渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的具體職責(zé)（10篇）

第7頁共7頁渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的具?體職責(zé)?職責(zé)：?1、制定?和執(zhí)行公?司渠道的?銷售策略?BP，負(fù)?責(zé)開拓與?推廣;?2、根據(jù)?銷售目標(biāo)?，管理渠?道商完成?銷售指標(biāo)?;3、?根據(jù)區(qū)域?及產(chǎn)品別?，制定渠?道商審核?及評定標(biāo)?準(zhǔn);4?、根據(jù)市?場發(fā)展和?公司戰(zhàn)略?規(guī)劃，制?定客戶開?發(fā)計(jì)劃并?落實(shí)執(zhí)行?;5、?發(fā)展新客?戶并對原?有客戶進(jìn)?行定期維?護(hù);6?、負(fù)責(zé)客?戶拜訪、?業(yè)務(wù)洽談?、合同簽?訂、貨款?回收等工?作;7?、建立良?好的客戶?關(guān)系，對?長期客戶?進(jìn)行跟蹤?和維護(hù)，?做好市場?/客戶及?競爭對手?的信息收?集工作;?8、負(fù)?責(zé)渠道部?門的管理?及調(diào)整，?對渠道內(nèi)?部的爭議?進(jìn)行協(xié)調(diào)?和解決;?9、承?擔(dān)管轄產(chǎn)?品的全部?銷售任務(wù)?透過渠道?推動(dòng)達(dá)成?;崗位?要求：?1.教育?背景：全?日制統(tǒng)招?本科及以?上學(xué)歷，?市場營銷?、經(jīng)濟(jì)管?理等相關(guān)?專業(yè)，英?語良好;?2.工?作經(jīng)歷：?____?年以上銷?售相關(guān)工?作經(jīng)驗(yàn)，?有渠道開?拓與渠道?行業(yè)管理?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;3?.基本技?能：良好?的溝通能?力，組織?協(xié)調(diào)能力?強(qiáng);有責(zé)?任心，用?于挑戰(zhàn)，?創(chuàng)新力強(qiáng)?;較強(qiáng)的?執(zhí)行力，?抗壓能力?強(qiáng)。_?___具?備豐富的?市場運(yùn)營?、渠道建?設(shè)、統(tǒng)籌?策劃、人?員組織的?實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?及分析解?決問題能?力5.?善于整合?各種資源?，優(yōu)秀的?溝通及談?判能力，?高效執(zhí)行?力渠道?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的具體職?責(zé)（二）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)其領(lǐng)域?內(nèi)主要目?標(biāo)和計(jì)劃?，制定、?參與或協(xié)?助公司執(zhí)?行相關(guān)的?政策和制?度;2?、公司老?客戶的維?護(hù)以及新?客戶的開?發(fā);3?、分析市?場趨勢和?客戶需求?，完成公?司下達(dá)的?目標(biāo)任務(wù)?4、負(fù)?責(zé)與銷售?有關(guān)的廣?告宣傳計(jì)?劃、促銷?活動(dòng)等，?并負(fù)責(zé)其?策劃，執(zhí)?行，及評?估5、?具有良好?的團(tuán)隊(duì)精?神，誠實(shí)?守信、吃?苦耐勞?任職資格?1、熟?悉家電行?業(yè)，具備?良好地營?銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)?驗(yàn)者優(yōu)先?;2、?對市場有?敏銳的觸?覺，擅長?結(jié)合實(shí)際?改善客戶?店面的經(jīng)?營績效;?3、具?有良好的?親和力、?優(yōu)秀的適?應(yīng)能力、?獨(dú)立的學(xué)?歷能力及?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神;4?、對終端?運(yùn)營、終?端管理、?終端培訓(xùn)?具有豐富?的經(jīng)驗(yàn)。?渠道業(yè)?務(wù)經(jīng)理的?具體職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?各類渠道?的銷售目?標(biāo)規(guī)劃、?分解到店?，擬定銷?售策略，?確保任務(wù)?達(dá)成;?2、研究?渠道銷售?模式，對?于競爭對?手營銷活?動(dòng)做出應(yīng)?對，提升?市場占有?率;3?、負(fù)責(zé)渠?道業(yè)務(wù)溝?通(產(chǎn)品?促銷、海?報(bào)、門店?地堆、結(jié)?款)，導(dǎo)?購管理;?4、負(fù)?責(zé)渠道的?庫存管理?，控制產(chǎn)?品的庫存?周轉(zhuǎn)率。?任職要?求：1?、大專以?上學(xué)歷，?____?歲以下;?2、有?相關(guān)家電?、零售、?大賣場等?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，做?過相關(guān)產(chǎn)?品的業(yè)務(wù)?管理;?3、性格?外向，具?有較強(qiáng)的?溝通表達(dá)?能力，較?強(qiáng)的公關(guān)?能力、應(yīng)?變能力和?商務(wù)談判?能力;?4、樂觀?開朗，熱?愛銷售工?作，有較?強(qiáng)的自我?