宿遷市江山城市廣場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告初稿20140518

宿遷江山城市廣場(chǎng)

項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告初稿呈：江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司南京微婉營(yíng)銷策劃有限公司2014.5寫在報(bào)告前江山城市廣場(chǎng)作為老城區(qū)的一個(gè)老項(xiàng)目，目前處于二期入市前期。對(duì)于一個(gè)老城區(qū)的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，相對(duì)于周邊的同期的項(xiàng)目，本案銷售進(jìn)度較緩。如何在有限的推廣費(fèi)用下，正確的引導(dǎo)購(gòu)房者觀念，達(dá)到項(xiàng)目快速去化，是本報(bào)告的主題思路。報(bào)告思路本體印象市場(chǎng)背景發(fā)展定位營(yíng)銷策略PART-01

本體印象項(xiàng)目印象1配套商業(yè)：市府東路的商業(yè)街、馬陵夜市即將投入使用，乾隆菜場(chǎng)教育：宿遷市實(shí)驗(yàn)小學(xué)，宿城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，宿城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校雙語(yǔ)部、機(jī)關(guān)幼兒園醫(yī)療：宿遷市二院，宿遷人民醫(yī)院金融：市府東路的工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民豐銀行市政：運(yùn)河風(fēng)光帶、運(yùn)河花園主城市中心宿城區(qū)政府1號(hào)橋位于洪澤湖西路與運(yùn)河路交匯處，出則繁華入則寧?kù)o。交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。古黃河風(fēng)光帶運(yùn)河風(fēng)光帶濱河公園項(xiàng)目四至道路可達(dá)性強(qiáng)，西南側(cè)最為繁華，北側(cè)相對(duì)差些。西側(cè)運(yùn)河路洪澤湖西路西湖路運(yùn)河花園項(xiàng)目印象2項(xiàng)目印象3運(yùn)河風(fēng)光帶、古黃河風(fēng)光帶兩大水景優(yōu)勢(shì)，學(xué)府云集，人文氣息濃厚，盡享城市風(fēng)光。景觀資源：項(xiàng)目東側(cè)緊鄰運(yùn)河風(fēng)光帶，南北各有一座跨河大橋，風(fēng)光無(wú)限；西側(cè)是古黃河風(fēng)光帶，項(xiàng)目俯瞰，風(fēng)光一覽無(wú)遺。生活配套：樂(lè)天馬特超市、飯店、四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)、百樂(lè)匯大劇院等項(xiàng)目印象4產(chǎn)品組成：由一棟12層小高層和兩棟26層以及商業(yè)裙樓組成；板式高層組合，視界廣闊。住宅：88-140㎡，兩房到四房俱全，2.9米層高。兩梯四戶，相對(duì)緊湊型戶型，東西邊戶多為港式橫廳、雙陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。戶型方正實(shí)用、空間靈活多變，部分臥室大陽(yáng)臺(tái)可改成小書房、花房、健身房等。項(xiàng)目思考項(xiàng)目思考：提升區(qū)域價(jià)值將區(qū)域發(fā)展前景帶來(lái)的城市面貌變革作為宣傳訴求。強(qiáng)化領(lǐng)航地位強(qiáng)化本案在市中心的核心位置，以及作為新居住區(qū)品質(zhì)領(lǐng)航者、先行者的地位，在高度上超越全市。優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)本案的產(chǎn)品品質(zhì)一定要發(fā)掘內(nèi)涵，以項(xiàng)目?jī)?nèi)部形象弱化周邊現(xiàn)貌的不足，填補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白，并利用優(yōu)秀的產(chǎn)品，吸引其他區(qū)域客群。PART-02市場(chǎng)背景2013新政—調(diào)控進(jìn)一步收緊（一）完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制。各直轄市、計(jì)劃單列市和除拉薩外的省會(huì)城市要按照保持房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的原則，制定并公布年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)。建立健全穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作的考核問(wèn)責(zé)制度。（二）堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購(gòu)房。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購(gòu)措施，嚴(yán)格實(shí)施差別化住房信貸政策。擴(kuò)大個(gè)人住房房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)范圍。（三）增加普通商品住房及用地供應(yīng)。2013年住房用地供應(yīng)總量原則上不低于過(guò)去五年平均實(shí)際供應(yīng)量。（四）加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)。配套設(shè)施要與保障性安居工程項(xiàng)目同步規(guī)劃、同期建設(shè)、同時(shí)交付使用。完善并嚴(yán)格執(zhí)行準(zhǔn)入退出制度，確保公平分配。2013年底前，地級(jí)以上城市要把符合條件的外來(lái)務(wù)工人員納入當(dāng)?shù)刈》勘Ｕ戏秶?。（五）加?qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。加強(qiáng)商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格執(zhí)行商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)規(guī)定，強(qiáng)化企業(yè)信用管理，嚴(yán)肅查處中介機(jī)構(gòu)違法違規(guī)行為。推進(jìn)城鎮(zhèn)個(gè)人住房信息系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布管理?！獓?guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知

國(guó)辦發(fā)〔2013〕17號(hào)宏觀樓市政策環(huán)境：中央著力深化改革、調(diào)控以穩(wěn)為主，不同城市政策分化

2013年，“宏觀穩(wěn)、微觀活”成為房地產(chǎn)政策的關(guān)鍵詞，全國(guó)整體調(diào)控基調(diào)貫徹始終，不同城市政策導(dǎo)向出現(xiàn)分化。土地：全國(guó)量?jī)r(jià)明顯好于去年，一線城市增長(zhǎng)最為顯著，地王頻出

供求方面，2013年1-11月，全國(guó)300個(gè)城市住宅用地推出及成交量同比分別增長(zhǎng)17.9%、34.2%，總出讓金同比大企業(yè)：銷售業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，拿地回歸一二線，融資渠道多樣化銷售方面，2013年1-11月，龍頭企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階，推動(dòng)行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，十家代表企業(yè)銷售額和銷售面積同比分別增長(zhǎng)32%和26%，均有望超額完成年度目標(biāo)，千億俱樂(lè)部中新增中海、恒大、碧桂園3家。2013年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)宏觀樓市1.宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)合理增長(zhǎng)，貨幣政策保持穩(wěn)健，調(diào)控政策日趨分化

