《體用產(chǎn)品出口問題研究7400字（論文）》

體用產(chǎn)品出口開拓方案設(shè)計(jì)目錄TOC\o"1-3"\h\u177841引言 4107492安踏公司的基本情況 474392.1安踏公司的簡介 4244252.2安踏的公司的經(jīng)營狀況 534242.3安踏公司產(chǎn)品的出口戰(zhàn)略分析 634182.4安踏的公司的出口狀況 7299483安踏公司SWOT分析 7142913.1國際市場開拓優(yōu)勢 7124893.2國際市場開拓劣勢 8136663.3國際市場開拓機(jī)會(huì) 9320863.4國際市場開拓威脅 9306404關(guān)于湯普森籃球鞋系列產(chǎn)品的具體出口開拓方案 10224494.1提高產(chǎn)品研發(fā)以及球鞋舒適度 10147064.2明星效應(yīng)和商業(yè)贊助提高品牌知名度 105334.3符合當(dāng)代潮流的設(shè)計(jì)理念 11176394.4深度分析市場合理性 1113040參考文獻(xiàn) 13

1引言憑借國內(nèi)豐富的勞動(dòng)力資源和我國進(jìn)入WTO組織后給我國企業(yè)提供了向國際市場進(jìn)行拓展的契機(jī)，國內(nèi)很多品牌企業(yè)都渴望走出國門，在國際經(jīng)濟(jì)市場中打響名聲，占有一份市場額度。我國的品牌體育用品制造公司也毫無例外的想要向國外市場發(fā)起進(jìn)攻，實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來的可持續(xù)性發(fā)展。國內(nèi)的一些體育用品制造企業(yè)，主要是以勞動(dòng)力成本、經(jīng)濟(jì)實(shí)用性及銷售數(shù)量等因素進(jìn)行市場競爭，而在產(chǎn)品創(chuàng)新性、核心技術(shù)、自我設(shè)計(jì)性及品牌文化價(jià)值上存在明顯缺陷。根據(jù)一些研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)體育用品企業(yè)有近七成還沒成功打響國際知名度，還停留最初的貿(mào)易出口階段。想要走出國門對(duì)外貿(mào)易打響知名度，就需要在國際市場上具備一定的競爭力，也即是說要塑造自我的獨(dú)特品牌價(jià)值。其中，安踏體育用品制造有限公司為較有實(shí)力的企業(yè)代表，已經(jīng)初步踏進(jìn)了國際市場，并在進(jìn)行自我的國際化品牌推進(jìn)工作。雖然取得了一定的成效，但是在國際市場的影響力還是存在一定不足，主要原因還是國際市場競爭壓力較大，耐克阿迪等知名國際品牌已經(jīng)占據(jù)了體育用品市場的大部分空間。要想在國際市場同行業(yè)中樹立自己的品牌，就需要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢對(duì)國際體育用品市場進(jìn)行充分調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者心理、購買傾向及愛好等因素充分把握，及注重產(chǎn)品性能、外觀及生產(chǎn)技術(shù)等的研究開發(fā)?；诖?，本文將采取文獻(xiàn)檢索法、數(shù)據(jù)分析法、案例研究法及SWOT分析法，以安踏公司作為研究對(duì)象，收集一些有關(guān)體育用品品牌及品牌國際化的文獻(xiàn)資料，介紹安踏體育用品有限公司的基本情況、經(jīng)營狀況、出口戰(zhàn)略及出口狀況等，并進(jìn)行國際市場SWOT分析，明確典型產(chǎn)品在國外的市場需求和公司未來在出口的發(fā)展方向，對(duì)安踏湯普森系列籃球鞋產(chǎn)品的出口貿(mào)易提出一套可行的方案。2安踏公司的基本情況2.1安踏公司的簡介安踏品牌于1994年成立，從最初的單一運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)務(wù)一步步發(fā)展到今天的專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝及運(yùn)動(dòng)配飾等業(yè)務(wù)，從最初的單一安踏鞋品品牌發(fā)展到現(xiàn)在旗下?lián)碛卸鄠€(gè)優(yōu)秀品牌的品牌集團(tuán)，包括安踏、斐樂、迪桑特、可隆、斯潘迪、小笑牛、斐樂兒童、安踏兒童等。自公司建立到發(fā)展至今，安踏公司進(jìn)行不斷地自我突破，一步步的制定科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略并貫徹落實(shí)，從最初的生產(chǎn)制造批發(fā)→品牌批發(fā)→品牌零售→現(xiàn)階段的主攻體育用品市場、打造多元化的品牌組合及構(gòu)建完整的分銷網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略等。