跨國(guó)經(jīng)理人-課綱-上

《跨國(guó)經(jīng)理人綜合素質(zhì)培養(yǎng)》1上部分課程結(jié)構(gòu)2上部分：第一天：《國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)》，《跨國(guó)政治環(huán)境》第二天：《跨國(guó)法律環(huán)境》，《跨國(guó)文化環(huán)境》下部分：第一天：《跨國(guó)合金團(tuán)隊(duì)》，《跨國(guó)企業(yè)責(zé)任》第二天：《海外人身風(fēng)險(xiǎn)》，《駐外生活規(guī)劃》張慧海DanielCheung

-法國(guó)馬賽大學(xué)工商管理碩士（MBA）

-香港城市大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系顧問(wèn)DAC介紹資歷：具有16年以上海外市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，曾任國(guó)內(nèi)知名家電品牌海外營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)，某高科技企業(yè)國(guó)際業(yè)務(wù)總監(jiān)等職。經(jīng)驗(yàn)：具備消費(fèi)品和工業(yè)品全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，致力于高科技產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)的孵化和投資，近年來(lái)致力于在跨國(guó)經(jīng)理人培養(yǎng)課題。對(duì)象4外貿(mào)經(jīng)理人外派經(jīng)理人跨國(guó)經(jīng)營(yíng)參與者跨國(guó)經(jīng)營(yíng)(MultinationalOperation）跨國(guó)商務(wù)OEM/ODM自有品牌技術(shù)工程跨國(guó)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)中已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單的出口貿(mào)易的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，開(kāi)始直接參與商品、勞務(wù)、資源和技術(shù)的跨國(guó)傳遞與轉(zhuǎn)化。5中國(guó)企業(yè)海外拓展現(xiàn)狀2013出境人數(shù)：9000萬(wàn)，150個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)外直接投資企業(yè)16000家，對(duì)外直接投資累計(jì)凈額達(dá)3172億美元，分布在全球178個(gè)國(guó)家和地區(qū)。對(duì)發(fā)展中國(guó)家投資存量占89%，發(fā)達(dá)國(guó)家占11%?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)跨國(guó)公司政治政府意識(shí)形態(tài)穩(wěn)定性社會(huì)斗爭(zhēng)基礎(chǔ)設(shè)施通訊網(wǎng)絡(luò)交通技術(shù)文化習(xí)俗價(jià)值語(yǔ)言宗教法律國(guó)際法律東道國(guó)法律國(guó)內(nèi)法律國(guó)際侵權(quán)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易協(xié)定貿(mào)易壁壘GDP/工資通貨膨脹國(guó)際化經(jīng)理人的“五項(xiàng)修煉”適應(yīng)海外合規(guī)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控溝通協(xié)同駐外生活8外貿(mào)經(jīng)理人外派經(jīng)理人跨國(guó)經(jīng)營(yíng)參與者解決問(wèn)題企業(yè)/員工如何適應(yīng)海外環(huán)境，開(kāi)展穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)？合格的國(guó)際化人才，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)/能力？如何在海外建立、管理跨文化的“合金團(tuán)隊(duì)”？開(kāi)展海外業(yè)務(wù)可能會(huì)有哪些風(fēng)險(xiǎn)？如何規(guī)避？企業(yè)員工在海外派駐期間的學(xué)習(xí)和生活規(guī)劃？9一、國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)如何認(rèn)識(shí)海外市場(chǎng)？1，橫向視野：區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化例如中東，GCC、東盟，地理、文化、歷史、政治、宗教——區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。2，縱向視野：《對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南》如何分析一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，生意機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)？商務(wù)部《對(duì)外投資合作國(guó)別（地區(qū)）指南》/gbzn/gobiezhinan.shtml3，區(qū)域經(jīng)濟(jì)“天氣”狀況及應(yīng)對(duì)11北美自由貿(mào)易協(xié)定(NAFTA)3個(gè)成員國(guó)（美國(guó)、加拿大、墨西哥），4.5億人口。南方共同市場(chǎng)阿根廷，巴西，巴拉圭，烏拉圭，委內(nèi)瑞拉歐洲聯(lián)盟(EU)15個(gè)歐洲成員國(guó)，4.5億人口的市場(chǎng)東南亞國(guó)際聯(lián)盟(ASEAN)10個(gè)成員國(guó)(文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來(lái)西亞，緬甸、菲律賓、新加坡、泰國(guó)、越南)海灣合作組織（GCC）阿聯(lián)酋、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯6國(guó)。非洲經(jīng)濟(jì)共同體（AEC）非洲聯(lián)盟共包括有53個(gè)成員國(guó)，人口超過(guò)10億。全球主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織北美貿(mào)易自由區(qū)（NAFTA）北美自由貿(mào)易協(xié)議（英語(yǔ)：North

