中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀分析

中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展背景及發(fā)展現(xiàn)狀分析

一、中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展背景

1.政策環(huán)境

政策持續(xù)推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)落地，利好工業(yè)品B2B市場(chǎng)發(fā)展

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好為工業(yè)品發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境保障：中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定在合理區(qū)間，第二生產(chǎn)總值在GDP中占比維持在40%以上，雖有緩慢下降的趨勢(shì)，但仍占據(jù)重要地位。2019年以來(lái)，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)（PMI）整體處于榮枯線下方，制造業(yè)發(fā)展承壓較大，降本需求愈強(qiáng)。工業(yè)品B2B電商縮減工業(yè)品流通環(huán)節(jié)，提高企業(yè)采購(gòu)效率，降低企業(yè)采購(gòu)成本，迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇。

3.社會(huì)環(huán)境

需求端：從工業(yè)品電商采購(gòu)的需求來(lái)看，中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)意愿明顯高于美國(guó)與歐洲，同時(shí)越來(lái)越多的企業(yè)選擇電商渠道采購(gòu)工業(yè)用品，中國(guó)企業(yè)電商化采購(gòu)支出在采購(gòu)總支出中占比已達(dá)30%，高于美國(guó)企業(yè)（24%）與歐洲企業(yè)（21%）。

供給端：從工業(yè)品電商采購(gòu)供給端來(lái)看，工業(yè)品電商采購(gòu)迎來(lái)戰(zhàn)略機(jī)遇期。國(guó)內(nèi)眾巨頭企業(yè)紛紛發(fā)力2B市場(chǎng)，主流電商加碼工業(yè)品電商采購(gòu)布局。

二、中國(guó)工業(yè)品B2B行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.發(fā)展歷程

行業(yè)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，供應(yīng)鏈能力建設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

2.市場(chǎng)規(guī)模

2018年，中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約為2700億元，線上滲透率約為2.7%。中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)五年工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率約為43%，預(yù)計(jì)2023年中國(guó)工業(yè)品B2B市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)1.58萬(wàn)億元。

3.電商模式分析

工業(yè)品B2B按照是否買(mǎi)貨，分為自營(yíng)模式和平臺(tái)模式。自營(yíng)模式的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)對(duì)全程供應(yīng)鏈把控能力強(qiáng)，利于為客戶帶來(lái)良好的服務(wù)體驗(yàn)。工業(yè)品B2B電商平臺(tái)在初期可以自營(yíng)模式切入，在積累一定的客戶規(guī)模后，對(duì)電商平臺(tái)產(chǎn)品品類豐富度需求越來(lái)越高，自身拓展速度有限，電商平臺(tái)可引入第三方，利于提升對(duì)客戶需求的覆蓋能力。平臺(tái)模式的品類更加豐富，能更好地滿足客戶對(duì)一站式采購(gòu)的需求。

從交易規(guī)模來(lái)看，2018年平臺(tái)模式約占工業(yè)品市場(chǎng)交易規(guī)模的88%，未來(lái)幾年平臺(tái)模式的電商交易規(guī)模仍將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

從毛利率水平來(lái)看，因平臺(tái)模式的電商平臺(tái)上第三方賣(mài)家?guī)椭脚_(tái)為采購(gòu)方承擔(dān)部分服務(wù)，所以平臺(tái)模式的毛利率水平整體低于自營(yíng)模式。

4.市場(chǎng)融資歷程

工業(yè)品B2B電商平臺(tái)對(duì)供應(yīng)鏈能力的建設(shè)、IT能力的建設(shè)、產(chǎn)品線拓展、管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)等要求都比較高，所以早期對(duì)資金需求比較大；尤其是供應(yīng)鏈體系建設(shè)需要重資金投入，資本對(duì)于自建供應(yīng)鏈體系的工業(yè)品B2B電商平臺(tái)發(fā)展起到非常重要的作用；

早期資金投入以后，需要慢慢形成資金流，有了資金的支持，利于平臺(tái)供應(yīng)鏈體系、數(shù)字化系統(tǒng)、專業(yè)人才等壁壘