王健林10億歐收購盈方體育 萬達(dá)要做體育營銷

王健林10億歐收購盈方體育萬達(dá)要做體育營銷？

根據(jù)國內(nèi)多家媒體報道，萬達(dá)集團(tuán)將以10億歐元全資收購盈方體育傳媒集團(tuán)(InfrontSports&Media，下稱盈方體育)，后者是一家總部位于瑞士的體育營銷公司，也是全球五大體育營銷公司之一。目前交易已經(jīng)完成，將于下周正式公布。今年王健林的兩筆收購都與體育相關(guān)。1月21日，萬達(dá)集團(tuán)宣布出資4500萬歐元購買西班牙馬德里競技足球俱樂部20%股份，成為第一家收購歐洲頂級足球俱樂部的中國企業(yè)。兩周后，這位中國富豪又向一家全球著名的體育營銷機(jī)構(gòu)開出了一張大額支票。即便是對于身價132億美元(約826億人民幣)的王健林來說，10億歐元(約71億人民幣)也不算是一個小數(shù)目，如果說收購馬競還有滿足愛好、投石問路的成分，那么對于盈方體育的收購，則是王健林在符合萬達(dá)未來發(fā)展方向的大前提下，謹(jǐn)慎思考和評估之后所作出的投資決策?！跋乱粋€北京奧運(yùn)會”與萬達(dá)有關(guān)盈方體育一大優(yōu)勢在于對冬季項(xiàng)目和賽事的話語權(quán)，在冬奧會項(xiàng)目所歸屬的7個國際體育協(xié)會中，盈方代理了其中6個的商業(yè)運(yùn)營。而比起已經(jīng)建立了一套成熟的商業(yè)運(yùn)作規(guī)則的夏季奧運(yùn)會，冬奧會的商業(yè)開發(fā)顯然還不是很充分。2014年索契冬奧會直接收入13億美元，盡管只有2012年倫敦奧運(yùn)會總收入24億英鎊(36億美元)的2/5，但比四年前的溫哥華冬奧會已經(jīng)上漲了50%。值得注意的是，索契為爭取奧運(yùn)會舉辦權(quán)投入了高達(dá)500億美元，而其中有大量的場館建設(shè)與地產(chǎn)開發(fā)需求，而這正是萬達(dá)的老本行。萬達(dá)或許正是看到了冬奧會的商業(yè)機(jī)會，而盈方體育則擁有它所欠缺的影響力。如果再聯(lián)系到了北京正在和張家口正在共同申辦2022年的冬奧會，你大概就能猜到王健林的算盤了。事實(shí)上，事情的進(jìn)展要比預(yù)想的還要好，在挪威、瑞典、德國、波蘭和烏克蘭相繼因經(jīng)濟(jì)、政治原因退出申辦之后，北京只剩下一個競爭對手——哈薩克斯坦的阿拉木圖。根據(jù)《洛杉磯時報》的報道，國際奧委會評估委員會今年二月中旬和三月分別對這兩座申辦城市進(jìn)行考察，并在七月底的會議上作出最后決定。而王健林此時完成對盈方體育的收購也被認(rèn)為是在給北京成功申辦冬奧會的關(guān)鍵時刻一次雙贏的“幫忙”。以后AC米蘭的事就是萬達(dá)的事了盈方體育的總裁和CEO名叫菲利普?布拉特，而媒體中常出現(xiàn)的則是他的另一個身份——現(xiàn)任國際足聯(lián)主席約瑟夫·布拉特的侄子。我們不知道叔叔在這里面有沒有幫助，幫了多少忙，不過從盈方體育的業(yè)務(wù)構(gòu)成上來看，足球的確是它最大的客戶?！耙恢币詠恚闱蝽?xiàng)目都是盈方集團(tuán)的核心事業(yè)，集結(jié)了無限激情與核心力量。”盈方體育的中文版官方介紹中如此形容足球與集團(tuán)的關(guān)系。目前盈方體育在足球領(lǐng)域擁有的核心資源超過30個，不僅負(fù)責(zé)亞洲26個國家和地區(qū)的足球賽事轉(zhuǎn)播獨(dú)家銷售權(quán)，同時還擁有未來2018年和2022年兩屆世界杯的銷售權(quán)。與此同時，這家公司還與10個國家的13家足球俱樂部建立了長其合作，其中就包括在中國擁有大量死忠粉的AC米蘭。足球是王健林最熟悉的領(lǐng)域之一，曾幫助他從大連走向了全國。而收購盈方體育，與此前對馬德里競技的投資都顯示了他重回足球領(lǐng)域的意愿。盡管最近幾年萬達(dá)投資了多個海外項(xiàng)目，但公司大部分資產(chǎn)，主要的收入仍來自內(nèi)地，這也會是王健林未來數(shù)十年發(fā)展的重心，而足球，是這個國家為數(shù)不多的能夠挑動人心的東西之一。足球在國內(nèi)正在呈現(xiàn)回暖的跡象，耐克以10億元的巨額合同從阿迪達(dá)斯手中搶到了國足贊助商的資格，計(jì)劃長期投資中國足球;而中超聯(lián)賽球市的火爆，恒大在亞冠上的好成績也讓中國平安為中超4年冠名權(quán)砸下6億，而在平安之前與足協(xié)密切商談冠名與合作事宜的正是盈方體育中國公司。