安踏體育用品專賣公司在國內(nèi)是非常具有知名度的，是國內(nèi)馳名商標(biāo)獲得了多項(xiàng)國內(nèi)榮譽(yù)與獎(jiǎng)項(xiàng)，深受市場休閑體育用品年齡范圍由幼兒到老人的消費(fèi)者的喜愛。安踏公司在國內(nèi)建立了廣闊成熟的銷售網(wǎng)絡(luò),基本實(shí)現(xiàn)了全國范圍內(nèi)的覆蓋，開設(shè)了近萬家的線下銷售專賣店，并在東南亞及南美的多個(gè)國家等推進(jìn)自我的國際品牌化建設(shè)，其企業(yè)宣傳口號(hào)是“KeepMoving”，標(biāo)榜著國內(nèi)的市場銷售成熟化以及國際化發(fā)展進(jìn)程的不斷推進(jìn)。2.2安踏的公司的經(jīng)營狀況表2-1安踏公司2018-2019年總體經(jīng)營毛利狀況年份2019年2018年增幅毛利（百萬元）毛利率毛利（百萬元）毛利率百分點(diǎn)安踏3225.342.52829.644.1-1.6FILA4673.071.52607.071.7-0.2所有其他品牌403.759.1289.857.8+1.3整體8302.056.15726.454.3+1.8表2-2安踏公司2015-2019年經(jīng)營開支比率開支比率產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)員工薪酬及福利廣告及宣傳2015年2.811.111.02016年2.311.511.22017年2.911.99.32018年2.811.311.72019年2.412.510.0從表2-1和表2-2，我們可以看到：安踏公司的利潤逐年增高，并且保持著一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的增長速率，說明安踏公司內(nèi)部制定的企業(yè)戰(zhàn)略是科學(xué)準(zhǔn)確并且能被貫徹落實(shí)得到優(yōu)良效果的；安踏公司的品牌收購戰(zhàn)略是具有遠(yuǎn)見性的，能推動(dòng)安踏公司的整體發(fā)展，在一定程度上也對(duì)自我品牌的國際化建設(shè)起到了推動(dòng)性的作用；安踏公司每年對(duì)廣告及宣傳與員工薪酬福利上的開支比較穩(wěn)定處在一個(gè)較高的水平上，但是在自我產(chǎn)品及核心技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域上，投放的資金較為不足。2.3安踏公司產(chǎn)品的出口戰(zhàn)略分析安踏品牌的國際化推動(dòng)，采取的是中間路線模式：首先打入相對(duì)容易的中等收入國家的市場，占據(jù)了一定的市場份額，再向較為困難的高收入國家進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。安踏的多品牌、國際化戰(zhàn)略布局較早，最早于2001年設(shè)立俄羅斯分公司打響俄羅斯體育市場上的自我品牌知名度，隨后2003年建立新加坡的專賣店，進(jìn)而通過招募的分銷商、代理商方式對(duì)臺(tái)灣、希臘、烏克蘭等東南亞、東歐國家和地區(qū)打開海外體育市場，最終向歐美高收入國家體育市場發(fā)起進(jìn)攻。在安踏公司的國際化發(fā)展中，我們看到安踏公司的主要舉措集中在以下三個(gè)方面：（1）加大對(duì)技術(shù)和研發(fā)方面的投入安踏公司深刻認(rèn)識(shí)到自身企業(yè)的技術(shù)及研發(fā)水平與國際頂尖品牌之間還是存在著一定的差距，雖然已經(jīng)在技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)方面投放了資金進(jìn)行研究開發(fā)并開發(fā)了一系列的新產(chǎn)品及取得了一定的技術(shù)進(jìn)步，但是還是需要一直不斷的對(duì)技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新研究以及更替。比方說：在全球范圍內(nèi)尋找先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和新的研發(fā)資源，密切與國際上一些知名的設(shè)計(jì)研發(fā)公司合作等。要想在國際市場上站穩(wěn)腳跟，就必須充分了解市場需求掌握消費(fèi)者心理，在品牌產(chǎn)品的技術(shù)及設(shè)計(jì)上進(jìn)行不斷的鉆研，在提高了自身的品牌競爭力的同時(shí)，也能不斷縮短與國際知名品牌的技術(shù)及個(gè)性產(chǎn)品上的差距。只有這樣，才能擴(kuò)大自我品牌的消費(fèi)市場及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)國際化發(fā)展的目的。（2）與國際賽事合作，打造品牌價(jià)值安踏集團(tuán)積極為各國際賽事提供品牌贊助服飾，通過遠(yuǎn)動(dòng)員的安踏系列服飾著裝及體育用品使用等宣傳，形成了良好的宣傳效果并獲得了部分體育用品消費(fèi)者的認(rèn)可。