武漢市某房地產(chǎn)項目全案策劃書

前言古有諸葛孔明結(jié)舍躬耕于南陽草廬；今有賢達智者安家置業(yè)于東林外廬。東林外廬——現(xiàn)代都市的“市外桃源”，一個中國傳統(tǒng)人居文化與現(xiàn)代建筑藝術(shù)的完美結(jié)合,于悠然愜意的園林規(guī)劃之中，無處不散發(fā)出文明古國深厚的文化底蘊。無絲竹之亂耳，無案牘之勞形，談笑有鴻儒，往來無白丁；素月分輝，銀河共影；既有“小園香徑獨徘徊”之韻味，不乏“殷情花下同攜手”之溫情，置身于小橋流水、亭臺軒榭，煮酒品茗，盡挹南湖，細斟北斗，萬象為賓客。扣弦獨嘯，不知今夕何夕。怡然心會，其樂融融！我們深為開發(fā)商先進的營銷觀點、高品質(zhì)的樓盤質(zhì)量、細致入微的人性化設(shè)計、豐富深厚的文化內(nèi)涵、精益求精的敬業(yè)精神所折服；我們也為能和這樣的開發(fā)商合作而深感榮幸！一個充滿創(chuàng)意的樓盤——東林外廬，使我們對此次整合策劃設(shè)計積聚起更深層次的感召力和領(lǐng)悟性，在經(jīng)過對武漢市房地產(chǎn)市場的縝密分析和本樓盤附近區(qū)域的廣泛調(diào)查后，我們憑借多年來房地產(chǎn)策劃設(shè)計的經(jīng)驗，對本案進行了深入的探研，更新且重塑了部分觀點和方法，整合出了本案策劃書。市場篇武漢市房地產(chǎn)市場特征光谷區(qū)域市場分析區(qū)域主要競爭樓盤一覽優(yōu)勢（strength）劣勢（weakness）機會（opportunity）威脅（threats）項目定位目標(biāo)客戶定位特征二期項目建議武漢市房地產(chǎn)市場特征武漢市房地產(chǎn)開發(fā)及住宅建設(shè)突飛猛進，房地產(chǎn)投資繼續(xù)保持增長勢頭，城鄉(xiāng)接合部依然成為規(guī)劃房地產(chǎn)開發(fā)和住宅建設(shè)的熱點，住宅在房地產(chǎn)中的主體地位更加突出政府打造“山水園林城”，開發(fā)商競相舉牌“水景樓盤”、“生態(tài)社區(qū)”，小高層、高層住宅將呈現(xiàn)規(guī)模地進入市場，低密度住宅社區(qū)成為開發(fā)時尚民營企業(yè)異軍突起，異地、外資企業(yè)躍躍欲試，開發(fā)商更注重品牌效應(yīng)商品房銷售市場交易活躍，房價穩(wěn)中有升，二次置業(yè)將逐漸成為市場的主力市場供應(yīng)量增大，大盤不斷涌現(xiàn)，整體競爭加劇，中高檔樓盤的比例將有所增大，俏銷樓盤呈兩級分化趨勢住宅科技含量增加，綜合品質(zhì)都有所提高，裝修房、拼裝房試探性上市小戶型依然供不應(yīng)求，創(chuàng)新戶型不多，戶型設(shè)計基本趨同在建工程數(shù)量龐大、空置房、存量房絕對數(shù)量居高不下，銀行不良資產(chǎn)處置力度加強，企業(yè)合作建房勢頭不減，這些都將對武漢市房地產(chǎn)市場是個無形的壓力光谷區(qū)域市場分析本案位于******技術(shù)開發(fā)區(qū)**開發(fā)區(qū)，是武漢市的城鄉(xiāng)結(jié)合部重點開發(fā)新區(qū)域，經(jīng)過幾年的開發(fā)和“武漢?中國光谷”的正式成立，已形成一定的開發(fā)規(guī)模和知名度，**地區(qū)已初步完成由農(nóng)業(yè)區(qū)向科技開發(fā)區(qū)的轉(zhuǎn)變，國民經(jīng)濟逐年穩(wěn)步增長，優(yōu)質(zhì)的山水自然風(fēng)景資源給房地產(chǎn)開發(fā)帶來無窮動力和想象力，地鐵線和外環(huán)線的建成將給該區(qū)域帶來更大的升值空間。