你的品牌-人格

你的品牌-----人格第一節(jié)人格及其形成一、人格的界說什么是人格(personality)?心理學(xué)中最復(fù)雜的問題之一。人格來源于拉丁文persona,本意是面具，指演員在舞臺上所扮演的某種角色的標(biāo)志，這種面具代表著這個角色的某種典型特點。類似于京劇中的臉譜。這樣看來，人格似乎是指一個人在人生舞臺上的表現(xiàn)，但只是公開的一面，還有不公開的一面。京劇臉譜，是具有民族特色的一種特殊的化妝方法。由于每個歷史人物或某一種類型的人物都有一種大概的譜式，就像唱歌、奏樂都要按照樂譜一樣，所以稱為“臉譜”。關(guān)于臉譜的來源，一般的說法是來自假面具。

京劇臉譜，是根據(jù)某種性格、性情或某種特殊類型的人物為采用某些色彩的。紅色有臉譜表示忠勇士義烈，如關(guān)羽、妾維、常遇春；黑色的臉譜表示剛烈、正直、勇猛甚至魯莽，如包拯、張飛、李逵等；黃色的臉譜表示兇狠殘暴，如宇文成都、典韋。藍(lán)色或綠色的臉譜表示一些粗豪暴躁的人物，如竇爾敦、馬武等；白色的臉譜一般表示奸臣、壞人，如曹操、趙高等。

1.概念及內(nèi)容人格：一個人整個的精神面貌，即具有一定傾向性的各種心理特征的總和。包含著二個意思：一是指個人在生活舞臺上表演出的各種行為，即公開的自我；二是指個人蘊(yùn)藏于內(nèi)的特點，即被遮蔽起來的真實的自我。包括：人格傾向性：動力系統(tǒng)，決定個體對事物的態(tài)度和行為。主要包括需要、動機(jī)、興趣、信念、價值觀、人生觀和世界觀等方面的內(nèi)容人格心理特征：穩(wěn)定的心理特征，影響個人活動的效能和風(fēng)格，包括能力、氣質(zhì)和性格。自我意識：包括自我認(rèn)識、自我體驗及自我調(diào)控。二、人格的基本特征人格的整體性人格的穩(wěn)定性人格的獨特性人格的社會性人格的特性1.整體性：人格是一個人的各種個性傾向性和個性心理特征的有機(jī)結(jié)合。這些成分或特性不是孤立地存在著，也不是機(jī)械地聯(lián)合在一起，而是錯綜復(fù)雜地相互聯(lián)系、交互作用組成一個完整的系統(tǒng)的個性系統(tǒng)。受自我意識的協(xié)調(diào)和監(jiān)控，使人的心理和行為保持與現(xiàn)實環(huán)境的協(xié)調(diào)一致,而且這些特質(zhì)都是緊密聯(lián)系的．綜合成一個有機(jī)組織。

試想一下，如果你的周圍，有一個人，有17個名字、17種不同的裝扮、17種不同的發(fā)式、17種不同的聲調(diào)和面孔、17種不同的性格、17種不同的生活，您會有怎樣的感覺？這恰恰就是紀(jì)實體的心理分析小說《人格裂變的姑娘》中主人公西碧爾的現(xiàn)實。這部小說除了人名是假的，其它事實幾乎都是真實、未加修飾的。她就是存在著17種不同的裝扮、聲調(diào)、面孔、性格和生活的那個人，活生生的人。心理學(xué)上，把這種一個人具有多種人格的現(xiàn)象，稱做“多重人格”。這部小說除了人名是假的，其它事實幾乎都是真實、未加修飾的。她就是存在著17種不同的裝扮、聲調(diào)、面孔、性格和生活的那個人，活生生的人。心理學(xué)上，把這種一個人具有多種人格的現(xiàn)象，稱做“多重人格”。

維多利亞·安托萬內(nèi)特·沙魯1926小名維基；一個自信的、世故的而又動人的金發(fā)女郎；西碧爾眾多自我的記憶痕。

佩吉·盧·鮑德溫1926一位熱心的、愛武斷的、常常發(fā)脾氣的小鬼，長著獅子鼻，留短發(fā)，一副調(diào)皮的笑容。

佩吉·安·鮑德溫1926佩吉·盧的副本，外表相似；老是怕這怕那。

2.獨特性一方面?zhèn)€人的人格是在遺傳、成熟和環(huán)境、教育等先后天因素的交互作用下形成的。不同的遺傳、生存及教育環(huán)境，形成了各自獨特的心理特點。正所謂人心不同，各如其面.另一方面，生活在同一社會群體中的人也有一些相同的人格特征，如中國人含蓄內(nèi)向，西方人直率外向；德國人保守，法國人浪漫；英國人的紳士風(fēng)度，美國人的創(chuàng)新精神，等等。

