銷售系統(tǒng)方案

銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)1.銷售工具:談單手冊,談單圖庫,協(xié)議2.銷售話術(shù)編寫:價(jià)值導(dǎo)向話術(shù)3.銷售人才訓(xùn)練:30分鐘千萬冠軍特訓(xùn)以顧客為中心的銷售談單模式歡迎顧客成立并建立長處理異議分析需求顧客價(jià)值溝通銷售成交的關(guān)鍵1.信任—自己2.保障—零風(fēng)險(xiǎn)承諾3.安全—客戶承諾駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開什么車

工程管理系統(tǒng)思維

五大思維品質(zhì)思維效益思維時(shí)間思維服務(wù)思維營銷思維管理的二個(gè)核心1.系統(tǒng)流程2.執(zhí)行力5S管理模式是品控的基礎(chǔ)１．整理（SEIRI）２．整頓（SEITON）３．清掃（SEISO）４．清潔（SEIKETSU）５．素養(yǎng)（SHITSUKE）5S1955年起源日本，國際流行裝企8S管理模式

5S+安全+節(jié)約+服務(wù)經(jīng)典案例：自助管理經(jīng)典案例：自動(dòng)成交工地就是公司店面工地會(huì)說話效仿、用心、創(chuàng)新工地管理的十項(xiàng)要點(diǎn)工程管理中心閉門施工放樣施工領(lǐng)導(dǎo)參與主管帶頭自主人才基金式管理一張紙制度開門施工選拔人才普及樣板領(lǐng)導(dǎo)參與全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營銷工地管理的十大優(yōu)勢8S研發(fā)小組安全生產(chǎn)材料碼放清潔衛(wèi)生成品保護(hù)器具改良工藝改良全員研發(fā)標(biāo)識(shí)定位全員營銷全員服務(wù)參觀營銷動(dòng)員所有人看工地新客戶參觀參觀營銷物管參觀設(shè)計(jì)師參觀網(wǎng)絡(luò)展示客戶朋友參觀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參觀同行參觀業(yè)務(wù)部參觀內(nèi)控的關(guān)鍵工程管理中心成本內(nèi)控管理模式報(bào)價(jià)審核圖紙審核材料成本人工成本管理模式薪酬體制培訓(xùn)例會(huì)系統(tǒng)管理項(xiàng)目成本管理模式分析1、專業(yè)協(xié)作外包模式（資質(zhì)認(rèn)證）2、施工班組承包模式（內(nèi)控模式）3、項(xiàng)目經(jīng)理承包模式（考核、內(nèi)控）4、責(zé)任考核分紅模式（配送、內(nèi)控）管理模式的關(guān)鍵工程部（項(xiàng)目部）項(xiàng)目經(jīng)理施工班組督導(dǎo)專員工種總監(jiān)8S研發(fā)小組＋貴賓式服務(wù)品控的關(guān)鍵工程管理中心安全生產(chǎn)施工質(zhì)量施工進(jìn)度完成業(yè)務(wù)量項(xiàng)目利潤率客戶滿意度客戶轉(zhuǎn)介紹工地形象樣板研發(fā)全員研發(fā)、全員服務(wù)、全員營銷研發(fā)基地企劃采樣基地教育培訓(xùn)基地品牌價(jià)值導(dǎo)入樣板客服的關(guān)鍵工程管理中心施工現(xiàn)場服務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)放樣施工物料配送施工變更質(zhì)量驗(yàn)收工程款服務(wù)保潔保修卡大客戶回訪客戶俱樂部成品保護(hù)開工交底關(guān)注大客戶保修、義工、禮品、清潔、聯(lián)歡工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)1.工程督導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):7天—59800元現(xiàn)場優(yōu)惠價(jià)3萬元2.工程輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn):3天—39800元現(xiàn)場16800元督導(dǎo)將通過現(xiàn)場指導(dǎo)全面解決合作企業(yè)工程部管理系統(tǒng)的問題,通過培訓(xùn)導(dǎo)入樣板工程和工地營銷專業(yè)營銷平臺(tái)倍增業(yè)績利潤--增潤營銷服務(wù)有限公司駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開什么車增潤營銷倍增企業(yè)業(yè)績利潤由匯眾企業(yè)管理有限公司投資設(shè)立的子品牌增潤營銷服務(wù)有限公司是專業(yè)從事建材裝飾企業(yè)的酒店式展會(huì)營銷服務(wù)為合作企業(yè)提升業(yè)績公司目標(biāo):成為裝飾行業(yè)營銷服務(wù)第一平臺(tái)使命:用專業(yè)的服務(wù)讓三億家庭享受快樂裝修服務(wù)宗旨：一切以裝修業(yè)主快樂裝修服務(wù)為中心價(jià)值觀:共建，共享，共發(fā)展全新營銷平臺(tái)商業(yè)模式的誕生第三方營銷平臺(tái)—增潤營銷服務(wù)有限公司的成立是解決建材企業(yè)和裝飾企業(yè)發(fā)展的業(yè)績提升和營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu).共建專業(yè)化營銷聯(lián)盟平臺(tái)行業(yè)競爭格局的變化,一線品牌擴(kuò)張搶占市場,房產(chǎn)政策影響市場份額,市場營銷將成為搶占市場競爭白熱化,共建營銷平臺(tái),降低單個(gè)企業(yè)營銷成本,提升企業(yè)的品牌影響力和企業(yè)的競爭力,最好的方式就是不同品牌異業(yè)結(jié)盟形成品牌聯(lián)盟營銷平臺(tái).共建網(wǎng)絡(luò)營銷傳播平臺(tái)1.共建網(wǎng)絡(luò)營銷傳播平臺(tái):51住家網(wǎng)2.共建品牌傳播微博傳播裝修文化3.共同拍攝完美設(shè)計(jì),綠色裝修光碟優(yōu)酷網(wǎng)上傳播,土豆網(wǎng)等網(wǎng)上視頻傳播駕駛員之家/chexing/b2.htmlB2駕駛證能開什么車共享資源1.共享客戶資源：共享客戶名單,提供沒交房3個(gè)月內(nèi)交房的名單商家免客戶名額費(fèi)提成正常支付2共享廣告資源：共享路牌和樣冊廣告3.共享品牌影響力：共享彼此品牌的影響力4.共享品牌傳播方式：共享快樂裝修圣經(jīng)書5.共享營銷模式:共享營銷渠道，共同捆綁促銷同檔次品牌企業(yè)共同舉辦活動(dòng)盈利模式：1.營銷組織盈利:三家裝飾公司聯(lián)合營銷100元/戶/家,建材企業(yè)60元每戶/家,每場活動(dòng)選擇1家同類品牌企業(yè)參加2.跟單銷售盈利:增潤營銷協(xié)助跟單合同簽訂當(dāng)月按合同價(jià)計(jì)算傭金家裝2.5%,建材按5%的傭金計(jì)算3.代理產(chǎn)品銷售:增潤廠家代理產(chǎn)品銷售利潤未來總公司5年?duì)I業(yè)額及利潤預(yù)測年份招商加盟分公司數(shù)總營業(yè)額凈利潤30%分紅+加盟費(fèi)30萬凈利(68萬加盟費(fèi))企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）201120個(gè)5000萬1100萬220萬880萬440萬440萬201250個(gè)1.5億2400萬480萬1920萬960萬960萬2013100個(gè)3億4500萬900萬3600萬1800萬1800萬2014150個(gè)5億6500萬1300萬5200萬2600萬2600萬2015300個(gè)10億1.45億2900萬1.16億5530萬5530萬合計(jì)

