MP14款全新帕薩特(帶備注完整版)

2014款新帕薩特產(chǎn)品上市培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)手冊版本號Version部門DeptNo.9SVNT2014/01/22更新日期Date概述2013年上海大眾新帕薩特以超過22萬輛的優(yōu)異市場表現(xiàn)，再度蟬聯(lián)中高級轎車銷量冠軍，并取得了累計(jì)銷量突破50萬輛的非凡成績。新年伊始，上海大眾推出了2014款新帕薩特，全新升級的車型為廣大消費(fèi)者帶來了更多驚喜，在實(shí)現(xiàn)帕薩特品牌的銳意進(jìn)取和自我突破的同時(shí)，也盡顯上海大眾不斷提升產(chǎn)品實(shí)力和品牌價(jià)值的努力。在本次《2014款新帕薩特產(chǎn)品上市培訓(xùn)》的培訓(xùn)設(shè)計(jì)中，含“上市背景”、“2014款新帕薩特”、“新帕薩特對比競品的優(yōu)勢”三大模塊，延續(xù)朗逸家族必說必做的培訓(xùn)模式，強(qiáng)化銷售顧問的對于知識點(diǎn)的掌握。其中競品對比為新帕薩特對比第九代雅閣、13款邁騰，以往新帕薩特競品對比課件將更新2014款新帕薩特信息后，作為內(nèi)訓(xùn)課件下發(fā)，包括新帕薩特對比凱美瑞、天籟、君越、新蒙迪歐。希望通過本次《2014款新帕薩特產(chǎn)品上市培訓(xùn)》，各位經(jīng)銷商伙伴可以充分利用培訓(xùn)的資源，掌握、傳遞2014款新帕薩特為消費(fèi)者帶來的眾多驚喜，將新帕薩特的價(jià)值內(nèi)涵及競爭力提升到了新的高度。-1-目錄一、上市背景1.2.輝煌成就市場態(tài)勢二、2014款新帕薩特.5.產(chǎn)品概述產(chǎn)品線擴(kuò)展配置擴(kuò)展核心亮點(diǎn)優(yōu)勢總結(jié)2.三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢1.新帕薩特VS第九代雅閣I.II.III.認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)新帕薩特VS2013款邁騰I.II.III.認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-2-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢第一代車型銷售時(shí)間：1973年，目前全球累積銷量：2000萬輛全新一代帕薩特2011年4月17日上市，累計(jì)銷量將近60萬臺！-3-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢市場態(tài)勢25000020000015000010000050000022726218717317764911892010622010467010014193374860505637735747266412013年新帕薩特以227262臺的銷量，再度奪魁！連續(xù)三年獲得B級車銷量冠軍。數(shù)據(jù)來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會-4-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢市場態(tài)勢300002500020000150001000050000新帕薩特邁騰凱美瑞雅閣新天籟1279301727312768657920752180609377804962688132053318227171701082851184215061553913092117471314451951216162140049043105996184461820015141753412358711452168921698866447373822201149131489539398908920133169681531510448107821019071174501553010002118371113502147251888813703115391214916115101580922185124062013年天籟、凱美瑞、雅閣先后完成改款換代，日系車的市場表現(xiàn)呈回升趨勢。數(shù)據(jù)來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會-5-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢產(chǎn)品概述★產(chǎn)品線擴(kuò)展★配置擴(kuò)展-6-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢產(chǎn)品線擴(kuò)展-進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力TrendLineComfortLineComfortLineNaviHighLineHighLineNaviFlagshipLine1.4TSI1.8TSI2.0TSI3.0V6-7-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢產(chǎn)品線擴(kuò)展-進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力除動力總成差異外的配置區(qū)別說明1.8TSI1.8TSI1.8TSI2.0TSIA配置：鍍鉻雙排氣尾管。B配置：前排座椅電動12向調(diào)節(jié)（含4向電動腰托調(diào)節(jié)）、6.5”彩色觸摸屏娛樂導(dǎo)航系統(tǒng)C配置：18”鋁合金輪轂,235/45R18輪胎、6.5”彩色觸摸屏娛樂導(dǎo)航系統(tǒng)、同時(shí)二款車都新增LED迎賓踏板、夜間格調(diào)氛圍燈。====-8-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢產(chǎn)品線擴(kuò)展-進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力發(fā)動機(jī)EA1111.4TEA1111.4TEA8881.8TEA8881.8TEA8882.0TEA3903.0VR6變速器MQ250DQ200AQ250DQ200DQ250DQ250+Tre.Com.Blm.Com.NaviHig.Hig.NaviFlg.Top.尊雅版179,800尊榮版194,800208,800215,800218,800藍(lán)驅(qū)版212,800尊榮導(dǎo)航版御尊版御尊導(dǎo)航版至尊版②203,800①221,800③239,800254,800242,800257,800④269,800284,800310,800①新型號：1.8TDQ200Trendline②AQ恢復(fù)生產(chǎn)③Comfortline選裝包：RNS315和8+4向電動可調(diào)座椅，加3000元（適用于1.8TDQComfortline和1.4TDQBluemotion）④Highline選件包：RNS315和18寸輪轂加3000元2014款新帕薩特在13款基礎(chǔ)上配置向低配延伸，突顯性價(jià)比。-9-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求全系新增檀紫、釉金至尊版、旗艦版標(biāo)配后備箱智能感應(yīng)開啟御尊導(dǎo)航版標(biāo)配18"鋁合金輪轂御尊版提供選裝-10-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求2014款新帕薩特顏色深黑極地白反射銀鉆灰鈦金寶紅釉金檀紫2013款新帕薩特顏色深黑極地白反射銀鉆灰鈦金寶紅琉青碧藍(lán)-11-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求TLCLHLFL/TOP標(biāo)準(zhǔn)MP1316''17''17''選裝18''黑/18''銀MP14選裝18''黑/銀-12-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求至尊版、旗艦版標(biāo)配RNS315御尊版、旗艦版標(biāo)配新木紋旗艦版選裝新棕色內(nèi)（Alcantara）御尊版選裝新棕色內(nèi)飾（打孔真皮）旗艦尊享版選裝新棕色納帕真皮御尊版標(biāo)配環(huán)境氛圍燈尊榮版選裝電動座椅-13-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求-14-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求-15-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求TLCLHLFLTOP2種新增顏色（釉金，檀紫）新木紋裝飾標(biāo)配RNS315環(huán)境氛圍燈COP.FL后備箱智能感應(yīng)開啟電動可調(diào)前座(和w/Navi一起)選裝18"鋁合金輪轂(COP.MP13FL18"黑/銀)(和w/Navi一起)新棕色內(nèi)飾顏色另一個新的棕色內(nèi)飾顏新棕色內(nèi)飾顏色