中國人的人格特點

尊理性

崇德化所謂德化．就是道德感化的意思。中國人對已重自治，對人，無論是個人或社會團(tuán)體重道德感化。認(rèn)為；只要有道德，不怕人家不服。所以日常生活，注重以身作則。尊理性我國人民最尊重理性，凡事必求其合乎理性。所謂理性，就是是非之心、曲直之心、義利之心、善惡之心，以及邪正之心。主中庸中國人權(quán)重中庸之道。所謂中庸就是不偏不倚，無過不及的意思。不偏之謂中，不易之謂庸；中者，天下之正道，庸者，天下之定理。重自治中國人一向重自治。所謂自治，就是自已管束自已的意思。自已管束自已，所以需要克已修身。崇德化所謂德化．就是道德感化的意思。中國人對已重自治，對人，無論是個人或社會團(tuán)體重道德感化。認(rèn)為；只要有道德，不怕人家不服。所以日常生活，注重以身作則。3.穩(wěn)定性：人格的穩(wěn)定性表現(xiàn)為兩個方面：一是人格的跨時間的持續(xù)性；一是人格跨情境的一致性。在人生的不同時期，人格的持續(xù)性首先表現(xiàn)為“自我”的持久性。人格不會在短時間內(nèi)改變.跨情境的一致性是指：在任何情境下人格特征保持一致。如外傾的人不僅在學(xué)校里喜歡交際，在校外也如此，中學(xué)階段如此，大學(xué)階段也如此。盡管人格有其穩(wěn)定的一面，但并非一成不變。社會與生活環(huán)境是不斷變化的，人要想很好地適應(yīng)社會與環(huán)境，就必須保持相應(yīng)的變通性。如果人格中某些部分不適應(yīng)特定環(huán)境，就需要在一定程度上對它們進(jìn)行調(diào)整，這種人格調(diào)整的變通性就是人格的可塑性。在日常生活中，人格的改變不一定都是被迫的。人們可以因超前意識而主動去改變自己的某些人格特征，以便積極地適應(yīng)社會。事實上，健全、完善的人格正是出于這種人格的可塑性。4.人格的社會性是指社會化把人這樣的動物變成社會的成員，人格是社會的人所特有的。社會化是個人在與他人的交往中掌握社會經(jīng)驗和行為規(guī)范，獲得自我的過程。人格既是社會化的內(nèi)容，也是社會化的結(jié)果。人格是個體的自然性與社會性基礎(chǔ)上的綜合。二、影響人格形成的因素影響人格形成的因素很多。遺傳、環(huán)境、成熟和教育等因素，都會對人們?nèi)烁竦男纬珊桶l(fā)展產(chǎn)生影響。人格是在與周圍環(huán)境相互作用的過程中逐漸發(fā)展起來的。

1．遺傳的作用人格發(fā)展的自然基礎(chǔ)。雙胞胎的秘密

在美國，一批兒童精神病學(xué)家決定從把雙胞胎分開養(yǎng)的那一時刻起就對他們進(jìn)行跟蹤研究，看他們是如何成長的。

研究人員不間斷地對一對雙胞胎貝絲和埃米進(jìn)行了十多年的研究，這對雙胞胎在只有幾個月大時就被分開。

貝絲的養(yǎng)父母慈愛，漂亮，富有。

新母親談起貝絲來總是贊不絕口。而貝絲的孿生妹妹埃米的命運就不同了。

收養(yǎng)埃米的夫婦比較貧窮，事業(yè)上也不太成功。埃米的新母親身體超重，整日局促不安。談起埃米來就說她很纏人，難伺候。她的丈夫也逐漸同意她的看法。

埃米的性格變得越來越內(nèi)向和膽怯。她夜里做惡夢，尿床，發(fā)展成嚴(yán)重的學(xué)習(xí)障礙。

在精神病學(xué)家看來，顯然埃米是父母教導(dǎo)無方的犧牲品。如果養(yǎng)父母對埃米多鼓勵一些，更慈愛一些，像貝絲的養(yǎng)父母那樣，她就不會變成這樣一個憂傷不安的孩子。但是，實際上，他們錯了。

雖然貝絲的養(yǎng)父母對她愛護(hù)有加，她卻與埃米一樣煩惱不安，郁郁不樂。

當(dāng)出現(xiàn)煩惱不安郁郁不樂的情況時，通常人們都指責(zé)父母。但是當(dāng)這對雙胞胎出現(xiàn)這種現(xiàn)象時，則無人可指責(zé)。根源在血脈中。無論如何它要表現(xiàn)出來。

珍妮和瑪格麗特1998年5月相聚。這是從她們生下幾周分開后的第一次相聚，兩人都激動不已。

珍妮和瑪格麗特1930年出生在英格蘭，生下幾周后就分開了。兩人誰也不知道自己還有一個孿生姐妹，直到珍妮決定尋找自己的親生母親。沒有想到有了一個驚人的人發(fā)現(xiàn)。

珍妮在美國的伯恩茅斯長大，瑪格麗特在威爾士長大。雖然她們多年完全隔離，在某些方面卻令人不解地相似。從學(xué)校畢業(yè)后，她們都做了秘書工作。21歲時兩人都進(jìn)入英國廣播公司。

后來兩人都嫁給了為英國廣播公司工作的男人?，敻覃愄卦谕柺糠种C(jī)構(gòu)工作，珍妮在倫敦廣播室。盡管在同一時間為同一組織工作，她們從未見過面--雖然在60年代初她們有一個相遇的機(jī)會，但是失之交臂。

（珍妮）：我是從1962年11月開始為英國廣播公司工作。我每天都到這里來吃午飯，因為到這里來吃飯快而方便。

（瑪格麗特）：那時我在英國廣播公司加的夫分支機(jī)構(gòu)工作，我們因公到倫敦英國廣播公司出差。我們來到這個食堂，我坐到一張桌子旁，我丈夫走過來對我說，他看到一個人長得和我一模一樣。

又過了36年珍妮和瑪格麗特才再有機(jī)會見面。珍妮和瑪格麗特在同一組織內(nèi)從事同樣的職業(yè)，這實在是一件奇怪的事。不過大多數(shù)同卵雙胞胎都有令人感到奇怪的故事。

（珍妮）：一家星期日出版的報紙有一次問我們是否愿意到同一個商店里單獨購物，兩人要在不同的時間進(jìn)去，不許互相見面，直到采購?fù)戤?。我們要買的東西是褲子，茄克衫，襯衣和鞋子。他們要我們在兩間不同的試衣室內(nèi)換裝，準(zhǔn)備拍照與報紙社論一塊刊登。我們穿著同樣式樣和品牌的服裝從試衣室內(nèi)走出。天呀，實在太讓我們驚奇了。

我們不僅是個性相同，簡直就是一個人！

如果雙胞胎的這類故事不是偶然的話，研究人員就必須尋找一種解釋。一種通行的解釋是雙胞胎之間的心靈感應(yīng)。

研究人員決定在英國的赫德福德郡大學(xué)精神病學(xué)家的幫助下，對瑪格麗特和珍妮的心靈感應(yīng)能力進(jìn)行測試。

瑪格麗特選擇一張明信片，然后心里想著把它寄給珍妮。她們兩人分別在兩個隔音的房間，中間用單向鏡子隔著。

然后研究人員交給珍妮4種明信片，讓她說瑪格麗特正在看著哪一種。

令人驚奇的是，她選對了。

她們一遍又一遍地反復(fù)做這個試驗。最終的結(jié)果如何呢？

（懷斯曼醫(yī)生）：這里的結(jié)果的確有意思。我們猜想，她們選擇每一種明信片的隨機(jī)概率是25%。然而，我們發(fā)現(xiàn)她們猜中的比例數(shù)是50%，大大高于隨機(jī)概率。