American

Free

Trade

Agreement，NAFTA)是美國(guó)、加拿大及墨西哥在1992年8月12日簽署了關(guān)于三國(guó)間全面貿(mào)易的協(xié)議。北美自由貿(mào)易區(qū)擁有4.5億人口，國(guó)民生產(chǎn)總值約17.3萬(wàn)億美元，年貿(mào)易總額1.37萬(wàn)億美元，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模都超過(guò)歐洲聯(lián)盟，成為當(dāng)時(shí)世界上最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織。貿(mào)易保護(hù)主義貿(mào)易保護(hù)主義，通常簡(jiǎn)稱(chēng)保護(hù)主義（英語(yǔ)：Protectionism），是一種為了保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)免受?chē)?guó)外競(jìng)爭(zhēng)壓力而對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)定極高關(guān)稅、限定進(jìn)口配額或其它減少進(jìn)口額的經(jīng)濟(jì)政策。典型的貿(mào)易保護(hù)主義政策從1690年到1704年，為增加政府收入和報(bào)復(fù)同期法國(guó)的貿(mào)易保護(hù)主義政策，英國(guó)進(jìn)口關(guān)稅上漲4倍。1699年的《羊毛法》禁止殖民地向英國(guó)本土銷(xiāo)售羊毛和羊毛制品；1732年《制帽法》禁止殖民地向英國(guó)本土銷(xiāo)售帽子；1720年，英國(guó)議會(huì)通過(guò)法案，禁止進(jìn)口和使用印度棉布。14關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘非關(guān)稅壁壘（Non-tariffbarrierstotrade，NTB）也作非關(guān)稅貿(mào)易壁壘、非關(guān)稅措施。指一個(gè)國(guó)家通過(guò)關(guān)稅之外的方法控制對(duì)外貿(mào)易，達(dá)到在一定程度上減少進(jìn)口的目的。通過(guò)這些手段可以起到貿(mào)易保護(hù)的作用，但也會(huì)使本國(guó)消費(fèi)者蒙受損失。非關(guān)稅壁壘與關(guān)稅相比有三個(gè)主要特點(diǎn)：非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅更靈活，具有針對(duì)性；非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅保護(hù)作用更強(qiáng)烈、直接；非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅更隱蔽、具有歧視性；15南方共同市場(chǎng)1991年巴西、阿根廷、烏拉圭及巴拉圭四國(guó)簽訂《亞松森協(xié)定》，并于1994年增修《黑金市議定書(shū)》，確立共同市場(chǎng)組織架構(gòu)。成立宗旨為促進(jìn)自由貿(mào)易及資本、勞動(dòng)、商品的自由流通。經(jīng)濟(jì)特征：該區(qū)域集合了超過(guò)2億7千萬(wàn)的人口，并且根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織的統(tǒng)計(jì)，會(huì)員國(guó)的GDP總和超過(guò)了3萬(wàn)億美元每年。16經(jīng)濟(jì)“四季”：經(jīng)濟(jì)周期經(jīng)濟(jì)周期(Businesscycle)：也稱(chēng)商業(yè)周期、景氣循環(huán)，它是指經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中周期性出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張與經(jīng)濟(jì)緊縮交替更迭、循環(huán)往復(fù)的一種現(xiàn)象。17“經(jīng)濟(jì)規(guī)則”：外匯管制外匯管制有狹義與廣義之分。狹義的外匯管制指一國(guó)政府對(duì)居民在經(jīng)常項(xiàng)目[1]下的外匯買(mǎi)賣(mài)和國(guó)際結(jié)算進(jìn)行限制。廣義的外匯管制指一國(guó)政府對(duì)居民和非居民的涉及外匯流入和流出的活動(dòng)進(jìn)行限制性管理。