(CashmereAlcontara色（Cashmere打孔真皮）

(FurisoNappa真皮)皮革)-16-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢配置擴(kuò)展-滿足客戶更多個性需求尊雅版舒適包安全包外觀包1外觀包2科技包外觀包3內(nèi)飾包OptOptN.A.N.A.N.A.N.A.N.A.尊榮版Std.Std.Std.N.A.N.A.N.A.N.A.藍(lán)驅(qū)版Std.Std.OptOptN.A.N.A.N.A.尊榮導(dǎo)航版Std.Std.Std.N.A.OptN.A.N.A.御尊版Std.Std.Std.N.A.Std.OptN.A.御尊導(dǎo)航版Std.Std.Std.N.A.Std.OptOpt真皮座椅;4000RMB頭部氣簾;2000RMB天窗;3000RMB藍(lán)驅(qū)17寸輪轂;1000RMBPLA2.0;3000RMB18英寸鋁合金輪轂;2000RMBNappa真皮;10000RMB-17-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)外觀豪邁大氣，秉承德系時(shí)尚設(shè)計(jì)尖端發(fā)動機(jī)配合先進(jìn)變速箱，動力強(qiáng)勁油耗低最新版ESP系統(tǒng)集成有九項(xiàng)功能，周到保障除提供駐車功能外，還可以實(shí)現(xiàn)緊急制動功能豪邁大氣外觀極致完美動力T+D新版全能ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB/AutoHold高低音頻率極寬，立體感清晰醇厚低調(diào)奢華的商務(wù)風(fēng)范，打造后排絕對豪華泊車的難度幾乎降低為零，輕松應(yīng)對狹小車位Fender8揚(yáng)聲器帶重低音炮高保真立體聲音響感應(yīng)腳部掃過后保，行李廂蓋即會自動開啟后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)PLA2.0自動泊車輔助系統(tǒng)后備箱智能感應(yīng)開啟★-18-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)F：豪邁大氣外觀★backupF：運(yùn)用了大眾最新設(shè)計(jì)理念，DynamicBalance橫拉式鍍鉻格柵使整車顯得穩(wěn)健，高光熏黑的寬大格柵與兩個飛翼式熏黑前大燈融為一體。B：營造出寬闊厚重的感受，讓前臉輪廓更神采飽滿，體現(xiàn)了大眾經(jīng)典傳承與創(chuàng)新?！娟P(guān)鍵詞】：豪華大氣、經(jīng)典傳承技術(shù)說明1、“VWDNA”，即五大元素：Iconic（符號化）、Logic（理性）、Solid（堅(jiān)固）、Product（產(chǎn)品）、Precision（精準(zhǔn)）。-19-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)F：極致完美動力T+D★backupF：采用大眾汽車尖端發(fā)動機(jī)與變速箱技術(shù)。低轉(zhuǎn)速即可實(shí)現(xiàn)高扭矩輸出，且能夠在寬廣轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)持續(xù)充沛的動力。燃油與空氣能更好的混合，實(shí)現(xiàn)充分燃燒。同時(shí)發(fā)動機(jī)還集合延遲保護(hù)功能、可變氣門正時(shí)、靜音鏈條等先進(jìn)技術(shù)。B：動力輸出流暢自然、高效節(jié)能，換檔過程更加精準(zhǔn)，毫無頓挫感，功率扭矩都遙遙領(lǐng)先，盡顯動力科技與綠色技術(shù)魅力，帶來更加順暢的駕駛樂趣和燃油經(jīng)濟(jì)性?！娟P(guān)鍵詞】：尖端科技、高效節(jié)能技術(shù)說明1、新帕薩特采用可靠的水冷式渦輪增壓器，渦輪葉片經(jīng)空氣動力學(xué)優(yōu)化，確保發(fā)動機(jī)在全轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)充沛動力。2、TSI發(fā)動機(jī)連續(xù)5年榮獲“世界十佳發(fā)動機(jī)”稱號，代表了當(dāng)今世界汽車發(fā)動機(jī)技術(shù)的尖端水平。3、1.8TSI發(fā)動機(jī)的最大功率為118KW，在發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速為4500－6200轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生。2.0TSI發(fā)動機(jī)的最大功率為147KW，在發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速為5100－6000轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生。280Nm的最大扭矩在發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速為1700rpm時(shí)即可產(chǎn)生，并可持續(xù)輸出至發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速達(dá)到5000rpm。-20-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)backupF：新版全能ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)★F：該系統(tǒng)內(nèi)設(shè)有橫向縱向加速度、制動壓力以及偏航率傳感器。集成ABS（防抱死制動）、EBD（制動分配）、