所以在瑪格麗特和珍妮之間確實有什么東西相通。但是那一定是心靈感應(yīng)嗎？研究人員決定進(jìn)行第二次試驗。這一次，不讓珍妮自己選擇要發(fā)出的明信片，而是由懷斯曼醫(yī)生代她選擇。

如果瑪格麗特與珍妮之間確實存在著心靈感應(yīng)，最后的結(jié)果應(yīng)當(dāng)與第一次試驗的結(jié)果一樣。結(jié)果到底如何呢？

（懷斯曼醫(yī)生）：我們預(yù)計，猜對的隨機(jī)概率應(yīng)當(dāng)是25%。實際上，這個下午所進(jìn)行的測試，她們猜對的概率正是25%。

所以，從測試結(jié)果看，她們之間并沒有心靈感應(yīng)。實際上，對其他各對雙胞胎所進(jìn)行的測試也是如此。看來對所謂雙胞胎心靈感應(yīng)現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)另有解釋。

（懷斯曼醫(yī)生）：對雙胞胎所講的心靈感應(yīng)體驗，很可能可以用正常的方法進(jìn)行解釋。

他們往往在相同的時間做出相同的決定，這是因為他們有相同的愛好，相同的憎惡，相同的思維方式。這就很可能促使他們認(rèn)為自己有心靈體驗，雖然實際上他們并沒有這種能力。

懷斯曼醫(yī)生認(rèn)為，珍妮和瑪格麗特只是因為有非常類似的愛好才在第一次測試中表現(xiàn)超常。然而，兩個中年人，過去從不在一起，一生中只相逢8次，怎么就會有這樣相同的好惡呢？顯然，她們共同的基因使她們有共同的情趣2.社會環(huán)境與實踐(1)社會文化環(huán)境社會文化對人格影響的程度受兩方面因素的影響：社會對成員順應(yīng)的要求要求越嚴(yán)格，影響力越大。行為的社會意義行為的社會意義越大，行為受到社會文 化的影響越大。（2）．家庭一位人格心理學(xué)家說:“家庭對人的塑造力是今天我們對人格發(fā)展看法的基石。”家庭是社會的細(xì)胞,不僅具有自然的遺傳因素,也有著社會的“遺傳”因素。這種社會遺傳因素主要表現(xiàn)為家庭對子女的教育作用,“有其父必有其子”的話不無道理。父母們按照自己的意愿和方式教育著孩子,使他們逐漸形成了某些人格特征。家庭對子女人格的影響主要表現(xiàn)在父母對子女的教育作用上。三類教養(yǎng)方式：1、權(quán)威型：對子女過于支配，孩子的一切由父母控制。孩子表現(xiàn)通常是：消極、被動、依賴、服從、做事缺乏自主性。2、放縱型：父母對子女過于溺愛，甚至達(dá)到失控狀態(tài)。孩子表現(xiàn)通常是：任性、幼稚、自私、無禮、獨立性差3、民主型：尊重孩子，給孩子一定的自主權(quán)和正確指導(dǎo)。孩子表現(xiàn)通常是：活潑、快樂、直爽、自立、善于交往、富于合作父母的態(tài)度對孩子人格的影響

父母的態(tài)度

孩子的人格支配的

消極的、缺乏自主性、依賴的、順從的干涉的

癔病、神經(jīng)質(zhì)、被動的、幼稚的嬌寵的

任性、放肆、幼稚、神經(jīng)質(zhì)、溫和拒絕的

自我顯示、冷淡、亂暴的不關(guān)心的

攻擊的、情緒不安定的、冷酷的、自立的專橫的

反抗的、情緒不安定的、依賴的、服從的民主的

合作的、獨立的、坦率的、社交的等父母管教方式與兒童攻擊性的關(guān)系

管教方式

攻擊組人數(shù)的非攻擊組人數(shù)百分率

母親常采取懲罰方式

54％

31％

母親不常采取懲罰方式

46％

69％

父親常采取懲罰方式

58％

41％

父親不常采取懲罰方式

42％

59％

父母經(jīng)常威脅

64％

32％

父母下經(jīng)常威脅

36％

68％

關(guān)心的父母

5％

68％

拒絕的父母

47％

10％

家庭氣氛對子女人格形成的影響也不容忽視。在和睦家庭中成長的人，通常人格完善、待人禮貌、誠懇；而在嚴(yán)厲的家庭中成長的孩子往往膽小怕事、缺乏自信，甚至喪失自尊、自暴自棄。當(dāng)家庭氣氛冷漠，死氣沉沉?xí)r，兒童會養(yǎng)成待人冷淡，對任何事物失去興趣的消極人格。出生順序?qū)θ烁裥纬梢灿幸欢ǖ挠绊?。奧地利一位精神分析學(xué)家認(rèn)為，家庭里排行的順序是人格形成的一個很重要的因素。美國一位心理學(xué)教授和一位德國醫(yī)生通過調(diào)查也證明，不同家庭出生而排行相同的子女在個性特征上有很明顯的共同點，尤其是在有三個子女的家庭里表現(xiàn)最為明顯。

老大為人厚道、責(zé)任感強(qiáng)

許燕教授認(rèn)為，由于老大是父母的第一個孩子，很受父母重視，因此承擔(dān)家庭事業(yè)的責(zé)任往往落在老大身上。父母對老大的愛不是溺愛，而是更嚴(yán)格的愛，注重毅力的培養(yǎng)，因此，老大一般性格頑強(qiáng)，比較厚道。此外，所謂“長兄如父”，老大還要承擔(dān)照顧弟弟妹妹的責(zé)任，他們的生活壓力更大。