目前該區(qū)域開發(fā)重點主要集中在三大片：雄楚大道沿線：名都花園、尚文創(chuàng)業(yè)城、當(dāng)代智慧城、綠之苑民院路以南，兩湖沿線：玉龍島、水藍郡、銀河灣、澳門山莊魯巷-城建-長飛沿線：學(xué)府家園、尖東智能花園、金梭花園、東方怡景園目前有不下20多家開發(fā)商共同開發(fā)，銷售情況良好，領(lǐng)導(dǎo)品牌是銀河灣和水藍郡。區(qū)域主要競爭樓盤一覽項目名稱項目特點主力戶型/面積((M2）價格（元/M2）銷售情況比較分析備注光谷智慧城光谷區(qū)域概念性住住宅/私家會所/網(wǎng)絡(luò)化社區(qū)區(qū)三室二廳1115-1300四室二廳1488復(fù)式1444—160起價：1900最高價：22000一次性付款：933折/銀行按揭96折一期銷售60%左左右距光谷中心—魯巷巷廣場較近/泛會所提升升住宅檔次，但但規(guī)劃及環(huán)藝藝布局一般。一期今年8月入住住華城新都高校集中/小區(qū)活活動中心/中央花園三室二廳127四室二廳1433躍層219多層起價：16008小高層起價：19938一、二期同時銷售售，銷售率75%周邊生活配套設(shè)施施較完善，人人文氛圍較濃濃/綠化率偏底底一期今年年底交房房/二期明年6月交房金梭花園5000平米綠化化花園/人車分流/全落地窗/紅外線監(jiān)控控二室二廳994-1100三室二廳120——145四室二廳170復(fù)式2000—300起價：1700一期銷售狀況較好好該項目一、二期住住宅由一條機機動車道一分分為二，居住住環(huán)境、物業(yè)業(yè)管理甚優(yōu)。一期今年8月交房房/二期年底動動工學(xué)府佳園歐陸風(fēng)情園林建筑筑/1.2萬平米中央央綠化廣場/生態(tài)住宅/智能化管理/供暖系統(tǒng)二室二廳84-944三室二廳1000-1366四室三廳145復(fù)式2100起價：1710一、二期銷售955%，三期銷售售正旺。規(guī)劃布局較合理，自自然景觀較好好一期現(xiàn)房，二期今今年6月交房，三三期今年年底底交房優(yōu)勢（strength）東林外廬地處“武漢?中國光谷”腹地，武漢的南大門，兩湖大道的起點處，是城郊結(jié)合重點開發(fā)的新區(qū)域，武漢市政府計劃建7條軌道交通線，其中有一條就是從關(guān)山至常青花園，現(xiàn)代化的環(huán)保便捷型交通前景甚優(yōu)，加之外環(huán)線的即將開通，交通的便利將給該地區(qū)帶來更多的發(fā)展契機。隨著都市人在居住觀念上對環(huán)境重視程度的提升，**地區(qū)兩湖自然景觀和空氣清凈指數(shù)的優(yōu)勢顯得尤為突出，東林外廬前眺小南湖，后傍東山坡，加之高綠化率和低容積率的設(shè)計，無一不展現(xiàn)出環(huán)境的魅力，對于追求居住幽靜、回歸自然的購房者，無疑有著強大的感召力和吸引力。本案四周大專院校、科研機構(gòu)、科技園區(qū)云集，隨著市政府對“武漢?中國光谷”的投資力度的加大，周邊環(huán)境的改善以及得天獨厚的自然環(huán)境，使其具有了較大的升值空間。東林外廬是一個高性價比的樓盤，先進的開發(fā)理念，細致入微的人性化設(shè)計，優(yōu)秀的規(guī)劃，低廉的價格，真正實現(xiàn)了顧客價值的最大化，最大程度地刺激購房者的購買欲望。劣勢（weakness）東林外廬所處武漢市近郊，綜合居住環(huán)境尚未成型，幼兒園、初等學(xué)校、商場、餐廳、醫(yī)院、銀行、菜場、交通等諸多配套設(shè)施甚為薄弱。