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文檔簡介
吉祥三寶——康樂寶產(chǎn)品回顧01銷售話術(shù)02投保年齡:出生滿28天至55周歲
保險期間:至80周歲
繳費方式:躉繳、10年、15年、20年、30年
繳費年期:年齡加繳費年期須≤65
基本保額:最低1萬元,且須為萬元的整數(shù)倍;
可《附加豁免保費》
投保人不幸身故、全殘、或患白血病,即可免繳所有保費??禈樊a(chǎn)品形態(tài)
1.36類500余種重大疾病,賠付100%保額
2.因疾病或意外造成失能,賠付100%保額
3.因疾病或意外造成身故,賠付100%保額3保保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還失能:穿衣、移動、行動、如廁、進食、洗澡,三項或三項以上重疾保額每五年贈送10%
相當每年2%的保額增長抵御醫(yī)療費增加風險免除加保體檢煩惱
0歲保額10萬10歲保額12萬30歲保額16萬50歲保額20萬70歲保額23萬79歲保額25萬保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還2送5類常見特定重疾,贈送保額30%診療金惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、終末期腎病、嚴重腦損傷社保報銷不足,我們補。缺失社會保險,我們付。有社保報銷比例80%無社保報銷比例70%保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還無任何風險發(fā)生健康生存至80歲返還全部保費110%有病治病無病養(yǎng)老保大病、保失能、保身故、送保額、送醫(yī)療、有返還
1返還一句話說《康樂A》
康樂人生A可以解決我們的疾病風險,保大病保失能保身故,還送保額送醫(yī)療,沒事還有返還。
重疾險,要賣最少10萬保額起售,哪怕是低收入家庭,也要10萬保額起售。銷售思路重大疾病費用昂貴,5萬之下保額解決不了問題,10萬才算基本保障低收入家庭,抵抗風險能力差,一旦得重疾,家庭也就垮了保險就是雪中送炭,災難發(fā)生時,就應(yīng)該送上一筆能解決問題的理賠金,保額太少,能解決多大問題呢?銷售思路第一步:話題導入
最近我們安徽的水災非常的厲害。當災難降臨時我們?nèi)祟愂嵌嗝吹拿煨∨c無助。現(xiàn)在自然災害頻發(fā)加上環(huán)境污染、空氣的污染、水的污染、食物的危機都已是不爭的事實。尤其是現(xiàn)在的霧霾天氣,加上生活負擔重、工作壓力大、飲食、睡眠不規(guī)律,這些都對我們的健康造成威脅,所以建立一份健康醫(yī)療保障計劃就顯得非常必要和迫切。銷售話術(shù)為什么一定要建立一份保障計劃呢?(開始在白紙上畫圖)1、這是我們的生命線,人從一出生到老,一直都在消費;2、可是我們掙錢的時間有限,還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲蓄;3、就在這短短的幾十年中,我們還不一定能保證穩(wěn)定的掙到錢,因為疾病和意外隨時會不期而至;4、當它們來臨,我們所有的美好期望都會化為泡影;所以人生不規(guī)劃不行。第二步:邊畫邊說
銷售話術(shù)一個好的健康醫(yī)療保障計劃一般要具備以下三個條件:1、能夠自己掌握,用少量的錢獲得更高的保障;2、不幸罹患重疾時有充足的用于治療的現(xiàn)金,3、還要有超越預期的服務(wù)。第二步:邊畫邊說
銷售話術(shù)作為我公司首款響應(yīng)國家《新國十條》號召而開發(fā)的高性價比的保障產(chǎn)品,我們這個“康樂寶”健康醫(yī)療保障計劃,只需要您每天拿出一點錢,就可以初步建立一個至少
萬元甚至更多的健康醫(yī)療保障計劃,讓您擁有至少____萬的涵蓋36種重大疾病保障;這份科學合理的保障計劃不僅讓您獲得高額健康保障,還額外享有_____保障。第三步:強調(diào)計劃的重要性
銷售話術(shù)我們的這款計劃的特點就是:繳費多選,靈活寬泛;低廉保費,高額保障;保額遞增,抵御通脹;36種重疾,覆蓋全面;特定疾病,涵蓋全面;身故給付,家庭無憂;滿期祝壽,養(yǎng)老安心;三大豁免,人保關(guān)愛。(此時拿出簡版建議書開始進入說明促成)1.重大疾病保險金
萬元(每5年漲
萬,如5年后保額為
萬,10年后保額為
萬,至保單到期)2.特定疾病保險金
萬元,有社保按80%,無社保按70%。3.身故保險金
萬元4.護理保險金
萬元5.老年關(guān)愛保險金(80歲時)所交保費的110%返還第三步:介紹計劃的特點和利益
銷售話術(shù)假如您把______元錢放在銀行,每年的利息只不過區(qū)區(qū)_____元而已;而參與這份保障計劃,將立刻給您帶來至少____萬元的高額保障,這就是保險的特殊功用;您怎么會只看中每天區(qū)區(qū)的____元,而放棄幾十萬的利益呢?孰輕孰重?一目了然!這____元對你而言,保險比儲蓄更有價值!不知您是否同意?像您這么有責任心的人肯定知道現(xiàn)在亞健康導致的重大疾病已經(jīng)成為嚴重威脅我們生命和健康的殺手,我們都不希望“辛辛苦苦幾十年,一病回到解
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