MSR（發(fā)動機(jī)阻力矩控制）、ASR（牽引力控制）、

HBA（緊急制動力輔助）、BSW（制動盤擦拭除水）

DSR（駕駛員轉(zhuǎn)向提示）、EDS（電子差速鎖）眾多主動安全功能。B：改善轉(zhuǎn)向時(shí)牽引能力，隨時(shí)保持行駛穩(wěn)定性，避免危險(xiǎn)情況發(fā)生?！娟P(guān)鍵詞】：德系安全、保駕護(hù)航技術(shù)說明1、全新一代帕薩特?fù)碛凶钕冗M(jìn)的全能ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)集成了橫向縱向加速度、制動壓力以及偏航率等多個傳感器。當(dāng)轉(zhuǎn)向不足或轉(zhuǎn)向過度時(shí)，能分別對各車輪單獨(dú)施加制動，甚至調(diào)整節(jié)氣門來保持車輛的行駛穩(wěn)定性，避免危險(xiǎn)情況發(fā)生，駕馭之路自然更加安心。2、全新一代帕薩特配備的ESP系統(tǒng)還具備手動關(guān)閉功能，并采用大眾最新的ESP關(guān)閉策略，手動關(guān)閉ESP將只關(guān)閉ASR牽引力控制功能，其它主動安全功能將繼續(xù)發(fā)揮作用，最大程度保證駕駛員的操控穩(wěn)定性。-21-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)backupF：EPB電子駐車制動系統(tǒng)/AutoHold自動駐車★F：代替?zhèn)鹘y(tǒng)手剎，施加或釋放駐車制動均由電腦控制自動完成，制動力量固定。該系統(tǒng)還支持AutoHold自動駐車功能，只要車速為零，即可自動施加制動。B：為車廂內(nèi)留出更多空間，任何時(shí)候都不會溜車，彰顯周到安全的人性關(guān)懷?！娟P(guān)鍵詞】：人性關(guān)懷、安全至上技術(shù)說明1、AutoHold功能，只要速度為0，車輛會自動保持剎車狀態(tài)防止車輛溜動，踩下油門，剎車適時(shí)自動松開。停車超過3分鐘、解開安全帶或打開車門，駐車制動還會自動施加。而且，前排乘客如不系好安全帶，駐車制動將不會釋放。-22-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)F：后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)★backupF：擁有更長更寬的尊享空間、后排獨(dú)立空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)、副駕駛席座椅后排可調(diào)、全車座椅電加熱，并提供三檔溫度調(diào)節(jié)。同時(shí)配備了220V車載電源、隱私尊享后窗玻璃、后風(fēng)擋電動遮陽簾、中央通道后排點(diǎn)煙器、煙灰缸、尊貴中央扶手。旗艦車型還專為后排乘客布置了雙屏娛樂準(zhǔn)備系統(tǒng)。B：創(chuàng)造更加舒適私密的乘坐環(huán)境。【關(guān)鍵詞】：尊享體驗(yàn)、豪華舒適技術(shù)說明1、220V電源：額定工作功率——150W；可靠安全裝置——漏電過載保護(hù)、插座內(nèi)擋片、插座蓋板。2、后排雙屏娛樂準(zhǔn)備系統(tǒng)為后排乘客布置了特制娛樂統(tǒng)線束，消費(fèi)者可根據(jù)需要加裝高清雙屏顯示器，滿足后排乘客多媒體娛樂需求。-23-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)F：PLA自動泊車輔助系統(tǒng)（2.0）★backupF：只需輕輕按下自動泊車啟動鍵，將檔位推入R檔，系統(tǒng)就會自動尋找合適的車位并停車入位，期間駕駛者無需操控方向。B：輕松將車輛停入橫向或縱向車位，盡享高科技所帶來的駕駛樂趣?！娟P(guān)鍵詞】：輕松入位、盡享愉悅技術(shù)說明1.平行泊車（彎道、樹和其他障礙物之間、泊車位長度=車身長度+0.8m、尋找車位的速度限制不超過40km/h）;2.垂直泊車（泊車位寬度=車身寬度+0.7m，尋找車位的速度限制≤20km/h）;3.駛離泊車位（從平行泊車位駛出、泊車位長度=車身長度+0.5m、駛出車位的速度≤7km/h）;4.泊車過程中的制動干預(yù)：在開始自動泊車后，系統(tǒng)在行駛路線上發(fā)現(xiàn)有障礙物且駕駛員未能及發(fā)現(xiàn)時(shí)進(jìn)行制動，幫助車輛減速，減小損失。-24-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)backupF：Fender8揚(yáng)聲器帶重低音炮高保真立體聲音響★F：結(jié)合了高級舞臺音響Fender品牌的功放及揚(yáng)聲器，輸出峰值功率高達(dá)300瓦。此外，行李箱內(nèi)還設(shè)有特制的超重低音炮。B：音樂層次更為豐富，高音嘹亮，低音渾厚，營造出極具現(xiàn)場感的視聽震撼。【關(guān)鍵詞】：層次豐富、視聽震撼技術(shù)說明1、Fender品牌擁有近70年的悠久歷史，已經(jīng)成為美國的標(biāo)志之一，其高低音頻率極寬，立體感清晰醇厚。對現(xiàn)代音樂音色發(fā)展的貢獻(xiàn)波及全球并且仍在繼續(xù)。2、在A柱、前后車門都布置了豐富的環(huán)繞揚(yáng)聲器，還在行李箱上方專門設(shè)置了特制的超重低音炮。-25-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢核心亮點(diǎn)F：后備箱智能感應(yīng)開啟★F：當(dāng)位于后保險(xiǎn)杠下部的傳感器識別到客戶有效的踢腳動作后，高位制動燈自動點(diǎn)亮提示，隨后系統(tǒng)自動開啟后備箱。B：智能人性科技，徹底解決雙手拿取物體時(shí)，無法開啟行李廂蓋的窘境，讓您時(shí)刻優(yōu)雅自如。【關(guān)鍵詞】：智能免觸、感應(yīng)開啟技術(shù)說明1、防誤開啟：KESSY鑰匙識別和有效的踢腳動作識別保證了系統(tǒng)不會由于其他環(huán)境因素干擾錯誤地自動打開后備箱。同時(shí)大雨或洗車時(shí)系統(tǒng)會激活自動保護(hù)，暫時(shí)屏蔽信號。2、有效的感應(yīng)區(qū)域：后保險(xiǎn)杠正下方中間區(qū)域。3、有效的踢腳動作：類似踢球動作，迅速收回，不需要碰到車輛。4、典型的錯誤動作：掃堂腿、踹車（踢到車輛）、金雞獨(dú)立（腳不收回）。5、儀表舒適菜單中可以選擇將該功能激活或關(guān)閉：“設(shè)置”-“舒適功能”-“免觸摸后蓋”*-26-一、上市背景二、2014款新帕薩特三、新帕薩特對比競品的優(yōu)勢優(yōu)勢總結(jié)新帕薩特是德系品質(zhì)融合本土化設(shè)計(jì)，為中國消費(fèi)者量身定制的B級標(biāo)桿車型！1、豪華大氣外觀：新帕薩特重新定義現(xiàn)代豪華氣質(zhì)，帶來集優(yōu)雅與動感于一體的全新感受！2、極致完美動力：新帕薩特駕駛樂趣的基礎(chǔ)源于配備了全球最先進(jìn)的動力組合T+D!3、前瞻智慧保障：新帕薩特新版ESP在主動安全方面的優(yōu)勢十分明顯，讓駕馭值得信賴!4、安心德系品質(zhì)：新帕薩特?fù)碛袆?chuàng)新科技的EPB/AutoHold，人性安全、全無駕駛疲勞！5、智能舒適科技：新帕薩特配備同級罕見的后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)，豪華是一種樂在其中的享受！6、靈動隨心駕馭：新帕薩特?fù)碛兄腔矍罢暗腜LA2.0自動泊車輔助系統(tǒng)，輕松應(yīng)對泊車！7、尊享品質(zhì)體驗(yàn)：Fender8揚(yáng)聲器重低音炮高保真立體聲音響充分體現(xiàn)B+級的乘坐品質(zhì)！8、智能人性科技：新帕薩特配備同級罕見的后備箱智能感應(yīng)開啟，智能科技實(shí)用簡便！-27--28-新帕薩特VS第九代雅閣基本概況生產(chǎn)廠商：廣汽本田汽車有限公司上市時(shí)間：2013年9月12日產(chǎn)品構(gòu)成：2.0L、2.4L、3.0L價(jià)格區(qū)間：20.68萬-29.88萬宣傳口號：創(chuàng)世科技忠于不凡宣傳亮點(diǎn)：華貴美學(xué)設(shè)計(jì)、三大創(chuàng)世科技之夢想基本參數(shù)表車型2.0EX豪華版/2.0EXN豪華導(dǎo)航版動力科技、極致駕悅科技、豪華座艙科技2.4EX豪華版/2.4EXN豪華導(dǎo)航版3.0VTI尊貴版/3.0EXLN旗艦版車身尺寸（mm）：長×寬×高軸距（mm）發(fā)動機(jī)變速箱最大功率（kW/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）0-100km/h加速時(shí)間綜合工況油耗（L/100km）懸掛系統(tǒng)7.6114/6500190/4300直列四缸/16氣門

