《汽車營銷策劃》課件

汽車營銷策劃主編陳永革柯鳳琴“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材經(jīng)全國職業(yè)教育教材審定委員會(huì)審定

北京出版社中國汽車工程學(xué)會(huì)汽車應(yīng)用與服務(wù)分會(huì)組織編寫汽車營銷策劃顧問趙志群主編陳永革柯鳳琴副主編湯宇嬌丁汎陳誠廖明主審陳昌明上海濟(jì)光職業(yè)技術(shù)學(xué)院2023/2/6汽車營銷策劃學(xué)習(xí)單元一

汽車營銷策劃概念的認(rèn)知學(xué)習(xí)單元二

編制汽車營銷策劃書學(xué)習(xí)單元三

汽車營銷策略的策劃學(xué)習(xí)單元四

汽車市場營銷活動(dòng)的策劃學(xué)習(xí)單元五

汽車營銷策劃方案的實(shí)施與控制2023/2/6學(xué)習(xí)單元一

汽車營銷策劃概念的認(rèn)知學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車營銷策劃方法的使用學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車營銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立任務(wù)描述一年一度的校園雙選會(huì)又開始了，北京某大眾4S店人事經(jīng)理王經(jīng)理來校招聘市場策劃專員，張恒作為應(yīng)屆畢業(yè)生前去應(yīng)聘，王經(jīng)理讓張恒用簡短及淺顯的語言簡要說明一下對汽車營銷策劃的理解。如果你是張恒，請問你會(huì)怎樣回答？2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述汽車營銷策劃的含義及作用。能根據(jù)企業(yè)制定的汽車營銷策劃方案，清楚講解企業(yè)進(jìn)行營銷策劃的原則。能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營銷策劃的準(zhǔn)備工作。2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立計(jì)劃與實(shí)施一、現(xiàn)場感受任務(wù)描述中大眾4S店的招聘要求。2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．策劃的定義：2．汽車營銷策劃的含義：3．汽車營銷策劃的作用：4．汽車企業(yè)進(jìn)行營銷策劃的原則：2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位走訪汽車企業(yè)及營銷策劃人，并回答以下問題。1．你所走訪的汽車企業(yè)是哪家或汽車營銷策劃人是哪位？2．你打算問相關(guān)人員哪些汽車營銷策劃的相關(guān)問題（訪談要點(diǎn)）？3．通過此次走訪，你認(rèn)為進(jìn)行汽車營銷策劃對汽車企業(yè)有什么影響？作為汽車企業(yè)營銷策劃人員，應(yīng)具備哪些技能？

2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃概念的確立評價(jià)與反饋多選題（1）策劃的要素：（

）A．明確的主題目標(biāo)B．嶄新的創(chuàng)意C．實(shí)現(xiàn)的可能性D．詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃（2）市場營銷策劃的特點(diǎn)是（

）A．目的性B．戰(zhàn)略性C．先進(jìn)性D．動(dòng)態(tài)性E．操作性（3）市場營銷策劃實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)有(

)A．銷售收入 B．利潤收入C．市場占有率 D．品牌形象E．企業(yè)形象2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃方法的使用任務(wù)描述某汽車銷售公司需要為其新上市的汽車做一個(gè)營銷策劃方案，張恒作為市場營銷策劃專員，尚在實(shí)習(xí)階段，他的領(lǐng)導(dǎo)李經(jīng)理給他布置了一個(gè)任務(wù)，讓他為此次新車上市的營銷策劃活動(dòng)出謀劃策并提供一些可行的汽車營銷策劃方法。2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述幾種常見的汽車營銷策劃方法。能根據(jù)企業(yè)營銷策劃側(cè)重點(diǎn)的不同，幫助企業(yè)選取不同的營銷策劃方法。能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營銷策劃方法的選取工作。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃方法的使用2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、通過網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)按小組策劃MPV車的定位與開發(fā)。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃方法的使用2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車營銷策劃的方法：2．什么是“尋求第一”：3．什么是“借勢造勢”：4．什么是“正”合“奇”勝：學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃方法的使用2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行MPV車的營銷策劃，并回答以下問題。1．你們小組打算進(jìn)行策劃的MPV的目標(biāo)價(jià)位是多少？2．你們小組為什么選擇這個(gè)價(jià)位進(jìn)行MPV車的定位與開發(fā)？3．經(jīng)過這次策劃，你掌握了哪些營銷策劃方法？你認(rèn)為在你選擇的價(jià)位上進(jìn)行MPV車的策劃，主要運(yùn)用的是哪些營銷策劃方法？學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃方法的使用2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（2）（