外匯管制風(fēng)險(xiǎn)外匯管制下的企業(yè)生存18東盟經(jīng)濟(jì)區(qū)從2010年１月起，印尼、泰國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、文萊和新加坡６個(gè)東盟老成員國(guó)之間的貿(mào)易將實(shí)行零關(guān)稅；柬埔寨、老撾、緬甸和越南４個(gè)新成員國(guó)也承諾將于２０１５年取消關(guān)稅?？鐕?guó)經(jīng)營(yíng)的“惡劣天氣”金融危機(jī)國(guó)家主權(quán)債務(wù)危機(jī)貨幣貶值通貨膨脹20金融危機(jī)金融危機(jī)又稱(chēng)金融風(fēng)暴。是指一個(gè)國(guó)家的全部或大部分金融指標(biāo)（如：短期利率、貨幣資產(chǎn)、證券、房地產(chǎn)、土地價(jià)格、商業(yè)破產(chǎn)數(shù)和金融機(jī)構(gòu)倒閉數(shù)）的急劇、短暫和超周期的惡化。金融危機(jī)可以分為貨幣危機(jī)、債務(wù)危機(jī)、銀行危機(jī)等類(lèi)型。近年來(lái)的金融危機(jī)越來(lái)越呈現(xiàn)出某種混合形式的危機(jī)伴隨著企業(yè)大量倒閉，失業(yè)率提高，社會(huì)普遍的經(jīng)濟(jì)蕭條，國(guó)家破產(chǎn)，甚至有些時(shí)候伴隨著社會(huì)動(dòng)蕩或國(guó)家政治層面的動(dòng)蕩。21如何了解一國(guó)的經(jīng)濟(jì)？1，總體綜合指標(biāo)2，單項(xiàng)指標(biāo)貿(mào)易自由度商業(yè)環(huán)境透明度3，行業(yè)信息22了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)十大要點(diǎn)：人口、GDP及增長(zhǎng)率（世界銀行及經(jīng)法組織評(píng)級(jí)）經(jīng)濟(jì)主力產(chǎn)業(yè)（礦產(chǎn)，制造業(yè)，石油，服務(wù)業(yè)？）國(guó)家外匯結(jié)余及主權(quán)債務(wù)（對(duì)外支付能力）關(guān)稅及貿(mào)易壁壘（外貿(mào)，進(jìn)出口政策）外匯及資本管制？匯率兌換是否自由？過(guò)往10年匯率表現(xiàn)？貨幣體系及風(fēng)險(xiǎn)（掛鉤國(guó)際貨幣？貶值？交易方式）銀行及金融體系：信用證風(fēng)險(xiǎn)通貨膨脹政府對(duì)待外資的政策限制？（出資比例，本地化比例）稅收23亞太經(jīng)合組織（APEC）亞洲太平洋經(jīng)濟(jì)合作組織(Asia-PacificEconomicCooperation,APEC),簡(jiǎn)稱(chēng)亞太經(jīng)合組織，成立于1989年,是亞洲一太平洋地區(qū)級(jí)別最高、影響最大的區(qū)域性經(jīng)濟(jì)組織。1991年《漢城宣言》正式確定了APEC的宗旨和目標(biāo)為“相互依存，共同利益，堅(jiān)持開(kāi)放的多邊貿(mào)易體制和減少區(qū)域貿(mào)易堡壘?！?993年6月改名為亞太經(jīng)濟(jì)合作組織，簡(jiǎn)稱(chēng)亞太經(jīng)合組織或APEC。APEC現(xiàn)有21個(gè)成員，各經(jīng)濟(jì)體加入的日期:1989年11月6一7日，澳大利亞,美國(guó),日本,加拿大,新西蘭,韓國(guó),印度尼西亞,菲律賓,馬來(lái)西亞,泰國(guó),新加坡,文萊(12個(gè))1991年11月12一14日，中國(guó),中國(guó)香港,中國(guó)臺(tái)北(3個(gè))1993年11月17一19日，墨西哥,巴布亞新幾內(nèi)亞(2個(gè))1994年11月11一12日，智利(1個(gè))1998年11月14一15日，秘魯,俄羅斯,越南(3個(gè))24海灣合作委員會(huì)GCC海灣合作委員會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)海合會(huì)，GulfCooperationCouncil--GCC）全稱(chēng)海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)，1981年5月在阿聯(lián)酋阿布扎比成立。其成員國(guó)為阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)、阿曼、巴林、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯6國(guó)（2011年5月，海合會(huì)首腦會(huì)議宣布?xì)g迎約旦和摩洛哥加入）252010世界各國(guó)和地區(qū)經(jīng)濟(jì)自由度指數(shù)排行榜

