工程投標(biāo)策略

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淺談工程投標(biāo)策略3000字

淺談工程投標(biāo)策略3000字二、投標(biāo)決策在拿到招標(biāo)文件以后，應(yīng)盡快組織技術(shù)、商務(wù)、人員留心分析招標(biāo)文件，對工程所在國經(jīng)濟(jì)環(huán)境、招標(biāo)文件主要合同條件（重點舉行主要風(fēng)險性合同條件分析及風(fēng)險回避對策）、工程的技術(shù)重點和難點、后續(xù)工作及投標(biāo)策略等舉行專心分析，提出所需澄清問題。然后，以上述重難點及業(yè)主的澄清回復(fù)作為最終是否投標(biāo)為目的。

三、投標(biāo)工作投標(biāo)主要包括技術(shù)和商務(wù)報價等方面的工作。做好技術(shù)和商務(wù)上的投標(biāo)策略是抉擇成敗的關(guān)鍵。

1、技術(shù)方面：

供給最優(yōu)化的總體施工方案、分項工程施工方案說明、各工種間的協(xié)調(diào)方案以及業(yè)主要求的其他文件。其本身在很大程度上抉擇施工本金并進(jìn)而影響結(jié)果報價，因此投標(biāo)者應(yīng)在細(xì)致閱讀招標(biāo)指南、通用模范、特殊模范等文件以及投標(biāo)用圖紙的根基上，組織人員前往現(xiàn)場實地勘察，專心研究總體施工方案。進(jìn)展現(xiàn)場的臨時通道的路線選擇和相應(yīng)變化、臨時布局物的設(shè)計、重點和難點工程的解決方案研究等大量課題都需要專心研究，反復(fù)論證和比選。由于每一個工程都有其自身特點，因此投標(biāo)者應(yīng)在切實判斷的根基上，合理組織編制投標(biāo)書。有的盡管施工難度不大，但工程量大，工期緊，這就要求投標(biāo)者合理組織，優(yōu)化方案，提高效率；

有的看似工期充沛，但對參與該工程施工的各個承包商之間的協(xié)調(diào)要求嚴(yán)格，對里程碑的要求很嚴(yán)格且附帶在不得志里程碑要求處境下所施加的罰款，這就要求投標(biāo)者做好協(xié)調(diào)工作，處理好與系統(tǒng)中其他承包商的工序貫穿和任務(wù)交接問題；

有的看似范圍不大，但地下地質(zhì)條件很差，需要專心研究加以處理，其中所隱含的技術(shù)要求將是該頂目的難點所在等等。在編寫投標(biāo)書時，只要常規(guī)性的施工方法，只需要簡明扼要地加以表達(dá)，針對本工程提出的創(chuàng)造性的方案和工法應(yīng)著重表述，但也要性地掌管分寸。通過對總體施工方案、分項工程施工方案以及重點和難點工程的解決方案的表達(dá)，讓業(yè)主的評標(biāo)人員感到投標(biāo)者已經(jīng)在總體上把握了未來實施該工程的過程，而且對其中的重點和難點工程有明顯的熟悉和解決思路，從而鞏固業(yè)主對投標(biāo)者實施工程的信仰，進(jìn)而增大中標(biāo)的可能性。

2、商務(wù)報價報價工作是投標(biāo)過程的一個極為重要的環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到投標(biāo)成敗。在工程投標(biāo)中生動的報價方法分外重要，主要可以采用以下幾種報價方法：

1）、不平衡報價法。不平衡報價是指在工程工程的總價敲定后，根據(jù)招標(biāo)書的付款條件，合理地調(diào)整投標(biāo)書中商務(wù)標(biāo)內(nèi)各分項價。在不抬高總價以免影響中標(biāo)的前提下，能夠盡早地回收資金和工程款，縮小投資風(fēng)驗，以最終取得較好的-經(jīng)濟(jì)效益為目的。譬如：某項工程開頭實施，業(yè)主一般預(yù)付款僅為合同額的10%，而前期資金如設(shè)備、材料購買，人員、設(shè)備進(jìn)場、臨時建筑等費用更加大，而且工程款那么是按施工進(jìn)度和完成工作量分期支付，所以此筆資金作為前期周轉(zhuǎn)資金是不夠的，大片面處境下，承包方還需要投入大量資金來提高工程前期打定工作。因此一般處境下我方在總標(biāo)價確定后，會將鼓動費用和臨建費用報高一些以及適當(dāng)將設(shè)備購買價這一塊適度抬高，同時將機(jī)械、人力等施工費用相應(yīng)壓低，從而在確定程度上減小了企業(yè)投資及施工的風(fēng)險。此外，還有幾點留神事項也需要不平衡報價，如圖紙顯示量小而預(yù)計工程量將會有所增加的子工程，可將單價適當(dāng)提高；