）是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場，并通過各種途徑、運(yùn)用各種手段，為企業(yè)的產(chǎn)品及形象確定一個(gè)有利的競爭位置，并且制定一套詳細(xì)的方案及措施。A.市場定位策劃

B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃

C.顧客滿意策劃

D.公共關(guān)系營銷策劃（3）（

）是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷售至報(bào)廢的全過程的活動(dòng)及方案。

A.市場定位策劃B.營銷競爭戰(zhàn)略策劃

C.顧客滿意策劃

D.產(chǎn)品策劃學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃方法的使用2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車營銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別任務(wù)描述某汽車銷售公司最近新招了一批市場營銷策劃專員，企業(yè)為見習(xí)員工制定了一系列的培訓(xùn)計(jì)劃。張恒作為剛轉(zhuǎn)正的市場營銷策劃專員，企業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)理李經(jīng)理希望他給這些新學(xué)員做一個(gè)報(bào)告，給他們講一下他對于策劃與計(jì)劃、創(chuàng)意、決策及營銷管理的見解與認(rèn)知。2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述策劃與計(jì)劃的區(qū)別與聯(lián)系。能準(zhǔn)確陳述策劃與創(chuàng)意的區(qū)別與聯(lián)系。能準(zhǔn)確陳述策劃與決策的區(qū)別與聯(lián)系。能準(zhǔn)確陳述策劃與營銷管理的區(qū)別與聯(lián)系。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車營銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、通過策劃創(chuàng)意案例演講賽，了解好的策劃創(chuàng)意，并能區(qū)分策劃與創(chuàng)意的不同。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車營銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．策劃與計(jì)劃的差異：2．創(chuàng)意對策劃的作用：3．為什么企業(yè)的決策不等于營銷策劃：4．什么是營銷管理：學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車營銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題（1）點(diǎn)子常常是創(chuàng)意的產(chǎn)物，是策劃必不可少的內(nèi)容。（

）（2）策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能，要做到這一點(diǎn)，必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力合理結(jié)合，并最終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。（

）（3）一個(gè)好的創(chuàng)意有時(shí)雖然無法實(shí)現(xiàn)，但它也是策劃的一種。（

）學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車營銷策劃與幾個(gè)相近概念的區(qū)別2023/2/6學(xué)習(xí)單元二

編制汽車營銷策劃書單元學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生能夠認(rèn)知汽車營銷策劃書的結(jié)構(gòu)；熟悉綜合營銷策劃的一般過程、程序步驟以及技術(shù)方法；能夠初步具備制作汽車營銷策劃書的能力；能夠初步掌握寫作汽車營銷策劃書的寫作技巧。2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車營銷策劃方案的制定學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車營銷策劃書的編制學(xué)習(xí)單元二

編制汽車營銷策劃書2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定任務(wù)描述某汽車品牌打算推出SUV汽車，請你進(jìn)行SUV的市場調(diào)查，并為該品牌制定它自己的SUV汽車市場策劃方案。2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述市場調(diào)查的程序與內(nèi)容。能根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，進(jìn)行汽車市場營銷環(huán)境和汽車市場的分析。能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營銷策劃方案制定的準(zhǔn)備工作，熟悉汽車營銷策劃方案的程序與步驟。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1．汽車營銷策劃的前期準(zhǔn)備階段（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)一”）2．汽車營銷策劃的方案制定階段（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)一”）學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、實(shí)地進(jìn)行SUV汽車的市場調(diào)查。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車目標(biāo)消費(fèi)者的市場調(diào)查應(yīng)從哪些方面著手：2．汽車營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容：3．如何進(jìn)行SWOT分析：學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行SUV汽車市場營銷策劃方案的制定，并回答以下問題。1．你認(rèn)為進(jìn)行SUV汽車市場營銷策劃方案的制定，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查時(shí)應(yīng)該進(jìn)行哪些調(diào)查？2．SUV汽車市場的營銷環(huán)境怎么樣？學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）不屬于宏觀環(huán)境的因素是（

）A．人口環(huán)境 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境C．競爭 D．技術(shù)環(huán)境（2）消費(fèi)者購買汽車的行為屬于()A．多樣性的購買行為 B．習(xí)慣性的購買行為C．減少失調(diào)感的購買行為 D．復(fù)雜的購買行為學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）購買者介入程度低而品牌的差異程度大的購買行為屬于(