（IndexofEconomicFreedom）

第一.

中國(guó)香港（89.7）第二.新加坡（86.1）第三.澳洲（82.6）

第四.新西蘭（82.1）第五.

愛(ài)爾蘭（

81.3）第六.瑞士（81.1）第七.加拿大（80.4）第八.美國(guó)（78.0）第九.丹麥（77.9）第十.智利（77.2）經(jīng)濟(jì)限制最多的國(guó)家：古巴、白俄羅斯、塔吉克斯坦、委內(nèi)瑞拉、伊朗、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼尼斯坦、老撾、緬甸、津巴布韋、利比亞、朝鮮26在迪拜注冊(cè)分公司？自由區(qū)有一些共同的特點(diǎn)：1、外資可100%獨(dú)資，不受阿聯(lián)酋公司法中規(guī)定的外資49%，內(nèi)資51%條款的限制。

2、外國(guó)公司享受15年免除所得稅，期滿后可再延長(zhǎng)15年的免稅期。

3、資本和利潤(rùn)可自由匯出，不受任何限制。

4、無(wú)個(gè)人所得稅。

5、進(jìn)口完全免稅。

6、貨幣可自由兌換，不受限制。

7、無(wú)繁瑣的官僚辦事程序。

8、注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)便，不會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。

9、自由區(qū)內(nèi)有現(xiàn)代化的高效通訊設(shè)施。

10、有較好的基礎(chǔ)設(shè)施。

11、能源供應(yīng)充足。

12、優(yōu)美可人的工作環(huán)鏡。27獨(dú)聯(lián)體獨(dú)聯(lián)體成員國(guó)有：俄羅斯聯(lián)邦、白俄羅斯共和國(guó)、烏克蘭、摩爾多瓦共和國(guó)、亞美尼亞共和國(guó)、阿塞拜疆共和國(guó)、塔吉克斯坦共和國(guó)、吉爾吉斯斯坦共和國(guó)、哈薩克斯坦共和國(guó)、烏茲別克斯坦共和國(guó)。28歐盟人口數(shù)量502,486,499人（2011年）GDP總計(jì)17.36萬(wàn)億美元（2013年）國(guó)際匯率人均GDP34038美元（2013年）國(guó)際匯率初始成員國(guó)有6個(gè)，分別為法國(guó)、聯(lián)邦德國(guó)、意大利、比利時(shí)、荷蘭以及盧森堡。該聯(lián)盟現(xiàn)擁有28個(gè)會(huì)員國(guó)，正式官方語(yǔ)言有24種。29歐盟非關(guān)稅壁壘歐盟碳排放交易稅未來(lái)八年將增加中國(guó)民航運(yùn)輸成本180億元中航協(xié)稱(chēng)歐盟碳稅讓步不清晰26國(guó)或共商反制美國(guó)官員稱(chēng)歐盟碳稅爭(zhēng)端或?qū)⒉焕跉夂蛘勁袣W盟碳稅為中國(guó)民航增負(fù)180億元?dú)W盟“非關(guān)稅壁壘”30非盟（AU）非洲聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱(chēng)非盟；英語(yǔ)：African