宏觀經(jīng)濟(jì)方面，2014年經(jīng)濟(jì)工作的核心是堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)，不再單純重視經(jīng)濟(jì)增速，穩(wěn)中求進(jìn)與改革創(chuàng)新兩者并重，結(jié)構(gòu)優(yōu)化是關(guān)鍵。貨幣政策方面，央行繼續(xù)保持穩(wěn)健的貨幣政策，短期內(nèi)信貸和社會(huì)融資從將平穩(wěn)增長(zhǎng)，但利率市場(chǎng)化、匯率改革等金融改革也將穩(wěn)步推進(jìn)，中長(zhǎng)期貨幣信貸環(huán)境不再寬松。2.市場(chǎng)趨勢(shì)：整體繼續(xù)向好但增速放慢，上半年增速較高下半年趨緩根據(jù)“中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)態(tài)模型”，在宏觀經(jīng)濟(jì)和貨幣信貸平穩(wěn)增長(zhǎng)、房地產(chǎn)調(diào)控政策整體平穩(wěn)的背景下。截止到2014年5月為止，多地房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售量大幅降低，調(diào)控政策緩慢放松。2014年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀宏觀樓市宿遷房產(chǎn)開發(fā)投資額度連續(xù)8年持續(xù)增長(zhǎng)。2013年開發(fā)投資額達(dá)305億元；受房地產(chǎn)調(diào)控和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的影響，房地產(chǎn)開發(fā)投資增長(zhǎng)逐漸放緩；首先是施工面積逐年增長(zhǎng)，銷售穩(wěn)定，后期供應(yīng)量大，同時(shí)反映開發(fā)商具有一定的開發(fā)信心，對(duì)后市較為看好；施工與銷售之比越大，側(cè)面反映供求比例相差大，2012年比值最大，2013年銷售增幅較大。宏觀樓市宿遷市2013年房?jī)r(jià)波動(dòng)不大，較為平穩(wěn)，均價(jià)在4500元/㎡左右，2014年初房?jī)r(jià)略漲；2013年春節(jié)期間成交量大幅度上升，成交1055套，后期每月恒定維持在1800-2300套之間；趨勢(shì)圖趨勢(shì)圖趨勢(shì)圖宏觀樓市從短期來(lái)看，宿遷市2014年和2013年房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，市場(chǎng)價(jià)、量未出現(xiàn)太大變化；元旦前提價(jià)，為春節(jié)降價(jià)做準(zhǔn)備，春節(jié)是銷售高峰期。宏觀樓市20132014元旦春節(jié)2013年以來(lái)，宿遷一手住房基本維持在350-450套/周的成交記錄，春節(jié)和金九銀十成交增長(zhǎng)非常明顯，君御名城、水木清華、恒大綠洲銷售業(yè)績(jī)良好。在愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，品質(zhì)和適當(dāng)合理的價(jià)位才是王道。作為三四線城市的宿遷，在舒緩的剛需壓力下，無(wú)論一線城市如何跌宕起伏、風(fēng)云激蕩，走自己路，穩(wěn)定的前進(jìn)，將是相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的主旋律。小結(jié)：面對(duì)樓盤林立，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈宿遷房地產(chǎn)市場(chǎng)，在三四線城市樓市逐漸萎縮的情況下。項(xiàng)目如何取勝？是“據(jù)地自守”還是“迎市出擊”？宿城新區(qū)板塊市區(qū)板塊宿豫新區(qū)板塊發(fā)展大道人民大道黃河路環(huán)城路洪澤湖路幸福路沿線為原先老城區(qū)域，隨著宿遷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市區(qū)逐漸向西發(fā)展，目前老城區(qū)房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目少，整體格局基本穩(wěn)定；新市區(qū)目前主要集中于徐淮公路以南及發(fā)展大道沿線，從在售項(xiàng)目量上來(lái)看，主要集中于西湖路以南發(fā)展大道沿線，目前市區(qū)范圍房?jī)r(jià)集中于5500元/平米左右。宿城區(qū)政府重點(diǎn)打造板塊，前期通過(guò)區(qū)政府和教育資源的導(dǎo)入，帶動(dòng)區(qū)域的發(fā)展，通過(guò)5-6年的發(fā)展區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)逐漸成熟。目前區(qū)域房?jī)r(jià)總體集中于4500-5000元/平米，主要房產(chǎn)項(xiàng)目集中于洪澤湖路沿線。宿豫區(qū)域，運(yùn)河以東片區(qū)，大多數(shù)宿遷人認(rèn)為的鄉(xiāng)下，條件差，發(fā)展慢；近年來(lái)，交通動(dòng)線的發(fā)展，連接市區(qū)方向的道路得到有效發(fā)展，區(qū)域總體形象得到質(zhì)的提升。目前區(qū)域住宅價(jià)格基本在3800-4500元/平米之間市區(qū)板塊：板塊價(jià)值最高，房產(chǎn)開發(fā)逐漸向西南方向發(fā)展，老城區(qū)可開發(fā)土地稀缺；宿城新區(qū)板塊：新興區(qū)域，政府重點(diǎn)打造板塊，各種配套資源逐漸完善中；宿豫板塊：交通動(dòng)線的發(fā)展，板塊價(jià)值逐漸體現(xiàn)，區(qū)域生活氛圍濃厚，但各種商業(yè)性配套缺乏。洪澤湖路是連接三個(gè)板塊之間的核心交通東線目前我們只針對(duì)宿遷市區(qū)板塊、豫宿板塊和宿城新區(qū)板塊做研究，宿遷市區(qū)其他區(qū)域房地產(chǎn)不作為本次調(diào)研對(duì)象。微觀樓市宿城新區(qū)規(guī)劃成居住和商貿(mào)的混合區(qū)，區(qū)域品質(zhì)有所降低，高檔次樓盤難出現(xiàn)；宿遷屬于房地產(chǎn)起步發(fā)展階段，房地產(chǎn)開發(fā)理念相對(duì)落后，高檔次品質(zhì)型項(xiàng)目出現(xiàn)少；小面積產(chǎn)品為目前市場(chǎng)成交主流，新入市項(xiàng)目，舒適性大面積產(chǎn)品供給加大，迎合改善型客戶需求；區(qū)域房地產(chǎn)成交客戶以本地客源為主，典型的自需型市場(chǎng)，外來(lái)客源少；從產(chǎn)品角度來(lái)看，客戶對(duì)多層的接受度明顯高于電梯類公寓產(chǎn)品，客戶對(duì)物業(yè)費(fèi)或電梯費(fèi)敏感；一體兩翼規(guī)劃，西翼總體規(guī)劃更適合發(fā)展房地產(chǎn)，適合居??