鑒于此，安踏公司需要在體育用品的專業(yè)性上、品牌內(nèi)涵上及國際宣傳上做更大的努力。換句話說，要想提高品牌的競爭力，就需要通過利用眾多優(yōu)異的國際資源來擴(kuò)增具銷售品牌內(nèi)涵及專業(yè)風(fēng)格的體育產(chǎn)品的渠道，從而達(dá)到企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展的目的，實(shí)現(xiàn)其在國際化市場中能占據(jù)一定份額的預(yù)期國際化發(fā)展效果。（3）采取業(yè)務(wù)外包模式安踏公司在國外市場的生產(chǎn)模式主要是業(yè)務(wù)外包制，不斷開發(fā)與國際供應(yīng)商的合作。其中原因主要是國際供應(yīng)商有著相對(duì)先進(jìn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品生產(chǎn)鏈，并且對(duì)國外體育市場較為了解。在一定程度上，能夠提升安踏公司的產(chǎn)品科技質(zhì)量水平以及建設(shè)專業(yè)化的核心產(chǎn)品，幫助其更好的打入國外體育市場。2.4安踏的公司的出口狀況表2-3安踏國際市場收入（億元）年份2013201420152016201720182019安踏72.8189.23111.26133.46157.23177.21193.54國際銷售1.151.671.492.643.574.345.67國際銷售占比1.58%1.87%1.34%1.98%2.27%2.44%2.92%從表2-3中，我們可以看到：安踏的國際銷售收入逐年遞增，并且在整體收入中所占的份額也是在一年一年的增加；安踏的每年國際銷售收入的增長較為緩慢，保持在一個(gè)較低的水平，雖然是在一點(diǎn)一點(diǎn)的進(jìn)步，但是效果不太明顯，還是需要通過一系列的企業(yè)自我進(jìn)步完善，進(jìn)行進(jìn)一步的國際化拓展來打開國際市場。3安踏公司SWOT分析3.1國際市場開拓優(yōu)勢明確了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)安踏公司首先對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行了深刻的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢以及不足之處，并迅速的確定企業(yè)自身的未來發(fā)展目標(biāo)：通過不斷創(chuàng)新，追隨和挑戰(zhàn)這些阿迪、耐克等國際知名品牌。通過對(duì)知名國際品牌的發(fā)展歷程進(jìn)行分析研究，總結(jié)他們成功的經(jīng)驗(yàn)并綜合自身企業(yè)的實(shí)際狀況加以利用，針對(duì)不同階段的發(fā)展目標(biāo)對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行的準(zhǔn)確定位并尋求切入點(diǎn)。（2）引進(jìn)了大量的人才安踏公司對(duì)企業(yè)競爭力的本質(zhì)了解的非常深刻，即人才之戰(zhàn)。安踏企業(yè)在進(jìn)軍國際市場之前及過程中，不斷的以可觀的物質(zhì)報(bào)酬以及巨大的人才未來發(fā)展空間吸引了很多曾經(jīng)任職過國際品牌公司高層且具高素質(zhì)高能力的人才。這些人才資源對(duì)公司的經(jīng)營模式進(jìn)行了創(chuàng)新及增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭能力，為安踏的國際化目標(biāo)推進(jìn)發(fā)展，做出了巨大的貢獻(xiàn)。（3）建立研發(fā)中心，與國際品牌展開合作。安踏在國內(nèi)外都建立了自己的研發(fā)中心，采用跨國合作的方式來掌握國際市場的需求，將產(chǎn)品研發(fā)水平提升到國際水準(zhǔn)，在一定程度上對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)水平和科技技術(shù)水平的提升起到了積極地促進(jìn)作用。另外，安踏公司還和其他一些國際知名品牌進(jìn)行合作，共同對(duì)某類新產(chǎn)品進(jìn)行研制設(shè)計(jì)。（4）提高管理者對(duì)國際業(yè)務(wù)的管理發(fā)展水平安踏公司對(duì)企業(yè)高管人員的國際視野進(jìn)行開發(fā)與培養(yǎng)：到海外出差開會(huì)學(xué)習(xí)最新的國際業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)及國際市場需求，讓管理者掌握最新的市場和行業(yè)發(fā)展動(dòng)向。