Union，AU）是一個(gè)包涵了54個(gè)非洲會(huì)員國(guó)的聯(lián)盟，是屬于集政治、經(jīng)濟(jì)和軍事于一體的全非洲性的政治實(shí)體。其宗旨就是為了在整個(gè)非洲大陸建立一個(gè)和平、安全、團(tuán)結(jié)的社會(huì)。非洲的人口約有10億，約占全球總?cè)丝诘?5%（2009年資料）根據(jù)聯(lián)合國(guó)在2009年發(fā)表的人類(lèi)發(fā)展報(bào)告，人類(lèi)發(fā)展指數(shù)排名最低的24個(gè)國(guó)家中，其中有22個(gè)都是非洲國(guó)家。非洲市場(chǎng)的劃分：東非，西非，南非，北非3132MSCI

世界國(guó)家索引源引自摩根士丹利資本國(guó)際

2006

藍(lán)色--新興市場(chǎng)

紅色--成熟市場(chǎng)新興市場(chǎng)進(jìn)入海外區(qū)域市場(chǎng)了解區(qū)域經(jīng)濟(jì)地理國(guó)家經(jīng)濟(jì)綜合分析合適“經(jīng)濟(jì)周期”進(jìn)入選擇合適的業(yè)務(wù)模式遵守經(jīng)濟(jì)秩序和規(guī)則“惡劣天氣”的預(yù)防33海外分公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)34國(guó)際化十大挑戰(zhàn)建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；制定市場(chǎng)進(jìn)入政策；確定市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)；面對(duì)政治和商業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)；獲取出口以外的信息；充足的資本和資金來(lái)源；管理應(yīng)收帳款；提供營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)；處理關(guān)稅壁壘和配額問(wèn)題；處理出口法規(guī)和程序問(wèn)題。（亞納賽克，Yanacek,1998）X公司國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)政策AR應(yīng)收賬款匯率風(fēng)險(xiǎn)