；市場(chǎng)產(chǎn)品線過(guò)于單一，多層小高層主導(dǎo)，需增加產(chǎn)品線來(lái)豐富市場(chǎng)，提升市場(chǎng)品質(zhì)力。微觀樓市選取同區(qū)位、同檔次樓盤進(jìn)行分析比較和研究。微觀樓市核心競(jìng)爭(zhēng)圈次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)圈在售核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：春曉金水灣鳳凰美地雨潤(rùn)廣場(chǎng)蘇寧廣場(chǎng)微觀樓市主城區(qū)住宅供應(yīng)量大，容積率在2.8-4，以小高層和高層建筑為主；可以看出，目前市場(chǎng)上主要推出的戶型面積為90-120㎡的兩房?jī)蓮d一衛(wèi)和三房?jī)蓮d一衛(wèi)；熱銷戶型面積為85-95㎡的兩房和105-120㎡的三房。此外，由于價(jià)格偏高等原因，主城區(qū)戶型面積以小戶型為主。微觀樓市可以看出，銷售均價(jià)幾個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目基本都在5500元/㎡左右，其他樓盤最低在4700元/㎡；周邊項(xiàng)目體量較大，特別是鳳凰美地后期供應(yīng)巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈；微觀樓市PART-03發(fā)展定位運(yùn)河路：頗為尷尬的地段江山城市廣場(chǎng)在區(qū)位上屬于老城區(qū)商圈，但是令人尷尬的是，本案位于運(yùn)河路北面，屬于商圈核心的末端，周邊比較商業(yè)氛圍不厚，離繁華的幸福路核心地帶有較長(zhǎng)距離，與市府路名品街也由一段距離，周邊雖有馬陵公園、馬陵中學(xué)等，但是并無(wú)太強(qiáng)吸引力。盡管毗鄰本案的馬陵路是當(dāng)?shù)刈顭狒[的夜市，能夠帶來(lái)人流，卻不可能作為本案的核心賣點(diǎn)去宣揚(yáng)。此外，與項(xiàng)目只有一街之隔的東城水岸清盤的情況下，未免有些尷尬。常規(guī)的解析已不能喚起市場(chǎng)覺(jué)醒我們還能有什麼新的思考嗎？形象定位而專業(yè)營(yíng)銷公司的策略價(jià)值就在于找到價(jià)值形象定位江山城市廣場(chǎng)，困境全方位解決對(duì)于江山，脫離原有的買房的思路，重新思考換一個(gè)角度，再有一點(diǎn)高度將賣房變成賣精神、文化、城市情感將運(yùn)河風(fēng)光、河濱公園、幾座大橋、河?xùn)|河西的人文景觀、眾多學(xué)校、各種配套……融入我們的產(chǎn)品對(duì)于宿遷老城區(qū)，我們需要更多的了解宿遷從幾十年前困于兩河之間的城市，到現(xiàn)在的河?xùn)|與河西以古黃河為界，劃分了老城區(qū)與新城區(qū)我們觀察到洪澤湖路、西湖路、威海路都是由老城區(qū)主干道延伸而來(lái)是宿遷老城區(qū)的城市的延伸是老城區(qū)孕育了宿遷整個(gè)城市的生命和機(jī)理形象定位當(dāng)城市不斷擴(kuò)大當(dāng)新的商圈不斷崛起當(dāng)大的開發(fā)商不斷進(jìn)入新城區(qū)時(shí)當(dāng)城市的購(gòu)物中心如大潤(rùn)發(fā)越來(lái)越大時(shí)當(dāng)城市的消費(fèi)（如金鷹）越來(lái)越貴越來(lái)高檔時(shí)當(dāng)城市的發(fā)展越來(lái)越綜合越商業(yè)化時(shí)如寶龍廣場(chǎng)當(dāng)城市的飲食文化越來(lái)越休閑越優(yōu)雅時(shí)如楚街我們離心目中的那個(gè)宿遷越來(lái)越遠(yuǎn)當(dāng)每一種新的商業(yè)形態(tài)都有一個(gè)地產(chǎn)代表時(shí)老城區(qū)的重要性文化顯的日趨式微被嚴(yán)重忽略的是大部分宿遷人對(duì)老城區(qū)的懷念形象定位賦予項(xiàng)目一種精神“老城精神”的代言人形象定位形象定位整體定位1主城中央·自然主義人文聚落概念釋義：“主城中夬”牢牢鎖定中央的概念，“中央”（CLD）是可滿足城市主流人群集中居住、消貺、娛樂(lè)、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活質(zhì)素，高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境居住區(qū)域。本案無(wú)論在地理位置、環(huán)境資源、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生活品質(zhì)等方面都達(dá)到了城市優(yōu)秀素質(zhì)，是理所當(dāng)然的頂級(jí)住區(qū)?！白匀恢髁x”是一種生活態(tài)度，一種居住追求。在現(xiàn)代社會(huì)被普遍認(rèn)為是一種積極的生活方式，是值得鼓勵(lì)和推崇的。從風(fēng)光秀麗的濱河公園到碧波蕩漾、綠意盎然的運(yùn)河景觀帶。“人文聚落”是一種環(huán)境，更是一種境界。宿遷市實(shí)驗(yàn)小學(xué)，宿城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，宿城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校雙語(yǔ)部、機(jī)關(guān)幼兒園等多家教育資源云集周邊。形象定位整體定位2黃河西·運(yùn)河?xùn)|·瞰閱高層概念釋義：“黃河西·運(yùn)河?xùn)|”是對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的一種闡述，直接說(shuō)明項(xiàng)目位置，間接點(diǎn)出項(xiàng)目風(fēng)光?！邦喐邔印闭f(shuō)明項(xiàng)目的產(chǎn)品類型，以及本身的一種氣質(zhì)、高度。推廣主題主推廣語(yǔ)見(jiàn)證一座城市的興起江山，厚載一座城市的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)推廣主題主推廣語(yǔ)主推廣語(yǔ)閱盡城市繁華，生活才是主角推廣主題客群定位誰(shuí)是我們的目標(biāo)客戶？客戶在哪里？解題思路：從周邊項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)找尋我們的客戶選取目標(biāo)：嘉匯御景園、名人國(guó)際花園、寶龍城市廣場(chǎng)解決了項(xiàng)目本體的形象定位，再來(lái)了解客群客群定位嘉匯御景園名人國(guó)際花園寶龍城市廣場(chǎng)客群共性特征：客戶覆蓋面范圍廣闊成交客戶輻射面廣，除部分成交較為集中的主力客源區(qū)域外，全市乃至下屬縣鎮(zhèn)區(qū)域客戶均有成交。區(qū)域內(nèi)部客戶略有下降項(xiàng)目所在區(qū)域客戶比重雖然較大，但相比臨近其他板塊內(nèi)同類產(chǎn)品而言，區(qū)域內(nèi)部客戶所占比例有明顯降低。泛公務(wù)員階層企業(yè)中高階層及私企老板區(qū)域內(nèi)部分拆遷戶

