四周纖體計劃

四周纖體計劃聚寶盆營養(yǎng)俱樂部讓顧客了解：

公司、理念、使用者、科學實力產(chǎn)品系列、科學理論、同時帶入會員活動關(guān)鍵點：

關(guān)系、觀念我們應該做什么？服務的價值100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務建立正面的影響圈50%的服務1、減少脂肪2、增加肌肉量3、增強人體臟器功能科學減肥要點拿出你的測量表吧測量時間：200年月日人體健康檢測表姓名年齡身高(米)體重(kg)體脂率女性理想脂肪狀況表

年齡危險優(yōu)良良好一般劣等極劣19-24≤9.0%18.90%22.10%25.00%29.60%≥29.60%體水分率

標準范圍:女性:45%-60%男性:50%-65%25-29≤9.0%18.90%22.00%25.40%29.60%≥29.80%

30-34≤9.0%19.70%22.70%26.40%30.50%≥30.50%內(nèi)臟脂肪

標準:9以下稍微超標:10-14過多:15以上35-39≤9.0%21.00%24.00%27.70%31.50%≥31.50%

40-44≤9.0%22.60%25.60%29.30%32.80%≥32.80%肌肉量及體形判斷女性45-49≤9.0%24.30%27.30%30.90%34.10%≥34.10%

身高150cm以下150cm-160cm160cm以上50-54≤9.0%26.60%29.70%33.10%36.20%≥36.20%肌肉量31.9±2.835.2±2.339.5±3.055-59≤9.0%27.40%30.70%34.00%37.30%≥37.30%男性60以上≤9.0%27.60%31.00%34.40%38.00%≥38.00%

身高160cm以下160cm-170cm170cm以上

肌肉量42.5±4.048.2±4.254.4±5.0男性理想脂肪狀況表

年齡危險優(yōu)良良好一般劣等極劣骨量平均判斷植女性19-24≤6.0%10.80%14.90%19.00%23.30%≥23.30%

體重45kg以下45kg-60kg60kg以上25-29≤6.0%12.80%16.50%20.30%24.40%≥24.00%推定骨量1.8kg2.2kg2.5kg30-34≤6.0%14.50%18.00%21.60%25.20%≥25.20%男性35-39≤6.0%16.10%19.40%22.60%26.10%≥26.10%

體重60kg以下60kg-75kg75kg以上40-44≤6.0%17.50%20.50%23.60%26.90%≥26.90%推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg45-49≤6.0%18.60%21.50%24.50%27.60%≥27.60%

50-54≤6.0%19.80%22.70%25.60%28.70%≥28.70%

基礎代謝及代謝年齡55-59≤6.0%20.20%23.20%26.20%29.30%≥29.30%60以上≤6.0%20.30%23.50%26.70%29.80%≥29.80%年齡女性男性

標準體重(kcal)基礎代謝標準植(kcal/kg/日)基礎代謝量(kcal/日)標準體重(kcal)基礎代謝標準植(kcal/kg/日)基礎代謝量(kcal/日)

體圍測量表18-2951.223.6121064.7241550

胸圍

上腹圍

30-4954.221.711706722.31500

腰圍

下腹圍

50-6953.820.7111062.521.51350

臀圍

大腿圍

70以上48.720.7101056.721.51220

上臂圍

小腿圍

注:最大測量范圍在0--150kg內(nèi);體脂測量精度在0.1%內(nèi)體重1體脂肪2內(nèi)臟脂肪3骨量4肌肉量5基礎代謝6健康減肥要測量關(guān)注一下的指數(shù)A、最佳視覺體重：女性：（身高cm-100）

×80%；

男性：（身高cm-100）

×90%B、體重指數(shù)（BMI）：

BMI=體重（kg）/身高（m）2一、體重正常范圍 18.5—22.9 平均水平超重 23—24.9 輕度增高肥胖 25-29.9 中度增高嚴重>30嚴重增高分類體重指數(shù)(kg/m2)相關(guān)疾病危險度體內(nèi)的脂肪簡稱為體脂肪，主要成分是甘油三酯。根據(jù)存積的部位不同，體脂肪有可分為皮下脂肪和內(nèi)臟脂肪。脂肪率是指身體成分中，脂肪組織所占的比率。

身體脂肪率

小于30歲

大于30歲

肥胖♂:14%——20%17%——23%25％以上♀:17%——24%20%——27%30％以上二、體脂肪內(nèi)臟脂肪：腹部的內(nèi)臟周圍和肝臟內(nèi)蓄積的脂肪。內(nèi)臟脂肪等級判定表

標準

超標

嚴重

等級

男性＜9女性＜

6男性9-14女性6-10男性＞15女性＞

11注意事項

暫時沒有太大的風險,繼續(xù)保持均衡的飲食和適量的運動您的健康已經(jīng)受到威脅，很容易引發(fā)糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等生活習慣病。已經(jīng)嚴重危害到了您的健康，將導致糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等生活習慣病的發(fā)生。您迫切需要控制體重和嚴格控制飲食。三、內(nèi)臟脂肪