供應(yīng)鏈管理二、海外政治環(huán)境37跨國(guó)經(jīng)營(yíng)政治風(fēng)險(xiǎn)“在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)中，由于東道國(guó)政府政策的不穩(wěn)定性以及干預(yù)經(jīng)濟(jì)的行為，導(dǎo)致該國(guó)外國(guó)投資者投資價(jià)值遭受損失的不確定性”38海外政治風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)：政局不穩(wěn)、戰(zhàn)爭(zhēng)和地區(qū)沖突。政策風(fēng)險(xiǎn)：政策歧視、立法歧視及稅收歧視。海外財(cái)產(chǎn)征用/沒(méi)收風(fēng)險(xiǎn)。簽證及出行限制。391，國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)政局不穩(wěn)、戰(zhàn)爭(zhēng)和地區(qū)沖突。戰(zhàn)爭(zhēng)：敘利亞戰(zhàn)爭(zhēng)，伊拉克國(guó)家分裂：南北，蘇丹反政府組織：泰米爾猛虎部族沖突402，政策歧視，立法歧視2010年印度國(guó)有電信運(yùn)營(yíng)商BSNL取消華為印度南部地區(qū)供給2000萬(wàn)線GSM電信設(shè)備，訂單總額將近20億美元。華為公司和中國(guó)香港的和記黃埔公司要在印度投資，印度總理內(nèi)閣委員會(huì)多次以“危害國(guó)家安全”為理由加以拒絕。中興公司希望擴(kuò)大其在印度的電信業(yè)務(wù)也遇到了“安全路障”。413，海外財(cái)產(chǎn)征用/沒(méi)收1951年，「英國(guó)伊朗油公司」被伊朗政府收歸國(guó)有，政府並將英人逐出油田。扎伊爾(即今天的剛果(金))于上世紀(jì)70年代沒(méi)收了一個(gè)比利時(shí)公司價(jià)值5億多美元的銅礦資產(chǎn)。聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，在上世紀(jì)70年代，非洲的贊比亞、烏干達(dá)和蘇丹三國(guó)分別沒(méi)收過(guò)三十幾家外國(guó)公司的資產(chǎn)。424，簽證及入境許可限制英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》11月6日爆料稱(chēng)，菲律賓最近取消了28名中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)公司技術(shù)人員的赴菲簽證和工作許可，中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)已對(duì)此表示抗議。外媒分析認(rèn)為，此事表明菲電力部門(mén)高層希望將電力供應(yīng)的運(yùn)營(yíng)權(quán)掌握在菲律賓人手里。如何應(yīng)對(duì)海外政治風(fēng)險(xiǎn)？44總結(jié)跨越“政治圈”的風(fēng)險(xiǎn)，懸在頭上的劍政治敏感國(guó)度，建立動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制了解政治，但不依靠政治政治之外的保護(hù)層，而非風(fēng)險(xiǎn)疊加做好政治避險(xiǎn)措施45政治風(fēng)險(xiǎn)防范策略1，預(yù)防性策略回避投保政治風(fēng)險(xiǎn)2，分散性策略有計(jì)劃撤資發(fā)展當(dāng)?shù)氐睦嫦嚓P(guān)者3，緩解性策略理性談判，施加壓力尋求法律保護(hù)46購(gòu)買(mǎi)關(guān)于防御政治保險(xiǎn)海外私人投資公司（OPIC）承擔(dān)的政治風(fēng)險(xiǎn)有四種：①貨幣不可兌換；②財(cái)務(wù)沒(méi)收；③戰(zhàn)爭(zhēng)、革命、暴亂和內(nèi)戰(zhàn)；④政治暴力事件。47二、跨國(guó)法律環(huán)境48內(nèi)容跨國(guó)經(jīng)營(yíng)法律體系海外區(qū)域市場(chǎng)法律風(fēng)險(xiǎn)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)駐外公司常見(jiàn)法律問(wèn)題國(guó)外腐敗行為法FCPA49跨國(guó)經(jīng)營(yíng)法律體系跨國(guó)經(jīng)營(yíng)法律體系普通法（CommonLaw）原始于英國(guó)，是美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞和新西蘭等國(guó)法律體系的基礎(chǔ)。民法或成文法（CivilorcodeLaw）來(lái)自于古羅馬法，常見(jiàn)于非穆斯林或非社會(huì)主義國(guó)家，例如法國(guó)、部分拉美國(guó)家，甚至美國(guó)的路易斯安娜州。社會(huì)主義法（SocialistLaw）來(lái)自馬克思主義學(xué)說(shuō)，仍影響著中國(guó)、前東歐、獨(dú)聯(lián)體以及越南、朝鮮和古巴。伊斯蘭法（IslamicLaw）由《古蘭經(jīng)》（Our’an）教祖穆罕默德的訓(xùn)誡而形成的法。51國(guó)際法基本原則主權(quán)原則（PrincipleofSovereignty）一國(guó)的政府有權(quán)決定是否采用他國(guó)的法律條文來(lái)約束自己。國(guó)際司法管轄權(quán)保護(hù)性原則：每個(gè)國(guó)家都有對(duì)其國(guó)家安全的構(gòu)成威脅行為的司法管轄權(quán)，即使該行為發(fā)生在該國(guó)境外。屬地原則：每個(gè)國(guó)家都有在其領(lǐng)土內(nèi)司法管轄權(quán)。國(guó)家原則：每個(gè)國(guó)家都擁有對(duì)其公民的管轄權(quán)，無(wú)論這個(gè)公民身在何處。52海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境差異中外對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的差異海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理沖突海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、應(yīng)對(duì)海外參展風(fēng)險(xiǎn)海外品牌注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)54如何避免海外展品被查封?企業(yè)在參加貿(mào)易展會(huì)之前，要進(jìn)行有關(guān)專(zhuān)利的“不侵權(quán)檢索”，這是避免展會(huì)上遭到查扣等行動(dòng)的一個(gè)基本前提。除了要熟悉歐洲的相關(guān)法律法規(guī)之外，還要充分了解有關(guān)領(lǐng)域技術(shù)或產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在歐洲市場(chǎng)的布局，尤其是相近似的技術(shù)或產(chǎn)品，要格外謹(jǐn)慎。如果自己的產(chǎn)品或技術(shù)與歐洲權(quán)利人的相近似，那么，在宣傳材料撰寫(xiě)、工作人員講解等方面都要謹(jǐn)慎。避免訴訟風(fēng)險(xiǎn)。