i-VTEC/SOHCCVT無極變速箱4930×1845×1470

2775直列四缸/16氣門i-VTEC/DOHC137/6400243/39007.7麥弗遜式獨(dú)立懸掛/多連桿獨(dú)立懸掛V型六缸/24氣門

i-VTEC/SOHC6AT192/6300297/55008.8認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-29-新帕薩特VS第九代雅閣外部差異車身尺寸對比內(nèi)置雙排氣管車型新款老款對比長度(mm)49304960-30寬度(mm)18451860-15高度(mm)14701480-10軸距(mm)27752800-25LWC盲點(diǎn)提示系統(tǒng)豪華LED前大燈LED日間行車燈運(yùn)動型切削輪轂豪華動感前中網(wǎng)第九代雅閣雅閣8代認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-30-新帕薩特VS第九代雅閣內(nèi)部差異取消防眩目內(nèi)后視鏡多功能鍵設(shè)置雙屏設(shè)計(jì)出風(fēng)口變化面板設(shè)計(jì)EPB+ABHCVT變速箱第九代雅閣雅閣8代內(nèi)飾認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-31-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：夢想動力科技功能描述：CVT無極變速器采用高強(qiáng)度傳動帶，實(shí)現(xiàn)寬變速比，提供高效率的傳輸，通過“G-DesignShift”控制技術(shù)，快速應(yīng)對駕駛者的需求，維持高加速G。應(yīng)對話術(shù)：1.飛度曾經(jīng)搭載過CVT，出現(xiàn)了不少問題，后來只好改回平行軸5速。2.鋼帶推送傳遞效率更高，不易打滑，但不能過度彎曲，不太適應(yīng)半徑大幅度變化，簡單講就是不能快速降檔。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-32-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：極致駕悅科技功能描述：LWC盲點(diǎn)顯示系統(tǒng)號稱全球首例：右后視鏡下方的攝像頭可以顯示右側(cè)車道的傳統(tǒng)盲區(qū)。應(yīng)對話術(shù)：1.相對于一般的盲點(diǎn)提示系統(tǒng)，只是攝像頭的話顯然沒有用雷達(dá)來的精準(zhǔn)，夜間遇到后方強(qiáng)光攝像頭就根本看不清了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-33-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：豪華座艙科技功能描述：ANC主動降噪系統(tǒng)通過揚(yáng)聲器發(fā)出反向聲波與發(fā)動機(jī)噪音相抵消，同時(shí)ASC主動聲音補(bǔ)償系統(tǒng)，通過揚(yáng)聲器發(fā)出聲波優(yōu)化發(fā)動機(jī)音效，實(shí)現(xiàn)靜音效果。應(yīng)對話術(shù)：1.現(xiàn)在已經(jīng)有主動降噪耳機(jī)，但汽車是移動的物體，每一個不同的時(shí)間，不同的地方，噪聲都不一樣。ANC主動降噪系統(tǒng)車的應(yīng)用環(huán)境和降噪耳機(jī)不一樣，除非大家的腦2.主動降噪的缺點(diǎn)就是遇到手機(jī)信號就會發(fā)出滴答滴答的噪聲。袋都固定一點(diǎn)一動不動，這個就完全沒有意義了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-34-新帕薩特VS第九代雅閣“亮點(diǎn)”解讀：豪華座艙科技功能描述：多用途信息顯示系統(tǒng)位于雙屏上方，可清晰現(xiàn)實(shí)車況信息，輕松實(shí)現(xiàn)信息瀏覽切換，行車信息設(shè)定，并可優(yōu)先顯示多角度車身攝像頭影像以及與手機(jī)連接后的來電通話信息。智能屏互聯(lián)系統(tǒng)“劃”時(shí)代航空雙屏智能娛樂顯示系統(tǒng)ANC主動降噪系統(tǒng)位于雙屏下凡個，可與主流手機(jī)終端以多種方式連接，通過7英寸觸控顯示屏操作智能手機(jī)。更可同步手機(jī)裝載的導(dǎo)航，影音娛樂軟件，暢享車聯(lián)網(wǎng)生活。應(yīng)對話術(shù)：1.雙屏顯示很有科技感，手機(jī)同步顯示很強(qiáng)大，但系統(tǒng)目前僅能與HTCOne完美連接，蘋果手機(jī)需要使用HDMI與該系統(tǒng)連接，安卓手機(jī)目前僅支持HTCOne，其余手機(jī)通過USB連接后則只能為手機(jī)充電。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-35-新帕薩特VS第九代雅閣雅閣車身顏色珍珠白太空銀琥珀金絲緞銀奧夫特黑探戈紅認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-36-新帕薩特VS第九代雅閣雅閣價(jià)格區(qū)間2.0L/114kW2014款2.0LEX豪華版2014款2.0LEXN豪華導(dǎo)航版2.0L/115kW2013款2.0L自動LX停產(chǎn)2013款2.0L自動SE停產(chǎn)2013款2.0L自動PE停產(chǎn)

2.4L/132kW2013款2.4L自動LX停產(chǎn)2013款2.4L自動SE停產(chǎn)2013款2.4L自動PE停產(chǎn)