東林外廬項目品牌基礎(chǔ)薄弱，加之目標(biāo)客戶范圍比較狹窄，更加不利于企業(yè)形象的廣泛樹立。鑒于房地產(chǎn)項目開發(fā)推廣中開發(fā)商品牌效應(yīng)日益增大，故應(yīng)在二期房的推廣銷售過程中，充分整合利用媒體資源，逐漸奠定開發(fā)商品牌基礎(chǔ)，建立開發(fā)商的品牌信譽，以推動開發(fā)商的可持續(xù)發(fā)展。項目本身在推廣宣傳上沒有提出明確的概念和主題，不具感染力。施工現(xiàn)場缺少包裝，缺少較成熟的示范區(qū)，暫無樣板間一期工程尚未竣工，園林、綠化皆未成型，無法對客戶形成視覺上的沖擊；二期房價上漲，在一定程度上給銷售帶來困難。機會（opportunity）由于本地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)氛圍剛剛形成，目前還沒有巨鱷式的發(fā)展商，這在客觀上為**置業(yè)通過運作東林外廬項目，樹立企業(yè)品牌降低了難度，應(yīng)抓住二期機會進入?yún)^(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌陣營。隨著其他開發(fā)商在本地區(qū)的介入，使得本地區(qū)的居住氛圍漸成氣候，會吸引大量的潛在購房者對本地區(qū)樓盤的關(guān)注，東林外廬可以充分借勢，成為推動項目銷售的一大優(yōu)勢。東林外廬所處位置特殊，在兩湖大道入口處，可以對其他項目的購房者進行攔截，先入為主。一期的成功銷售，聚集了一定的人氣，也會帶來口碑效應(yīng)，給二期的成功銷售奠定了良好的基礎(chǔ)；威脅（threats）雖然其他開發(fā)商在本地區(qū)的介入給我們帶來了一定的機會，但同時使得競爭加劇，周邊地區(qū)同質(zhì)樓盤已經(jīng)暫露頭角，以當(dāng)代智慧城為例，雖然在樓盤品質(zhì)及性價比上不及東林外廬，但其開發(fā)商當(dāng)代公司在本地區(qū)開發(fā)規(guī)模已小有氣候；另外，還有華城新都、金梭花園、尚文創(chuàng)業(yè)城、學(xué)府佳園、銀河灣、綠之苑等樓盤也都會給東林外廬的銷售帶來一定的阻力，這對東林外廬在銷售周期和運作速度上提出了更高的要求；項目定位縱觀本案所處區(qū)域和武漢住宅小區(qū)發(fā)展態(tài)勢，我們認為：本項目應(yīng)針對消費者需求，形成產(chǎn)品差異化競爭優(yōu)勢，塑造與眾不同的物業(yè)特色，制造市場賣點（主題概念），淡化其弱點，讓劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，從而在區(qū)域市場競爭中脫穎而出。開發(fā)商將本案定位于城市近郊的高品質(zhì)文化住宅社區(qū)和中低價位體系，體現(xiàn)出高性價比，是最大也是最讓客戶動心的理由。我們并非是“為了賣房而賣房”，我們的客戶也早過了買房為了生存需求的階段，我們賣給他的不光是地段、戶型、配套、環(huán)境，而是一種新的生活方式和生活概念。我們追求的應(yīng)該是一個形成－住宅形態(tài)（規(guī)劃、設(shè)計、里面、平面等）和內(nèi)涵－居住形態(tài)（家庭形態(tài)、鄰里關(guān)系、社區(qū)感等）相統(tǒng)一的東西，這就是“有意味的生活”。-------**集團總經(jīng)理***目標(biāo)客戶定位特征年齡從年齡分布來看，本案目標(biāo)客戶的年齡，基本呈正態(tài)分布，25－40歲客戶將占主體職業(yè)和身份周邊高校教師群體，高科技產(chǎn)業(yè)園的員工群體，依附高校的中小型公司的經(jīng)理層，區(qū)屬政府機關(guān)公務(wù)員層等收入穩(wěn)定，穩(wěn)中有升的年輕的知識人類（文化人）。