其次，如果遭到查扣，不要反抗，但應(yīng)立即向有經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師取得法律支持。如何做好海外品牌保護(hù)1、樹(shù)立海外品牌保護(hù)意識(shí)（無(wú)形資產(chǎn)）。2、“市場(chǎng)未動(dòng)，品牌先行”：及時(shí)確定產(chǎn)品出口國(guó)清單。

3、運(yùn)用品牌注冊(cè)的技巧：選擇合適的代理機(jī)構(gòu)，適當(dāng)構(gòu)筑防御性注冊(cè)。

4、避免被代理或進(jìn)口商搶注，注意保存品牌使用的文檔。駐外公司常見(jiàn)法律問(wèn)題海外投資要點(diǎn)參考行業(yè)規(guī)定知識(shí)產(chǎn)權(quán)及保護(hù)關(guān)稅、稅收外匯管制；基礎(chǔ)環(huán)境：水、電物流時(shí)間，運(yùn)輸成本？勞工技能及保護(hù)，勞工成本：技術(shù)因素環(huán)境保護(hù)：廢水排放。政治是否穩(wěn)定？政治體制，同中國(guó)的關(guān)系環(huán)境氣候投資方式？合資，獨(dú)資及風(fēng)險(xiǎn)，誰(shuí)來(lái)投資？（新加坡公司），投資退出？法律體系：勞動(dòng)法律、法規(guī)，投資保護(hù)及聲譽(yù)；產(chǎn)品生產(chǎn)及進(jìn)、出口限制知識(shí)產(chǎn)權(quán)，專(zhuān)利和商標(biāo)駐外公司常見(jiàn)法律問(wèn)題應(yīng)對(duì)了解當(dāng)?shù)氐姆森h(huán)境的體系，避免法律風(fēng)險(xiǎn)；中國(guó)駐外企業(yè)屬地化－－嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定辦理：雇員與企業(yè)因按當(dāng)?shù)胤捎喠趧?dòng)合同；前車(chē)之鑒，了解商務(wù)模式的操作，“進(jìn)入-退出”；商業(yè)法規(guī)、稅收、外匯、勞工關(guān)注要點(diǎn)；聘請(qǐng)律師，了解法律、法規(guī)、潛規(guī)則之間的關(guān)系；注重建立社會(huì)關(guān)系，通過(guò)當(dāng)?shù)刭Y源解決問(wèn)題。