美國早年的一項調(diào)查表明，在26名航天員中，有23名為老大或獨生子。在婚姻關(guān)系中，老大更容易承擔(dān)家庭的責(zé)任，婚姻關(guān)系一般比較穩(wěn)定。但老大往往過于強(qiáng)調(diào)家庭的責(zé)任，會要求伴侶去孝順自己的父母、照顧自己的弟弟妹妹，這樣會使伴侶感到自己的位置是放在老大的家庭成員之后，如處理不好，容易影響夫妻關(guān)系。

老大的性格體現(xiàn)在工作中，會更有責(zé)任感，做事踏實，容易獲得成就。

中間孩子有兩種傾向

對于中間出生的孩子來講，他們既沒有得到父母對老大的重視也沒有得到對老幺的寵愛。他們面臨上有哥哥姐姐下有弟弟妹妹的較為復(fù)雜的人際關(guān)系，這就可能使他們的性格具有兩種不同的傾向：一是具有反叛性，希望得到父母更多關(guān)注；二是在處理與兄弟姐妹的關(guān)系中，他們得到了鍛煉，具有更好的交往、適應(yīng)能力。許教授說，在工作中，中間出生的孩子事業(yè)心不明顯。由于其生存環(huán)境特殊，很難推測其性格對婚姻的影響。

老幺聰明乖巧

作為父母最小的孩子，老幺往往得到更多的寵愛。老幺一般都很聰明，因為他們從小受到哥哥姐姐的調(diào)教和訓(xùn)練，在玩的過程中得到了學(xué)習(xí)。比起同齡人，他們更多的是大孩子的思維，智力開發(fā)得比較早。由于父母對老幺一般沒有承擔(dān)家庭重任的期待，老幺的生活環(huán)境壓力小，比較寬松，因而性格通常比較靈活、快樂。由于經(jīng)常受到保護(hù)，他們會表現(xiàn)出淘氣或乖巧的特點，但老幺往往缺乏毅力。

許教授認(rèn)為，在工作中遇到困難，老幺習(xí)慣于求助別人。在婚姻關(guān)系中，他們則更以自我為中心，關(guān)注對方少一些。

獨生子女像老大也像老幺

獨生子女同時具有老大和老幺的特點。但獨生子女因沒有兄弟姐妹之間的扶持，他們的性格也有矛盾。比如他們非常有責(zé)任心，但也更為自私，忍耐力弱一些。他們的性格受父母的影響很大。

如果婚姻雙方都是喜歡自由的獨生子女，他們之間的責(zé)任會比較小，婚姻關(guān)系可能較為不穩(wěn)定。許教授強(qiáng)調(diào)，雖然獨生子女成長環(huán)境很優(yōu)越，但與前幾代人相比，他們面臨更大的升學(xué)、就業(yè)以及獨自贍養(yǎng)父母的壓力。

(3)．學(xué)校教育的影響學(xué)校教育在兒童人格的形成中有著特殊的地位。這與兒童入學(xué)時所處的年齡階段有關(guān)。兒童所處的學(xué)校班集體對人格形成有特殊的意義。同伴關(guān)系是影響兒童社會化的一個重要因素。在與同伴的相互交往中，兒童逐漸獲得與人相處的經(jīng)驗，形成理解別人、關(guān)心別人的良好品質(zhì)。4．社會實踐對人格形成的作用人是活動的主體。人的人格不是簡單地、被動地決定于環(huán)境。環(huán)境對人的人格的影響，需要通過人在環(huán)境中的實踐活動去實現(xiàn)。因此，對人格起決定作用的不是環(huán)境本身，而是人與環(huán)境的相互作用。人的人格就是通過他在社會實踐活動的過程中與環(huán)境發(fā)生相互作用而逐漸形成、發(fā)展起來的。第二節(jié)：人格傾向性一、需要（一）概念是對生理的和社會的需求在人腦中的反映。需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，通常是個體在生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)。

（二）需要的特點(1)需要是一種內(nèi)部的緊張狀態(tài),生理不平衡和心理不平衡。如“渴”，是一種生理不平衡狀態(tài)，由血液中水分的缺乏引起，并指向水，這種不平衡狀態(tài)推動個體去尋找水源。如“孤獨”，是一種心理不平衡狀態(tài)，由于缺乏朋友引起，并指向他人，這種不平衡狀態(tài)推動個體去交友。

(2)需要總是指向一定的對象

指向客體或事件。由主體對客觀事物的要求引起，通常來自內(nèi)部或外部環(huán)境。(3)需要是個人活動積極性的源泉

需要是個體活動的基本動力。（三）、需要的種類（1）按起源分為生理性需要和社會性需要生理性需要：飲食、運動、休息、睡眠、排泄等。反映了人類的生物自然方面的要求。人類自然需要的滿足方式不同于動物：如飲食需要，人類可以通過各種工具做出美味的佳肴，同時人類進(jìn)食還要考慮社會習(xí)俗和禮儀。社會性需要：勞動需要，交往需要，成就需要等。反映了人類社會的要求。

（2）按需要指向的對象可以分為物質(zhì)需要和精神需要

物質(zhì)需要：指向社會的物質(zhì)產(chǎn)品，并以占有這些產(chǎn)品為滿足。如：日常生活用品需要，住房和交通條件需要等。精神需要：指向社會各種精神生活及產(chǎn)品的需要。如：文藝作品的需要，欣賞美的需要，閱讀報刊的需要等。（三）馬斯洛的需要理論(Abraham.H.Maslow,1908—1970)

人本主義心理學(xué)的創(chuàng)始人之一。美國社會心理學(xué)家、人格理論家和比較心理學(xué)家，也是人本主義心理學(xué)的主要創(chuàng)建者之一，心理學(xué)第三勢力的領(lǐng)導(dǎo)人。自我實現(xiàn)需要尊重需要社交(歸屬)需要安全需要生理需要需要層次滿足方式挑戰(zhàn)性項目,創(chuàng)新與創(chuàng)造機(jī)會,培訓(xùn)重要項目,賞識,顯赫的辦公位置朋友,權(quán)貴,上級,顧客工作保證;醫(yī)療人壽保險;安全規(guī)則基本工資,工作機(jī)會,溫暖,飲水,工作餐馬斯洛與需要層次論人類的需要層次需要層次理論在我國古代已具雛形忙碌為充肚子饑，剛得飯飽又思衣。恰的衣食兩分足，家中缺少美貌妻。家娶三妻和兩妾，出門走路少馬騎。騾馬成群任驅(qū)使，身無官職被人欺。七品六品官太小，四品三品官亦低。朝中一品當(dāng)宰相，又想面南坐皇帝。需要層次論是研究人的需要結(jié)構(gòu)的理論需要層次論的構(gòu)成根據(jù)三個基本假設(shè)：