少量投資客客群定位核心客戶重要客戶偶得客戶蘇玻等大型企業(yè)中高層、公務(wù)員階層老城區(qū)近期暴富型拆遷戶宿城、宿豫區(qū)追求老城便利的中高階層核心客戶——區(qū)域中高端財(cái)富階層需求特征：前期剛需為主，后期以追求符合其身份標(biāo)簽的產(chǎn)品，顯示一種有品味的生活方式的需求為主。

市區(qū)政府高級(jí)官員大學(xué)教授、教師等專業(yè)人士重要客戶——上升中的泛公務(wù)員階層需求特征：追求高品質(zhì)生活從而獲得成就感，關(guān)注社區(qū)整體品質(zhì)及總價(jià)。其他區(qū)縣追求老城繁華便利生活的中高階層，如子女上學(xué)投資型客戶偶得客戶——區(qū)域外客戶及投資客需求特征：為產(chǎn)品所吸引，認(rèn)同區(qū)域價(jià)值，對(duì)口碑感知度高?？腿憾ㄎ怀鞘袎?mèng)想階層——項(xiàng)目精神主宰行為特征：30-40歲人群，向往城市高尚生活。企事業(yè)單位中層工作人員。精力充沛，對(duì)新鮮事物接受快。生活態(tài)度積極，日常娛樂(lè)豐富。收入穩(wěn)定，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。置業(yè)需求：對(duì)住宅理性消費(fèi)，但需要大型商業(yè)、娛樂(lè)場(chǎng)所、時(shí)尚品牌店。交通便利、80～100平米左右?？蛻籼卣骺腿憾ㄎ豢蛻籼卣鞒鞘兄挟a(chǎn)階層——項(xiàng)目氣質(zhì)主宰行為特征：35-45歲人群，私營(yíng)企業(yè)主、政府公務(wù)員、大型企事業(yè)單位的中高層管理人員。知識(shí)面廣，對(duì)事物有個(gè)人見(jiàn)解。知性人群，商務(wù)活動(dòng)頻繁，資訊節(jié)奏快。生活有品味，追求個(gè)人價(jià)值和生活品質(zhì)。收入穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚。置業(yè)需求：改善型消費(fèi)、需要大型商業(yè)、商務(wù)會(huì)所、金融機(jī)構(gòu)、品牌店、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、交通便利、110～130平米左右?？腿憾ㄎ怀鞘胸?cái)富階層——項(xiàng)目形象象征行為特征：30-60歲人群，宿遷企事業(yè)單位的企業(yè)主或高層管理人員。商務(wù)活動(dòng)頻繁，資訊節(jié)奏快。社交生活豐富，追求個(gè)人價(jià)值和生活品質(zhì)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚。置業(yè)需求：享樂(lè)型感性消費(fèi)、需要大型商業(yè)、商務(wù)會(huì)所、娛樂(lè)會(huì)所、品牌店、交通便利、130-180平米左右?？蛻籼卣骺腿憾ㄎ煌顿Y群體——項(xiàng)目發(fā)展推動(dòng)力行為特征：市區(qū)，以及市區(qū)輻射范圍內(nèi)有不動(dòng)產(chǎn)購(gòu)買實(shí)力的投資人群。有投資經(jīng)驗(yàn)，了解宿遷整體發(fā)展規(guī)劃，看好宿遷發(fā)展趨勢(shì)。了解老城區(qū)規(guī)劃發(fā)展前景。置業(yè)需求：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，近期周邊配套設(shè)施要求完善。區(qū)域升值潛力高。要求產(chǎn)品有特色，開發(fā)商信譽(yù)高?？蛻籼卣鱌ART-04營(yíng)銷策略Action1

回歸到理性市場(chǎng)下的銷售手段，淡市下，我們應(yīng)該把市場(chǎng)好時(shí)沒(méi)做全的動(dòng)作全部做全并且做到位。Action2