2.4L/137kW2014款2.4LEX豪華版2014款2.4LEXN豪華導(dǎo)航版3.0L/192kW2014款3.0LVTI尊貴版2014款3.0LEXLN旗艦版5擋自動5擋自動5擋自動5擋自動5擋自動5擋自動CVTCVT6擋自動6擋自動18.98萬20.28萬20.98萬21.98萬22.98萬23.68萬16.38萬17.58萬18.36萬18.98萬19.98萬20.68萬21.58萬22.38萬25.78萬28.08萬2.6萬2.7萬2.62萬3萬3萬3萬1.4萬1.2萬1.5萬1.8萬變速箱CVTCVT指導(dǎo)價(jià)20.68萬21.68萬參考價(jià)19.48萬20.40萬優(yōu)惠幅度1.20萬1.28萬22.98萬23.58萬27.28萬29.88萬市場成交價(jià)（數(shù)據(jù)來源：易車網(wǎng)截止到2013年12月9日）-37-新帕薩特VS第九代雅閣銷量對比3000027930250002000015000108282053318060215062220119512184462013322185190711370311747904375341145266443939135021044810002149161000050000帕薩特雅閣65796268123456789101112上海大眾新帕薩特年度總銷量227262臺廣汽雅閣年度銷量118920臺認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)數(shù)據(jù)來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會小結(jié)-38-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特運(yùn)用了大眾家族設(shè)計(jì)理念，橫拉式鍍鉻格柵使整車顯得穩(wěn)健，車身側(cè)面線條簡潔有力，經(jīng)典的車頂線條與水平腰線互為呼應(yīng)，構(gòu)成強(qiáng)烈的橫向視覺效果。第九代雅閣的車頭采用了全新造型，下格柵采用了貫通的一體式設(shè)計(jì)，前格柵采用了大面積鍍鉻裝飾。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全外觀設(shè)計(jì)一錘定音：如果只是增加鍍鉻就是符合本土化需求，那也太簡單了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-39-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特采用鍍鉻“雙飛翼”造型，熏黑設(shè)計(jì)顯得炯炯有神，配備了１５顆LED日間行車燈，沿著燈組下方曲折回轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)巧妙，具有非常顯著的辨識度。第九代雅閣同樣引入了日間行車燈，呈直線排列，缺少個性。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全LED日間行車燈一錘定音：第九代雅閣的日間行車燈就7顆LED直線排列，太簡單了一點(diǎn)也沒有個性。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-40-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特內(nèi)飾經(jīng)典、簡約，與外觀一樣，商務(wù)氣息濃厚，尊貴米色內(nèi)飾配木紋裝飾，高檔黑色內(nèi)飾配銀色拉絲裝飾，在每一處都給你最尊貴的品質(zhì)享受，盡顯優(yōu)雅大氣的紳士風(fēng)度。第九代雅閣內(nèi)飾有一定科技感，個人風(fēng)格明顯。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全商務(wù)氣息濃厚科技感內(nèi)飾內(nèi)飾一錘定音：新帕薩特的顯示屏有防污功能，雅閣的觸摸屏太容易留下手指印了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-41-新帕薩特VS第九代雅閣車內(nèi)空間新帕薩特設(shè)計(jì)配置動力操控安全品質(zhì)（數(shù)據(jù)來源：愛卡汽車網(wǎng)經(jīng)第9代雅閣一錘定音：后排空間是衡量B級車的一個重要指標(biāo)，第九代雅閣的軸距短空間小。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)濟(jì)-42-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特的儲物空間十分豐富。全車設(shè)計(jì)了共計(jì)十余處儲物空間，而且設(shè)計(jì)的十分精致，其中前排的儲物空間讓人感覺十分人性化。第九代雅閣儲物格數(shù)量和布局與上代車型基本一致，只是前排扶手箱和車門內(nèi)側(cè)儲物槽的容積明顯縮水。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全儲物空間一錘定音：第九代雅閣不但乘坐空間縮水，而且儲物空間也縮水的厲害。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)-43-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特不僅擁有后排空調(diào)出風(fēng)口，而且還特別設(shè)計(jì)了后排空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)。尊貴的后排乘客，可以根據(jù)自己的需要隨時(shí)調(diào)整，乘坐更加舒適。后排特別貼心的標(biāo)配了220V電源插口，滿足商務(wù)或娛樂需要，大大拓展了商務(wù)活動和休閑空間。第九代雅閣只有后排出風(fēng)口。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全品質(zhì)經(jīng)濟(jì)后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)僅有空調(diào)出風(fēng)口一錘定音：全新帕薩特還為后排乘客提供座椅電加熱、220V車載電源和車廂氣氛照明，彰顯行政氣質(zhì)。認(rèn)識對手認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)對比策略小結(jié)-44-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特PLA2.0主動泊車輔助系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)平行泊車、彎道泊車、垂直泊車、駛離平行泊車位、制動干預(yù)等功能，輕松應(yīng)對各種停車位，適用性廣泛。做為倒車系統(tǒng)而言，新帕薩特不但有倒車影像而且還有PLA，而第九代雅閣只有倒車影像沒有主動泊車輔助功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全PLA2.0自動泊車+倒車影像輔助系統(tǒng)只有倒車影像輔助系統(tǒng)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：和新帕薩特的PLA2.0自動泊車功能相比，第九代雅閣的倒車影像就不夠聰明了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-45-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特除了1.4T尊雅版外，其余9款車型都有智能雨量傳感器，智能感應(yīng)雨滴的大小，自動調(diào)節(jié)雨刷運(yùn)行速度，為駕駛者提供良好的視野，從而大大提高雨天駕駛的方便性和安全性。而第九代雅閣只有3.0排量的二款車上才有配備。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全智能雨量傳感器只有3.0車型配備品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：第九代雅閣的雨刮器調(diào)的勤快點(diǎn)，還能將就著用用，當(dāng)然和新帕的智能雨刮比就太低端了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-46-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特配備后備箱智能感應(yīng)開啟功能，當(dāng)位于后保險(xiǎn)杠下部的傳感器識別到客有效的踢腳動作后，高位制動燈自動點(diǎn)亮提示，隨后系統(tǒng)自動開啟后備箱。智能人性科技，徹底解決雙手拿取物體時(shí)，無法開啟行李廂蓋的窘境，讓您時(shí)刻優(yōu)雅自如。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全后備箱智能感應(yīng)開啟功能無此配備品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：第九代雅閣就連最基本的車窗一鍵升降都沒有，就別說后備箱智能感應(yīng)開啟了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-47-新帕薩特VS第九代雅閣2014年度大眾1.8TSI發(fā)動機(jī)再次榮膺“全球十佳發(fā)動機(jī)”的稱號，代表了當(dāng)今世界汽車發(fā)動機(jī)技術(shù)的頂尖水平。另外2.0TSI渦輪增壓汽油直噴發(fā)動機(jī)，2005年全球十大發(fā)動機(jī)第一名。第九代雅閣發(fā)動機(jī)不過就是增加了缸內(nèi)直噴技術(shù)，2013年才剛剛拿到全球十佳。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控發(fā)動機(jī)最大功率(kW/rpm)最大扭矩(Nm/rpm)最高車速(km/h)官方0-100km/h加速時(shí)間(s)90公里等速（L）1.8TSI118/4500-6200250/1500-45002109.05.32.0TSI147/5100-6000280/1700-50002308.05.73.0V6184/6400310/35002327.56.0發(fā)動機(jī)最大功率(kW/rpm)最大扭矩(Nm/rpm)最高車速(km/h)官方0-100km/h加速時(shí)間(s)90公里等速（L)2.0L114/6500190/4300200-≤5.92.4L137/6400243/39002009.52*≤6.03.0L192/6300297/5500200-≤5.6安全品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：新帕薩特的發(fā)動機(jī)從1500轉(zhuǎn)-4500轉(zhuǎn)都是最大扭矩輸出，輕松應(yīng)對各種路況，雅閣就差多了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)*官方未公布加速數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)為網(wǎng)站測試-48-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特搭載的DSG雙離合變速器，換檔反應(yīng)迅捷，操控感極佳。第九代雅閣采用全新CVT無級變速箱替代了之前的5速雙平行軸自動變速箱，對長距離高速行駛和模擬手動模式下的快速檔位切換進(jìn)行了專門優(yōu)化，降低皮帶打滑的幾率，提高了可靠性和直接驅(qū)動感。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全DSG變速箱CVT變速箱品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：飛度CVT出問題沒有辦法解決換回5速了，第九代雅閣行不行還要觀察觀察了。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-49-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特ESP系統(tǒng)集成多達(dá)十項(xiàng)主動安全功能，且全系標(biāo)配，比第九代雅閣多出MSR發(fā)動機(jī)阻力矩控制系統(tǒng)、DSR轉(zhuǎn)向過度提醒、BSW剎車盤除水功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全全系標(biāo)配：ABS、EBD、MSR、ASR、HBA、DSR、BSW、EDS、NBW、上坡輔助、ESP標(biāo)配：ABS、EBD、TCS、BA、BOS、HAS、ESSESP車身動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)VSA車輛穩(wěn)定性控制系統(tǒng)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：誰都主動安全的重要性，第九代雅閣的VSA功能太少，突如其來的路況變化怎么辦?。空J(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-50-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特與第九代雅閣大燈共同具備的類似功能有:AFS隨動轉(zhuǎn)向照明系統(tǒng)、高度自動調(diào)節(jié)、自動頭燈、“離家”“回家”功能、靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明、LED日間行車燈。但第九代雅閣沒有大燈清洗功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全大燈清洗無大燈清洗功能品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：雨雪天氣視線不好時(shí)的照明尤為重要，沒有大燈清洗燈再亮也是白搭。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-51-新帕薩特VS第九代雅閣前驅(qū)車由于前后配重和剎車時(shí)車輛重心前移，前輪剎車片磨損更快。新帕薩特配備了靈敏的BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置，提醒駕駛員及時(shí)更換前剎車片，保持良好的制動效果。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警無此功能品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：光靠保養(yǎng)檢查剎車片就夠了嗎？新帕薩特的安全配置周到細(xì)致。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-52-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特外后視鏡具有自動防眩目功能，夜間行駛時(shí)提供清晰的后方視野，變道超車輕松自如。號稱新日系標(biāo)準(zhǔn)的第九代雅閣全系沒有此功能，只有3.0才有自動防眩目內(nèi)后視鏡功能。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全自動防眩目外后視鏡無此功能品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：晚上開車不如白天的視線好，有了自動防眩目內(nèi)外后視鏡才可以看的清楚輕松。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-53-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特座椅分別配備有Vienna質(zhì)感真皮、Alcantara奢華鑲拼、臻選Nappa真皮多種選擇，凸顯車輛頗為奢華的尊貴感。第九代雅閣座椅即使是頂配，也只是普通打孔真皮。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全普通皮座椅Alcantara奢華鑲拼座椅品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：第九代雅閣的座椅為了后排空間削薄了，為了支撐只有變硬，坐起來不舒服。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-54-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特高配車型座椅有12向電動調(diào)節(jié)（含4向腰托）、3組記憶、全車座椅加熱功能。第九代雅閣座椅十向電動調(diào)節(jié)（含2向腰托），全車座椅加熱只有3.0車型配備。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：座椅變硬了那調(diào)節(jié)的方式多點(diǎn)也好啊，第九代雅閣的腰托只有2向。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-55-新帕薩特VS第九代雅閣新帕薩特內(nèi)飾盡顯豪華高端：內(nèi)部蓋板及拉手帶阻尼設(shè)計(jì)，可以消音減震，多處真皮覆蓋。第九代雅閣內(nèi)飾設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)缺失：天窗內(nèi)遮陽板居然沒有任何裝飾。新帕薩特第九代雅閣設(shè)計(jì)配置動力操控安全直接裸露遮陽板直接裸露品質(zhì)工藝蓋板帶阻尼設(shè)計(jì)真皮材質(zhì)品質(zhì)經(jīng)濟(jì)一錘定音：號稱“新日系標(biāo)準(zhǔn)”，還是沒有改變在隱蔽位置的偷工減料。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-56-新帕薩特VS第九代雅閣小結(jié)新帕薩特對比第九代雅閣的三大優(yōu)勢：1.新帕薩特空間寬裕、乘坐舒適—新帕薩特前后排頭部空間、腿部空間領(lǐng)先同級；第九代雅閣車體改小、空間不足，后排空間小用削薄前排椅背彌補(bǔ)腿部伸展。2.新帕薩特人機(jī)結(jié)合、尊貴享受—新帕薩特配備后排領(lǐng)袖尊享系統(tǒng)，自動駐車、220V電源、防紫外線隱私玻璃；而第九代雅閣只是盲目迎合所謂中國需求，大面積鍍鉻前臉，俗氣還不容易保持清潔。3.新帕薩特德系品質(zhì)，豪華高端—尖端科技T+D，動力強(qiáng)勁油耗低，內(nèi)飾做工精細(xì)突顯高端商務(wù)氛圍；第九代雅閣號稱全球十佳發(fā)動機(jī)，動力不如新帕薩特、油耗不如新帕薩特。追求科技噱頭：雙屏顯示看上去很科技，但是只支持安卓系統(tǒng)。認(rèn)識對手對比策略&話術(shù)小結(jié)-57-新帕薩特VS邁騰基本概況生產(chǎn)廠商：一汽大眾汽車有限公司上市時(shí)間：2013年6月(2013款)產(chǎn)品構(gòu)成：1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI、3.0V6價(jià)格區(qū)間：19.98萬-33.48萬宣傳口號：智臻成就、輝映人生宣傳亮點(diǎn)：卓越創(chuàng)新科技、尊貴豪華體驗(yàn)、專屬基本參數(shù)表車型1.4TSI1.8TSI周全防護(hù)2.0TSI3.0V6車身尺寸（mm）：長×寬×高軸距（mm）發(fā)動機(jī)變速箱最大功率（kW/rpm）最大扭矩（Nm/rpm）0-100km/h加速時(shí)間90km/h等速油耗（L/100km）懸掛系統(tǒng)96/5000220/1750-350010.35.87檔手自一體DSG雙離合自動變速器4865×1820×14752812直列四缸/渦輪增壓/16氣門/缸內(nèi)直噴118/5000-6200250/1500-45008.96147/5100-6000280/1700-50008.06.5V型6缸/24氣門/缸內(nèi)直噴6檔手自一體DSG雙離合自動變速器184/6300310/33007.56.5麥弗遜式獨(dú)立懸架/多連桿獨(dú)立懸架認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-58-新帕薩特VS邁騰“亮點(diǎn)”解讀：卓越創(chuàng)新科技之ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)CVT無極變速器功能描述：車輛行駛過程中，車距傳感器時(shí)刻監(jiān)測前方行駛狀況。同時(shí)采集車速信號，當(dāng)與前方車輛距離過近時(shí)，使車輪適當(dāng)制動，以確保與前方車輛保持安全距離。應(yīng)對話術(shù)：1.這個配置僅在2.0T頂配(至尊型)和3.0V6旗艦車型上才能見到，而這兩款車型并非邁騰主銷車型。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-59-新帕薩特VS邁騰“亮點(diǎn)”解讀：尊貴豪華體驗(yàn)之豪華后排空間功能描述：軸距長2812mm，后排乘坐空間寬綽，頭部、膝部及腳部皆可自如舒展。應(yīng)對話術(shù)：1.軸距大并不能完全決定車內(nèi)乘坐空間大小。2.據(jù)第三方汽車網(wǎng)站測試，經(jīng)身高185cm的測試人員實(shí)際體驗(yàn)，新帕薩特后排頭部空間比邁騰多出3cm，膝部空間比邁騰多出10cm。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-60-新帕薩特VS邁騰“亮點(diǎn)”解讀：專屬周全防護(hù)之XDS動態(tài)電子差速鎖CVT無極變速器功能描述：在車輛轉(zhuǎn)彎過程中的極限狀態(tài)時(shí)，給內(nèi)側(cè)驅(qū)動輪施加制動，同時(shí)產(chǎn)生一個指向彎內(nèi)的橫擺力矩，避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)向不足和動力損失，提升車輛的轉(zhuǎn)彎性能。應(yīng)對話術(shù)：1.XDS只是ESP系統(tǒng)的擴(kuò)展功能，ESP本身就具備提升轉(zhuǎn)向作用的能力。2.當(dāng)遇到極限轉(zhuǎn)彎前內(nèi)側(cè)車輪打滑時(shí)，新帕薩特的EDS電子差速鎖同樣可以對打滑車輪產(chǎn)生制動。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-61-新帕薩特VS邁騰價(jià)格區(qū)間350,000新帕薩特邁騰旗艦尊享版

