深耕母嬰行業(yè)八年后：寶寶樹發(fā)力電商 謀求上市

深耕母嬰行業(yè)八年后：寶寶樹發(fā)力電商謀求上市

從今年6月開始，寶寶樹啟動新一輪融資，先后吸引了“股神”王亞偉創(chuàng)立的千合資本、基金管理公司易方達(dá)的戰(zhàn)略投資，據(jù)寶寶樹內(nèi)部人士透露，除了這兩家之外，還將陸續(xù)有投資基金和大型的戰(zhàn)略投資方進(jìn)入到此輪融資，這也將是寶寶樹回歸國內(nèi)資本市場之后的首輪投資。相比創(chuàng)業(yè)三年就上市的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，寶寶樹前進(jìn)的步伐很穩(wěn)，國內(nèi)母嬰行業(yè)的特殊性使得能夠上市的公司數(shù)量寥寥，摸索母嬰行業(yè)可循的規(guī)律和優(yōu)秀的商業(yè)模式也讓寶寶樹花費(fèi)了不少時間。現(xiàn)在，這家公司認(rèn)為時機(jī)已經(jīng)成熟，并寄希望以“社區(qū)+工具+電商”的模式，找到垂直電商成功的路徑。寶寶樹現(xiàn)狀如何？2007年3月，谷歌前亞太區(qū)營銷總監(jiān)王懷南和前易趣創(chuàng)始人邵亦波聯(lián)合創(chuàng)辦寶寶樹。以母嬰社區(qū)網(wǎng)站起家的寶寶樹，目前的業(yè)務(wù)已經(jīng)從線上拓展至線下，業(yè)務(wù)范圍包括線上母嬰社區(qū)網(wǎng)站、母嬰電商平臺、母嬰手機(jī)應(yīng)用、線下早教品牌米卡成長天地及孕婦智能手表、智能相框等硬件產(chǎn)品。據(jù)寶寶樹方面提供的數(shù)據(jù)顯示，目前寶寶樹覆蓋了80%的中國上網(wǎng)父母，其用戶月度訪問量于2013年超越美國母嬰網(wǎng)站babycenter成為全球第一，目前月獨(dú)立訪問量超過1億。通過梳理寶寶數(shù)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，其一直在嘗試如何深度挖掘流量價值、實現(xiàn)更多變現(xiàn)的方式。其嘗試過的業(yè)務(wù)包括社區(qū)、論壇、早教產(chǎn)品、同城、問答、照片打印等等，探索經(jīng)歷非常豐富。就嘗試的結(jié)果來看，廣告一直是拉動寶寶樹的營收增長的主要力量。據(jù)CEO王懷南透露，PC加上移動端的廣告收入一直占寶寶樹盈收的大頭，但預(yù)計在今年寶寶樹的電商收入將與廣告業(yè)務(wù)平分秋色，而到2016年底，電商收入將占到寶寶樹整體收入的90%。王懷南將賭注下在了電商業(yè)務(wù)上。2015年2月，寶寶樹上線自營電商平臺“美囤媽媽”，正式從社區(qū)切入電商。他認(rèn)為，“社區(qū)+工具+電商”模式將支撐起寶寶樹的未來?！吧鐓^(qū)+工具+電商”模式來自中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，中國已成為僅次于美國的第二大母嬰產(chǎn)品消費(fèi)國，2015年我國母嬰電商市場規(guī)模在1000億-2000億元。不過顯然，母嬰電商這塊市場并不好啃。根據(jù)易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)B2C市場母嬰市場份額的前三名分別是天貓、京東、蘇寧紅孩子，這三者的市場份額達(dá)到八成以上，此外，還有諸多線下母嬰店開始轉(zhuǎn)型做線上業(yè)務(wù)，如老牌母嬰實體品牌樂友等，也開始蠶食線上的流量，留給垂直母嬰電商的份額并不大。對寶寶樹而言，競爭對手除了電商巨頭、線下品牌O2O之外，還有各類不斷涌現(xiàn)的垂直母嬰電商，這個仗并不好打。王懷南認(rèn)為，寶寶樹最大的競爭優(yōu)勢來自于兩方面：一是流量優(yōu)勢。其他沒有社區(qū)的電商在流量獲取上要付出很大的成本，而寶寶樹可以將社區(qū)端以及工具端的流量導(dǎo)入到電商平臺上。其次則來自多年耕耘的寶寶樹品牌優(yōu)勢及積累的用戶信賴，以及積累的大數(shù)據(jù)，可以根據(jù)用戶的行為習(xí)慣做精準(zhǔn)推薦，避免盲目向用戶推送商品。具體籌備上，寶寶樹在北京和上海組建了一支超過400人的團(tuán)隊，在北美、歐洲等國家和地區(qū)建立了多個自營采購中心和海外倉，同時在國內(nèi)多個城市也即將擁有面積過萬的保稅區(qū)倉庫，具備了海外直采且產(chǎn)品全入倉的實力。在品類上，王懷南透露，寶寶樹電商對品類的選擇不在多，而在于精。只提供給媽媽們最信賴的行貨正品。同時，寶寶樹將會有一系列戰(zhàn)略合作伙伴帶來寶寶樹電商巨大的飛躍。在渠道方面，“美囤媽媽”的渠道分為國內(nèi)和國外兩部分。國內(nèi)產(chǎn)品大部分對接生產(chǎn)商，而非渠道商；海淘方面，則采用海外直采的模式，在原產(chǎn)國設(shè)立團(tuán)隊直接購買產(chǎn)品。資本為翼顯而易見，做好母嬰電商除了折騰折騰流量、控制好供應(yīng)鏈之外，想要在戰(zhàn)場上獲勝，寶寶樹需要充足的資金來驅(qū)動整個平臺的進(jìn)步。資本方面，寶寶樹在今年的融資之前，先后獲得經(jīng)緯創(chuàng)投、SIG、寬帶資本、好未來等機(jī)構(gòu)與企業(yè)的投資，累計金額達(dá)數(shù)千萬美元。今年6月開始，寶寶樹啟動新的一輪融資，先后吸引了“股神”王亞偉創(chuàng)立的千合資本、基金管理公司易方達(dá)的戰(zhàn)略投資，據(jù)寶寶樹內(nèi)部人士透露，除了這兩家之外，還將陸續(xù)有投資基金和大型的戰(zhàn)略投資方進(jìn)入到本輪融資。之后，將計劃在國內(nèi)資本市場上市。而就在記者即將發(fā)稿前夕，母嬰行業(yè)流出消息說寶寶樹即將在本周三宣布重大消息，極有可能與本輪融資的最終結(jié)果有關(guān)。王懷南在采訪中也表示，寶寶樹會有相當(dāng)足夠的錢，或者說“有超過所有競爭對手總和的錢”來打贏應(yīng)該打的戰(zhàn)爭，母嬰只是一小部分。在王懷南構(gòu)想的藍(lán)圖中，寶