（5）與中國奧委會(huì)保持長期合作關(guān)系，邀請(qǐng)多位國際名人代言安踏與中國奧委會(huì)保持長期合作關(guān)系，在各屆奧運(yùn)會(huì)上提供中國代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的體育服飾，通過領(lǐng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中國代表隊(duì)的前三甲鏡頭，在國際賽事上提高了安踏品牌的曝光次數(shù)，也塑造提升了安踏品牌的國際形象和內(nèi)涵價(jià)值，在一定程度上打開了國際市場的大門。3.2國際市場開拓劣勢（1）歐美市場體育品牌市場基本飽和一些知名國外體育用品(鞋服)品牌公司等，如耐克阿迪。歐美發(fā)達(dá)國家體育品牌市場已經(jīng)被多種世界性品牌和國際性品牌瓜分完畢，并且這些知名品牌都具有非常強(qiáng)的企業(yè)核心文化、競爭實(shí)力和穩(wěn)定的消費(fèi)者群體，可以說都是歐美市場上的龍頭老大級(jí)別企業(yè)。他們都有著超半個(gè)世紀(jì)的經(jīng)營歷程，在公司的經(jīng)營機(jī)制、內(nèi)部管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)及生產(chǎn)技術(shù)上都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和相對(duì)成熟的一套科學(xué)合理模式。另外，歐美市場上的消費(fèi)者都對(duì)產(chǎn)品有著較高的要求，且比較信賴自己喜愛的品牌，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)向其他運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行消費(fèi)。（2）核心專利產(chǎn)品較少，生產(chǎn)技術(shù)不強(qiáng)品牌的核心科技水平在一定程度上決定著品牌推廣效果、產(chǎn)品的實(shí)用性及使用舒適程度。國內(nèi)體育用品消費(fèi)者一般都會(huì)以產(chǎn)品的使用舒適性程度及品牌知名度來進(jìn)行產(chǎn)品的選擇購買。很多知名體育品牌都針對(duì)自己所擁有的生產(chǎn)科技推出了一系列吸引消費(fèi)者的核心產(chǎn)品，比如以氣墊著稱的耐克Air款鞋。耐克所擁有的全球?qū)＠呀?jīng)超過13000件，其中運(yùn)動(dòng)鞋專利就超過了7000多件。耐克阿迪達(dá)斯等國外體育用品品牌，都為創(chuàng)新研發(fā)企業(yè)自己的核心科技，專門成立了科技研發(fā)部門，并每年投入大量資金對(duì)所掌握的技術(shù)進(jìn)行更迭，時(shí)刻保持著核心科技的前沿性。雖然安踏公司在研發(fā)核心科技方面，也一直在資金投入并不停的創(chuàng)新，但是現(xiàn)有的科技專利與國際知名相比，還是存在過低核心科技水平、落后技術(shù)創(chuàng)新能力、過少專利產(chǎn)品等的缺陷不足。（3）缺少核心的主打產(chǎn)品，自主創(chuàng)新能力低安踏公司走大眾化發(fā)展路徑，較為缺乏產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性、個(gè)性的公司文化及某類核心型產(chǎn)品的專注研發(fā)。雖然大眾化路線能包含多類體育用品及多階段年齡群體，但是產(chǎn)品線太寬及產(chǎn)品個(gè)性塑造不足等缺點(diǎn)，讓安踏在體育用品行業(yè)中難以得到進(jìn)一步的發(fā)展，甚至難以走進(jìn)國際市場。一個(gè)優(yōu)秀的體育用品品牌，離不開高水平的核心技術(shù)、契合消費(fèi)者心理的時(shí)尚潮流設(shè)計(jì)和良好的舒適使用感。（4）品牌價(jià)值建設(shè)不足與國際知名運(yùn)動(dòng)品牌相比，安踏企業(yè)具品牌知名度不高、企業(yè)文化塑造不夠和綜合實(shí)力較低等劣勢，凸顯不出自我品牌的民族性、開放性和創(chuàng)新性。雖然安踏有著相對(duì)較低產(chǎn)品制造成本的優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品營銷管理模式、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)規(guī)模和核心技術(shù)產(chǎn)品及品牌知名度的銜接、核心技術(shù)、消費(fèi)者的忠誠度及管理營銷人才等方面，與阿迪、耐克等國際知名品牌存在著非常大的差距。（5）經(jīng)營的形式上較為單一，海外市場資金投入少安踏目前仍采用比較傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在品牌國際化的海外投資的項(xiàng)目上投入資金過少，并且項(xiàng)目的規(guī)模較分散且小，也沒有清晰完善的在項(xiàng)目規(guī)劃，進(jìn)而難以實(shí)現(xiàn)品牌的國際化發(fā)展。