夜薄荷牙膏提案課件

“夜薄荷”牙膏組員：李素英、趙玉君、羅啟芳、陸燕君、許彩榮、韋祖文、韋忠贏目錄CONTENTS牙膏市場分析產(chǎn)品分析消費者分析廣告創(chuàng)意文案牙膏市場分析牙膏行業(yè)現(xiàn)狀分析價格競爭有所爭強1高低端品牌互相滲透2廣告成為最有效的營銷手段之一3渠道更加多元化4從以上市場分析中可以看出，市場競爭主要表現(xiàn)在四點：產(chǎn)品分析HapeeNightmint牙膏概況

出身名貴：施東方——與“世界品牌”爭市場的華商在“高露潔”等世界品牌占菲95％市場份額的強勢下，藍(lán)美仁公司成為菲律賓第三大牙膏制造商，擁有20%的市場份額,在試驗了200種配方后,終于在1989年推出了Hapee（編者譯：快意牌）牙膏。施東方的牙膏因品質(zhì)優(yōu)良、價格較低，迅速深受菲律賓廣泛消費者的歡迎，尤其是當(dāng)時獨有的西瓜、草莓、橘子和青蘋果等水果香型牙膏，更是深受萬千兒童的喜愛，很快打入菲全國市場，成為菲律賓牙膏市場僅次高露潔的第二大產(chǎn)品，在本土牙膏品牌銷售量中排名第一。HapeeNightmint牙膏主要成分：洋甘菊許多有助睡眠的牙膏（如意大利GUDNIGHT牙膏、黑龍江安神牙膏、完美蘆薈牙膏等）都沒有含義洋甘菊成分。洋甘菊是菊科植物。洋甘菊有鎮(zhèn)靜作用，讓人變得溫柔和善。安撫效果絕佳，可舒解焦慮、緊張、憤怒與恐懼，使人放松有耐性，感覺祥和。減輕憂慮，讓心靈平靜，對失眠、穩(wěn)定情緒很有幫助。生活中，許多人早上起床的第一件事就是刷牙。對人們來說，這是很重要也很快樂的一件事。HAPEE讓人聯(lián)想到快樂，不僅僅是讀音與英語的快樂相近，還因為它是一種牙膏。Nightmint中文稱夜薄荷。夜薄荷，清涼的夜，聞著薄荷的清新涼意，安然入睡。.......................................................導(dǎo)語其他助睡眠藥類的壞處：安定類的催眠藥是不能隨意用的，除了依賴性和毒副作用，還有感覺的遲鈍和情感的缺失，降低性能力，嚴(yán)重影響生活的情趣。主治功能：助睡眠，美白，去牙漬、防蛀/固齒、抗菌/牙齦護理善解人意的包裝：

藍(lán)色包裝加上白色的字，藍(lán)白相配，表現(xiàn)出明朗、清爽與潔凈，給人一種可以安定情緒的作用。包裝上的彎月可以讓人想到寧靜的夜晚，給人一種情緒上的安撫暗示，可以增進(jìn)人們的睡意。包裝上的那株洋甘菊花，可以讓人更加相信產(chǎn)品的成分，增加消費者們的信任感，同時也在說明hapeeNightmint產(chǎn)品中確實含有其他產(chǎn)品沒有的促進(jìn)睡眠的成分。

同類功能產(chǎn)品：GUDNIGHT牙膏：意大利原裝進(jìn)口GUDNIGHT牙膏睡眠牙膏的詳細(xì)信息品牌/型號：GUDNIGHT產(chǎn)品類別：牙膏功能：美白、抗敏感、去牙漬、防蛀/固齒、抗菌/牙齦護理香型：薄荷適用對象：成人

順健心睡睡輕松牙膏失眠不吃藥刷牙就見效--清爽薄荷養(yǎng)心安神

商品說明：睡輕松牙膏失眠不吃藥刷牙就見效---清爽薄荷養(yǎng)心安神牙膏是我國第一個獲國家發(fā)明專利的高科技產(chǎn)品。該產(chǎn)品系選用具有養(yǎng)心安神作用的天然藏源植物，經(jīng)超臨界萃取植物靜息因子（SLT）加入到牙膏基質(zhì)中精制而成，它不但可潔齒消炎，而且對失眠多夢及神經(jīng)衰弱等有養(yǎng)心安神的獨特功效。主要成分：藏紅花，君西，棗仁，香察等多種名貴天然藏藥。獨特效果：對輕度失眠，多夢者按要求使用，一次見效。使用方法：早晚各刷牙2分鐘。嚴(yán)重睡眠障礙者可以長期使用，刷牙時間2—3分鐘，使用膏體2公分以上。