◆只有未滿足的需要才能影響人的行為

◆

人的需要按重要性和層次性排成順序

◆

當(dāng)人的低層次需要得到滿足后才會追求高一層次的需要馬斯洛的需要理論述評馬斯洛的需要理論存在一定的不足首先，馬斯洛把生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要都稱為基本需要，并認(rèn)為這些需要是與生俱來的，需要的發(fā)展是一種自然成熟的過程，這嚴(yán)重低估了環(huán)境和教育對需要發(fā)展的影響；其次，馬斯洛強(qiáng)調(diào)個體優(yōu)先滿足低級需要，忽視了高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)作用。連他自己也承認(rèn)，他“并不完全了解殉道、英雄、愛國者、無私的人”。二、動機(jī)一、概念動機(jī)（motivation）是發(fā)動和維持個體進(jìn)行活動并使活動朝向一定目標(biāo)的內(nèi)部推動力。動機(jī)與行為

動機(jī)與行為并非一一對應(yīng)的關(guān)系。

行為①動機(jī)①

動機(jī)行為②行為動機(jī)②

行為③動機(jī)③

在同一個人身上，行為的動機(jī)是多種多樣的。二、動機(jī)的形成條件1．內(nèi)在條件：

---------內(nèi)驅(qū)力是指人體內(nèi)部的某種不平衡狀態(tài)所產(chǎn)生的旨在恢復(fù)穩(wěn)態(tài)的一種內(nèi)在推動力。2．外在條件：誘因所謂誘因，是指能夠激起有機(jī)體的定向行為，并能滿足某種需要的外部條件或刺激物。如食物的色澤、芳香等。誘因的種類正誘因：凡是個體趨向或接受它而得到滿足時，這種誘因稱為正誘因；負(fù)誘因：凡是個體因逃離或躲避它而得到滿足時，這種誘因稱為負(fù)誘因。二、動機(jī)的作用1．激發(fā)功能

2．指向功能

3．維持功能

4.調(diào)節(jié)功能

(三)動機(jī)的種類1.生理性動機(jī)-----源于生理需要的動機(jī)2.社會性動機(jī)-----指來源于心理、社會的因素，是人在后天生活中習(xí)得的，是人類高級心理活動的一種追求。覓食動機(jī)性動機(jī)母性動機(jī)親和動機(jī)

隔離長大的猴子權(quán)力動機(jī)成就動機(jī)四動機(jī)沖突動機(jī)沖突的基本類型：雙趨沖突雙避沖突趨避沖突多重趨避沖突

雙趨沖突A（+）B（+）個體雙避沖突A（－）B（－）個體趨避沖突A（±）個體多重趨避沖突A（±）B（±）個體人格心理特征一、能力（ability）1.概念是直接影響活動效率,使活動順利完成的個性心理特征。有兩層含義：實際能力-------是個人在先天遺傳的基礎(chǔ)上努力學(xué)習(xí)并在行動上表現(xiàn)出來的實際能力，即成就。潛能------個人將來有機(jī)會通過學(xué)習(xí)，可在行為上表現(xiàn)出來的能力。?相關(guān)概念--------才能與天才才能：多種能力的完備結(jié)合。天才：才能高度的完善與創(chuàng)造性的發(fā)展就出現(xiàn)了天才。2.能力的分類

(1)一般能力與特殊能力----根據(jù)能力的適應(yīng)范圍一般能力是從事任何活動都必須具備的能力，又稱認(rèn)知能力或智力。它包括觀察力、記憶力、注意力、想象力、思維力等，其中思維力是核心，創(chuàng)造力是智力的高級表現(xiàn)。特殊能力是從事某種專業(yè)活動必須具備的能力。如，運算能力，繪畫能力，寫作能力等。一般能力與特殊能力是不可分割的統(tǒng)一整體，共同存在于每一項活動中，兩者相輔相成。(2).根據(jù)能力的功能，可以將能力分為認(rèn)知能力、操作能力和社交能力認(rèn)知能力：人腦加工、儲存和提取信息的能力。操作能力：人們調(diào)節(jié)自已的身體、完成各項活動的能力。社交能力：社會交往活動中表現(xiàn)出來的能力。3.能力的個別差異人與人的能力之間存在著許多差異，這些差異可以概括為三個方面：一是能力的類型差異，二是能力的水平差異，三是能力的表現(xiàn)早晚差異。(一)能力的類型差異1.一般能力的類型差異能力的類型差異主要表現(xiàn)在感知覺、記憶、思維等幾個方面。在感知覺方面，有的人屬于分析型的，他們對事物的知覺十分仔細(xì)，但對整體的把握卻較差；有的人屬于綜合型的，他們對事物的整體性和概括性有較強(qiáng)的認(rèn)識能力，而細(xì)節(jié)方面的覺察能力較差；有的人屬于分析綜合型，兼具上述二者的優(yōu)點。在記憶方面，視覺記憶型，如畫家；聽覺記憶型，如音樂家；運動型，運動覺參與是記憶效果好；混合型：多種表象參與記憶效果好。還有的人主要是形象記憶，有的人主要是語詞的抽象邏輯記憶，有的人則居中；形象記憶為主的人對人物、圖畫、顏色、聲音等材料的記憶效果較好，語詞邏輯記憶為主的人則對概念、數(shù)字一類材料的記憶效果較好。

