銷售競聘工作回報

區(qū)域經(jīng)理述職競聘演講競聘人：黃銳兵

前言

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)，我在這里特別感謝胡總，因為胡總面試我讓我加入這個團隊，很高興我站在這里進行區(qū)域經(jīng)理競聘演講。

相信這次競聘將是我人生中的一大轉(zhuǎn)折。我連長說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。后來我才知道是拿破侖說的，正是因為連長這句話讓我今天有勇氣站在這里，我今天參加競聘的崗位是區(qū)域經(jīng)理，我演講的題目是也是我的口號《面對市場競爭，我永不言失敗》。前言目錄一、個人簡介二、競聘區(qū)域經(jīng)理優(yōu)勢三、工作崗位認識四、工作計劃五、未來三年規(guī)劃六、總結(jié)《面對市場競爭，我永不言失敗》個人簡介姓名：

競聘區(qū)域經(jīng)理優(yōu)勢絕對服從、吃苦耐勞、犧牲（奉獻）精神、自信1

優(yōu)勢做過銷售，有區(qū)域經(jīng)理經(jīng)歷2管理能力3善于社交、協(xié)調(diào)能力、組織能力4工作崗位認識

崗位職責(zé)二、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；一、服從命令聽從指揮三、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域銷售計劃方案，以及具體銷售工作流程和細則；四、負責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；五、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習(xí)慣等，并建立客戶檔案。六、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等；及時傳達公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。七、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。。。等工作崗位認識區(qū)域經(jīng)理工作首先是一個宏觀構(gòu)想者，一個戰(zhàn)略規(guī)劃者，其次是公司營銷執(zhí)行者，站在一個城市、省區(qū)、大區(qū)的戰(zhàn)略高度，“胸有成竹，運籌帷幄”。中國市場之大、之復(fù)雜，不是一個公司市場戰(zhàn)略部門能面面俱到，銷售執(zhí)行過程中，需要銷售區(qū)域經(jīng)理工作結(jié)合本地特色科學(xué)處理相關(guān)的營銷問題，研究、調(diào)整營銷策略。銷售區(qū)域經(jīng)理工作應(yīng)該是一個民俗文化專家、商圈研究專家、地理通，了解當(dāng)?shù)匦姓^(qū)劃，了解政經(jīng)大事。

我要像螺絲釘精神那樣，牢牢釘在明威，與明威生生相惜，如果我競聘成功，我將是明威這條戰(zhàn)艦的一名的水手。

通過以上多元化認識

水手從此為這艘戰(zhàn)艦規(guī)劃自己的工作計劃。。。。。。。。明威戰(zhàn)艦工作計劃為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶最后連說都不會說呢？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？在開始回報之前先用幾8個為什么拋磚引玉工作計劃銷售計劃分為三板斧到新市場應(yīng)該準(zhǔn)備的事項選擇經(jīng)銷商促進經(jīng)銷商簽訂合同工作計劃陌生城市我怎么準(zhǔn)備？了解你所在的營銷環(huán)境、人口、法律、法規(guī)市場需求動向經(jīng)濟變動政府客戶團體的動向買一份地圖，買一當(dāng)?shù)貓蠹垖π袠I(yè)做分析、規(guī)模、速度市場開拓策略：分析競爭品牌動向及時向市場部進行反饋信息同行業(yè)競爭對手的行動（優(yōu)，劣勢）潛在對手商務(wù)政策到陌生市場先了解，修理廠，美容店，4S店動向最后才能找到適合明威的經(jīng)銷商簽訂合同工作計劃銷售計劃分為三板斧到新市場應(yīng)該準(zhǔn)備的事項選擇經(jīng)銷商促進經(jīng)銷商簽訂合同工作計劃從此水手在戰(zhàn)艦勾畫

自己區(qū)域藍圖選擇經(jīng)銷商經(jīng)銷商在街道地理位置，人流量，競爭品牌所在位置怎么樣尋找經(jīng)銷商？可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、黃頁、熟人介紹、上門拜訪、展會展覽怎么篩選經(jīng)實力？人力、市場運作能力、口碑、合作意識、行銷意識銷商兩小時觀察（經(jīng)銷商開門，關(guān)門觀察兩小時）合作意向，是否熱情接待，簽合同書是否討價還價銷售計劃分為三板斧到新市場應(yīng)該準(zhǔn)備的事項選擇經(jīng)銷商促進經(jīng)銷商簽訂合同促進經(jīng)銷商簽訂合同好的推廣計劃商務(wù)政策支持布局、運作謀劃經(jīng)銷商利潤解除經(jīng)銷商顧慮讓經(jīng)銷商看到市場前景廣告計劃未來三年規(guī)劃認真學(xué)會，提高自己素質(zhì)，讓自己能獨擋一面競選公司管理層明確自己的發(fā)展方向，樹立正確的價值觀，為明威繼續(xù)奉獻。

總結(jié)我想用馬云的一句話回答拋磚引玉八個為什么？評價一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是哈佛大學(xué)，是不是斯坦福大學(xué).不要評價里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要評價這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家?。?！銷售是一個全面的人才首先需要冷靜的頭腦清晰的邏