縮短銷售周期，實(shí)現(xiàn)快速銷售，淡市下，要縮短銷售周期，盡量讓上門的客戶在當(dāng)天成交。Action3

加強(qiáng)一線銷售力量，淡市下，提高一線銷售不朋務(wù)的品質(zhì)是至蘭重要的。Action4

靈活的價(jià)格策略，淡市下，玩轉(zhuǎn)價(jià)格策略。總體營(yíng)銷策略總體營(yíng)銷策略A推廣方面：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等常見(jiàn)推廣方式，要一針見(jiàn)血、有的放矢，不賣點(diǎn)有效結(jié)合；B現(xiàn)場(chǎng)展示方面：在展示很難到位的情況下，多用展板、橫幅，在客戶必經(jīng)之路，目之所及的地方，全部設(shè)置展板、橫幅，將項(xiàng)目賣點(diǎn)全部展示出來(lái)，隨時(shí)隨地提醒客戶；C客戶維護(hù)方面：以活動(dòng)為核心，為業(yè)主提供交流、互動(dòng)、娛樂(lè)平臺(tái)和增值服務(wù)，提高業(yè)主對(duì)社區(qū)的歸屬感和自豪感，從而提高老帶新率；D體驗(yàn)式營(yíng)銷方面：加強(qiáng)實(shí)際居住性賣點(diǎn)的體驗(yàn)即加強(qiáng)樣板間的建設(shè)和利用。Action1回歸到理性市場(chǎng)下的銷售手段A快速殺客，實(shí)現(xiàn)當(dāng)天成交：B快速解決成交中的問(wèn)題：C出招常變：D現(xiàn)金為王，落袋為安。Action2縮短營(yíng)銷周期，實(shí)現(xiàn)快速銷售總體營(yíng)銷策略A銷售團(tuán)隊(duì)管理：統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，規(guī)范銷售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；培訓(xùn)銷售代表成交中成功的案例，放大個(gè)案成交的效果；盡量減少消極方面對(duì)銷售代表的影響，多積極成功方面的影響；團(tuán)隊(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)落實(shí)到銷售代表；B加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)銷售力量：團(tuán)隊(duì)配合，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)不配合，采用日?？?jī)效考核和末尾淘汰制度；搭檔賣樓，增加合作；跟蹤客戶，加強(qiáng)服務(wù)?？傮w營(yíng)銷策略Action3加強(qiáng)一線銷售力量A分散房號(hào)，制造局部熱銷，局部秲?nèi)?；部分特價(jià)，制造價(jià)格比較，高價(jià)差引尋；假團(tuán)購(gòu)，限時(shí)優(yōu)惠、區(qū)間統(tǒng)一定價(jià)……B降價(jià)不漲價(jià)的配合（特價(jià)——漲價(jià)——促銷）：玩轉(zhuǎn)價(jià)格表；C老帶新活動(dòng)中加大老業(yè)主可得到的贈(zèng)送；D建立彈性的價(jià)格表，不同銷售負(fù)責(zé)人之間的折扣權(quán)限不同；E調(diào)整價(jià)格優(yōu)惠策略，擴(kuò)大客源范圍。總體營(yíng)銷策略Action4玩轉(zhuǎn)價(jià)格策略項(xiàng)目的推廣主線9月4月3月2月1月12月10月項(xiàng)目形象期強(qiáng)銷期加推8月7月項(xiàng)目積累期開盤持續(xù)期11月14年6月產(chǎn)品賣點(diǎn)攻擊品牌導(dǎo)入樹立項(xiàng)目形象情境體驗(yàn)加深理解塑造生活文化形成口碑傳播戶外形象現(xiàn)場(chǎng)包裝銷售道具戶外更換現(xiàn)場(chǎng)接待樣板房開放媒體通路SP活動(dòng)戶外更換實(shí)景展示SP活動(dòng)媒體通路SP活動(dòng)、媒體通路推廣策略推廣階段執(zhí)行方案戶外沖擊軟性引導(dǎo)推廣時(shí)間營(yíng)銷推廣策略活動(dòng)時(shí)間：2013年12月活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)宿遷市政府領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體、以及施工方陣，在項(xiàng)目地舉行盛大的奠基儀式，通過(guò)舉行奠基儀式這種大型活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。推廣配合：電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)奠基儀式借助社會(huì)事件或品牌活動(dòng)，釋放項(xiàng)目信息及項(xiàng)目賣點(diǎn)STEP1.借勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)案例活動(dòng)內(nèi)容：在項(xiàng)目營(yíng)銷中心前，通過(guò)邀請(qǐng)宿遷市領(lǐng)導(dǎo)、媒體部門、知名人士、客戶蒞臨營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)剪彩儀式，正式宣布營(yíng)銷中心開放，讓客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)感受，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生較好的第一印象，提高項(xiàng)目知名度與美譽(yù)度。推廣配合：電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷中心開放剪彩儀式營(yíng)銷活動(dòng)案例活動(dòng)內(nèi)容：引進(jìn)大型綜合商超，完善社區(qū)配套，彌補(bǔ)區(qū)域內(nèi)配套不足。便于項(xiàng)目強(qiáng)化商業(yè)配套，實(shí)在區(qū)域商業(yè)配套突破。推廣配合：電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、現(xiàn)場(chǎng)與XX超市簽訂入駐意向書營(yíng)銷活動(dòng)案例活動(dòng)目的：建議設(shè)計(jì)樣板間，強(qiáng)化體驗(yàn)式營(yíng)銷。增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，促進(jìn)成交。樣板間開放營(yíng)銷活動(dòng)案例情定江山新婚體驗(yàn)季婚紗展、婚紗照、美甲、香皂DIY、自制巧克力活動(dòng)思路：與影樓、美甲店等合作，持續(xù)制造話題，曝光項(xiàng)目賣點(diǎn)，吸引客戶上門！活動(dòng)內(nèi)容：婚紗展、香皂DIY、自制巧克力以及免費(fèi)美甲等形式。吸引客戶聚集，營(yíng)造氛圍。STEP2.造勢(shì)營(yíng)銷活動(dòng)案例營(yíng)銷活動(dòng)案例冷餐會(huì)活動(dòng)思路：吸引目光、制造輿論，實(shí)現(xiàn)老帶新的目的！活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)所有辦卡客戶帶上家人、朋友一起參加冷餐會(huì)，共享美食。營(yíng)銷活動(dòng)案例STEP3.促銷價(jià)格精確制導(dǎo)誠(chéng)意客戶價(jià)格摸底平衡速度與價(jià)格的最佳啟動(dòng)價(jià)格活動(dòng)思路：深入客戶意向排查，精確價(jià)格制導(dǎo)，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)分流，確保選房成功率?；顒?dòng)內(nèi)容：針對(duì)到場(chǎng)客戶將現(xiàn)場(chǎng)人員分為三批，實(shí)行與崗與人負(fù)責(zé)制，一批與門負(fù)責(zé)在現(xiàn)場(chǎng)招呼客戶幵安排銷售人員帶客戶去看樣杲房，一批與門負(fù)責(zé)帶客戶參觀樣杲房，一批與門負(fù)責(zé)不客戶洽談，填寫客戶意向調(diào)查表。營(yíng)銷活動(dòng)案例主勱出擊——內(nèi)部團(tuán)販第一批癿開盤熱銷對(duì)客戶信心癿建立尤其重要活動(dòng)思路：制造產(chǎn)品熱銷場(chǎng)面，供丌應(yīng)求，促迚開盤期間銷售。活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)項(xiàng)目周邊一些員工比較多的企業(yè)、周邊工作的中高局管理者以及開發(fā)公司的關(guān)系、朋友等，給予一定折扣，進(jìn)行內(nèi)部的團(tuán)購(gòu)以確保開盤的熱銷。戶外看板戶外媒體特點(diǎn)：長(zhǎng)期提供穩(wěn)定人流策略：區(qū)域內(nèi)小而密、區(qū)域外大而疏針對(duì)：市區(qū)、外地人群高炮引導(dǎo)旗報(bào)紙DM雜志平面媒體特點(diǎn)：一段時(shí)間內(nèi)提供大量來(lái)人，覆蓋面廣策略：配合銷售節(jié)點(diǎn)針對(duì)：市區(qū)、外地人群電視彩信網(wǎng)絡(luò)圖像媒體特點(diǎn)：覆蓋面廣、內(nèi)容表現(xiàn)形象深動(dòng)策略：配合銷售節(jié)點(diǎn)針對(duì)：市區(qū)人群常規(guī)媒體解析項(xiàng)目周邊原住居民特點(diǎn)：活動(dòng)區(qū)域相對(duì)固定與集中；區(qū)域情結(jié)明顯。策略：全覆蓋性攻勢(shì)；逐步擊穿。內(nèi)網(wǎng)信息發(fā)布

