盤點(diǎn)：6個讓用戶主動掏錢的營銷秘籍

盤點(diǎn)：6個讓用戶主動掏錢的營銷秘籍

你的產(chǎn)品營銷還在用這些手段嗎：XX折包郵丶買兩件減XX錢丶買XX返現(xiàn)？誠然，誰都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點(diǎn)，能省點(diǎn)銀子自然最好啦！而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感，何樂而不為了？但如果只靠這種降價讓利的法子，生意只會越做越難，因?yàn)檎l都會，毫無模仿競爭難度，不就放血讓利嘛，誰不會嘛？但如果搭配以下這6個營銷技巧，那么讓你的用戶主動掏錢購買，也就不是難事兒了。秘籍1：安全感(痛點(diǎn))的利用有句話俗話說，安全感是所有女人的婦科病，小編不以為然，咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心，尤其是當(dāng)一件事兒，你心里吃不準(zhǔn)的時候;而這個安全感的利用，也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了，不信，咱列舉幾個案例，大家一看就明白了：A丶做幼兒智力玩具的，做學(xué)生課外培訓(xùn)的：“不要讓你的孩子輸在起跑線上”這就是對媽媽們心里安全感的利用，擔(dān)心自己的小孩比別的小孩輸在了起跑線上。B丶賣房子的，做房產(chǎn)中介的：“房價一路上飆，未見下降趨勢”。這就是對眾多買房顧客心里安全感的利用，哎呀早買早劃算，再不買，這房價再漲就虧大了。安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛點(diǎn)。其實(shí)意思是一樣的，一個是你擔(dān)心害怕什么？急需一個保障；一個是你擔(dān)心害怕什么？急需避免不受損失。秘籍2：個人價值人生而為人，都希望自己是一個有用的人；什么叫有用？就是有價值。那什么才叫有價值了？被人認(rèn)可，被重視的人認(rèn)可，被眾多人認(rèn)可等等就叫有價值。說是這么說，落實(shí)到電商該如何操作了？別急小編給大家舉個例子：A丶你是賣老人機(jī)的：“自從買了這個手機(jī)，老爸?？湮壹?xì)心懂事，知道他眼神不好，買個按鍵又大，使用又簡單的老人手機(jī)”，買給爸媽的禮物，自然希望聽到認(rèn)可，聽到表揚(yáng)，這是用戶需要的個人價值。B丶你是賣女裝的：“這件高腰提臀的牛仔褲，讓老公面紅耳赤，連夸我PP翹，身材性感如昔”。女孩買衣服，真正穿給自己的沒多少，穿來都是給她們在意的人看的，得到她們在意的人的認(rèn)可，就是買你衣服她期望得到的個人價值的認(rèn)可。以上舉例里的文案只是概述性的介紹了下，大家要發(fā)散性的把這個意思拓展成圖文展示，核心意思對就好。秘籍3：特性，個性，價值的利用產(chǎn)品有特性，人嘛有個性;如何有價值的利用了?人總希望自己是獨(dú)一無二的，希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個特色和風(fēng)格會因?yàn)槁殬I(yè)，性格，年齡，環(huán)境等因素很相像，但人們還是會選擇相信這個;沒錯，你我都是的。不信？那我舉個例子：你是賣禮物禮品類的，你的頁面，推廣途徑，客服對接等反饋給用戶的信息是，“我們的產(chǎn)品很有創(chuàng)意，打造一份獨(dú)一無二的浪漫，把你的ta感動到哭，才是你的魅力風(fēng)格”。秘籍4：生活場景聯(lián)想為什么男喜歡看AV，女喜歡看韓劇；有個觀點(diǎn)很犀利，就是這么搓的男(女)屌絲，也能搞定男(女)神，核心就是有一個可以YY的場景，可以幻想的場景。而這個也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里，還是舉個例子吧：你是賣花兒的，暗示通過你的產(chǎn)品，可以在生活中求愛表白成功。像下方這個圖就是，蒙住女方的眼睛，給她一個驚喜，這估計是一個很常見的求愛告白場景了。秘籍5：支配欲望很多人不喜歡上班，因?yàn)橛X的時間精力被約束，無法自由支配；很多人討厭強(qiáng)勢的朋友，感覺被影響，被支配；很多人很叛逆，其實(shí)只是想支配下自己的生活而已等等。這個支配的欲望，我們每個人都有，尤其是強(qiáng)勢的人，以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品主力受眾是青少年，那么這個自主支配生活的產(chǎn)品宣傳一定要跟上。比如中國移動之前為了搶占學(xué)生市場，弄了個動感地帶業(yè)務(wù)，請了周杰倫，SHE潘瑋柏等人來代言，廣告詞就是“動感地帶，我的地盤，聽我的”。不過中國移動是國企，那么高大上，肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨(dú)舉個更生活一點(diǎn)的例子：比如你是賣游戲鼠標(biāo)的，那么因?yàn)槭髽?biāo)問題，游戲無法盡情發(fā)揮，自由支配；就是一個可以宣傳的亮點(diǎn)。秘籍6：人群特征利用物以類聚人以群分，每個人群都有其所特有的特色;比方說：學(xué)生一族，OL一族，健身一族，煮婦一族，成功人士等等;做電商淘寶的朋友們，可以通過數(shù)據(jù)魔方后臺輕易看到自己店鋪用戶的人群劃分，找到你的主力受眾人群，很次要受眾人群，根據(jù)人群年齡等屬性來配合產(chǎn)品宣傳銷售。無例子不真實(shí)，小編還是詳細(xì)舉例吧。比如你是賣電動車的，假設(shè)你的受眾人群什么樣的人群都有，那該怎么辦了?學(xué)生一族：騎行炫酷，彰顯個性；OL一族：騎行自由隨意，不用擠公交地鐵，不怕上班遲到，靈活掌握時間;健身一族：簡潔輕便，經(jīng)久耐用，質(zhì)量靠譜;煮婦一族：操作簡單，車配有前置購物袋，超市購物，菜場買菜;不用肩掛手提，一車搞定;成功人士：大方簡潔，性能優(yōu)良，速度