在思維方面，個體差異主要表現(xiàn)在思維活動的敏捷性、深刻性、靈活性、獨特性等方面有的人主要是形象思維為主，有的人主要是邏輯思維為主，有的居中。2.特殊能力的類型差異完成一種活動可以由能力的不同組合來保證,如音樂成績優(yōu)異的學(xué)前兒童,一個可能具有強(qiáng)烈的曲調(diào)感和很高的聽覺表象能力,但節(jié)奏感弱,另一個則可能有很高的聽覺表象能力和節(jié)奏感,但曲調(diào)感弱。(二)能力的水平差異能力的水平差異既有一般能力方面的，也有特殊能力方面的。在智力方面，諸多研究表明，在全部人口中，人的智力呈正態(tài)分布，即從低智力到高智力，智力極低的人或智力極高的人都是少數(shù)，智力居中者是大多數(shù)。在特殊能力方面，也存在著差異，這些差異主要有語言能力、數(shù)學(xué)能力、機(jī)械操作能力、空間知覺能力、文書能力、手指靈巧性、音樂能力、美術(shù)能力、體育運動能力等方面的差異。以智力為例，智力的高度發(fā)展叫智力超?；蛱觳?；智力發(fā)展低于一般人的水平叫智力低下或智力落后；中間分成不同的層次。如果我們用斯坦福—比奈量表來測量某一地區(qū)全部人口的智力，則智商在100±16范圍內(nèi)的人應(yīng)占全人口的68．2％，智商在100±32以內(nèi)的人應(yīng)占全人口的95．4％。智商高于132或低于68的人在全人口中只有極少數(shù)。智力超常與低常智力超常：兒童的智力發(fā)展顯著地超過同年齡正常兒童的水平，智商有130以上或140以上。低常：兒童的智力發(fā)展明顯低于同齡兒童平均水平，并有適應(yīng)性行為障礙。鑒別指標(biāo)：1.智力明顯低下：20-25為低級低能；25-50為中級低能；50-70為高級低能。2.社會適應(yīng)能力差，生活不能自理，不能適應(yīng)社會。3.問題出現(xiàn)在早年：問題發(fā)生在發(fā)育階段，即出現(xiàn)在18歲之前。(三)能力的表現(xiàn)早晚差異人的能力充分發(fā)展有早有晚。能力表現(xiàn)較早的稱為“人才早熟”。如我國唐初的王勃10歲能賦詩，少年時寫出了著名的《滕王閣序》；奧地利作曲家莫扎特5歲開始作曲，8歲試作交響樂，11歲創(chuàng)作歌劇,貝多芬13歲寫出了三部湊名曲。能力的早期表現(xiàn)，在音樂、繪畫等領(lǐng)域中最為常見。能力的較晚表現(xiàn)稱為“大器晚成”，即智力的充分發(fā)展在較晚的年齡才表現(xiàn)出來。如我國畫家齊白石，40歲才表現(xiàn)出其卓越的繪畫能力，李時珍60多歲寫出了《本草綱目》（四）能力發(fā)展的性別差異愛利絲(1894)發(fā)表的《男人和女人》一書是研究性別差異開始的標(biāo)志，以后人們的研究集中于智力水平的性別差異。性別差異并末表現(xiàn)在一般智力因素上，而是反映在特殊智力因素中。如：表現(xiàn)在數(shù)學(xué)能力上的性別差異數(shù)學(xué)能力是對數(shù)學(xué)原理和數(shù)學(xué)符號的理解與運用能力，這種能力主要表現(xiàn)在計算和問題解決上。海德(l990)縱觀40年來100個有關(guān)的研究．經(jīng)過元分析發(fā)現(xiàn)：女生在計算能力上具有一定優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢只表現(xiàn)在中、小學(xué)階段；在問題解決上，中學(xué)時期女性略好，而高中及大學(xué)階段則表現(xiàn)出男生的優(yōu)勢。一些研究者認(rèn)為．男生在競爭性數(shù)學(xué)活動中比女生好，而女生在合作性數(shù)學(xué)活動中比男生好。五、影響能力發(fā)展的因素1.遺傳因素2.環(huán)境和教育(1)產(chǎn)前環(huán)境的影響

胎兒在出生之前生活在母體的環(huán)境中，這種環(huán)境對胎兒的生長發(fā)育以及出生后智力的發(fā)展，都有重要的影響。許多研究發(fā)現(xiàn)，母親懷孕的年齡常常影響到兒童智力的正常發(fā)展。以唐氏綜合癥的發(fā)病率為例，母親年齡低于29歲的，其發(fā)病率只有1/3000；而母親懷孕年齡在45—49歲間的，其發(fā)病率為l／40。這種兒童的腦袋小而圓，眼睛向外、向上斜，鼻梁翹，嘴巴小、舌頭突出在外，他們的智力大部分低下。唐氏綜合癥不是遺傳病，而是母體內(nèi)的卵子長期暴露在體內(nèi)環(huán)境中，受到損害，因而出現(xiàn)額外染色體的結(jié)果。產(chǎn)前環(huán)境的另一影響，是由母親服藥、患病等因素造成的。例如，懷孕期向服用制幻劑，能造成染色體受損，使胎兒發(fā)育受到影響。懷孕期間母體營養(yǎng)不良，不僅會嚴(yán)重影響胎兒腦細(xì)胞數(shù)量的增加，而且還會造成流產(chǎn)、死胎等現(xiàn)象。營養(yǎng)不良發(fā)生的時間越早，對嬰兒的影響也就越嚴(yán)重。（2）早期經(jīng)驗：從出生到青少年時期，是個人生長發(fā)育的時期，也是能力發(fā)展的重要時期。兒童身體發(fā)育的資料表明，人的神經(jīng)系統(tǒng)在出生后的頭四年內(nèi)獲得迅速發(fā)展，為能力的發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。布魯姆指出：如果將17歲的智力視為100%，從出生到4歲就獲得了50%，其它的30%是4-8歲獲得的，另外20%是8-17歲獲得的。（3）學(xué)校教育：一個人的受教育年限與智力的發(fā)展有規(guī)律性聯(lián)系，受教育的時間越長，智商就越高。3：主觀努力勤能補(bǔ)拙。靈感，是由于頑強(qiáng)勞動而獲得的獎賞。（列賓)