短信

關(guān)鍵點(diǎn)巡展

主干道道旗精準(zhǔn)攻勢(shì)策略針對(duì)性媒體官員及產(chǎn)業(yè)工人特點(diǎn)：活動(dòng)區(qū)域相對(duì)固定與集中；口碑傳播顯著。策略：通過(guò)耳語(yǔ)傳播的方式，個(gè)個(gè)擊破。企業(yè)名單短信客帶客方案關(guān)鍵點(diǎn)巡展

內(nèi)網(wǎng)信息發(fā)布精準(zhǔn)攻勢(shì)策略針對(duì)性媒體教師、醫(yī)生、商人特點(diǎn)：相對(duì)獨(dú)立的個(gè)體，有自身的衡量標(biāo)準(zhǔn)。策略：以富民大道為軸，通過(guò)耳語(yǔ)傳播的方式，個(gè)個(gè)擊破。富民大道道旗客帶客方案關(guān)鍵點(diǎn)巡展

精準(zhǔn)攻勢(shì)策略針對(duì)性媒體鄉(xiāng)鎮(zhèn)及其他地區(qū)客戶特點(diǎn)：活動(dòng)區(qū)域較廣，難以一網(wǎng)打盡。策略：以中心城區(qū)商業(yè)街為軸進(jìn)行巡展。關(guān)鍵點(diǎn)巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心戶外看板道旗

短信名單發(fā)送DM寄發(fā)精準(zhǔn)攻勢(shì)策略針對(duì)性媒體本案組合媒介建議售樓處、樣板間、圍墻、銷售物料等短信群發(fā)、電話回訪等電話直銷、直郵等派單、道旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外等電話回訪、派單、樓體廣告等媒體投放原則：在廣泛傳播信息達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選取目標(biāo)消費(fèi)群偏好媒體，進(jìn)行突破性與爆炸性相結(jié)合的發(fā)布方式。在傳播推廣中，高度整合各媒體優(yōu)勢(shì)集中投放，才能取得事半功倍的效果。在推廣過(guò)程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求內(nèi)容、訴求風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一的形象包裝。戶外媒體在奉賢的宣傳推廣中占有重要地位，在本案媒體推廣中，將以戶外廣告為主體，配合其他媒體推廣。媒介組合策略媒體投放計(jì)劃

推廣鋪墊期引銷期開盤期促銷期14.5月6月7月8月9月10月11月12月15.1月電視網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙夾報(bào)戶外活動(dòng)DM電臺(tái)媒介投放策略根據(jù)過(guò)往項(xiàng)目常規(guī)操盤經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷費(fèi)用一般在總銷的1%-1.5%之間，結(jié)合本案地處三線城市、項(xiàng)目區(qū)位因素，媒體資源相對(duì)匱乏實(shí)際情況，建議廣告投放金額為本案項(xiàng)目總銷0.8%?！渲?，建議戶外廣告占總廣告投入比例的40%，※其中，建議電視、電臺(tái)、報(bào)紙等廣告占總廣告投入比例的10%，※其中，建議活動(dòng)投入占廣告投入比例的30%，※其中，建議銷售單頁(yè)、海報(bào)等銷售物料投入占廣告投入比例的5%，※其中，建議預(yù)留總廣告款的15%作為彈性費(fèi)用。媒介費(fèi)用分配微婉簡(jiǎn)介微婉觀點(diǎn)——幸運(yùn)，成立伊始便迎來(lái)了房地產(chǎn)黃金時(shí)代專業(yè)，微婉在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的市場(chǎng)環(huán)境異軍突起感恩，源源不斷的合作伙伴選擇信任我們?cè)妇?，把平凡鑄就經(jīng)典，讓經(jīng)典成為傳奇