322,800旗艦版310,800旗艦型334,800300,000至尊版269,800豪華型212,800舒適型199,800尊貴型252,800至尊版284,800至尊型292,800250,000尊榮版208,800尊雅版179,800御尊版254,800豪華型247,800200,000尊雅版203,800舒適型209,800150,00001.4L認(rèn)識對手1.8L對比策略＆話術(shù)2.0L3.0L小結(jié)-62-新帕薩特VS邁騰銷量對比銷量：臺250000200000150000100000500000200820092010201120122013年帕薩特邁騰信息來源：全國乘用車市場信息聯(lián)席會認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-63-新帕薩特VS邁騰市場口碑帕薩特邁騰信息來源：汽車之家認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-64-新帕薩特VS邁騰市場口碑帕薩特邁騰信息來源：易車網(wǎng)認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-65-新帕薩特VS邁騰車型及價(jià)格對比新帕薩特排量1.4T車型MT尊雅版MT尊榮版DSG尊榮版DSG尊雅版AT尊榮版DSG尊榮版vs官方售價(jià)(萬)17.9819.4820.8820.3821.5821.8822.1823.9824.2826.9825.4825.7828.4831.0832.28邁騰13款車型—DSG舒適型DSG豪華型DSG舒適型—DSG領(lǐng)先型—DSG豪華型DSG尊貴型—DSG豪華型DSG尊貴型DSG至尊型—DSG旗艦型價(jià)格差(元)—-5000-4000-6000—-1000—+7000-10000—+7000-10000-8000—-12000官方售價(jià)(萬)—19.9821.2820.98—21.98—23.2825.28—24.7826.7829.28—33.481.8TDSG尊榮導(dǎo)航版DSG御尊版DSG御尊導(dǎo)航版DSG至尊版DSG御尊版2.0TDSG御尊導(dǎo)航版DSG至尊版3.0V6備注DSG旗艦版DSG旗艦尊享版本表紅色框線部分為重點(diǎn)對比車型。在接下來的配置對比中，原則是以低配對比低配、中配對比中配、高配對比高配的相對優(yōu)勢和劣勢。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-66-新帕薩特VS邁騰配置對比—1.4TSI品牌車型光線感應(yīng)自動前大燈大燈“離家”“回家”功能前霧燈靜態(tài)轉(zhuǎn)角照明防紫外線隔熱玻璃真皮座椅前/后座尊貴中央扶手實(shí)時(shí)同步中央時(shí)計(jì)ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB電子駐車系統(tǒng)AutoHold自動駐車前排雙氣囊+前排側(cè)氣囊前后貫穿式頭部氣簾外后視鏡集成LED轉(zhuǎn)向燈泊車?yán)走_(dá)智能胎壓檢測系統(tǒng)備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)1.4TMT尊雅版——●●新帕薩特1.4TMT尊榮版外觀內(nèi)飾●●●●●●●●邁騰13款1.4TDSG尊榮版1.4TDSG舒適型———●1.4TDSG豪華型———●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●Vienna質(zhì)感真皮座椅●●安全●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●—●●●—●—●—●●(前/后)●認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-67-新帕薩特VS邁騰配置對比—1.4TSI品牌車型靜音無骨雨刮自動空調(diào)后排空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng)后排空調(diào)獨(dú)立出風(fēng)口可加熱外后視鏡前排座椅電加熱雙層防夾電動天窗智能雨量傳感器后風(fēng)擋電加熱除霜后排220車載電源揚(yáng)聲器車載藍(lán)牙智能化多功能行車電腦GRA定速巡航智能導(dǎo)航選裝包備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)1.4TMT尊雅版●新帕薩特1.4TMT尊榮版1.4TDSG尊榮版1.4TDSG舒適型邁騰13款1.4TDSG豪華型功能●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●———●———●●——●●————●———●—●—●●—8個—●—8個—●8個●●●○8個●●●○8個—●●—————認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-68-新帕薩特VS邁騰配置對比—1.4TSI優(yōu)勢1.選擇面廣——新帕薩特動力總成選擇余地更多，提供了兩款手動檔車型，邁騰這個排量沒有手動車型。2.配置更多——整體來看，新帕薩特在這個排量里面比邁騰多出自動大燈、大燈“離家”和“回家”功能、前霧燈靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明、前后貫穿式頭部氣簾、后排溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)、AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng)、前排座椅電加熱和智能雨量傳感器等非常實(shí)用的配置。3.性價(jià)比高——同樣是1.4TSI高配車型，新帕薩特尊榮版比邁騰豪華版價(jià)格低4000元，配置上多出自動前大燈、“離家”“回家”照明、彎道輔助照明、頭部氣簾、后排空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)、AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng)、前排座椅電加熱、雨量傳感器等實(shí)用功能，性價(jià)比更高。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-69-新帕薩特VS邁騰配置對比—1.8TSI品牌車型雙氙氣大燈（帶AFS動態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)/照射高度自動調(diào)節(jié)/大燈清洗）光線感應(yīng)自動點(diǎn)亮前大燈前大燈“離家”、“回家”功能靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明晶燦LED日間行車燈LED尾燈防紫外線綠色隔熱玻璃隱私尊享后窗玻璃真皮座椅后風(fēng)擋電動遮陽簾尊貴迎賓踏板實(shí)時(shí)同步中央時(shí)計(jì)夜間格調(diào)氛圍燈ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB電子駐車制動系統(tǒng)AutoHold自動駐車前后貫穿式頭部氣簾自動防眩目內(nèi)后視鏡自動防眩目外后視鏡后倒車?yán)走_(dá)全方位泊車?yán)走_(dá)倒車影像全方位智能升級版PLA自動泊車輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測系統(tǒng)BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置新帕薩特1.8T尊雅版———●

