百度樂居 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道

百度樂居房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷新渠道

前言：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷不可逆轉(zhuǎn)的潮流互聯(lián)網(wǎng)、web2.0、SNS、BBS、微博……每年，您都在聽到和見證著互聯(lián)網(wǎng)帶給這個(gè)時(shí)代的奇跡，網(wǎng)絡(luò)營銷也日益成為這個(gè)虛擬世界的主題。她的魅力在于，無論你是一個(gè)小店業(yè)主又或者是世界五百強(qiáng)，用戶都可以通過網(wǎng)絡(luò)來銷售自己的產(chǎn)品，并且能獲得不錯(cuò)的成績。2010年1月13日，CNNIC發(fā)布的第23次互聯(lián)網(wǎng)顯示，中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶是2.98億。7月15日，26次報(bào)告告訴大家，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是4.2億。以這樣的增長率，新一期的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)將超過5億……巨大的市場的背后，是4.2億個(gè)網(wǎng)民，他們利用互聯(lián)網(wǎng)不斷的獲取各式各樣的有效信息，這是一種主動(dòng)行為，他們愛好鉆研，愛好交流各類信息，他們成為了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息的主要源頭和受眾，更重要的，他們是所有行業(yè)的目標(biāo)客戶?；ヂ?lián)網(wǎng)高度繁榮的今天，審慎地讀數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)原來互聯(lián)網(wǎng)的影響力才是冰山一角，比起傳統(tǒng)商業(yè)，電子商務(wù)目前還處在初級階段，發(fā)展空間巨大。艾瑞咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，2009年中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)743億元，同比08年569億元上漲30.7%。預(yù)計(jì)2011年全年，中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模會達(dá)到1594億，相比國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)8%左右的增速，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展增速是巨大的。潛力巨大的市場，龐大的目標(biāo)群體，作為已經(jīng)較為成熟的房地產(chǎn)營銷模式，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，必然是大勢所趨，也是房地產(chǎn)營銷的重要通路。打破初級階段精準(zhǔn)才是王道也許您正在報(bào)紙投放廣告，多家媒體集中投放，每次上百萬的投入，獲得的有效來電并不是很多。也許，您的項(xiàng)目已經(jīng)有了官方網(wǎng)站，卻因?yàn)橥茝V手法簡單，訪問量稀少，造成資源浪費(fèi)。也許，您也在網(wǎng)絡(luò)媒體開始嘗試投放廣告或者軟文，已經(jīng)頗有成效，但依舊為自己的宣傳亮點(diǎn)絞盡腦汁……但這些都是網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，沒有太多的亮點(diǎn)，大面積撒網(wǎng)，渴望精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)客戶來源，被譽(yù)為現(xiàn)代營銷學(xué)之父的菲利普?科特勒教授認(rèn)為：“具體來說，就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)”。獲取到真實(shí)可靠的精準(zhǔn)購房者客戶并且直接給售樓處有效電話，最終轉(zhuǎn)化成實(shí)際成交客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)能做到嗎？變被動(dòng)為主動(dòng)信息對稱成關(guān)鍵傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站是媒體平臺的屬性，樓盤推廣的信息“被動(dòng)式傳播”，只有在瀏覽該網(wǎng)站的用戶才能看到信息，通常這樣的信息是開發(fā)商提供給相關(guān)網(wǎng)站，更新速度慢，開發(fā)商提供信息時(shí)沒有主動(dòng)權(quán)，鏈接及通路不夠明顯，由于媒體眾多，信息也不夠精準(zhǔn)。