營銷企劃人員績效的考核方案設(shè)計設(shè)計

實用標(biāo)準(zhǔn)文案營銷企劃人員績效考核11.1 營銷部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期1銷售額月/季/年度2銷售量月/季/年度3營銷計劃達(dá)成率月/季/年度4 銷售增長率 年度5 市場占有率 月/季/年度6 實際回款率 月/季/年度7 銷售費(fèi)用預(yù)算 月/季/年度8 壞賬率 年度9 促銷效果評估 月/季/年度

指標(biāo)定義/公式考核期內(nèi)全部銷售收入總計考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計營銷實際完成銷售額或銷售量100%營銷計劃銷售或銷售量當(dāng)期銷售額或銷售量1 100%上期（或去年同期）銷 售額或銷售量當(dāng)期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售額或銷售量當(dāng)期該產(chǎn)品市場銷售總100%額或銷售量當(dāng)月實際回款金額100％當(dāng)月計劃合同回款金額 往期應(yīng)收欠款在銷售過程中發(fā)生的、為實現(xiàn)銷售收入而支付的各項費(fèi)用壞賬損失100%主營業(yè)務(wù)收入通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法進(jìn)行評估促銷費(fèi)用1.投入產(chǎn)出比評估法促銷效果 =促銷產(chǎn)出 100%2.銷售增量回報比評估法促銷效果促銷費(fèi)用= 1 100%促銷前后的銷售差值

資料來源營銷部營銷部營銷部營銷部市場部營銷部財務(wù)部財務(wù)部營銷部3.效益增量回報比評估法促銷效果促銷費(fèi)用100%=1促銷前后的毛利差值新品（重點(diǎn)推介新品（重點(diǎn)推介商品）銷售回款金額10商品）銷售收入月/季/年度100%營銷部實際回款金額百分比精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案2市場部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號KPI指標(biāo)考核周期1市場拓展月/季/年度計劃完成率2策劃方案成功率月/季/年度3市場推廣年度費(fèi)用控制率4推廣活動效果年度5推廣活動月度銷售增長率6市場調(diào)研月/季/年度任務(wù)達(dá)成率7品牌市場年度價值增長率8廣告投放有效率年度9媒體正面年度曝光次數(shù)10媒體滿意度年度

指標(biāo)定義/公式市場拓展計劃實際完成量100%計劃完成量成功方案數(shù)100%提交方案數(shù)實際推廣費(fèi)用100%計劃推廣費(fèi)用每次活動效果得分之和×100%活動次數(shù)活動后當(dāng)月銷售額或銷售量活動前當(dāng)月銷售額或銷1100%售量實際完成市場調(diào)研數(shù)量100%計劃完成的市場調(diào)研數(shù) 量品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)測評獲得廣告費(fèi)用增長率100%銷售收入增長率在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及宣傳廣告的次數(shù)接受調(diào)研的媒體對市場部工作滿意度評分的算術(shù)平均值