南京微婉營(yíng)銷策劃有限公司，是一個(gè)集房地產(chǎn)投資、工程建筑承包、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、銷售代理為核心的綜合性房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)，公司還涉及形象設(shè)計(jì)、高級(jí)紅酒莊園等行業(yè)。獨(dú)特的企業(yè)文化，造就了雙贏的營(yíng)銷模式。視“信譽(yù)”為生命，以“人才”為資源，靠“客戶”求生存。在地產(chǎn)界，與長(zhǎng)三角多個(gè)開發(fā)企業(yè)、上市公司，以及大型商場(chǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴。在長(zhǎng)期的項(xiàng)目服務(wù)中，微婉與一系列資源渠道形成了密切的合作關(guān)系，包括如廣告宣傳、媒體平臺(tái)、商家資源、融資渠道等上下游各個(gè)環(huán)節(jié)，能將資源優(yōu)化整合，最好地為發(fā)展商提供全程服務(wù)。公司的團(tuán)隊(duì)平均年齡30歲左右，朝氣蓬勃的活力與力爭(zhēng)上游的激情匯聚，凝聚成為一股力量。此處云集了中國(guó)傳媒界、廣告界、地產(chǎn)界的50多位精英人士，來(lái)自北上廣一線城市的營(yíng)銷高手和銷售精英。以專業(yè)的操作水準(zhǔn)和竭誠(chéng)的服務(wù)，成為開發(fā)商的貼身顧問(wèn)和永恒的忠實(shí)伙伴。緣起——

成為南京全面、專業(yè)、具有社會(huì)責(zé)任感的房地產(chǎn)公司

微婉公司起步于南京，發(fā)展于長(zhǎng)三角，立志做南京全面、專業(yè)、具有社會(huì)責(zé)任感的房地產(chǎn)公司?！叭妗笔侵冈诜康禺a(chǎn)領(lǐng)域業(yè)務(wù)全面，業(yè)務(wù)涉及房地產(chǎn)投資、工程建筑承包、市場(chǎng)研究、營(yíng)銷策劃、銷售代理等；“專業(yè)”，是指房地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)行業(yè)，專業(yè)是微婉公司的立足之本；社會(huì)責(zé)任感包含了對(duì)員工、合伙伙伴、客戶的責(zé)任感，在人與人、企業(yè)與企業(yè)之間建立信任和負(fù)責(zé)的態(tài)度。

精微·細(xì)婉

這是企業(yè)的核心價(jià)值觀，“精微”的對(duì)待工作，是指全面而專業(yè)的工作方式，“細(xì)婉”是指細(xì)致而溫婉的合作模式。企業(yè)愿景——公平·雙贏公平，所以信任。微婉公司一直倡導(dǎo)“公平·雙贏”的合作方式，堅(jiān)持對(duì)合作伙伴公開合作信息，及時(shí)進(jìn)行溝通，在信任的基礎(chǔ)上獲得雙贏。專注·專業(yè)專注，所以專業(yè)。微婉公司專注于房地產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，全心提供房地產(chǎn)代理服務(wù)。包括項(xiàng)目評(píng)估、調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售代理、廣告策劃。微婉公司定位于純房地產(chǎn)服務(wù)公司，擅長(zhǎng)二三線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和銷售代理。領(lǐng)航·責(zé)任領(lǐng)航，所以遠(yuǎn)航。微婉公司成立至今，一直堅(jiān)定的信念是不僅是超越對(duì)手，更是主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。堅(jiān)持最先進(jìn)的營(yíng)銷理念，不斷開展新行業(yè)領(lǐng)域的延伸，做二三線城市房地產(chǎn)代理領(lǐng)導(dǎo)者。實(shí)干·效率實(shí)干，所以效率。房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)刻在發(fā)生變化，所以反應(yīng)的時(shí)間不能太長(zhǎng)，精力集中在市場(chǎng)的分析上。微婉成立以來(lái)，一直講究實(shí)效和應(yīng)變速度，最大化創(chuàng)造盈利。管理層的放權(quán)和一線員工的實(shí)干精神是微婉的效率精髓。經(jīng)營(yíng)宗旨——服務(wù)內(nèi)容——一、開盤前服務(wù)1、售樓處裝修籌備；2、售樓處工作進(jìn)度建議；3、售樓處辦公物品以及銷售道具建議；4、人員進(jìn)場(chǎng)籌備工作；5、整體宏觀市場(chǎng)（相關(guān)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、供求比例等）；6、競(jìng)爭(zhēng)研判，找到競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)對(duì)象；7、土地的價(jià)值研判，為產(chǎn)品提煉最大的附加值；8、消費(fèi)群和產(chǎn)品的雙向調(diào)研。二、開盤階段服務(wù)1、目標(biāo)市場(chǎng)以及主力消費(fèi)群確定；2、銷售方向確定。3、營(yíng)銷總策略建議；4、銷售策略建議；5、價(jià)格策略建議；6、品牌傳播策略建議。三、廣告公關(guān)類服務(wù)1、項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)確立；2、平面廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)；3、銷售物料創(chuàng)意和設(shè)計(jì)；4、主題SP活動(dòng)建議和執(zhí)行；5、非常規(guī)性廣告推廣、公關(guān)策略建議?？偨?jīng)理副總經(jīng)理財(cái)務(wù)部人力資源總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理駐場(chǎng)策劃行政助理銷售主管高級(jí)置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)行政主管公司框架——出納會(huì)計(jì)策劃總監(jiān)策劃經(jīng)理市場(chǎng)拓展部策劃主管文案平面設(shè)計(jì)師投資部銷售總監(jiān)南京微婉成長(zhǎng)歷程項(xiàng)目地址：鹽城市世紀(jì)大道88號(hào)（紅星美凱龍旁）開

發(fā)

商：鹽城市中遠(yuǎn)投資發(fā)展有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：中遠(yuǎn)世紀(jì)廣場(chǎng)地處市區(qū)主干道世紀(jì)大道88號(hào)，周邊西環(huán)路、鹽馬路、解放路、開元路等主交通路線，占地面積120畝，總建筑面積20萬(wàn)平米。項(xiàng)目一期世紀(jì)嘉園、世紀(jì)公寓，二期世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)。項(xiàng)目毗鄰紅星美凱龍、金太陽(yáng)、豐盛建材、等大型建材、家居購(gòu)物廣場(chǎng)，配套設(shè)施齊全，屬于成熟的生活、辦公區(qū)域。業(yè)績(jī)：2007年，鹽城都在討論中遠(yuǎn)世紀(jì)城，3天銷售300套房，40天銷售逾450套房。2011年，在鹽城滯銷的大戶型公寓在中遠(yuǎn)取得熱銷，創(chuàng)造了調(diào)控中的神話。中遠(yuǎn)世紀(jì)城項(xiàng)目地址：宿遷市宿城區(qū)新宿遷中學(xué)西側(cè)開

