如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預(yù)期效果要點戰(zhàn)略規(guī)劃流程作為財務(wù)規(guī)劃（包括經(jīng)營和預(yù)算）、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點，必須制度化、嚴(yán)格執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂，必須以對市場、競爭情況的嚴(yán)謹(jǐn)分析為基礎(chǔ)，充分考慮外部因素對集團(tuán)的威協(xié)及機(jī)會，并結(jié)合公司內(nèi)部實際情況，制訂相應(yīng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為公司每年最重要的管理會議之一，由總經(jīng)理及高層領(lǐng)導(dǎo)對各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略進(jìn)行質(zhì)詢預(yù)期效果建立必要的制度，培養(yǎng)相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，確保集團(tuán)在快速變化的市場中，制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略，以求能夠“

穩(wěn)定增長”發(fā)展，實現(xiàn)基業(yè)長青幫助總裁及高層領(lǐng)導(dǎo)將精力集中于最重要的領(lǐng)域，通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導(dǎo)來領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)發(fā)展，而不再是日常工作中的干預(yù)、“救火”各業(yè)務(wù)單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略質(zhì)詢/批準(zhǔn)/公布戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略議題分析及解決集團(tuán)總部制定/確認(rèn)集團(tuán)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略4.組織結(jié)構(gòu)要求5.財務(wù)預(yù)測4.1.管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計4.2.過渡計劃4.3.組織結(jié)構(gòu)重組里程碑4.4.可能的風(fēng)險5.1.市場容量5.2.市場份額5.3.分產(chǎn)品銷售額預(yù)測5.4.ROIC及費用項目5.5.關(guān)鍵比率指標(biāo)與價值評估2.XX公司內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會2.4.威脅1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機(jī)會及風(fēng)險業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

1.市場及競爭環(huán)境1.1.市場需求1.2.競爭勢態(tài)1.3.技術(shù)發(fā)展趨勢1.4.政策環(huán)境市場與競爭環(huán)境技術(shù)趨勢

政策環(huán)境

市場需求

競爭態(tài)勢

小結(jié)

1.1市場需求－市場歷史增長銷量銷售額人民幣97989900年遞增率=97989900年遞增率=1.1市場需求－市場預(yù)測公司主要產(chǎn)品對未來三年的貢獻(xiàn)：1、水稻收割機(jī)2、旋耕機(jī)3、煙草機(jī)械4、油菜機(jī)械5、水稻栽植、直播機(jī)械1.1市場需求－客戶群分析主要客戶

客戶需求市場份額競爭集中力度市場份額百分比廠家數(shù)量銷售額前三名前十名其它100%=1.2競爭態(tài)勢－主要競爭對手情況國內(nèi)競爭對手

主要對手主要產(chǎn)品優(yōu)勢市場占有率主要客戶劣勢1.3技術(shù)發(fā)展趨勢主要特點主要功能1.4政策環(huán)境分析政策對需求的影響

政策對供給的影響

政策可能的變化及啟示

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

2.公司內(nèi)部競爭力分析2.1.優(yōu)勢2.2.劣勢2.3.機(jī)會2.4.威脅研發(fā)生產(chǎn)營銷/銷售2.1公司內(nèi)部實力評估－X業(yè)務(wù)資源現(xiàn)狀分類產(chǎn)品1產(chǎn)品2好差產(chǎn)品n產(chǎn)品4產(chǎn)品32.2XX公司內(nèi)部競爭力分析優(yōu)勢劣勢威脅機(jī)會業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

3.戰(zhàn)略3.1.使命和遠(yuǎn)景(為何)3.2.產(chǎn)品和服務(wù)組合(何種)3.3.價值定位3.4.成長階段(何時)3.5.價值實現(xiàn)和能力獲取(如何)3.6.實施計劃3.7.機(jī)會及風(fēng)險3.戰(zhàn)略概述第一步：確定使命目標(biāo)和價值第二步：構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖第三步：決定“有所為”和“有所不為”第四步：決定各業(yè)務(wù)投資順序第五步：預(yù)測財務(wù)投資和結(jié)果使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值市場吸引力XX公司競爭力弱強(qiáng)大小業(yè)務(wù)單元職能部門退出避免投資利潤時間123如有必要可重復(fù)進(jìn)行參與方式：決策3.戰(zhàn)略