—●●—Vienna—●●—●●●———●———●—邁騰13款1.8T御尊導(dǎo)航版外觀內(nèi)飾●●●●●●●

●Vienna打孔

●●LED迎賓踏板

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●1.8T尊榮版—●●●

—●●—Vienna—●●—●●●●——●———●—1.8T尊榮導(dǎo)航版—●●●

—●●—Vienna—●●—●●●●——●———●—1.8T御尊版●●●●●●●

●Vienna打孔

●●LED迎賓踏板

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●●●●●●—●●●—●●1.8T至尊版●●●●●●●

●Alcantara鑲拼●

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LED迎賓踏板

●●●●●●●●●●●●●●1.8T舒適型—————●●—Vienna——●—●●●———————●—1.8T領(lǐng)先型—————●●—Vienna——●—●●●———●●——●—1.8T豪華型●——●●●●—Vienna—●●—●●●

———●●模擬—●—1.8T尊貴型●●●●●●●—Alcantara●●●●●●●●●—●●●●●—安全●●●●●—●●●—●●備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-70-新帕薩特VS邁騰配置對比—1.8TSI品牌車型自動恒溫空調(diào)后排獨(dú)立空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng)后排空調(diào)獨(dú)立出風(fēng)口可加熱外后視鏡外后視鏡電動折疊外后視鏡位置記憶外后視鏡倒車輔助前排座椅電動12向調(diào)節(jié)（含4向電動腰托調(diào)節(jié)）EasyEntry迎賓功能座椅電加熱副駕駛席座椅后排可調(diào)KESSY無鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動系統(tǒng)雙層防夾電動天窗智能雨量傳感器后風(fēng)擋電加熱除霜電加熱雨刮噴嘴后排220V車載電源6.5''彩色觸摸屏娛樂系統(tǒng)(含前置6碟CD/MP3/SD卡槽/AUX—IN/USB接口支持iPOD播放)6.5''彩色觸摸屏娛樂導(dǎo)航系統(tǒng)(含GPS/MP3/SD卡槽)后排雙屏娛樂準(zhǔn)備系統(tǒng)8揚(yáng)聲器高保真立體聲音響車載藍(lán)牙系統(tǒng)智能化多功能行車電腦定速巡航多功能方向盤后備廂智能感應(yīng)開啟新帕薩特1.8T尊雅版———●———————————●—————●—●———邁騰13款1.8T至尊版●●●●●●●

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●駕駛員座椅位置記憶●●全車座椅加熱●●●●●●●—●1.8T尊榮版●●●●●————

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●前排座椅

——●●●—●———●●●●——1.8T尊榮導(dǎo)航版●●●●●———●

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●前排座椅

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●支持電話簿下載及熱點(diǎn)上網(wǎng)●●——1.8T御尊版1.8T御尊導(dǎo)航版功能●●●●●●——●

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●前排座椅

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—●前排座椅

—●●●●—●—●1.8T舒適型———●●——————————●—————●—●———1.8T領(lǐng)先型———●●———●————●—●—————●—●—●—1.8T豪華型●——●●●——1.8T尊貴型●●●●●●●

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座椅位置記憶后視鏡迎賓照地?zé)艉笠曠R迎賓照地?zé)簟瘛袂芭抛稳囎渭訜?/p>

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●Fender●●●支持電話簿下載及熱支持電話簿下載及熱點(diǎn)上網(wǎng)點(diǎn)上網(wǎng)●●●QVGA真彩中文顯示QVGA真彩中文顯示QVGA真彩中文顯示

