如何打造淘寶爆款【上】

如何打造爆款周浩龍從2008年毛毛膽內(nèi)衣開始，淘寶上逐漸興起爆款的說法。從直通車到賣霸到聚劃算、淘金幣。單品致勝是許多賣家追逐的熱點爆款3要素貨。有爆炸力的貨量。短時間，大流量，高轉(zhuǎn)化路。導(dǎo)火索。整體思路資金、倉儲月銷3萬件。100元/件要怎么備貨？要多少資金？要多少倉庫？夏裝和冬裝？選款要注意哪些問題？供應(yīng)鏈－數(shù)量，質(zhì)量，資金獨特性－定價，溢價，藍海款式周期/款式冬季爆羽絨服，月銷過萬我是明星，我是腕！艾瑪·羅伯茨，美國電影演員、歌手。

（明星同款）夏季爆連衣裙，月銷過8千春秋風(fēng)衣銜接過渡，月銷過千夠明星，夠氣質(zhì)吧以上都是圍繞賣點：明星款進行選擇打造，無論是從產(chǎn)品款式和產(chǎn)品定價都符合店鋪定位高額利潤

產(chǎn)品定價是成本的2-3倍（選擇羽絨服、真絲釘珠等有溢價空間的款。）款式獨特有專門的員工關(guān)注時尚雜志和明星裝扮，進行款式比對選擇。人氣款VS明星款三、店鋪成交與店家專注兩季相吻合思考1、款式？（是面粉還是炸藥）2、備貨？（炸藥夠不夠）3、時間？（旺季和淡季質(zhì)量和成本的區(qū)別）短時間高流量爆炸量變到質(zhì)變時間節(jié)點流量日PV20萬日UV7.5萬假設(shè)10000件/月平均轉(zhuǎn)化率2.5%需要多少UV？每個UV的平均成本多少？UV的來源占比如何分配？短時間，高流量40%30%2%18%2%1600001200008000720008000

8%32000

各種流量占比展示類搜索類不同的收費方式硬廣：CPT(CostPerTime)鉆展：CPM(CostPerMille)直通車：CPC(CostPerClick)淘客：CPS(CostPerSale)硬廣：CPT(CostPerTime)鉆展：CPM(CostPerMille)直通車：CPC(CostPerClick)流量的核心指標是什么？CTR(ClickThroughRate)點擊率、轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化硬廣CTR鉆展CTR目前的商城直通車行業(yè)平均CTR如何提升CTR?硬廣和鉆展創(chuàng)意e.gBANNER

1e.gBANNER

2直通車提升CTR?高流量做好推廣--確定基本的流量30天銷售量10000每天銷售量350件100個流量一筆成交每日流量35000關(guān)鍵詞類目定向引流關(guān)聯(lián)營銷聚流直通車點擊10500做好推廣--引入大量流量多個計劃匯聚流量關(guān)聯(lián)銷售－整店流量集中一點原因CTR為什么重要？關(guān)鍵詞消費者創(chuàng)意產(chǎn)品展現(xiàn)標題圖片關(guān)鍵詞優(yōu)化CTR下面的標題怎么樣？標題優(yōu)化1423實惠品牌（如果有）品質(zhì)保障功能賣點客戶群促銷活動標題優(yōu)化關(guān)于產(chǎn)品標題標題優(yōu)化標題和圖片的比較標題和圖片詳情的標題可以不同哪個圖片能吸引點擊？圖片優(yōu)化1423圖片優(yōu)化清晰美觀品牌LOGO（如果有）突出寶貝整體最大化展示寶貝突出產(chǎn)品賣點突出產(chǎn)品功能關(guān)鍵詞的選擇和優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化精準詞VS行業(yè)詞的選擇設(shè)置什么關(guān)鍵詞就引入什么樣的客戶群優(yōu)化