而工程工程內(nèi)容搞不領(lǐng)會的，那么可適當(dāng)降低其單價。如工程業(yè)主要求投標(biāo)報價一次報定不予調(diào)整時，那么宜適度抬高標(biāo)價，由于其中風(fēng)險難以預(yù)料。總之，不平衡報價是建立在對業(yè)主招標(biāo)書內(nèi)概括條款的分析之上的一種合理價目配置，但使用時務(wù)必掌管好尺度。

2）、優(yōu)化替代方案報價法。根據(jù)招標(biāo)文件要求做出相應(yīng)的方案和報價，假設(shè)條件允許自另做一套優(yōu)化方案并以此方案做出最為適合的報價，可為擠垮競爭對手并為工程爭取有利的評標(biāo)因素。本方法前提是業(yè)主賦予了足夠的投標(biāo)時間。

摘要:工程投標(biāo)是一項繁雜的系統(tǒng)工程，在日益強(qiáng)烈的建筑承包市場競爭中，任何承包商都想通過高質(zhì)量的投標(biāo)來獲得更多的承包任務(wù)，因此承包商務(wù)必對業(yè)主、競爭對手的實力和動態(tài)、當(dāng)前市場形勢、未來市場處境、風(fēng)險預(yù)料等方面實施最優(yōu)化和最正確的投標(biāo)策略，來實現(xiàn)企業(yè)目前和今后的利益最大化。

目前，大承包商在高端市場占據(jù)十足優(yōu)勢，他們憑借資本、技術(shù)、信息、裝備、政府關(guān)系、客戶關(guān)系等方面的優(yōu)勢，在承包市場上的競爭力得以增值，如虎添翼。而有些企業(yè)還只限于中低端市場。相對于一些進(jìn)展中國家的本地承包商，這些本地承包商逐步成熟起來，更加是在一些低端市場，一些技術(shù)和資金要求不特別苛刻的工程上，已經(jīng)呈現(xiàn)出競爭優(yōu)勢。有些企業(yè)為了爭取工程而時常存在惡性競爭，在價格上一降再降，最終導(dǎo)致有利潤工程變得毫無利潤，有時還可能導(dǎo)致企業(yè)虧損?？上攵胁呗缘墓こ掏稑?biāo)對一個企業(yè)來說是多么重要，主要包括以下工作內(nèi)容：

一、工程篩選如今，各類工程工程的信息都接踵而來，在獲取工程信息后，首先要分辯項目的真實性，因此市場負(fù)責(zé)部門應(yīng)首先通過各種信息渠道了解工程背景、資金來源、業(yè)主相關(guān)處境等。同時針對概括工程指定出工程跟蹤、實施模式及今后工作等安置。

3）、保本或低價投標(biāo)。對企業(yè)開拓新市場，新領(lǐng)域具有戰(zhàn)略意義的工程也應(yīng)考慮無利潤或低價中標(biāo)，其目的在于擠垮競爭對手。

4）、高利潤投標(biāo)。1、對于技術(shù)含量高，施工難度大，工期要求，專業(yè)性強(qiáng)緊等工程，往往競爭對手較少處境下；

2、在已樹立良好信譽(yù)質(zhì)量的企業(yè)形象的地域等，業(yè)主可能會主動邀請有施工技術(shù)、精良的機(jī)械設(shè)備、信譽(yù)質(zhì)量分外好的和施工資質(zhì)的有實力的企業(yè)來議標(biāo)。在此處境下，企業(yè)往往可通過技術(shù)優(yōu)勢來擊敗對手，并以較高的利潤中標(biāo)。

四、合作伙伴為提高中標(biāo)率，可與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ某邪探?zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系，利用雙方的優(yōu)勢，在合作中達(dá)成雙贏或多贏。

五、高質(zhì)量的投標(biāo)還務(wù)必建立在高素質(zhì)的專業(yè)化投標(biāo)人員根基之上，這些高素質(zhì)投標(biāo)人除了具備國內(nèi)投標(biāo)的一些根本素質(zhì)，如技術(shù)、計經(jīng)、電腦等業(yè)務(wù)外，還需在以下幾個方面不斷學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)水平，盡快使投標(biāo)人員成為新型的復(fù)合型人才：

1、掌管根本的外語技能。是國際通用語言，也是目前大多數(shù)合同的主導(dǎo)語言。假設(shè)不懂英語，就無法大量全面地獲取各方面的商務(wù)、技術(shù)信息，難以高質(zhì)量地完成國外工程工程的標(biāo)書編制工作。

2、掌管必要的外貿(mào)學(xué)識。由于有好多國外工程投標(biāo)中要涉及到大量外貿(mào)方面的學(xué)識，如銀行保函、保險、關(guān)稅、遠(yuǎn)洋運輸、CIF及FOB等。掌管這些學(xué)識直接關(guān)系到商務(wù)標(biāo)編制的切實性。

3、了解競爭對手所在國及地方的勞務(wù)政策。一般來講，英、美、日、德、法等興隆國家的勞動力價格較高，而亞、非、拉美的大多數(shù)進(jìn)展中國家勞動力價格偏低。所