睡輕松牙膏

商品售價￥120.00“夜薄荷”牙膏SWOT分析

含有天然助睡眠基因洋甘菊，洋甘菊有鎮(zhèn)靜作用，讓人變得溫柔和善。安撫效果絕佳，可舒解焦慮、緊張、憤怒與恐懼，使人放松有耐性，感覺祥和。減輕憂慮，讓心靈平靜，對失眠、穩(wěn)定情緒很有幫助。價格適中。

屬于外國品牌，在國內(nèi)知名度不高。O市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、全效依然是主流，助睡眠牙膏市場空缺大，發(fā)展空間大，東盟可以帶來商業(yè)機遇。品牌結(jié)構(gòu)看，市場集中度高，高露潔、寶潔、聯(lián)合利華等幾大跨國公司品牌占領(lǐng)大部分市場SWOTS

WOT消費者需求分析（1）潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象，是較高層次的心理需求。（2）牙齒保健：消費者的主要目的是防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。（3）口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦足形象的要求。（4）治療牙?。何覈s有30.5%的人患有不同程度的牙病，這部分使用牙膏的目的就是為了治療牙病。消費心理分析：

一生有三分之一的時間是在睡眠中度過的，一個人睡眠質(zhì)量的好壞，直接到工作、學(xué)習(xí)和身體健康，世界上沒有比睡一個好覺更好的休息，也沒有比失眠更令人心煩的事兒，長期失眠不僅僅影響生活和工作，更可怕的是危害身體健康，帶來多種身體疾病。比如，抑郁、健忘、習(xí)慣性脫發(fā)、色斑等。每個失眠的人都深知失眠的痛苦，都渴望一覺到天亮，擁有豬一樣的睡眠，是每個失眠者的美好愿望。

消費群體分析一：腦力工作為主的白領(lǐng)階層、設(shè)計師、學(xué)生。二：中年人，老年人高血壓，動脈硬化、精神抑郁癥患者，神經(jīng)衰弱者。三：老年人、未成年人、貧血或者血壓偏低的人失眠將會導(dǎo)致的危害由于失眠，使大腦興奮性增強，造成入睡困難、睡眠浮淺、易驚醒，多夢早醒。患者因夜眠不足，白天精神萎靡，注意力不集中，胃口不好，一些人同時兼有耳鳴、、健忘、手顫、頭腦昏脹沉重、容易動怒等癥狀。失眠又會引起心理推移，患者頗感身心負(fù)擔(dān)沉重。中醫(yī)稱“失眠”為“不寐”，認(rèn)為其成因很多，有“胃不和則臥不安”、“虛勞虛煩不得眠”等說，它同心、肝、脾、腎臟器失常及陰血不足有關(guān)。神經(jīng)衰弱者多見此癥。睡眠對于人們的生活節(jié)奏起到?jīng)Q定性的作用由此可見————

廣告創(chuàng)意文案電視類畫面一：今天是她和他的十周年結(jié)婚紀(jì)念日，她在家里忙里忙外準(zhǔn)備晚餐（幸福），他正開著車朝家里的方向，車?yán)锓胖淮笫倒寤ê鸵粋€包裝精美的禮物（輕松愉快的音樂響起）畫面二：她準(zhǔn)備好了晚餐，擺好了位置<笑容特寫>；他上了電梯，手里拿著花和禮物（微笑）畫面三：就是這個笑容讓他們相互記起了什么……（兩人戀愛時的情景）畫面四：多少年后,當(dāng)年的筒子樓已經(jīng)變成了現(xiàn)代化的居民樓，然他們，也走到了一起（音樂漸強）畫面五：此時，電梯門開了……他打開了家門畫面六：他走進(jìn)家門，把手上的花送給她，上面附著一小卡片，上面寫著“愿我的她永遠(yuǎn)健康、幸?？鞓贰碑嬅嫫撸簝扇硕夹α?。<特寫>····兩人共進(jìn)晚餐（音樂減弱，舒緩）畫面八：晚餐過后，他走到她身后，抱著她，并且把禮物遞到她眼前“只有你過的好，我才能好”畫面九：她打開禮物，是hapee的夜薄荷牙膏<寫兩人相互注視對方，幸福的笑了。>畫面模糊：余暉美景，浪花拍著海岸。（背景音樂舒緩）畫外音：夜薄荷，讓你的生活健康快樂每一天。平面廣告兩個大大的白色英文單詞“nightmint”,占據(jù)了廣告畫面的正上