他們有較高的文化素養(yǎng)、成熟的經(jīng)濟價值觀，追求生活品質(zhì)與文化品位，對安全、休閑、舒適有較強的需求。工作生活區(qū)域本案的目標(biāo)客戶的工作生活半徑不超過東林外廬周邊10公里的武漢?光谷區(qū)域。購買動機和行為他們對產(chǎn)品挑剔程度也相應(yīng)較高，整個選擇購買過程比較理性。小區(qū)交通環(huán)境，社區(qū)配套設(shè)施，戶型設(shè)計，自然景觀和人文氛圍都是考慮的因素，尤為關(guān)注“物超所值”—高性價比。二期項目建議因本案所處區(qū)域缺少固定、有規(guī)模、知名的配套設(shè)施，建議除自身開發(fā)必要的配套設(shè)施外，可否引入專業(yè)的配套設(shè)施發(fā)展商，如：中百超市，天行健休閑健身中心等。根據(jù)我們的經(jīng)驗和一期的銷售情況，建議二期將一二層辦公樓和商鋪打通，上下一起賣，比較適合酒店、咖啡廳、銀行儲蓄所的入駐。借助區(qū)域優(yōu)勢，發(fā)展特色經(jīng)營。湯遜湖的魚元馳名武漢，但沒有知名的品牌店經(jīng)營，如果就在東林外廬門口開一家“東林外廬”酒店經(jīng)營正宗湯遜湖的魚元等水產(chǎn)品，可以吸引好吃的武漢人不辭辛苦趕來，同時提高東林外廬的知名度和美譽度，一舉兩得。深入挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，找出“東林外廬”的形象代言人，最適合的人選莫過于陶淵明和諸葛亮，都是中國古代知識分子的典型代表，有道是“小隱隱于野，大隱隱于朝”。要在項目中體現(xiàn)更多的文化內(nèi)涵，創(chuàng)造出獨特賣點，要求惠而不貴，又滿足目標(biāo)客戶的精神需要，就需要一個畫龍點睛之物，鎮(zhèn)園之寶，建議設(shè)立“古籍圖書館”，存放各種古籍書畫出版物和仿古文物，尋古鑒今。營銷篇二期銷售目標(biāo)銷售進度及任務(wù)安排銷售模式促銷渠道銷售工作準(zhǔn)備營銷組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)場操作流程、個案流程二期銷售目標(biāo)價格政策價格定位是整個行銷過程中非常重要的環(huán)節(jié)，制定價格過低使發(fā)展商的利益受到損失，反之，如果價格過高使項目在市場上失去競爭力，更嚴(yán)重的是會使物業(yè)價值的上漲空間變小，對項目中后期的銷售產(chǎn)生不利的影響，本案一期銷售的成功很大程度上就是高品質(zhì)低價格，通過對市場現(xiàn)狀和未來的分析，我們建議本案在整個銷售周期內(nèi)的銷售均價控制在1550－1700元/平方米銷售任務(wù)二期一共有住宅384套，可售建筑面積50500平方米，商鋪可售建筑面積2800平方米，二期總可售面53000平方米，總金額9000萬。二期開盤時間定在6月，2003年4月結(jié)束，計劃銷售周期11個月，完成90％的銷售率。銷售進度及任務(wù)安排根據(jù)本案的特點，武漢市的氣候因素和武漢市房地產(chǎn)市場的銷售規(guī)律（周期），我們把11個月的銷售期分成了5個階段，各階段的銷售任務(wù)如下：階段入市熱銷期持續(xù)期重點推廣期休整期收尾期月份67891011121234500萬銷售額★★600萬銷售額★★700萬銷售額★800萬銷售額★★★900萬銷售額★★1000萬銷售額額★銷售模式***有一支高素質(zhì)、執(zhí)行能力強、較具戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。