傳統(tǒng)的賣房行為是單向的銷售行為，開發(fā)商根據(jù)自身的市場調(diào)查與判斷來制定銷售與推廣策略，這是另一種形式的信息不對稱。除了在售樓處接觸外，開發(fā)商與大量潛在的購房者人群間仍然是缺乏直接的、有效的溝通與互動(dòng)，這同樣制約了交易的達(dá)成并流失掉大量潛在客戶資源。而購房者有明確的樓盤購買意向，他們可能從報(bào)紙廣告、戶外廣告或者是朋友那知曉某個(gè)樓盤的名字，他們喜歡以搜索的方式來尋找房產(chǎn)信息，搜索行為具有比較明確的指向，正如他們平時(shí)利用搜索引擎搜索其他資料一樣便利，但是由于眾多網(wǎng)站均提供樓盤庫服務(wù)，但更新時(shí)間及完整度均不能保證，而自身建設(shè)的項(xiàng)目網(wǎng)站又缺乏公信力，利用傳統(tǒng)的搜索引擎推廣，例如常規(guī)的競價(jià)排名或者SEO優(yōu)化，效果不明顯，大量的投放廣告也不是良策。相對用戶而言，由于各類信息雜亂，通過搜索引擎也不能及時(shí)搜到需要的精確信息，更加不能及時(shí)與開發(fā)商取得聯(lián)系，錯(cuò)失一些購房機(jī)會。這種矛盾，就是信息不對稱，也是目前房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷中將繼續(xù)解決的問題。精準(zhǔn)高效百度樂居凸顯成本優(yōu)勢突破目前這種信息不對稱的實(shí)際情況，百度樂居產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，2010年5月19日，中房信(CRIC(微博))與百度宣布戰(zhàn)略合作，成為百度房產(chǎn)、家居類信息的唯一提供商，獨(dú)家搶占百度框計(jì)算的未來潮流！借助中國最全面的房產(chǎn)信息數(shù)據(jù)庫和全球最大的中文搜索引擎，全面覆蓋中國99.9%的網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)購房人群。區(qū)別于普通房產(chǎn)網(wǎng)站的樓盤詳情頁，百度樂居創(chuàng)新了樓盤信息的容納模式，圍繞樓盤詳情為核心，將海量的信息以更加簡單直接的方式精準(zhǔn)推送給購房者，同時(shí)為購房者提供多種個(gè)性化交互工具，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)。而開發(fā)商也可以通過后臺，直接更新樓盤詳情頁信息，更加及時(shí)準(zhǔn)確。針對網(wǎng)友的精準(zhǔn)案名搜索，除了百度的常規(guī)自然搜索結(jié)果之外，百度樂居提供更為詳細(xì)的表單式和表格式的“黃金眼”式樓盤信息展示方式，信息更精準(zhǔn)，更詳細(xì)，展示效果更為明顯。更加醒目的表單式黃金眼顯示方式更加醒目的表單式表格式黃金眼顯示方式百度樂居還給網(wǎng)友提供海量模糊關(guān)鍵詞，網(wǎng)友通過區(qū)域、價(jià)格等關(guān)鍵詞的組合，可以找到符合搜索結(jié)果的推薦樓盤。模糊關(guān)鍵詞推薦樓盤百度樂居還擁有國內(nèi)頂尖的呼叫中心，4006066969免費(fèi)電話給網(wǎng)友提供房產(chǎn)信息服務(wù)，每個(gè)樓盤都將與專屬的400電話分機(jī)號綁定。用戶可以通過自動(dòng)語音轉(zhuǎn)接與感興趣的樓盤項(xiàng)目直接對話，全方位體驗(yàn)到房產(chǎn)信息的快捷、精準(zhǔn)、專業(yè)、貼心服務(wù)。簡單地說，用戶只需登錄百度樂居，輸入樓盤、小區(qū)等相關(guān)內(nèi)容，將會搜索到房源、價(jià)格、戶型等全面及時(shí)的專業(yè)信息。同時(shí)，每個(gè)樓盤都將與專屬的400電話分機(jī)號綁定。用戶在獲得搜索結(jié)果后，在百度樓盤詳情頁上直接點(diǎn)擊400號碼即可通過webcall方式輕松實(shí)現(xiàn)與房企之間的免費(fèi)通話，使得整個(gè)購房流程更輕松、便捷。百度樂居效果營銷(百度樂居CPA)將房產(chǎn)信息搜索與400電話系統(tǒng)整合起來，形成一個(gè)以400電話系統(tǒng)為樞紐的互動(dòng)平臺，開發(fā)商只為有效電話付費(fèi)，避免了大量的無效廣告投放，以前投放一個(gè)媒體的費(fèi)用也許只有一天的效果，帶來零星的來電，但是百度樂居卻能給客戶提供一年完整和專業(yè)的百度優(yōu)化服務(wù)，另外還有真實(shí)的電話來訪，更加及時(shí)的鎖定有效客戶，相比傳統(tǒng)媒體投放而言，節(jié)省了巨額推廣成本，營銷效果明顯。綜上所述，百度樂居給開發(fā)