如何打造淘寶爆款【上】

如何打造爆款周浩龍從2008年毛毛膽內(nèi)衣開始，淘寶上逐漸興起爆款的說法。從直通車到賣霸到聚劃算、淘金幣。單品致勝是許多賣家追逐的熱點爆款3要素貨。有爆炸力的貨量。短時間，大流量，高轉(zhuǎn)化路。導(dǎo)火索。整體思路資金、倉儲月銷3萬件。100元/件要怎么備貨？要多少資金？要多少倉庫？夏裝和冬裝？選款要注意哪些問題？供應(yīng)鏈－數(shù)量，質(zhì)量，資金獨特性－定價，溢價，藍(lán)海款式周期/款式冬季爆羽絨服，月銷過萬我是明星，我是腕！艾瑪·羅伯茨，美國電影演員、歌手。

（明星同款）夏季爆連衣裙，月銷過8千春秋風(fēng)衣銜接過渡，月銷過千夠明星，夠氣質(zhì)吧以上都是圍繞賣點：明星款進(jìn)行選擇打造，無論是從產(chǎn)品款式和產(chǎn)品定價都符合店鋪定位高額利潤

產(chǎn)品定價是成本的2-3倍（選擇羽絨服、真絲釘珠等有溢價空間的款。）款式獨特有專門的員工關(guān)注時尚雜志和明星裝扮，進(jìn)行款式比對選擇。人氣款VS明星款三、店鋪成交與店家專注兩季相吻合思考1、款式？（是面粉還是炸藥）2、備貨？（炸藥夠不夠）3、時間？（旺季和淡季質(zhì)量和成本的區(qū)別）短時間高流量爆炸量變到質(zhì)變時間節(jié)點流量日PV20萬日UV7.5萬假設(shè)10000件/月平均轉(zhuǎn)化率2.5%需要多少UV？每個UV的平均成本多少？UV的來源占比如何分配？短時間，高流量40%30%2%18%2%1600001200008000720008000

8%32000

各種流量占比展示類搜索類不同的收費方式硬廣：CPT(CostPerTime)鉆展：CPM(CostPerMille)直通車：CPC(CostPerClick)淘客：CPS(CostPerSale)硬廣：CPT(CostPerTime)鉆展：CPM(CostPerMille)直通車：CPC(CostPerClick)流量的核心指標(biāo)是什么？CTR(ClickThroughRate)點擊率、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化硬廣CTR鉆展CTR目前的商城直通車行業(yè)平均CTR如何提升CTR?硬廣和鉆展創(chuàng)意e.gBANNER

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2直通車提升CTR?高流量做好推廣--確定基本的流量30天銷售量10000每天銷售量350件100個流量一筆成交每日流量35000關(guān)鍵詞類目定向引流關(guān)聯(lián)營銷聚流直通車點擊10500做好推廣--引入大量流量多個計劃匯聚流量關(guān)聯(lián)銷售－整店流量集中一點原因CTR為什么重要？關(guān)鍵詞消費者創(chuàng)意產(chǎn)品展現(xiàn)標(biāo)題圖片關(guān)鍵詞優(yōu)化CTR下面的標(biāo)題怎么樣？標(biāo)題優(yōu)化1423實惠品牌（如果有）品質(zhì)保障功能賣點客戶群促銷活動標(biāo)題優(yōu)化關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)題和圖片的比較標(biāo)題和圖片詳情的標(biāo)題可以不同哪個圖片能吸引點擊？圖片優(yōu)化1423圖片優(yōu)化清晰美觀品牌LOGO（如果有）突出寶貝整體最大化展示寶貝突出產(chǎn)品賣點突出產(chǎn)品功能關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化精準(zhǔn)詞VS行業(yè)詞的選擇設(shè)置什么關(guān)鍵詞就引入什么樣的客戶群優(yōu)化