)A．復(fù)雜的購買行為 B．減少失調(diào)的購買行為C．習(xí)慣性的購買行為D．多樣性的購買行為（4）社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購買行為的()A.文化因素 B.社會(huì)因素C.心理因素 D.個(gè)人因素（5）購買者的介入程度高而品牌的差異程度小的購買行為屬于()A.復(fù)雜的購買行為 B.減少失調(diào)的購買行為C.習(xí)慣性的購買行為 D.多樣性的購買行為學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車營銷策劃方案的制定2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制任務(wù)描述某汽車品牌想針對企業(yè)形象做一個(gè)CIS策劃，在尋找專業(yè)的營銷策劃公司之前，公司希望策劃部的員工能提交一個(gè)CIS策劃書初稿，如果你是該公司策劃部的員工，你會(huì)如何制作這個(gè)CIS策劃并提交策劃書？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述營銷策劃書的結(jié)構(gòu)、組成。能對營銷策劃書進(jìn)行設(shè)計(jì)。能夠協(xié)助企業(yè)相關(guān)人員進(jìn)行營銷策劃書的撰寫工作，掌握寫作營銷策劃書的基本技巧和格式要求。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1．編制汽車營銷策劃書的原則（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)二”）2．汽車營銷策劃書的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)二”）3．汽車營銷策劃書的撰寫技巧（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元二學(xué)習(xí)任務(wù)二”）學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、現(xiàn)場模擬進(jìn)行企業(yè)形象CIS策劃。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．編制汽車營銷策劃書的原則：2．汽車營銷策劃書的主要內(nèi)容：3．營銷策劃書的結(jié)構(gòu)框架：4．營銷策劃書的撰寫技巧：學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位進(jìn)行CIS營銷策劃，并回答以下問題。1．你所進(jìn)行的CIS策劃的企業(yè)情況是什么樣的？

2．什么是CIS策劃？主要內(nèi)容是什么？3．通過這次模擬CIS策劃，你認(rèn)為在撰寫營銷策劃書的過程中主要學(xué)習(xí)到了什么？學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）營銷策劃書的編制原則有（

）。

A.可操作性強(qiáng)B.創(chuàng)意

C.醒目

D.簡潔（2）營銷策劃書的作用有（

）。

A.準(zhǔn)確、完整地反映營銷策劃的內(nèi)容B.充分、有效地說服決策者

C.是營銷策劃形成的最終目的

D.作為執(zhí)行和控制的依據(jù)學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）制作營銷策劃書的首要工作是（

）。

A.制定主題

B.設(shè)計(jì)封面

C.編制前言

D.介紹構(gòu)架（4）營銷策劃書的封面包括（

）。

A.定義營銷策劃書的名稱

B.標(biāo)注服務(wù)的客戶名稱

C.標(biāo)明策劃機(jī)構(gòu)的名稱和策劃人的名稱

D.標(biāo)明策劃完成的日期和適用的時(shí)間段E.標(biāo)注策劃書的編號(hào)和保密級(jí)別學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（5）封面上的策劃完成日期標(biāo)注是（