坐銷是他們的強項，吃苦耐勞是他們的精神所在。針對項目的目標(biāo)市場定位，***認為：采取“坐銷”與“行銷”有機結(jié)合的方式展開銷售工作。坐銷——利用廣告客戶及流動客戶展開銷售。側(cè)重于銷售人員的銷售技巧及利用現(xiàn)場氣氛造勢，弱點是過于依賴廣告效應(yīng)。行銷——針對目標(biāo)客戶群體（大學(xué)教師）主動出擊，以上門拜訪、DM派發(fā)等形式拓展團體客源展開銷售工作。弱點是周期長，銷售價格偏低。我們將有機結(jié)合以上兩種模式的特點，雙管齊下，以達到最佳效果。促銷渠道媒體廣告主題展銷會針對團購大客戶直銷推介會業(yè)主聯(lián)誼會（二期開盤儀式暨一期業(yè)主觀樓活動）雙休日商場促銷贈品促銷文化牌的運用－社區(qū)文化的建設(shè)銷售工作準(zhǔn)備工地形象包裝工地是投入最低且最佳的樓盤展示場所。通過對工地圍墻、樓體外立面、現(xiàn)場售樓處外觀等細部的包裝大大吸引客戶的眼球。（方案另定）樣板房包裝樣板房是期房銷售最常見的促銷手段之一，應(yīng)在二期中較具代表性的主力戶型設(shè)計并裝修以作促銷之用。通路包裝設(shè)計一條能展現(xiàn)小區(qū)環(huán)藝、規(guī)劃特點、賣點且安全的看房通道，并在相應(yīng)地點設(shè)置導(dǎo)引牌。以此在帶客戶看房過程中將項目優(yōu)勢和形象充分展示在客戶面前。售樓部布置售樓部既是接待客戶、簽署合同、開展促銷活動的地方，又是展現(xiàn)樓盤品質(zhì)、建立客戶信心，從而促進樓盤銷售的窗口?？紤]到售樓部的功能分區(qū)應(yīng)便于銷售講解、樹立開發(fā)商的形象，在貴公司提供的《售樓部裝修布置圖》基礎(chǔ)上，我們提出如下幾點建議：（見附圖）營銷組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理銷售總監(jiān)客戶(售后銷售總監(jiān)客戶(售后)服務(wù)中心推廣戰(zhàn)略同盟現(xiàn)場銷售經(jīng)理現(xiàn)場銷售經(jīng)理直銷組專業(yè)營銷組直銷組專業(yè)營銷組現(xiàn)場操作流程現(xiàn)場接待直銷拜訪項目部信息反饋及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)日報表業(yè)務(wù)周報表策劃專案全程協(xié)調(diào)控制及調(diào)整帶客看房業(yè)務(wù)員收集準(zhǔn)客戶名單，進行單張寄發(fā)及電話直銷現(xiàn)場接待專案經(jīng)理全程協(xié)調(diào)控制客戶登記物業(yè)現(xiàn)場訴求回答問題現(xiàn)場接待直銷拜訪項目部信息反饋及協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)日報表業(yè)務(wù)周報表策劃專案全程協(xié)調(diào)控制及調(diào)整帶客看房業(yè)務(wù)員收集準(zhǔn)客戶名單，進行單張寄發(fā)及電話直銷現(xiàn)場接待專案經(jīng)理全程協(xié)調(diào)控制客戶登記物業(yè)現(xiàn)場訴求回答問題發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)發(fā)展商溝通協(xié)調(diào)簽訂臨時認購書談判，簽約及協(xié)調(diào)工作進行客戶電話跟蹤代辦按揭收取定金簽訂合同，收取首期樓款售后服務(