學(xué)習(xí)能力?，能承受?工作壓力?，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，正?能量;?5、熟練?使用辦公?軟件，特?別優(yōu)秀畢?業(yè)生可放?寬要求(?有業(yè)績亮?點(diǎn))。?渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的具?體職責(zé)（?四）職?責(zé)：1?.負(fù)責(zé)公?司產(chǎn)品在?全國渠道?的拓展與?客戶開發(fā)?，完成市?場拓展及?銷售目標(biāo)?。2.?參與制定?公司各項(xiàng)?銷售政策?的制定，?認(rèn)真執(zhí)行?公司制定?的各項(xiàng)銷?售政策及?市場開發(fā)?策略。?____?把握市場?動(dòng)態(tài)，收?集和分析?市場信息?，包括有?關(guān)商場，?街鋪等信?息，城市?規(guī)劃，所?負(fù)責(zé)區(qū)域?的同行信?息，和市?場評估潛?力。4?.拓展并?建立新的?潛在的加?盟，聯(lián)營?關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?和新的合?作渠道，?建立商機(jī)?。5維?護(hù)各渠道?客戶的友?好關(guān)系，?協(xié)調(diào)好公?司產(chǎn)品和?品牌的推?廣，建立?品牌美譽(yù)?度和知名?度。任?職要求：?1.大?專以上學(xué)?歷，23?~___?_歲，市?場營銷等?專業(yè)，熟?悉區(qū)域代?理及特許?加盟業(yè)務(wù)?，了解國?內(nèi)服裝和?家居用品?行業(yè)者優(yōu)?先。2?.性格開?朗，反應(yīng)?敏捷，表?達(dá)能力強(qiáng)?，有較強(qiáng)?的交際能?力和親和?力，3?.有責(zé)任?心，勤奮?，能承受?一定的工?作壓力，?執(zhí)行力強(qiáng)?。渠道?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的具體職?責(zé)（五）?職責(zé):?1、開?拓公司品?牌經(jīng)銷商?體系業(yè)務(wù)?，完成銷?售目標(biāo);?2、制?定經(jīng)銷商?活動(dòng)方案?，協(xié)助經(jīng)?銷商進(jìn)行?動(dòng)銷，庫?存，品項(xiàng)?等的管理?，幫助經(jīng)?銷商成長?;3、?協(xié)調(diào)經(jīng)銷?商需求對?內(nèi)的溝通?解決;?4、銷售?數(shù)據(jù)收集?統(tǒng)計(jì)與分?析，促進(jìn)?銷售業(yè)績?增長。?任職資格?:1、?大專及以?上學(xué)歷;?2、有?兩年以上?銷售崗位?工作經(jīng)驗(yàn)?且銷售業(yè)?績優(yōu)異;?3、具?有出色的?行業(yè)開拓?和公關(guān)能?力，和較?強(qiáng)的溝通?協(xié)調(diào)和獨(dú)?立工作能?力;4?、承壓能?力強(qiáng)，能?適應(yīng)出差?;5、?有安防市?場或IT?行業(yè)銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先。渠?道業(yè)務(wù)經(jīng)?理的具體?職責(zé)（六?）職責(zé)?:1、?根據(jù)公司?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略?部署，獨(dú)?立負(fù)責(zé)開?發(fā)所屬細(xì)?分城市市?場，完成?公司制定?的業(yè)務(wù)目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域代?理商的開?拓、網(wǎng)點(diǎn)?的布局及?新服務(wù)商?前期進(jìn)場?談判工作?;3、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域代理?商門店的?規(guī)劃布置?，整體形?象的維護(hù)?;4、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域代理?商的能力?培訓(xùn)，日?常業(yè)務(wù)發(fā)?展和營銷?活動(dòng)等;?5、收?集行業(yè)信?息，掌握?所轄區(qū)域?內(nèi)競品動(dòng)?態(tài)及節(jié)假?日促銷活?動(dòng)計(jì)劃，?并制訂出?相應(yīng)策略?;6、?及時(shí)跟進(jìn)?所轄區(qū)域?服務(wù)商的?客戶服務(wù)?質(zhì)量和物?流發(fā)貨狀?況;7?、上級(jí)主?管交代的?其他相關(guān)?任務(wù)任?職資格:?1、本?科及以上?學(xué)歷，善?于思考，?邏輯清晰?;2、?較強(qiáng)的溝?通能力，?良好的團(tuán)?隊(duì)精神，?執(zhí)行力強(qiáng)?;3、?吃苦耐勞?，能適應(yīng)?頻繁差旅?和高強(qiáng)度?工作;?4、汽車?銷售、汽?車金融或?快消品行?業(yè)的銷售?管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道業(yè)?務(wù)經(jīng)理的?具體職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?禮品商渠?道、企業(yè)?集采渠道?、團(tuán)體定?制渠道、?積分兌換?渠道等銷?售開發(fā)、?