59海外反賄賂法FCPA《反海外腐敗法FCPA》20世紀(jì)70年代發(fā)生的“水門(mén)事件”（Watergatescandal），最終導(dǎo)致對(duì)國(guó)際領(lǐng)域的賄賂案件以1977年通過(guò)的《反海外腐敗法》，這項(xiàng)法案認(rèn)定通過(guò)個(gè)人支付或政治捐款的形式向外國(guó)政府施加影響的行為屬于違法行為。FCPA的內(nèi)容包括兩個(gè)部分，一部分是要求企業(yè)根據(jù)FCPA加強(qiáng)內(nèi)部控制的會(huì)計(jì)條款;另外一部分則是大家熟知的反賄賂條款。國(guó)外腐敗行為法禁止美國(guó)國(guó)內(nèi)的公司影響:外國(guó)官員外國(guó)政黨及其候選人已知的將會(huì)影響某官員或政黨的任何個(gè)人通過(guò)包括以下所列各種手段:饋贈(zèng)償付授權(quán)償付以期:影響外國(guó)官員或政府的行動(dòng)或決策62違法FCPA的法律制裁刑事責(zé)任：對(duì)于犯罪的公司和其他商業(yè)實(shí)體，可處以最高200萬(wàn)美元的罰金；自然人則會(huì)被處以最高10萬(wàn)美元罰金和5年以下監(jiān)禁。而且，根據(jù)選擇性罰款法的規(guī)定，罰金的數(shù)額可能會(huì)高出更多。實(shí)際罰金可能會(huì)是行賄所圖謀利益的兩倍。民事責(zé)任：司法部長(zhǎng)或者SEC可以對(duì)行賄者提起民事訴訟，要求最高1萬(wàn)美元的罰款。同時(shí)，在SEC提起的訴訟中，法院還可以判決追加罰款。追加罰款的最高限額為：①違法所得總額；②違法情況嚴(yán)重時(shí)，限額為：對(duì)自然人，5000～10萬(wàn)美元，對(duì)其他人，5萬(wàn)-50萬(wàn)美元。其他處罰：違法者可能面臨禁止參與與聯(lián)邦的交易活動(dòng)、剝奪出口權(quán)、禁止進(jìn)行股票交易等等處罰。透明國(guó)際公布最新腐敗指數(shù)“法力無(wú)邊”的FCPA自1998年起，反賄賂條款也適用于國(guó)外的公司或個(gè)人，只要其在美國(guó)做出了促使賄賂的行為。FCPA適用的行為主體極為廣泛，包括任何代表公司行為的公司、自然人、董事、雇員、代理等。1998年修正案將FCPA的適用對(duì)象擴(kuò)展到了外國(guó)公司和個(gè)人。對(duì)于發(fā)生在美國(guó)境內(nèi)的行為，如果發(fā)行人和國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者以美國(guó)郵件或者其他方式郵寄、轉(zhuǎn)移向外國(guó)官員支付的賄賂，該發(fā)行人或國(guó)內(nèi)利益相關(guān)者要對(duì)此行為負(fù)責(zé)。具備美國(guó)國(guó)籍、居民資格的個(gè)人如果受雇於這些海外子公司，並代表公司進(jìn)行行賄，也要受該法的制裁。四，跨文化環(huán)境管理66內(nèi)容跨文化沖突表現(xiàn)跨文化分析模式跨文化溝通管理學(xué)習(xí)、理解跨文化環(huán)境社會(huì)和文化的基本形態(tài)人類(lèi)學(xué)家的定義：“代代相傳的生活方式和行為?！薄笆挂活?lèi)人不同于另一類(lèi)人的集體的頭腦編程”特點(diǎn)：源自后天的學(xué)習(xí)；群體內(nèi)共享，與其他群體有差異；各個(gè)方面之間關(guān)聯(lián)和互動(dòng)。69文化差異/多樣性差異：種族信仰語(yǔ)言歷史法律系統(tǒng)食物偏好文化差異表現(xiàn)方面（評(píng)估目錄）：（一）技術(shù)和物質(zhì)文化（二）語(yǔ)言多樣化（三）審美觀（四）教育和受教育程度（五）社會(huì)團(tuán)體（六）宗教信仰、民俗和禮儀（七）價(jià)值觀和生活方式社會(huì)和文化的基本形態(tài)71跨文化分析模式霍夫泰德的文化分析模式個(gè)人主義與集體主義權(quán)利距離不確定性回避男性化與女性化時(shí)間取向731、個(gè)人主義--集體主義（Individualism--Collectivism）個(gè)人主義是指一種組織松垮的社會(huì)結(jié)構(gòu)，其中的人僅僅關(guān)心他們自己、最緊密的家庭。集體主義的特征是嚴(yán)密的社會(huì)結(jié)構(gòu)，其中有內(nèi)部群體與外部群體之分，他們期望內(nèi)部群體（親屬、氏族、組織）來(lái)關(guān)心他們，作為交換，他們也對(duì)內(nèi)部群體絕對(duì)忠誠(chéng)。權(quán)力距離是民族文化的第一