上半年中國(guó)大語(yǔ)文培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)布局分析

上半年中國(guó)大語(yǔ)文培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及重點(diǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)布局分析

大語(yǔ)文培訓(xùn)不僅包括古代詩(shī)歌，分級(jí)閱讀，寫作，還包括語(yǔ)文教學(xué)，講故事，識(shí)字和實(shí)踐等。自2018年以來(lái)，教育領(lǐng)域出臺(tái)了頻繁的監(jiān)管政策，課外培訓(xùn)領(lǐng)域的監(jiān)管在不斷升級(jí)。對(duì)于課外訓(xùn)練領(lǐng)域的監(jiān)督，其核心在于減輕中小學(xué)生的課外負(fù)擔(dān)，促進(jìn)素質(zhì)教育。（一）在學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域，嚴(yán)禁校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織中小學(xué)生成績(jī)考試和比賽，嚴(yán)禁將培訓(xùn)成果與中小學(xué)生入學(xué)聯(lián)系起來(lái)。（2）在素質(zhì)培訓(xùn)領(lǐng)域，應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展培養(yǎng)中小學(xué)生的興趣愛好，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培訓(xùn)，注重規(guī)范學(xué)科知識(shí)的培訓(xùn)，堅(jiān)決禁止以考試為導(dǎo)向與入學(xué)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的高級(jí)培訓(xùn)和行為。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，中國(guó)大語(yǔ)文培訓(xùn)市場(chǎng)大規(guī)模投資和融資案例共計(jì)22起（+57.14％），以天使輪和A輪投融資案例為主。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前主流中文培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的在線單價(jià)約為3000元（每人每年），線下客戶價(jià)格約為7000元（每人每年），粗略估計(jì)客戶單價(jià)為5000元（每人每年）。在市場(chǎng)滲透方面，數(shù)據(jù)顯示，學(xué)前用戶的語(yǔ)言主體滲透率為4%，現(xiàn)有K12用戶的滲透率為22%。類比語(yǔ)言訓(xùn)練的普及率，結(jié)合大語(yǔ)言訓(xùn)練的特點(diǎn)，大語(yǔ)言訓(xùn)練需要向年輕化延伸，涵蓋范圍更廣的訓(xùn)練內(nèi)容。與學(xué)齡前兒童對(duì)傳統(tǒng)漢語(yǔ)科目的普及率（4%）相比，保守估計(jì)中國(guó)大型語(yǔ)言培訓(xùn)的普及率約為2%，未來(lái)潛在的普及率約為9%。根據(jù)市場(chǎng)受眾規(guī)模（學(xué)前階段市場(chǎng)受眾規(guī)模（46564.2萬(wàn)人）+K12階段市場(chǎng)受眾規(guī)模（1.89億人））×滲透率（2%）×客戶單價(jià)（約5000元）測(cè)算，2019年大型語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)空間為240億元。

一方面，在新的高考改革背景下，提升漢語(yǔ)學(xué)科地位直接促進(jìn)了漢語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的提升，該政策對(duì)素質(zhì)教育產(chǎn)生了長(zhǎng)期的積極影響，不斷促進(jìn)素質(zhì)教育的發(fā)展。將應(yīng)試教育轉(zhuǎn)變?yōu)樗刭|(zhì)教育，為中國(guó)大國(guó)帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)空間。漢語(yǔ)培訓(xùn)本身的學(xué)科質(zhì)量將使3-18歲的主要受眾更多地參與其中。另一方面，80年代后和90年代后的父母的教育觀念不斷優(yōu)化，兒童培訓(xùn)的重心已經(jīng)從應(yīng)試教育開始轉(zhuǎn)向更全面的素質(zhì)教育，并且重視兒童人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，有利于提高對(duì)中國(guó)素質(zhì)產(chǎn)品的需求。目前，中國(guó)語(yǔ)文培訓(xùn)市場(chǎng)仍處于起步階段，預(yù)計(jì)未來(lái)將達(dá)到1000億的市場(chǎng)規(guī)模。

在大語(yǔ)言培訓(xùn)領(lǐng)域，不僅出現(xiàn)了許多初創(chuàng)的大語(yǔ)言培訓(xùn)公司，而且傳統(tǒng)的K12培訓(xùn)巨頭、新興的在線教育公司和區(qū)域性線下機(jī)構(gòu)也進(jìn)入了大語(yǔ)言領(lǐng)域，并建立了自己的大型語(yǔ)言培訓(xùn)公司。大語(yǔ)文培訓(xùn)行業(yè)總體格局相對(duì)分散。目前，專注于大語(yǔ)文的大型企業(yè)是中文未來(lái)，它在2018年被上市公司整體收購(gòu)。

根據(jù)收購(gòu)和對(duì)賭的條款，中文未來(lái)承諾將在2019-2021年分別實(shí)現(xiàn)不少于1.3億元，1.69億元和2.1億元的凈利潤(rùn)。

立思辰采用線下直銷+特許經(jīng)營(yíng)模式來(lái)擴(kuò)展到不同的地方，并使用諸葛