3.1.業(yè)務(wù)單元的使命和遠(yuǎn)景(為何)使命遠(yuǎn)景目標(biāo)價值使命3.2.產(chǎn)品與服務(wù)組合(何處競爭)我們應(yīng)該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？我們當(dāng)前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理？我們是否應(yīng)該開發(fā)新的產(chǎn)品/服務(wù)？我們業(yè)務(wù)的地域分布是否合理？我們今后發(fā)展的重點應(yīng)該在哪里？我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶3.2產(chǎn)品和服務(wù)組合－決策依據(jù)

吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)XX公司競爭力1.確定各項業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)42.評估市場吸引力3.評估XX公司競爭實力3.2確定評估標(biāo)準(zhǔn)市場吸引力中國(相關(guān))市場規(guī)模中國(相關(guān))市場增長速度相關(guān)市場行業(yè)利潤率相關(guān)市場資產(chǎn)回報率國際市場行業(yè)資本價值公司核心競爭力銷售額市場份額研發(fā)能力生產(chǎn)能力營銷能力3.2構(gòu)建評估業(yè)務(wù)優(yōu)先級的矩陣圖

吸引力大吸引力小市場潛力弱強(qiáng)XX公司競爭力重點扶持集中最好的資產(chǎn)設(shè)備保證業(yè)務(wù)單元的銷售優(yōu)化人員配置獲取回報避免過多的追加投資獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務(wù)單元重點開發(fā)擁有最好的研究開發(fā)力量迅速開發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)化人員配置考慮退出或有選擇發(fā)展以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)1業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)5業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)43.3.價值定位客戶群1客戶群2客戶群3客戶群4技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道客戶群產(chǎn)品和服務(wù)價值定位3.4.成長階梯(何時競爭)利潤我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？我們應(yīng)集中滲入哪個客戶群？我們應(yīng)該進(jìn)入/擴(kuò)張哪些新產(chǎn)品？我們什么時候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的產(chǎn)品？新產(chǎn)品成長速度如何？制定可行性方案的最佳途徑是什么？我們將如何安排有限的資源？階段1核心產(chǎn)品的擴(kuò)張與防守階段2發(fā)展新興的產(chǎn)品階段3開創(chuàng)未來事業(yè)機(jī)會時間(年)3.4成長階梯－企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理利潤投資資本回報銷售收入凈現(xiàn)值選擇方案價值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者建立業(yè)務(wù)者高瞻遠(yuǎn)矚者員工財務(wù)機(jī)會價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作第二層面發(fā)展新業(yè)務(wù)第三層面開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會時間安排集中于業(yè)績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境探索/特許的地位關(guān)鍵成功因素完整的能力基礎(chǔ)通過購買或自己發(fā)展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力3.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–價值鏈系統(tǒng)議題研發(fā)營銷銷售服務(wù)我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值鏈重點制造重點研究開發(fā)哪種技術(shù)?是否大規(guī)模進(jìn)入制造業(yè)？如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進(jìn)行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務(wù)，針對什么類型的客戶？3.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–競爭戰(zhàn)略研發(fā)營銷銷售服務(wù)戰(zhàn)略舉措

競爭戰(zhàn)略制造關(guān)鍵成功因素

3.5.價值實現(xiàn)(如何競爭)–所需能力公司目前缺乏哪些能力？應(yīng)該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現(xiàn)增長的能力特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系購并與合并融資、風(fēng)險管理和成交能力資產(chǎn)運用效率技術(shù)專利品牌政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系研發(fā)生產(chǎn)制造銷售與服務(wù)3.7.機(jī)會及風(fēng)險機(jī)會及風(fēng)險可能的對策業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃要點

4.組織結(jié)構(gòu)