安踏公司要想突破目前的困境實(shí)現(xiàn)品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要：投入大量資金進(jìn)行核心技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新以及海外項(xiàng)目的執(zhí)行等，升級(jí)企業(yè)的經(jīng)營模式，提高企業(yè)的管理水平，不斷創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷管理。3.3國際市場開拓機(jī)會(huì)較為容易發(fā)展中等發(fā)達(dá)國家市場：當(dāng)?shù)匾话悴粨碛锌鐕褪澜缧云放破髽I(yè)，在當(dāng)?shù)卣呱弦簿陀兄椭麌H品牌一樣的待遇，其次當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者會(huì)因自身的產(chǎn)品性能需求及性價(jià)比需求來進(jìn)行產(chǎn)品品牌的選擇購買；例如南非、印尼、巴西等國家的市場規(guī)模的較大，并且市場情況也相對(duì)良好，有利于安踏企業(yè)的進(jìn)入；（3）全球消費(fèi)者的需求和購買力都基本相同，安踏企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量都可滿足市場的要求，提供給消費(fèi)者優(yōu)秀的產(chǎn)品。3.4國際市場開拓威脅（1）技術(shù)更新?lián)Q代和潮流觀念的不穩(wěn)定性在體育用品產(chǎn)業(yè)內(nèi)，核心技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)觀念上都會(huì)隨著時(shí)間的流逝而進(jìn)行自我的更新?lián)Q代，要是企業(yè)自身跟不上時(shí)代和市場的步伐，就會(huì)被市場拋棄。所以安踏公司在核心技術(shù)水平和產(chǎn)品潮流設(shè)計(jì)理念上面臨著巨大的市場威脅，并極有可能因技術(shù)理念落后被市場淘汰。（2）競爭者營銷手段及營銷管理安踏公司成立發(fā)展時(shí)間不長，積累的經(jīng)驗(yàn)有限，對(duì)國際市場拓展起步較晚,銷售經(jīng)驗(yàn)和營銷管理上相對(duì)不足,而目前國際市場中,如耐克和阿迪達(dá)斯一些國際知名品牌，分別占據(jù)了籃球類產(chǎn)品和足球類產(chǎn)品的絕大數(shù)市場份額。4關(guān)于湯普森籃球鞋系列產(chǎn)品的具體出口開拓方案4.1提高產(chǎn)品研發(fā)以及球鞋舒適度體育市場競爭的重要籌碼就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，即產(chǎn)品技術(shù)、外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品功能及質(zhì)量等的研發(fā)創(chuàng)新。先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)越的質(zhì)量是我國體育用品企業(yè)塑造品牌形象的主要支撐力量，安踏公司應(yīng)當(dāng)以每年銷售收入的5%至7%作為產(chǎn)品科研專項(xiàng)資金，加強(qiáng)海外市場調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量，加大在產(chǎn)品科研上的投資力度，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)與歐洲知名品牌和機(jī)構(gòu)合作，引進(jìn)國際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，加大戰(zhàn)略性并購經(jīng)營效益一般的技術(shù)性企業(yè)，建立高水平的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心。其次，有計(jì)劃地為組建一支高水平研發(fā)團(tuán)隊(duì)，招聘一批科研技術(shù)人員及產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，來進(jìn)行核心技術(shù)的不斷創(chuàng)新和研發(fā)，并引入一流的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，使產(chǎn)品擁有較高的科技含量，保障產(chǎn)品功能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的優(yōu)良特性。此外，與國際機(jī)構(gòu)加大合作，創(chuàng)新突破核心技術(shù)和產(chǎn)品性能，例如彈力膠、跑步鞋等方面，提高球鞋的舒適度。其次，隨著數(shù)字化智能化科技的發(fā)展，體育消費(fèi)者傾向于選擇數(shù)字化智能化的體育用品，也就是說未來體育用品發(fā)展趨勢就是能與多媒體互聯(lián)的科技產(chǎn)品。