資料來源市場部市場部財務(wù)部市場部營銷部市場部市場部市場部市場部市場部11.3 企劃部關(guān)鍵績效考核指標(biāo)序號 KPI指標(biāo) 考核周期 指標(biāo)定義/公式 資料來源精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案1企劃任務(wù)季/年度按時完成企劃任務(wù)數(shù)100%企劃部按時完成率企劃任務(wù)計劃完成數(shù)2季/年度實際企劃費(fèi)用費(fèi)用控制率100%財務(wù)部計劃企劃費(fèi)用3季/年度成功方案數(shù)企劃方案成功率100%企劃部提交方案數(shù)4品牌市場季/年度品牌市場價值數(shù)據(jù)經(jīng)第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)測評市場部價值增長率獲得5媒體正面季/年度在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報道及企劃部曝光次數(shù)宣傳廣告的次數(shù)6季/年度廣告費(fèi)用增長率廣告投放有效率100%企劃部銷售收入增長率危機(jī)公關(guān)對危機(jī)公關(guān)時間能在第一時間內(nèi)進(jìn)行應(yīng)對7季/年度處理，處理后通過對受眾、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行問卷調(diào)企劃部處理及時率查的滿意度得分達(dá)到規(guī)定的分值以上8公關(guān)單位及季/年度接受調(diào)研的公關(guān)單位、媒體對企劃部工作滿企劃部媒體滿意度意度評分的算術(shù)平均值11.4營銷部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名 職位 營銷部經(jīng)理 部門 營銷部考核人姓名 職位 總經(jīng)理 部門序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1銷售額20%考核期內(nèi)銷售額達(dá)到萬元以上2銷售量15%考核期內(nèi)各項業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到以上3營銷計劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)營銷計劃達(dá)成率達(dá)到100%以上4銷售增長率10%考核期內(nèi)銷售增長率達(dá)到%以上5銷售費(fèi)用預(yù)算5%考核期內(nèi)銷售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)6實際回款率5%考核期內(nèi)實際回款率達(dá)到%以上7壞賬率5%考核期內(nèi)壞賬率控制在%之內(nèi)8新客戶實現(xiàn)率5%考核期內(nèi)新客戶實現(xiàn)率達(dá)到%以上新品（重點(diǎn)推介商品）考核期內(nèi)新品（重點(diǎn)推介商品）銷售收入百分比95%銷售收入百分比達(dá)到%以上10市場占有率5%考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場占有率達(dá)到%以上精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案11部門管理費(fèi)用控制率5%考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)12員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達(dá)到分以上本次考核總得分新客戶實現(xiàn)率實際新增客戶數(shù)新客戶實現(xiàn)率= 100%計劃增加客戶數(shù)考核指標(biāo)說明被考核人 考核人 復(fù)核人簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期：11.5 市場部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名 職位 市場部經(jīng)理 部門 市場部考核人姓名 職位 總經(jīng)理 部門序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1市場拓展20%考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率在%以上計劃完成率2策劃方案成功率15%考核期內(nèi)策劃方案成功率達(dá)到%以上3市場推廣活動15%考核期內(nèi)推廣費(fèi)用控制率控制在%以內(nèi)精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案費(fèi)用控制率4推廣活動10%考核期內(nèi)因推廣活動銷售增長率達(dá)到%銷售增長率5推廣活動效果10%考核期內(nèi)推廣活動效果得分達(dá)到分以上6部門管理5%考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)費(fèi)用控制7品牌市場5%考核期內(nèi)品牌市場價值增長率達(dá)到%以上價值增長率8傳播促銷費(fèi)用率5%考核期內(nèi)傳播促銷費(fèi)用率控制在%9媒體正面5%考核期內(nèi)媒體正面曝光次數(shù)在次以上曝光次數(shù)10市場調(diào)研5%考核期內(nèi)市場調(diào)研計劃達(dá)成率在%以上計劃達(dá)成率11員工管理5%考核期內(nèi)員工績效考核評分達(dá)到分以上本次考核總得分1.市場推廣活動費(fèi)用控制率實際推廣費(fèi)用市場推廣活動費(fèi)用控制率 =計劃推廣費(fèi)用 100%2.傳播促銷費(fèi)用率傳播促銷費(fèi)用傳播促銷費(fèi)用率 =實際銷售額考核指標(biāo)說明被考核人 考核人 復(fù)核人簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期：精彩文檔實用標(biāo)準(zhǔn)文案11.6 企劃部經(jīng)理績效考核指標(biāo)量表被考核人姓名 職位 企劃部經(jīng)理 部門 企劃部考核人姓名 職位 總經(jīng)理 部門序號KPI指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值考核得分1企劃任務(wù)20%考核期內(nèi)企劃任務(wù)按時完成率達(dá)100%按時完成率2策劃方案成功率15%考核期內(nèi)企劃方案成功率達(dá)到%以上3企劃費(fèi)用控制率15%考核期內(nèi)企劃費(fèi)用控制率達(dá)到%4部門費(fèi)用控制10%考核期內(nèi)部門管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)5企劃活動效果10%考核期內(nèi)企劃活動效果得分達(dá)到分以上6媒體正面10%考核期內(nèi)在公眾媒體上發(fā)表宣傳公司的新聞報曝光次數(shù)道及宣傳廣告達(dá)到次以上7企劃目標(biāo)達(dá)成率5%考核期內(nèi)企劃目標(biāo)達(dá)成率在%以上8危機(jī)公關(guān)5%對危機(jī)公關(guān)的應(yīng)急處理后過對受眾、領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)