維護(hù)及推?廣工作;?2、挖?掘潛在客?戶、維護(hù)?現(xiàn)有客戶?，針對已?接洽業(yè)務(wù)?進(jìn)行全程?跟進(jìn)，保?證項(xiàng)目順?利完成;?3、從?線上線下?了解和搜?集競爭產(chǎn)?品的動(dòng)態(tài)?信息，進(jìn)?行禮品商?渠道開發(fā)?和業(yè)務(wù)拓?展;4?、熟悉禮?品渠道的?市場狀況?、客群特?點(diǎn)、開發(fā)?流程、維?護(hù)方法和?運(yùn)營管理?;5、?執(zhí)行公司?各項(xiàng)政策?，完成公?司銷售任?務(wù)。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，_?___年?以上工作?經(jīng)驗(yàn)，有?____?年以上銷?售經(jīng)驗(yàn);?2、熱?愛銷售工?作，性格?開朗健談?，能吃苦?耐勞;?3、有較?強(qiáng)的溝通?和協(xié)調(diào)能?力，超強(qiáng)?的團(tuán)隊(duì)意?識(shí)和責(zé)任?心，抗壓?能力強(qiáng);?4、具?有客戶開?拓能力，?電話溝通?及商務(wù)談?判技巧;?5、有?極強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力，?熟練使用?各種辦公?軟件，能?快速有效?的給客戶?提交銷售?方案;?6、有禮?品渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)可?優(yōu)先考慮?。渠道?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的具體職?責(zé)（八）?職責(zé)：?1.制?定目標(biāo)負(fù)?責(zé)區(qū)域電?子煙產(chǎn)品?銷售渠道?拓展，渠?道與客戶?網(wǎng)絡(luò)開發(fā)?建設(shè)工作?;2.?全程參與?客戶開發(fā)?與篩選、?管理工作?;3.?嚴(yán)格執(zhí)行?銷售政策?及產(chǎn)品價(jià)?格體系、?市場監(jiān)管?巡查工作?;4.?市場活動(dòng)?規(guī)劃、執(zhí)?行、監(jiān)督?及評估、?統(tǒng)籌本省?市場工作?;5.?做好本省?行業(yè)、渠?道、競品?、人才等?市場方面?調(diào)研與反?饋;6?.完成省?區(qū)月、季?、年目標(biāo)?;任職?要求：?1.__?__年以?上本省大?區(qū)渠道開?拓、市場?經(jīng)驗(yàn)。在?國內(nèi)主流?電子煙廠?家、手機(jī)?等消費(fèi)電?子、日化?等行業(yè)品?牌商、供?應(yīng)鏈、渠?道商工作?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;2?.豐富的?渠道拓展?市場經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先，?有成功省?區(qū)市場拓?展與運(yùn)營?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;3?.敏銳的?觀察力和?判斷力;?4.執(zhí)?行力強(qiáng)，?優(yōu)秀商務(wù)?談判能力?與表達(dá)能?力;渠?道業(yè)務(wù)經(jīng)?理的具體?職責(zé)（九?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)代理?商的開發(fā)?與拓展，?建立穩(wěn)定?、高質(zhì)量?的銷售渠?道;2?、負(fù)責(zé)代?理商的管?理和維護(hù)?，根據(jù)公?司的銷售?計(jì)劃，完?成所轄區(qū)?域的銷售?任務(wù);?3、維護(hù)?合作客戶?，定期保?持溝通，?建立良好?的長期合?作關(guān)系;?4、研?究分析市?場狀況、?跟蹤行業(yè)?發(fā)展趨勢?、競爭對?手動(dòng)態(tài);?5、制?定本區(qū)的?銷售計(jì)劃?和定期統(tǒng)?計(jì)和反饋?業(yè)績情況?。6、?貫徹公司?渠道政策?，積極優(yōu)?化渠道流?程，根據(jù)?任務(wù)推動(dòng)?渠道橫向?和縱向的?拓展;?要求：?1、大專?或以上學(xué)?歷;2?、良好的?職業(yè)道德?、高度的?責(zé)任心和?服務(wù)意識(shí)?;3、?優(yōu)秀的溝?通能力、?商談?wù)勁?能力;?4、具有?較強(qiáng)的觀?察力、判?斷力和應(yīng)?變力，對?市場敏銳?;5、?____?年以上渠?道銷售經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?代理商體?系或市場?營銷行業(yè)?者優(yōu)先。?渠道業(yè)?務(wù)經(jīng)理的?具體職責(zé)?（十）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?客戶/代?理商的搜?集、拜訪?、商談與?簽約;?2、負(fù)責(zé)?客戶/代?理商的培?訓(xùn)、關(guān)系?維護(hù);?3、負(fù)責(zé)?客戶/代?理商項(xiàng)目?售前售后?支持、收?款;4?、及時(shí)反?饋市場需?求，對公?司產(chǎn)品和?服務(wù)提出?合理化建?議;5?、對客戶?在銷售和?使用過程?中出現(xiàn)的?問題、須?辦理的手?續(xù)，幫助?或聯(lián)系有