wù)簽訂臨時認購書談判，簽約及協(xié)調(diào)工作進行客戶電話跟蹤代辦按揭收取定金簽訂合同，收取首期樓款售后服務(wù)個案流程人員確定、培訓(xùn)、市市場調(diào)研房價價，付款方式式制定銷講制制作，DM名單收錄錄，合同樣本本的確定銷售總結(jié)銷售總結(jié)報表準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場布置（含案場通訊錄，人員工作安排報表準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場布置（含案場通訊錄，人員工作安排)銷售前準(zhǔn)備銷售中來客，來電分析銷售現(xiàn)場管理銷售中來客，來電分析銷售現(xiàn)場管理培訓(xùn)，派報，市場調(diào)研現(xiàn)場接待、接聽電話培訓(xùn)，派報，市場調(diào)研現(xiàn)場接待、接聽電話競爭樓盤分析競爭樓盤分析回答現(xiàn)場客戶問題財產(chǎn)清理報告客戶資料整理總結(jié)報告報告回答現(xiàn)場客戶問題財產(chǎn)清理報告客戶資料整理總結(jié)報告報告銷售建議與發(fā)展商協(xié)調(diào)，確認，反饋銷售建議與發(fā)展商協(xié)調(diào)，確認，反饋與發(fā)展商訂廣告與發(fā)展商訂廣告銷售現(xiàn)場銷售現(xiàn)場廣告效果分析廣告效果分析宣傳篇宣傳主題和廣宣理由訴求重點在本階段要達到的主要目標(biāo)宣傳形式宣傳主題和廣宣理由本案“東林外廬－市外桃源”和本案項目形象定位：“中國傳統(tǒng)人居文化與現(xiàn)代建筑藝術(shù)的完美結(jié)合”均是本案宣傳主題。地產(chǎn)開發(fā)是多品牌運作制，企業(yè)形象這一無形資產(chǎn)是同過項目“傳宗接代”層層積累。塑造持久的企業(yè)形象，才會真正減少企業(yè)子項目的廣告投入。我們要通過在二期、三期的廣告宣傳運作，達到逐漸樹立**置業(yè)的企業(yè)形象和個性的目的，將這個項目建立的品牌帶入下一個開發(fā)項目，增加其含金量和附加值。我們想要留在市民中的形象是：**置業(yè)是一個“專業(yè)開發(fā)高性價比、個性化住宅社區(qū)，不追求暴利，堅持可持續(xù)發(fā)展理念的、知識型穩(wěn)健型的開發(fā)商”。訴求重點地段的發(fā)展前景及升值優(yōu)勢環(huán)境特色和規(guī)劃優(yōu)勢建筑風(fēng)格特征和配套設(shè)施智能化戶型設(shè)計人性化和科學(xué)性傳承文明古國悠久的文化內(nèi)涵，突出社區(qū)的文化氛圍高配置的享受和低門檻的入住條件在本階段要達到的主要目標(biāo)項目的關(guān)注度和現(xiàn)場的人氣明顯增加，在銷售上有一個較大的沖量建立鮮明的項目品牌形象和差異化以二期項目運作達到逐漸樹立企業(yè)形象和個性的目的宣傳形式軟性新聞與硬性廣告相結(jié)合，戶外廣告與DM相結(jié)合報刊平面廣告與專專題活動相結(jié)結(jié)合現(xiàn)場包裝和樣板房房展示相結(jié)合合口碑傳誦和網(wǎng)絡(luò)發(fā)發(fā)布相結(jié)合以報刊文章報道為為主，多媒體體運作，形式式上靈活多樣樣，不拘一格格，采用連續(xù)續(xù)性的不同主主題內(nèi)容的報報道，引導(dǎo)時時尚消費，使使目標(biāo)人群完完全認同東林林外廬不凡品品味。將大型的促銷活動動視為整個宣宣傳活動的靈靈魂，其手段段靈活多樣。讓讓東林外廬的的所有行為都都成為武漢市市房地產(chǎn)業(yè)的的焦點，人們們茶余飯后的的話題。