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商：江蘇雅世置業(yè)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：樂(lè)府蘭庭是由雅世置業(yè)（集團(tuán)）有限公司傾力打造的宿遷首家“簡(jiǎn)約中式”景觀高層人文社區(qū)?？傉嫉?7.2公頃，總建筑面積426700平方米業(yè)績(jī)：09年剛推出的時(shí)刻，改善性的目標(biāo)客戶群定位，宿遷市最奢華的樣板房設(shè)計(jì)，最貼近自然的看房通道，成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)桿。創(chuàng)造了公開一個(gè)月，來(lái)訪600組的神話。雅世樂(lè)府蘭庭項(xiàng)目地址：常熟市新蓮路與商城東路交匯處（服裝城管委會(huì)東）開

發(fā)

商：常熟市中盈房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：中盈國(guó)際廣場(chǎng)地處服裝城內(nèi)核心區(qū)，總建筑面積約7萬(wàn)平方米，距離昆承湖僅400米。分為高檔湖景住宅、公寓式酒店、高級(jí)商業(yè)金融服務(wù)區(qū)三個(gè)部分，各類配套設(shè)施齊全，是目前常熟城區(qū)唯一在建面向昆承湖的高檔景觀綜合體項(xiàng)目。定位：服裝城，華爾街，180度全景昆承，非凡奢尚豪宅業(yè)績(jī)：2011年1月住宅開盤當(dāng)天去化92%，同時(shí)實(shí)現(xiàn)均價(jià)比肩當(dāng)?shù)厥紫勒心鲜兰o(jì)城，與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比高出3000元/平方米。中盈國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目地址：徐州市沛縣北外環(huán)路1號(hào)

（原國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)）開

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商：徐州正陽(yáng)置業(yè)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：水岸城邦項(xiàng)目是由徐州正陽(yáng)置業(yè)有限公司投資，項(xiàng)目位于老城和新城的交界處，樊噲路以南，正陽(yáng)路以東（原國(guó)家糧庫(kù)的位置）。小區(qū)總占地面積53046㎡，總建筑面積94953㎡，容積率1.8，綠地率35%，小區(qū)內(nèi)部同樣有著較為完善的公共配套，有會(huì)所、兒童游樂(lè)場(chǎng)等。業(yè)績(jī)：2010年推進(jìn)沛縣市場(chǎng)，以均價(jià)2900元/㎡創(chuàng)造逆境中的首次開盤神話，開盤前三天銷售92套；截止到2012年第三次開盤，銷售均價(jià)增長(zhǎng)到4300元/㎡。正陽(yáng)水岸城邦項(xiàng)目地址：盱眙縣新八路與洪武大道交匯處開

發(fā)

商：圣安眾合置業(yè)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：圣安·金瀾灣項(xiàng)位于新八路與洪武大道交匯處，該地塊方正，項(xiàng)目南臨新縣政府、人武部、110指揮中心的新行政中心、東臨盱城鎮(zhèn)幼兒園、盱城鎮(zhèn)小學(xué)。項(xiàng)目首期工程，共計(jì)15棟，主要以沿街商鋪、多層為主，實(shí)現(xiàn)低密度高品質(zhì)的住宅小區(qū)。多層住宅戶型從兩房到四房不等，得房率高達(dá)約90%,為您的基本生活需求提供保障。業(yè)績(jī)：項(xiàng)目于2011年6月15日正式亮相，預(yù)計(jì)將于9月份開盤，項(xiàng)目亮相后一個(gè)月之內(nèi)即積累起1000余組客戶。圣安·金瀾灣項(xiàng)目地址：鎮(zhèn)江市黃山東路與北府路交匯處開

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商：鎮(zhèn)江紅星置業(yè)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：“牡丹園·和立方”處于都市中心地帶，坐擁大潤(rùn)發(fā)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)兩大核心商圈，毗鄰林隱路、黃鶴山、磨笄山以及南山國(guó)家公園等。除此之外，交通可謂是四通八達(dá)，步行僅10分鐘便可直達(dá)大市口，與城際廣場(chǎng)更是近在咫尺間。與中山路幼兒園、中山路小學(xué)為鄰，如此占盡天時(shí)地利人和讓孩子從小贏在起跑線上將不再是夢(mèng)想。業(yè)績(jī)：2012年介入項(xiàng)目，2010年首秀，當(dāng)月成交300多套，均價(jià)比同地區(qū)項(xiàng)目高500元/㎡。紅星牡丹園·和立方項(xiàng)目地址：南京市江寧區(qū)湖熟街道寶塔北路

以東、陶然路以北開

發(fā)

商：南京恒建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：恒建金陵美域項(xiàng)目位湖熟街道中心靈順北路西側(cè)，西靠寶塔北路，南臨申元街，距離金寶湖熟商業(yè)廣場(chǎng)僅500米，周邊生活配配套齊全，金湖線可直達(dá)地鐵龍眠大道站。項(xiàng)目占地約2.6萬(wàn)方，總用地21445㎡，規(guī)劃為8棟，6層的多層建筑，總建筑面積32429㎡。小區(qū)整體容積率僅1.3，建筑密度23.7%，而綠化率高達(dá)35%。小區(qū)建筑全部為板式多層，南北通透，采光通風(fēng)極佳，且得房率高。業(yè)績(jī)：作為一個(gè)小體量的項(xiàng)目，2013年公司提出了短平快跑的策略，做兩次開盤，年底基本銷售90%，為開發(fā)公司迅速回籠大量資金。恒建金陵美域項(xiàng)目地址：蒙城縣濮水路與五里河路交匯處開

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商：安徽騰巍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目簡(jiǎn)介：天御一品項(xiàng)目是以別墅為主的法式建筑風(fēng)格的高檔住宅項(xiàng)目。項(xiàng)目總用地面積約70畝，總建筑面積約7萬(wàn)㎡，容積率1.18，是蒙城目前唯一的一