骨量：與體重成正比。男性女性體重60kg以下60kg至75kg75kg以上45kg以下45kg至60kg60kg以上推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg1.8kg2.2kg2.5kg四、骨量通常骨量低的人比較焦慮沒有安全感，晚上睡眠不好，同時會怕冷，身體比較虛弱。肌肉量：體重的70%左右是骨骼肌以及平滑肌。其中40%左右是骨骼肌。男性女性身高160cm以下160cm-170cm170cm以上150cm以下150cm-160cm160cm以上肌肉量42.5±4.048.2±4.254.4±5.031.9±2.835.2±2.339.5±3.0五、肌肉量基礎代謝：身體保持絕對安靜，神經(jīng)、肌肉及消化系統(tǒng)幾乎保持不工作狀態(tài)下的新陳代謝稱之為基礎代謝。年齡男女標準體重（kg）基礎代謝標準值(kal/kg/日)基礎代謝量（kcal/日）標準體重（kg）基礎代謝標準值(kal/kg/日)基礎代謝量(kcal/日)18-2964.724.0155051.223.6121030-4967.022.3150054.221.7117050-6962.521.5135053.820.7111070＋56.721.5122048.720.71010六、基礎代謝能量攝入＞能量消耗體重增加能量攝入＝能量消耗體重不變能量攝入＜能量消耗體重減少能量與體重的關(guān)系減重的關(guān)鍵——能量攝入與消耗脂肪的產(chǎn)生7700千卡熱量＝1kg脂肪多余熱量脂肪轉(zhuǎn)化脂肪的消失1kg脂肪＝7700千卡熱量脂肪熱量轉(zhuǎn)化

假如能找到一種代餐，熱量很低，只有200千卡左右

2餐代餐＝400千卡

=1100千卡正餐＝700千卡正常每日消耗熱量：一周平均減1公斤一個月約減4~5公斤最理想的減肥方法——均衡營養(yǎng)控制熱量燃燒脂肪來補足（營養(yǎng)均衡的前提）１周消耗7700~9100千卡7700千卡=1公斤脂肪還缺少1100~1300千卡攝入熱量這種減肥方法符合人體自然代謝原理，是世界公認最健康有效的減肥方法2200～2400千卡減肥原理USANA相關(guān)產(chǎn)品減少能量攝入低熱量高營養(yǎng)代餐代餐粉減少食物攝入、減少脂肪吸收纖維粉增加能量消耗提升基礎代謝增加肌肉、增加瘦體質(zhì)營養(yǎng)蛋白粉、鈣力鎂補充維生素、礦物質(zhì)男／女士多種維生素片促進細胞代謝，加速排毒葡萄籽、維生素Ｃ、茶薊椰橄片水和運動多喝水多運動增加體力活動運動真正健康的減肥方式！了解顧客的健康狀況了解顧客的生活及飲食習慣發(fā)現(xiàn)顧客的健康隱患引出健康危機了解與體重相關(guān)的數(shù)據(jù)關(guān)于肥胖的幾個指標顧客自己的幾項數(shù)據(jù)的計算計算出顧客的減重目標第一項：健康自測問卷第二項：您的標準體重！體重服務跟進要點（一）為顧客制定減重計劃為顧客進行《貴賓客戶檔案》測評三條減重動機的填寫讓顧客做好心理準備下定減重決心持之以恒的堅持下去體重服務跟進要點（二）第三項：不減重的后果第四項：您為什么想減重？對顧客的體重曲線進行分析通過分析讓顧客意識到健康危機幫助我們鎖定顧客；使銷售變得更加自然和順理成章；更長時間的使用產(chǎn)品，更好的體會產(chǎn)品的價值。第五項：我們的計劃和承諾填寫《量身定制體重管理計劃確認書》

溫馨提示：在填寫這兩頁之前，需完成測量和測量指數(shù)分析。體重服務跟進要點（三）沒有售前引導，就沒有售后服務!售前引導：事前告知＝說明事后告知＝解釋如何服務既省力最有效？１.拍照量身２.按照正確的方法使用代餐粉和片劑３.保證每日所需水量２５００ＭＬ以上４.睡前四小時不進食，如果餓首選半份代餐粉５.每7-10天回來量身復稱（同一時間點）６.不準買衣服７.參加周五纖體主題活動８.減重期及鞏固期都堅持使用產(chǎn)品９.當減到５斤時要幫助至少１０位親友減肥和改善健康１0.一旦開始不能放棄減重十要點三種曲線減肥日記注意事項三種減肥曲線亞健康人群健康人群營養(yǎng)不良人群售前引導身體對營養(yǎng)素的適應過程經(jīng)常應酬頻繁出差每日只吃兩餐者生活習慣不規(guī)律者使用方法錯誤沒有喝足2-4升水蔬果、蛋白質(zhì)不足便秘減寸不減重停滯期女性的生理期吃高熱零食與西式快餐饞睡前四小時內(nèi)還吃東西吃得太咸或太甜以前一天是只吃兩餐在用激素類藥或避孕藥以前常吃減肥藥壓力太大年齡較大沒有在同一把秤或同一時間內(nèi)測體重售后服務問題解決為減肥效果不好的顧客找原因

最重要

!因為10個有9個會不了解使用方式詢問產(chǎn)品使用狀況，使用開放式問題

第1天第2天售后服務＝關(guān)心＋鼓勵1、確認沖泡方法？2、口味喜歡嗎？3、營養(yǎng)素吃了嗎？4、會不會餓？水？水果？排尿？便秘？