●●●●—●—●●備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-71-新帕薩特VS邁騰配置對比—1.8TSI優(yōu)勢1.選擇面廣——在1.8TSI這個級別里，新帕薩特提供了六款車型選項(xiàng)，邁騰只有4款車型。2.配置領(lǐng)先——新帕薩特1.8TSI整體配置更高，后窗隱私玻璃、自動防眩目外后視鏡、BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置這些邁騰1.8TSI上都沒有。3.更多實(shí)惠——在這個級別都有的配置上，新帕薩特覆蓋車型更多。自動前大燈、大燈“離家”“回家”功能、后風(fēng)擋電動遮陽簾、頭部氣簾、自動防眩目內(nèi)后視鏡、后排空調(diào)獨(dú)立控制、夜間格調(diào)氛圍燈、AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng)、KESSEY無鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動系統(tǒng)、雨量傳感器、導(dǎo)航系統(tǒng)、車載藍(lán)牙等配置，新帕薩特1.8TSI中高配都有，而這些配置僅出現(xiàn)在邁騰1.8TSI頂配車型上。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-72-新帕薩特VS邁騰配置對比—2.0TSI品牌車型雙氙氣大燈（帶AFS動態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)/照射高度自動調(diào)節(jié)/大燈清洗）光線感應(yīng)自動點(diǎn)亮前大燈大燈“離家”、“回家”功能靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明晶燦LED日間行車燈硬朗飛梭造型LED尾燈防紫外線綠色隔熱玻璃隱私尊享后窗玻璃18"鋁合金輪轂,235/45R18輪胎棕色內(nèi)飾尊貴迎賓踏板夜間格調(diào)氛圍燈ESP車身動態(tài)電子穩(wěn)定系統(tǒng)EPB電子駐車制動系統(tǒng)AutoHold自動駐車前后貫穿式頭部氣簾后排雙側(cè)氣囊自動防眩目內(nèi)后視鏡自動防眩目外后視鏡全方位泊車?yán)走_(dá)倒車影像PLA自動泊車輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測系統(tǒng)BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)(含預(yù)碰撞)備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)新帕薩特2.0T御尊版●●●●●●●●—O●LED迎賓踏板●●●●●-●-●●-●●-邁騰13款2.0T至尊版外觀內(nèi)飾●●●●●●●●—O●LED迎賓踏板

●2.0T御尊導(dǎo)航版●●●●●●●●●O●LED迎賓踏板

●2.0T豪華型●--●●●●--

-●迎賓踏板

-●●●--●-●--●--2.0尊貴型●●●●●●●--

-●迎賓踏板●●●●●-●-●●-●--2.0至尊型●●●●●●●●-

-●迎賓踏板●●●●●●●-●●●●-●安全●●●●-●-●●-●●-●●●●-●●●●●●●-認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-73-新帕薩特VS邁騰配置對比—2.0TSI品牌車型Climatronic雙溫區(qū)自動恒溫空調(diào)后排獨(dú)立空調(diào)溫控優(yōu)先設(shè)計(jì)AQS空氣質(zhì)量自動控制系統(tǒng)座椅電加熱KESSY無鑰匙進(jìn)入/一鍵啟動系統(tǒng)前后電動車窗（全車窗一鍵升降）雙層防夾電動天窗智能雨量傳感器后風(fēng)擋電加熱除霜后排220V車載電源6.5''彩色觸摸屏娛樂系統(tǒng)(含前置6碟CD/MP3/SD卡槽/AUX-IN/USB接口支持iPOD播放/藍(lán)牙)6.5''彩色觸摸屏娛樂導(dǎo)航系統(tǒng)(含GPS/MP3/SD卡槽)后排雙屏娛樂準(zhǔn)備系統(tǒng)8揚(yáng)聲器高保真立體聲音響Fender8揚(yáng)聲器專業(yè)級音響帶重低音炮丹拿Dynaudio豪華音響系統(tǒng)全車10喇叭劇院級高保真立體聲揚(yáng)聲器車載藍(lán)牙系統(tǒng)智能化多功能行車電腦GRA定速巡航動態(tài)電子差速鎖XDS多功能方向盤后備廂智能感應(yīng)開啟備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)新帕薩特2.0T御尊版●●●●前排座椅●●●●●●●-●●---●●QVGA真彩中文顯示●

-●-邁騰13款2.0T至尊版功能●●●●全車座椅加熱●●●●●●-2.0T御尊導(dǎo)航版●●●●前排座椅●●●●●●-2.0TSI豪華型●--●前排座椅-●●-●●●--●----●●●●-2.0TSI尊貴型●●●●全車座椅加熱●●●●●●-●-●---●●●●●●2.0TSI至尊型●●●●全車座椅加熱●●●●●●-●---●●●●-●●●●●

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-●●認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-74-新帕薩特VS邁騰配置對比—2.0TSI優(yōu)勢1.各有千秋——在2.0TSI這個級別里，新帕薩特與邁騰各有優(yōu)勢項(xiàng)。如新帕薩特提供了18寸輪轂、LED迎賓踏板、自動防眩目外后視鏡、BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置等配置。邁騰則提供了后排雙側(cè)氣囊(至尊)、ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)(至尊)、預(yù)碰撞安全系統(tǒng)(至尊)、10喇叭丹拿音響系統(tǒng)等(至尊)。2.更加實(shí)惠——相對而言，新帕薩特比邁騰多出的配置大部分出現(xiàn)在這個級別的中高配上，如隱私尊享后窗玻璃(2.0全系)、LED迎賓踏板(2.0全系)、BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置(2.0全系)等。而邁騰較新帕薩特多出的功能集中在其2.0TSI頂配車型上，如后排雙側(cè)氣囊(至尊)、ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)(至尊)、預(yù)碰撞安全系統(tǒng)(至尊)等，需要消費(fèi)者買單。3.性價(jià)比高——新帕薩特2.0TSI御尊版價(jià)格比邁騰2.0TSI豪華型僅多出7000元，但足足比邁騰多出11項(xiàng)配置：自動大燈、雨量感應(yīng)雨刮、17寸輪轂、無鑰匙進(jìn)入及一鍵啟動系統(tǒng)、前后排頭部氣囊、倒車視頻影像、車載藍(lán)牙電話、后風(fēng)擋電動遮陽簾、后排側(cè)車窗隱私玻璃和后排獨(dú)立空調(diào)控制。認(rèn)識對手對比策略＆話術(shù)小結(jié)-75-新帕薩特VS邁騰配置對比—3.0V6品牌車型飛翼式熏黑雙氙氣大燈（帶AFS動態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明系統(tǒng)/照射高度自動調(diào)節(jié)/大燈清洗）光線感應(yīng)自動點(diǎn)亮前大燈“離家”智能大燈點(diǎn)亮“回家”大燈延遲熄滅靜態(tài)轉(zhuǎn)角輔助照明晶燦LED日間行車燈硬朗飛梭造型LED尾燈防紫外線綠色隔熱玻璃隱私尊享后窗玻璃輪轂真皮座椅后風(fēng)擋電動遮陽簾尊貴迎賓踏板夜間格調(diào)氛圍燈EPB電子駐車制動系統(tǒng)AutoHold自動駐車前排雙SRS氣囊前排側(cè)面SRS氣囊前后貫穿式頭部氣簾外后視鏡集成LED高穿透轉(zhuǎn)向燈自動防眩目內(nèi)后視鏡自動防眩目外后視鏡全方位泊車?yán)走_(dá)自偵測數(shù)字式倒車?yán)走_(dá)倒車影像全方位智能升級版PLA自動泊車輔助系統(tǒng)智能胎壓檢測系統(tǒng)BVA前輪剎車片磨損過度報(bào)警裝置備注：紅色為優(yōu)勢項(xiàng)新帕薩特3.0旗艦版外觀內(nèi)飾●●●●●●●●

17寸Alcantara奢華鑲拼

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LEDV6迎賓踏板●●●●●●●●●

18寸臻選Nappa真皮●LEDV6迎賓踏板●邁騰13款3.0旗艦尊享版邁騰3.0旗艦型●●