合作篇合作條件**********有限公司司簡介服務(wù)項目一覽擬入駐售樓人員簡簡歷合作條件東林外廬二期全程程交由****獨家代理代理費采用底價部部分按固定比比例提成，底底價以上部分分按比例分成成的方式基準(zhǔn)代理銷售比例例：2%分成比例：開發(fā)商商7成，代理公公司3成項目策劃費：0..5%商鋪底價定在32200-34400元/平方米，住住宅底價定在在1540--1570元/平方米感謝您的閱讀！我我們愿成為您您的策略伙伴伴，一起成長長，共創(chuàng)輝煌煌。**********有限公司司簡介**********有限公司司（DISTTEND）于1997年12月成立，由由一群全身心心致力于中國國房地產(chǎn)事業(yè)業(yè)發(fā)展的青年年才俊組成，主主營房地產(chǎn)營營銷策劃、代代理銷售、物物業(yè)管理、房房地產(chǎn)資訊服服務(wù)。1998年8月份加入武武漢房地產(chǎn)中中介協(xié)會；1999年，2001年兩次被選選為武漢房地地產(chǎn)中介協(xié)會會常務(wù)理事單單位。***是一個銷售售型的公司**********有限公司司在過去樓盤盤代理期間，本本著“以人為本，科科技創(chuàng)新”的企業(yè)精神神，以完善的的房地產(chǎn)全程程代理運作保保證了公司良良好的經(jīng)營業(yè)業(yè)績。在1998年至2000年公司便取取得了*****花園大廈廈，*****雅居、*******大廈廈、*****山莊、*****大廈、**花園等數(shù)數(shù)個大中型項項目的全權(quán)代代理權(quán)，全面面負責(zé)其策劃劃、宣傳、銷銷售，并取得得了驕人的業(yè)業(yè)績。***是一個科技技型的公司1999年2月率率先提出房地地產(chǎn)資訊業(yè)的的概念，并是是武漢市第一一個上網(wǎng)的房房地產(chǎn)中介企企業(yè)。1999年3月策策劃組織、開開發(fā)《DISSTEND多多媒體房地產(chǎn)產(chǎn)銷售資訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)》，該該系統(tǒng)被武漢漢市經(jīng)委微機機辦列為“99’武漢高科技技電子信息技技術(shù)推廣計劃劃”。7月該系統(tǒng)統(tǒng)被選為武漢漢市政府到北北京對外招商商引資,并且是44個招商項項目中唯一的的房地產(chǎn)信息息產(chǎn)業(yè)類項目目。1999年4月****武漢廣廣場房地產(chǎn)專專賣店開業(yè)，第第一個采用計計算機多媒體體技術(shù)在售房房全程運用。***是一個創(chuàng)新新型的公司1999年4月與與武漢市房地地局聯(lián)合制作作《1998年曁1999年度武漢市市房地產(chǎn)市場場調(diào)查報告》，是1999年以前最完善的武漢市房地產(chǎn)市場調(diào)查報告。1999年11月在武漢市第一高樓—武漢世貿(mào)大廈7樓上組建中國第一家將房地產(chǎn)、資訊業(yè)與零售商業(yè)接合的***世貿(mào)房地產(chǎn)資訊超市，經(jīng)新華社和中央電視臺的傳播，在全國引起轟動。但由于缺乏武漢市有關(guān)部門金融和政策的支持給武漢市房地產(chǎn)銷售市場上留下了一個遺憾，對公司也是致命的重創(chuàng)。2000年1月輸輸出***房地產(chǎn)產(chǎn)資訊超市經(jīng)經(jīng)營模式，協(xié)協(xié)助籌辦?？诳贒C城房地產(chǎn)超超市，2001年財政年度度實現(xiàn)凈利潤潤1700萬，有力的的證明了房地地產(chǎn)超市的可可行性。