整合營銷 從娛樂到電商的盛宴

整合營銷從娛樂到電商的盛宴

當(dāng)一切漸漸塵埃落定的時(shí)候，享受生活，享受當(dāng)下生活中可以給我們帶來歡樂的節(jié)奏自然也成為一種必然。乍一看，娛樂和電商是風(fēng)馬牛不相及的;不過，營銷的能量總是在潛移默化著用戶的神經(jīng)。當(dāng)京東和《我是歌手》走到一起的時(shí)候，其實(shí)我們已經(jīng)看到了娛樂營銷可以在更大范圍內(nèi)給我們詮釋一種精神，一種娛樂的精神。電商的發(fā)展是異常迅猛的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代刺激著電商用更快地節(jié)奏喚起人們的關(guān)注度。而娛樂內(nèi)容的傳播是最簡單和實(shí)用的一種方式，也是最好的一個(gè)載體。當(dāng)電商競爭對手把目光轉(zhuǎn)移到其他視野的時(shí)候，我們看到京東還是專注著自己的主題，這是難能可貴的。更主要的是，京東在年前的一種關(guān)注空洞期，通過娛樂營銷可以更好地向用戶傳播京東的影響力，達(dá)成共贏的局面。眾所周知，娛樂話題是最容易吸引眼球的地方，也是最容易獲得人們關(guān)注的焦點(diǎn)地段。京東在這方面已經(jīng)嘗到了甜頭，早在《男人幫》《北京青年》、《極品女士》這些熱播電視劇集到現(xiàn)在熱門的綜藝《爸爸去哪兒》、《我是歌手》等眾多反響強(qiáng)烈的娛樂節(jié)目中，京東均采用類似的手段宣傳自己的特色，包括低價(jià)、物流、正品、售后、客服等核心價(jià)值。而在展現(xiàn)方式上則各具特點(diǎn)，京東獨(dú)有的紅色包裝袋背景、京東快遞哥、京東發(fā)票、京東客服體驗(yàn)過程以及京東APP等等，廣泛覆蓋互聯(lián)網(wǎng)用戶群的同時(shí)也著力將自己的產(chǎn)品利益點(diǎn)融入進(jìn)去。在《我是歌手》的植入中，除了贊助商立白洗衣液，更主要的是在《我是歌手》的結(jié)合展示中，我們看到了京東嘗到的一種輕話題，輕松、舒適、便捷，這恰恰也是京東購物的體驗(yàn)。為了能夠更好地融合一種娛樂精神和輕松感覺，1月25日，在北京朝陽大悅城，京東的一場線下營銷活動(dòng)讓熟悉《我是歌手》等待過年的人們再嗨一把，高達(dá)3米的巨型手機(jī)，新穎的體感遙控模式，以及百萬京東大獎(jiǎng)，讓路人見識到了有一種姿勢，叫京東喜搖搖。借助《我是歌手》的熱播和傳播度，再加上春節(jié)來臨的喜慶感，京東通過巨型裝置與體感設(shè)備，吸引人們駐足。在巨型互動(dòng)禮品機(jī)屏幕上顯示可以選擇的挑戰(zhàn)次數(shù)，由體感設(shè)備捕捉手臂動(dòng)作，挑戰(zhàn)級別從搖動(dòng)77次即可贏取保暖圍巾，到挑戰(zhàn)777次即可贏取100元京東購物券，以及J0Y玩偶、JOY鑰匙扣等新奇獎(jiǎng)品，挑戰(zhàn)成功便在手機(jī)下方掉出禮品。尤其是，京東專門為《我是歌手》私人定制了喜搖搖的APP，這也是京東APP在“搖啊搖”功能的基礎(chǔ)上推出的新玩法。在《我是歌手》播出時(shí)間段，只要打開京東APP點(diǎn)擊“喜搖搖”搖晃手機(jī)，即可獲得百萬京券。用戶可通過二維碼掃描、應(yīng)用市場等下載升級京東客戶端最新版本，登陸“我是歌手喜搖搖”版塊參與搖獎(jiǎng)。在娛樂的同時(shí)，還有獎(jiǎng)品可以拿，互動(dòng)的節(jié)奏就是要給用戶更多的實(shí)惠，也給商家?guī)硪淮瘟髁康闹踩?，這無疑是雙贏的結(jié)局。電視和手機(jī)的雙屏互動(dòng)一直是市場的一種非常好的營銷方式，京東的聰明就是抓住了熱點(diǎn)節(jié)目的可持續(xù)性，不斷地夯實(shí)人們對品牌的印象度和美譽(yù)度，這種情景體驗(yàn)式的營銷方式，激發(fā)觀眾的參與，可謂名利雙收。京東此次跨屏整合營銷的傳播，打通線上線下傳播渠道，視覺與體驗(yàn)相結(jié)合，開創(chuàng)品牌在娛樂整合營銷的先河