成功=艱苦的勞動+正確的方法+少說空話天才是99%的汗水加1%的靈感。氣質(zhì)(一）、氣質(zhì)概念氣質(zhì)就是我們平常所說的脾氣與秉性。如“嬌”黛玉，“莽”李逵，“靈”燕青、“穩(wěn)”林沖．這此心理差異就是氣質(zhì)差異。氣質(zhì)是個體的心理活動在動力方面的反應(yīng)特征。主要表現(xiàn)有心理活動發(fā)生時力量的強(qiáng)弱、變化的快慢和均衡程度以及心理活動的指向性等特點。（情緒的強(qiáng)弱、思維過程的快慢、心理活動指向于外部事物或指向于內(nèi)心世界）（二）氣質(zhì)的特征1、天賦性；2、穩(wěn)定性；3、可塑性（一）氣質(zhì)的體液說：

[古希臘]希波克拉底（Hippocrates，公元460~377）氣質(zhì)的學(xué)說及氣質(zhì)類型體液血液黃膽汁黑膽汁粘液多血質(zhì)膽汁質(zhì)抑郁質(zhì)粘液質(zhì)氣質(zhì)（三）氣質(zhì)的激素說：

[英國]伯曼（L.Berman）等人根據(jù)人的某種內(nèi)分泌腺特別發(fā)達(dá)而把人劃分為不同的的氣質(zhì)類型：

①甲狀腺型。如果分泌物多，表現(xiàn)為精神飽滿，感知靈敏，意志力強(qiáng)；分泌物少則表現(xiàn)為遲鈍、緩慢，可能發(fā)生癡呆癥。

②腎上腺型。皮膚干黑，毛發(fā)濃密、精神健旺、雄裝有力，情緒易激動，好斗。

③腦垂體型。如果分泌物增多，表現(xiàn)為骨骼粗大，生殖器官發(fā)達(dá)，性欲強(qiáng)，腦力發(fā)達(dá)，有自制力；如果分泌物減少、則身體矮小，肌肉萎弱。

④副甲狀腺型。分泌物多，表現(xiàn)為易激動，缺乏控制力；分泌物少，則表現(xiàn)為肌肉無力，精力不足，缺乏生活興趣。

⑤性腺型。分泌物多，表現(xiàn)為進(jìn)攻性行為猛烈；如果分泌物不足，則進(jìn)攻行為很少，容易對文學(xué)、藝術(shù)、音樂感興趣。（四）、氣質(zhì)的生理基礎(chǔ)巴甫洛夫認(rèn)為，高級神經(jīng)活動類型是氣質(zhì)類型的生理基礎(chǔ)。他通過對動物的研究發(fā)現(xiàn)，決定不同氣質(zhì)特點的三個最主要的神經(jīng)系統(tǒng)的特性是：興奮和抑制的強(qiáng)度、平衡性、靈活性存在差異。并依此提出人的四種氣質(zhì)類型。

（五）氣質(zhì)的分類心理學(xué)家把類似李逵式的氣質(zhì)、叫做膽汁質(zhì)、具有這種氣質(zhì)的人像“夏天里的一團(tuán)火”．有股火爆的脾氣這種人的情緒爆發(fā)快．很難持久，如同一陣狂風(fēng)、一場雷陣雨，來去匆匆這種人精力旺盛。爭強(qiáng)好斗，做事勇敢果斷，為人熱情直率、樸實真誠但是這種人的思維活動常常是粗枝大葉、不求甚解、遇事常欠思量，魯莽冒失．做事也常常感情用事、剛愎自用。但表里如一。1.膽汁質(zhì)普希金2.多血質(zhì)心理學(xué)家把類似燕青式的氣質(zhì)。叫做多血質(zhì)。具有這種氣質(zhì)的人總是像春風(fēng)一樣“得意洋佯”．富有朝氣。這種人乖巧伶俐、惹人喜愛。他們的情緒豐富且外露．喜怒哀樂皆形于色。他們那副表情多變的臉折射出他們的內(nèi)心世界，他們喜歡與人交往、有種“自來熟”的本事，但交情粗淺，他們的語言表達(dá)力強(qiáng)而富有感染力。活潑、好動、樂觀、靈活是他們的優(yōu)點，他們思維靈活，行動敏捷，對各種環(huán)境的適應(yīng)力強(qiáng)，可塑性也很強(qiáng)但是他們氣質(zhì)上的弱點是缺乏耐心和毅力，穩(wěn)定性差，見異思遷。赫爾岑粘液質(zhì)心理學(xué)家把類似林沖式的氣質(zhì)，稱作是粘液質(zhì)。這種氣質(zhì)就象冬天一樣無艷麗的色彩裝點，卻冰冷耐寒，但也缺乏生氣。這種人安靜穩(wěn)重，沉默寡言，喜歡深思，表情平淡，情緒不易外露，但內(nèi)心的情緒體驗深刻，外表“冷”，內(nèi)心熱，被稱作是熱水瓶。自制力強(qiáng)，不怕困難，忍耐力高、表現(xiàn)出內(nèi)剛外柔。他們與人交往適度．交情深厚．朋友少但卻有知心朋友他們的思維靈活性略差，但考慮問題細(xì)致而周到。學(xué)習(xí)接受能力慢了些，但卻很扎實，但他們平時總是四平八穩(wěn)的，所以有是“火燒眉毛也不急”，這種人的行為主動性比較差，經(jīng)常是別人讓他們?nèi)プ瞿呈虏艜プ?，倒并不是他們不愿意做。天鵝、梭子魚和蝦一天，梭子魚、蝦和天鵝，2天，出去把一輛小車從大路上拖下來：三個家伙一齊負(fù)起沉重的擔(dān)子。它們用足狠勁，身上青筋根根暴露，但無論怎樣的拖呀，拉呀，推呀，小車還是在老地方，一碼也沒有移動。倒不是小車重得動不了，而是另有緣故：天鵝使勁兒往上向天空直提，蝦一步步向后倒拖，梭子魚又朝著池塘拉去。究竟哪個對，哪個錯，我不知道，我也不想尋根究底；我只知道小車還是停在老地方。