獨立立制作武漢市市第一張400家在售物業(yè)業(yè)的巨幅武漢漢市物業(yè)地圖圖，為武漢市市的購房市民民提供完整的的市場資訊。***是一個領(lǐng)先先型的公司1998年就敏銳銳的發(fā)現(xiàn)銀行行不良資產(chǎn)中中蘊藏著無窮窮商機，2000年9月起與招商商銀行武漢分分行，中國農(nóng)農(nóng)業(yè)銀行湖北北省分行江城城支行，以及及****資產(chǎn)產(chǎn)管理公司武武漢辦事處等等合作處理銀銀行不良資產(chǎn)產(chǎn)項目。今天，***正在在進行“企業(yè)重造”運動。一方面仍從事傳統(tǒng)統(tǒng)的強勢業(yè)務(wù)務(wù)，樓盤的全全程策劃代理理銷售；另一一方面協(xié)助各各大商業(yè)銀行行和資產(chǎn)管理理公司處置不不良資產(chǎn)，籌籌建“處置銀行不不良資產(chǎn)風(fēng)險險投資基金”，為開發(fā)商商尋找未開發(fā)發(fā)的金礦和商商機。現(xiàn)在的武漢市房地地產(chǎn)開發(fā)市場場競爭更趨激激烈，成熟的的房地產(chǎn)開發(fā)發(fā)商所崇尚的的宗旨是“認真地做好好自己的事”，因此一個個高水準(zhǔn)的專專業(yè)銷售公司司是開發(fā)企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)展的的良伴。我們輝煌過，我們們也失敗過，新新組建的****還是一支支年輕而富有有創(chuàng)造力的團團隊，站在一一個更高起點點上，不是單單純地追求短短時間的企業(yè)業(yè)效益，而是是將視點集中中在為開發(fā)商商和公司自身身品牌建立的的雙贏戰(zhàn)略目目標(biāo)上，以自自己的不懈努努力求得業(yè)內(nèi)內(nèi)市場的肯定定和認同。我們的經(jīng)營宗旨是是“做人是做事事的根本，創(chuàng)創(chuàng)新是發(fā)展的的源動力”，圍繞這個個宗旨我們的的服務(wù)理念是是“為他人著想想就是自己存存在的價值”，作好開發(fā)發(fā)商和消費者者的物業(yè)顧問問。我們不能能說是最好的的，但我們有有信心能夠為為您作得更好好。曾經(jīng)服務(wù)項目一覽年度項目名稱開發(fā)商項目情況服務(wù)內(nèi)容主要業(yè)績1999/3---1999//12****花園******集團團高層住宅項目全程策劃、代理銷銷售銷售率90%1999/7---1999//12****雅居****房地產(chǎn)開開發(fā)公司小高層住宅項目全程策劃、代理銷銷售全部售完1999/12---20000/8******村****房地產(chǎn)開開發(fā)公司別墅、住宅項目全程策劃、代理銷銷售別墅銷售60%住住宅銷售955%2000/1---2000//10****山莊****房地產(chǎn)開開發(fā)公司住宅小區(qū)項目全程策劃、代理銷銷售銷售率50%2000/8---至今****大廈****房地產(chǎn)開開發(fā)公司高層住宅項目銷售代理中期介入已進入清清盤階段2001/1---2001//8**花園****房地產(chǎn)開開發(fā)公司住宅小區(qū)項目全程策劃銷售代理理中期介入，月均銷銷售300萬2001/3---2001//7****公寓****（武漢）工工程總公司住宅小區(qū)項目全程策劃、代理銷銷售中期介入，月均銷銷售300萬擬入駐售樓人員簡簡歷***男224歲175CM江漢大學(xué)（本本科在讀）市場營銷專專業(yè)武漢房地產(chǎn)產(chǎn)專業(yè)經(jīng)