因此安踏企業(yè)可在基本保持研發(fā)創(chuàng)新核心科技的基礎(chǔ)上，在湯普森球鞋中加入可和現(xiàn)代化通訊設(shè)備手機(jī)藍(lán)牙或智能手環(huán)互聯(lián)的智能芯片元素，實(shí)時(shí)記錄穿戴者的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)比方說運(yùn)動(dòng)里程及運(yùn)動(dòng)狀態(tài)等。4.2明星效應(yīng)和商業(yè)贊助提高品牌知名度（1）進(jìn)一步的整合媒體資源，以湯普森做代言人的基礎(chǔ)上，尋找其他適合湯普森系列球鞋發(fā)展需求的對(duì)籃球類體育項(xiàng)目影響力最大的國際知名品牌代言人或者適合公司發(fā)展戰(zhàn)略的品牌代言人，形成一定的明星效應(yīng)提高品牌代言人營銷效率，在一定程度上突出宣揚(yáng)努力拼搏、積極向上的產(chǎn)品文化內(nèi)涵，從而實(shí)現(xiàn)品牌影響力迅速擴(kuò)大的目的；（2）把握體育大事件，采用商業(yè)贊助的方式利用賽事平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷推廣，以賽事運(yùn)動(dòng)員著裝品牌體育服飾的方式，提升賽事營銷效果，加大品牌產(chǎn)品曝光力度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌國際化發(fā)展的效果。另外，安踏可贊助2022年杭州亞運(yùn)會(huì)與北京冬奧會(huì)兩大國際賽事上的中國代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)服飾，借助東道主優(yōu)勢，向各國運(yùn)動(dòng)員和廣大體育愛好者展示企業(yè)自我產(chǎn)品，以此來提升安踏品牌的綜合影響力。4.3符合當(dāng)代潮流的設(shè)計(jì)理念體育用品市場中大多數(shù)消費(fèi)者都是年輕群體，也就是說掌握了年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品潮流性購買需求也就占據(jù)了市場的主動(dòng)權(quán)有了相當(dāng)強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。安踏公司的產(chǎn)品架構(gòu)可針對(duì)年輕消費(fèi)者群體對(duì)某種外觀的格外喜愛來進(jìn)行設(shè)計(jì)，比方說：湯普森球鞋的風(fēng)格、產(chǎn)品的色彩搭配、印花圖案及材質(zhì)、系帶還是黏膠式再或者是彈力等的設(shè)計(jì)緊緊跟隨著市場的時(shí)尚潮流變化，并且提供多種顏色搭配款。只有深刻把握市場的時(shí)尚潮流趨勢，才能吸引年輕者群體，從而實(shí)現(xiàn)品牌市場份額的提升。4.4深度分析市場合理性充分了解歐美國際市場的需求特點(diǎn)和市場的分布情況、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性等，結(jié)合西方國家的文化差異考慮國外市場的一些獨(dú)特的文化背景及風(fēng)俗等因素，并與當(dāng)?shù)氐膫鞑ッ襟w有效地合作進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳和市場的開拓。換句話說，安踏公司產(chǎn)品的從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到營銷及售后服務(wù)，都需要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的獨(dú)特喜好或者增加一點(diǎn)中國文化設(shè)計(jì)元素，進(jìn)行產(chǎn)品的定制化生產(chǎn)。細(xì)分體育消費(fèi)人群，根據(jù)不同消費(fèi)能力的體育消費(fèi)者推出同款湯普森球鞋在保證著基本的穿戴舒適性能和外觀設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，以材質(zhì)的相對(duì)優(yōu)劣程度來開發(fā)高配和低配版，再或者是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性定制化需求，推出限量高級(jí)款湯普森球鞋。同時(shí)，實(shí)時(shí)關(guān)注體育用品市場變化，順應(yīng)市場的需求推出一系列針對(duì)性功能及外觀的產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際狀況，來選擇企業(yè)的進(jìn)入方式，比方說低利潤進(jìn)入較小容量的市場，高利潤進(jìn)入銷售潛力大的市場。根據(jù)市場的競爭強(qiáng)度，來判定是否要制定針對(duì)性的市場銷售戰(zhàn)略，進(jìn)行市場的全部壟斷、部分壟斷或是打散