王健林想要回到這項(xiàng)賽事的中心，盈方會成為一塊結(jié)實(shí)的跳板。像世界杯這樣的大場面也少不了萬達(dá)大型體育賽事仍然是最吸引眼球，最好的企業(yè)品牌推廣時刻。剛剛結(jié)束的超級碗就是最好的例子，根據(jù)WPP廣告集團(tuán)旗下的研究公司KantarMedia的數(shù)據(jù)，一個企業(yè)在超級碗上投一個30秒的廣告平均需要花掉450萬美元，盡管如此，企業(yè)仍然愿意為這個能在超過1.1億觀眾自己的賽事埋單。作為多項(xiàng)大型體育賽事的商業(yè)開發(fā)和運(yùn)營商，盈方體育為賽事所做的其中一項(xiàng)工作就是為這些賽事吸引品牌贊助，比如它曾經(jīng)幫助CBA(中國籃球職業(yè)聯(lián)賽)與李寧公司簽下了5年20億的“天價”贊助合同。2014年，盈方運(yùn)營的賽事日總數(shù)超過4000天，其中包含18個世界錦標(biāo)賽，盈方所擁有權(quán)益的媒體轉(zhuǎn)播總時長高達(dá)30000小時，其中就包括巴西世界杯這樣的大舞臺。如果萬達(dá)想要在一些高關(guān)注度的賽事上露臉，本身需要花費(fèi)的贊助和推廣費(fèi)用就是一筆不小的開支——華為公司為了在歐洲推廣自己的品牌，每年花費(fèi)幾億元在歐洲贊助足球聯(lián)賽和球隊(duì)——而收購這些賽事的運(yùn)營商，一方面能夠打通萬達(dá)與這些賽事的關(guān)系，增加企業(yè)和品牌的曝光機(jī)會，同時在價格方面，或許也能得到一些“內(nèi)部折扣”。當(dāng)然，如果萬達(dá)想做得徹底一些，那么直接把盈方體育改名“萬達(dá)盈方”也并非沒有可能。萬達(dá)要從大銷售轉(zhuǎn)型成大管家萬達(dá)這家公司正在變得越來大。這一方面體現(xiàn)在公司的資產(chǎn)規(guī)模和收入上，同時也體現(xiàn)在項(xiàng)目的體量上。尤其是在萬達(dá)從商業(yè)地產(chǎn)逐步向文化地方轉(zhuǎn)型的過程中，萬達(dá)城、東方影都等大型項(xiàng)目相繼出現(xiàn)，與原本流水線式的“18個月建一個萬達(dá)廣場”的生產(chǎn)不同，這樣項(xiàng)目不僅需要更大的資金量、更長的建設(shè)周期和回收期，更需要更強(qiáng)的巨型項(xiàng)目管理與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在今年一月初的2014年集團(tuán)總結(jié)大會上，王健林明確提出了萬達(dá)要轉(zhuǎn)型為一家輕資產(chǎn)的、管理型公司，盈方體育在大型項(xiàng)目的組織與管理經(jīng)驗(yàn)或許可以幫上忙，目前它運(yùn)營超過25種體育項(xiàng)目，與全球數(shù)百家贊助商、傳媒機(jī)構(gòu)，以及160家體育權(quán)益組織保持著長期的合作關(guān)系。一個世界杯那樣的重大體育賽事管理包括媒體版權(quán)銷售、電視信號制作、品牌推廣以及企業(yè)贊助等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，這些管理經(jīng)驗(yàn)正是處于轉(zhuǎn)型時期的萬達(dá)所需要的。十幾億體育觀眾以后就是萬達(dá)用戶了無論萬達(dá)如何轉(zhuǎn)型，它都是一家地產(chǎn)公司，做的都是聚攏人氣的生意。通過萬達(dá)廣場，它聚攏了品牌和人流，促進(jìn)了城市周邊商業(yè)區(qū)域的開發(fā)。為了近一步提升廣場人氣，萬達(dá)引入了萬達(dá)影院、大歌星等娛樂設(shè)施，或者萬達(dá)所說的“體驗(yàn)業(yè)態(tài)”，同時進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，提升餐飲比例。隨后，這種思路被引入了文化地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)中，只不過是從萬達(dá)廣場的“購物”功能轉(zhuǎn)向了“休閑與旅游”，無論是目前已經(jīng)開業(yè)的8個萬達(dá)城，武漢漢秀電影樂園，還是即將在幾年后開業(yè)的青島東方影都，項(xiàng)目最終的成敗都在于能在多大程度聚集到人氣。重大體育賽事也擁有同樣的功能