未來分公司5年?duì)I業(yè)額及利潤預(yù)測年份銷售收入利潤率凈利潤企業(yè)留存發(fā)展20%分紅額股東分紅（50%）身股分紅（50%）2011600萬32%192萬38.4萬153.6萬76.8萬76.8萬20121500萬33%495萬99萬396萬198萬198萬20132500萬35%875萬175萬700萬350萬350萬20143500萬35%1225萬245萬980萬490萬490萬20155000萬35%1750萬350萬1400萬700萬700萬合計(jì)1.31億4537萬907.4萬3629.6萬1814.8萬1814.8萬增潤營銷服務(wù)公司加盟招商1.市級(jí)加盟—加盟企業(yè)占70%的股份,增潤營銷占30%的股份2.加盟支持—系統(tǒng)培訓(xùn)支持，網(wǎng)站支持，品牌支持，資源支持，運(yùn)營模式復(fù)制，人力資源共享,前期總公司派專家督導(dǎo)100天,督導(dǎo)工資由總部發(fā)放,業(yè)績提成按業(yè)績的5%提成由分公司發(fā)放.3.盈利模式：匯眾產(chǎn)品代理銷售權(quán)，快樂筑家營銷聯(lián)盟俱樂部活動(dòng)組織傭金，業(yè)務(wù)返點(diǎn)，廠家直銷代理產(chǎn)品，廠家招商，經(jīng)銷商輔助營銷，系統(tǒng)導(dǎo)入式咨詢,51筑家網(wǎng)增潤營銷服務(wù)公司加盟招商4.全國建立100個(gè)加盟分公司,資源互補(bǔ),營銷互動(dòng),5.公司計(jì)劃5年內(nèi)上市，上市前總公司統(tǒng)一與分公司做期權(quán)換股份或收購計(jì)劃.6.分公司投資運(yùn)營：加盟費(fèi)68萬元,加盟企業(yè)自行招建材企業(yè)和同行裝飾企業(yè)成為股東出讓30%的股份融資100萬,2家裝修企業(yè)和8家材料共同建立營銷公司實(shí)現(xiàn)資源共享,降低營銷成本,營銷公司獨(dú)立運(yùn)營為股東創(chuàng)造價(jià)值.增潤營銷服務(wù)公司加盟招商7.辦公室500平方，其中350平方辦公，150平方咖啡廳式會(huì)議會(huì)所，總經(jīng)理1人，渠道合作