綠地集團營銷條線比武銷售邏輯方案

另類歌者——以“言”征服世界江蘇事業(yè)部·南京綠地之窗銷售邏輯目錄項目概述1客戶定位2接待動線3邏輯梳理41項目概述綠地之窗·90萬方高鐵商務(wù)集群綠地之窗項目產(chǎn)品分列在南京南站的南北廣場，成為守望南京南站的南北門戶的“守望者”。總面積86萬方，總投資200億，建成后將成為南京迄今最大型高鐵站配套工程。包含業(yè)態(tài)有5A甲級寫字樓、鉆石旺鋪、精裝酒店公寓、6.6米稀缺LOFT、首創(chuàng)服務(wù)式SOHO、U+辦公。01區(qū)位：“南部新城，前所未有的大手筆規(guī)劃，千億政府投資，規(guī)劃為主城副中心，與新街口、河西三足鼎立。高淳、溧水“撤縣并區(qū)”，大校場搬遷在即，機場線業(yè)已開通，南部新城發(fā)展勢不可擋。03品牌：綠地集團，2014《財富》世界500強，榮膺第268位！2014中國房企銷售金額、銷售面積“雙冠王”，榮登世界房企冠軍王座！綠地之窗總部吸金王鋪，依托冠軍房企雄厚實力，綠地商辦巨擘領(lǐng)航，繁華再次加冕南京。02地段：南京南站，亞洲最大火車站。綠地之窗比鄰而建，同享8鐵路、3地鐵、20條主力公交線路、城市快速路，豪華配套絕無僅有。強大的交通輻射能力，聚納3000萬人潮商圈！助推財富版圖擴張，增速投資者和經(jīng)營者的財富夢想！04政策：樓市起起伏伏，依舊難撼根基；新政來的太快，就像暴風雨；首付門檻進一步降低，剛性需求在刺激客戶需求，老股民賣股抄底買房，用另一種投資取代原有的投資。綠地之窗2客戶定位投資客&自用客，一個都不能少010203甲寫：70-80㎡，14700元/㎡客戶多為自用，注重辦公環(huán)境和地段交通；U+：50-60㎡，總價75萬起目標為中小企業(yè)主；商鋪：300-400㎡即800-1000萬一套客戶以投資為主，且有足夠的經(jīng)濟實力；在售產(chǎn)品我們的客戶：①資金雄厚的投資客②滿足需求的自用客25-40歲雨花臺周邊區(qū)域資金可觀事業(yè)拓展企業(yè)高層或投資客綠地之窗客戶定位3接待動線從一而終，處處蘊含機會接待動線停車場or入口處接待處（客服問詢）沙盤前（銷售接待）樣板間（視情況而定）洽談區(qū)（深入交流）送客（送到客戶上車）因商辦項目，其售樓處需要給出一定專業(yè)性，這在一定程度上可以代表未來辦公環(huán)境下的物業(yè)素質(zhì)，故在客戶接待過程中，一定要做到細致、貼心。盡量不要讓客戶有等待或者不知所粗的尷尬。123654保安從客戶下車開始將客戶引導至門前，或從馬路入口處引導至售樓處門前并及時通知銷售人員準備接待客服接觸客戶，詢問來意，并將其引導至相應(yīng)位置，一般為沙盤前交由案場銷售銷售進行接觸，可以簡單詢問所需產(chǎn)品，再解釋項目信息交談結(jié)束后，可禮貌的將客戶送至客服處，或直接送客戶上車離開洽談區(qū)，選擇合適的位置落座，可詢問客戶有什么特殊要求，及時將茶水遞上可根據(jù)客戶或產(chǎn)品需要引導客戶前去樣板間參觀配合動作4邏輯梳理簡單不隨便，直接不粗暴投資客產(chǎn)品現(xiàn)狀

黃金、股票、基金、信托、理財，市場混亂，風險漸現(xiàn)，前景堪憂。房產(chǎn)版塊房地產(chǎn)投資愈演愈烈，住宅、商鋪、寫字樓不一而足。選對產(chǎn)品才是搖錢樹。政策導向年內(nèi)三次連續(xù)降息，政策利好帶火樓市；政府投資，大手筆規(guī)劃，南部在崛起。綠地之窗南中心地標，雙鐵之上商務(wù)王國。踞守長三角交通樞紐中心，企業(yè)總部首選。綠地集團2013年競得綠地之窗地塊萬科、證大等一線房企跟隨綠地，搶灘南部新城2014年9月萬科15億摘得南站新地王2014年12月南京南站G81地塊起拍樓面價3500元/㎡樓面價6500元/㎡樓面價10273元/㎡樓面價13137元/㎡萬科、招商、銀城、證大等一線品牌開發(fā)商跟隨綠地集團腳步，搶灘登陸南部新城，助力南都區(qū)域價值攀升，樓面價格一路飆漲！看得見的價值潛力看得見的財富明天南京·南部新城地價飆升軸線圖2這邊的前景怎么樣？區(qū)域內(nèi)6000家實力企業(yè)，軟件谷12萬精英白領(lǐng)，超2000萬方大規(guī)模高品質(zhì)社區(qū)集群，成就主城唯一價值洼地。3周邊樓盤也不錯，為什么選擇綠地之窗？最低樓面價，等區(qū)域樓面價差異近7000元/㎡。最大上漲空間，贏在先機，給業(yè)主一筆豐富回報。1投資如何收益？固定資產(chǎn)，具有保值、增值屬性，租金的遞增，保證了商辦產(chǎn)品持有者長期受益。4綠地之窗有競爭力嗎？世界500強實力房企，中國商辦專家鼎力之作，將要打造的是紫峰大廈之后的另一個地標項目?？蛻艨赡艿囊蓡栕杂每蛽Q環(huán)境老城區(qū)寫字樓早已年代久遠，面臨各種問題：停車位緊張、設(shè)施陳舊、租金貴等。雙鐵暢達，城內(nèi)1/3號線，國內(nèi)8條高鐵，世界S1機場線直達T2航站樓，無縫對接。看交通綠地集團，世界500強，品牌保證；中國商辦專家為客戶打造的企業(yè)門臉形象。重形象5A甲寫、U+辦公，都是優(yōu)于市場的同類產(chǎn)品，花園式辦公，還有增值服務(wù)層。比產(chǎn)品購SOHO即贈一整座綠地商辦服務(wù)增值配套體系！負一層5000平公共增值配套；增值配套體系:負一層5000平公共增值配套；公共增值配套又：配備復(fù)印機等辦公資源，提供會議室租賃等高端寫字樓專屬服務(wù)，為辦公提供全方位服務(wù)。2辦公環(huán)境怎么樣？花園式辦公群，紫峰大廈辦公標準，配置中央空調(diào)系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、雨水收集系統(tǒng)、智能化樓宇管理系統(tǒng)等。3周邊樓盤也不錯，為什么選擇綠地之窗？最低樓面價，等區(qū)域樓面價差異近7000元/㎡。最大上漲空間，贏在先機，給業(yè)主一筆豐富回報。1交通是否方便？