合伙的人不一致，事業(yè)就要搞的糟糕。抑郁質(zhì)心理學(xué)把類似于林黛玉式的氣質(zhì)。叫做抑郁質(zhì)。這種氣質(zhì)給人以“秋風(fēng)落葉”般的無奈、憂愁的感覺這種人情緒體驗深刻、細(xì)膩而持久主導(dǎo)心境消極抑郁，多愁善感，給人以溫柔怯懦的感覺，他們聰明而富于想象力、自制力強(qiáng)、注重內(nèi)心世界，不善交際。孤僻離群．軟弱膽小、他們的行為舉止緩慢而單凋．雖然踏實穩(wěn)重，但卻優(yōu)柔寡斷果戈里代表作《死魂靈》。

根據(jù)某種相似性對人進(jìn)行分類，簡潔明了，可以使我們的認(rèn)知變得經(jīng)濟(jì)。但現(xiàn)實生活中的人是十分復(fù)雜的，僅僅具有某種氣質(zhì)類型的人是很少見的。一般人都具有幾種氣質(zhì)類型的特點，只是其中某種氣質(zhì)類型的特點較突出而已。因此，對于一個人通常我們不能說他（或她）具有某種氣質(zhì)類型，而只能說他（或她）符合某種氣質(zhì)類型。

氣質(zhì)類型的行為特征與適宜的職業(yè)氣質(zhì)類型

行為特征

適宜的工作

多血質(zhì)活潑好動，敏捷，喜交往，注意力易轉(zhuǎn)移，興趣易變換，具有外傾性。適宜從事社交工作、外交工作、管理人員、律師、記者、演員、偵探等需要有表達(dá)力、活動力、組織力的工作。

粘液質(zhì)安靜、穩(wěn)重，沉默寡言，情緒不易外露，注意穩(wěn)定難轉(zhuǎn)移，善于忍耐，具有內(nèi)傾性。適宜從事自然科學(xué)研究、教育、醫(yī)生、財務(wù)會計等需要安靜、獨處、有條不紊以及思辨力較強(qiáng)的的工作。

膽汁質(zhì)直率、熱情、精力旺盛，易沖動，心境變化劇烈，具有外傾性。適宜從事社交、政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、地質(zhì)勘探、推銷、節(jié)目主持人、演說家等工作。抑郁質(zhì)孤僻，遲緩，情緒體驗深刻，善于覺察的細(xì)節(jié)，具有內(nèi)傾性。適宜從事研究工作、機(jī)要秘書、檢查員、打字員等無需過多與人交往但需較強(qiáng)分析與觀察力以及耐心細(xì)致的工作。性格（一）性格的概念性格是個體比較穩(wěn)定的心理特征，是人對現(xiàn)實較穩(wěn)定的態(tài)度和習(xí)慣化的行為方式。性格表現(xiàn)在對自己、對別人、對事物的態(tài)度和所采取的言行上，是與社會關(guān)系最密切的人格特征。

如“奮不顧身”與“明哲保身”、“大公無私”與“損公濟(jì)私”。(二)性格結(jié)構(gòu)及其特征性格是由多側(cè)面、多成分的心理特征構(gòu)成的復(fù)雜的心理結(jié)構(gòu)。心理學(xué)通常將性格區(qū)分為四種特征。

a性格的態(tài)度特征

b性格的理智特征

c性格情緒特征

d性格的意志特征

性格的態(tài)度特征1．表現(xiàn)為對社會、對集體、對他人的態(tài)度特征積極的特征表現(xiàn)為：愛祖國，關(guān)心社會，熱愛集體，具有社會責(zé)任感與義務(wù)感，樂于助人，待人誠懇，正直等。消極的特征表現(xiàn)為：不關(guān)心社會與集體，甚至沒有社會公德，為人冷漠、自私、虛偽等。2．表現(xiàn)為對學(xué)習(xí)、勞動和工作的態(tài)度特征

積極的特征表現(xiàn)為：認(rèn)真細(xì)心，勤勞節(jié)儉，富于首創(chuàng)精神。消極的特征表現(xiàn)為：馬虎粗心，拈輕怕重，奢侈浪費，因循守舊等。3．表現(xiàn)為對自己的態(tài)度特征積極特征表現(xiàn)為：嚴(yán)于律己，謙虛謹(jǐn)慎，自強(qiáng)自尊，勇于自我批評。消極特征表現(xiàn)為：放任自己，驕傲自大，自負(fù)或自卑，自以為是等。性格的意志特征

性格的意志特征是指一個人在自覺調(diào)節(jié)自己行為的方式和水平上表現(xiàn)出來的心理特征。

性格的意志特征主要表現(xiàn)為：自覺性：自覺確定目的-----沖動性、盲目性果斷性：明辨是非、當(dāng)即立斷---武斷、優(yōu)柔寡斷堅韌性：不怕失敗、百折不撓----行動動搖、經(jīng)不住挫折自制性：冷靜、沉著-----任性、沖動性格的情緒特征

性格的情緒特征是指一個人在情緒活動中經(jīng)常表現(xiàn)出來的強(qiáng)度、穩(wěn)定性、持久性以及主導(dǎo)心境方面的特征。

情緒強(qiáng)度方面的特征，主要表現(xiàn)為人的情緒對工作和生活的影響程度和人的情緒受意志控制程度。有人情緒反應(yīng)強(qiáng)烈、明顯、易受感染；有人反應(yīng)微弱、隱晦、不易受感染。

情緒穩(wěn)定性方面的特征，主要表現(xiàn)為情緒的起伏和波動程度。

情緒持久性方面的特征，主要指情緒對人身心各方面影響的時間長短。有的人情緒產(chǎn)生后很難平息，有的人情緒雖來勢兇猛但轉(zhuǎn)瞬即逝。

主導(dǎo)心境方面的性格特征，不同的主導(dǎo)心境反映了主體經(jīng)常性的情緒狀態(tài)。如有的人終日精神飽滿、樂觀開朗；有的人卻整日愁眉苦臉、煩悶悲觀等等。性格的理智特征

人們在感知、