）。A.策劃完成的日期

B.正式提交的日期

C.隨便定一個(gè)日期D.策劃開始的日期學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車營銷策劃書的編制2023/2/6學(xué)習(xí)單元三汽車營銷策略的策劃單元學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)能敘述汽車營銷4P策略的內(nèi)容；掌握汽車產(chǎn)品策劃、汽車價(jià)格策劃、汽車分銷渠道策劃和汽車促銷策劃；能夠初步具備制作單項(xiàng)營銷策劃的能力；能夠根據(jù)企業(yè)及客戶需求選擇不同側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行營銷策劃。2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車分銷渠道策略的策劃學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃學(xué)習(xí)單元三汽車營銷策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃任務(wù)描述某汽車品牌在第一季度打算推出品質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、功能適用、品牌知名度高的產(chǎn)品，該汽車品牌總部給各地區(qū)的4S店都下達(dá)了不同的任務(wù)，張恒所在的4S店接到要求需要提交新產(chǎn)品定位策略的策劃方案。如果你是張恒，請問你該如何進(jìn)行新產(chǎn)品定位策略的策劃？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能針對汽車產(chǎn)品生命周期不同階段的要求進(jìn)行不同的策略選擇。能根據(jù)市場需求和汽車產(chǎn)品特點(diǎn)形成創(chuàng)意。能夠掌握汽車新產(chǎn)品策略的策劃技巧，正確選擇上市機(jī)會(huì)。能夠進(jìn)行汽車品牌策略的策劃；能夠進(jìn)行汽車品牌包裝策略的策劃；能夠制定汽車產(chǎn)品策略的策劃方案，形成汽車產(chǎn)品策略的策劃書。學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1．汽車產(chǎn)品整體策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）2．汽車產(chǎn)品組合策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）3．汽車產(chǎn)品生命周期策略的策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）4．汽車產(chǎn)品品牌與商標(biāo)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)一”）學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、根據(jù)任務(wù)描述進(jìn)行新產(chǎn)品定位策略的策劃方案的模擬。學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車產(chǎn)品整體概念：2．汽車產(chǎn)品組合策劃的內(nèi)容：3．汽車產(chǎn)品生命周期：4．汽車品牌策劃：學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位汽車產(chǎn)品上市推廣策劃，并回答以下問題。1．你所選擇的汽車產(chǎn)品，處于那個(gè)生命周期階段？2．你選擇的相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)及品牌推廣策劃方案？（簡要講述）學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）選擇（

），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤成果。A.先于競爭者上市B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.未來上市（2）（

）是指顧客對企業(yè)的褒獎(jiǎng)程度。

A.美譽(yù)度B.指名度C.回頭率

D.銷售力學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）（

）是CIS的靈魂，它是最高決策層次，是導(dǎo)入企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的原動(dòng)力。

A.理念識(shí)別系統(tǒng)B.行為識(shí)別系統(tǒng)C.視覺識(shí)別系統(tǒng)

D.情感識(shí)別系統(tǒng)（4）在VI視覺要素中，（

）是核心要素。

A.名稱B.顏色C.標(biāo)志

D.理念學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題

（1）一般來說，顧客挑選產(chǎn)品的時(shí)間愈短，說明他對該品牌的忠誠度越高。（

）

（2）在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者對某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購買次數(shù)愈少，說明這一品牌的忠誠度愈高。（

）

（3）資金雄厚、人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時(shí)，最好從某個(gè)地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。（

）

（4）新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受并采用的過程，有認(rèn)識(shí)、興趣、評價(jià)和采用四個(gè)階段，四個(gè)階段是一個(gè)連續(xù)的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的否定都不會(huì)形成最終的采用決策。（

）

學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車產(chǎn)品策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃任務(wù)描述某汽車品牌今年新推出一款車型，需要為其定出合適的價(jià)格，并且能與競爭品牌相抗衡，同時(shí)針對其他汽車品牌的價(jià)格打壓能迅速做出反應(yīng)，如果是你，你會(huì)如何進(jìn)行汽車價(jià)格策略的策劃？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠根據(jù)市場調(diào)研及定價(jià)的影響因素，確定汽車價(jià)格策略的目標(biāo)。能夠根據(jù)汽車企業(yè)的定價(jià)環(huán)境和價(jià)格目標(biāo)制定合理的汽車價(jià)格。能夠?qū)ζ囆庐a(chǎn)品進(jìn)行合適的定價(jià)，并能在環(huán)境變化時(shí)對汽車產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1．汽車定價(jià)策略的基礎(chǔ)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）2．影響汽車價(jià)格的因素（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）3．確定汽車定價(jià)目標(biāo)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備4．汽車定價(jià)方法（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）5．汽車新產(chǎn)品定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）6．汽車產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備7．折扣和折讓定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）8．針對消費(fèi)者心理的定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）9．針對汽車產(chǎn)品組合的定價(jià)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）10．汽車的價(jià)格調(diào)整策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)二”）學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、通過網(wǎng)絡(luò)與計(jì)算機(jī)及實(shí)地考察按小組為汽車品牌新推出車型制定合適的價(jià)格策略。學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車價(jià)格的構(gòu)成：2．汽車定價(jià)的程序：3．汽車定價(jià)目標(biāo)：4．汽車定價(jià)策略：5．汽車價(jià)格調(diào)整策略：學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，調(diào)查汽車產(chǎn)品成本構(gòu)成并分析其定價(jià)方法，并回答以下問題。1．你們小組所選擇的汽車產(chǎn)品品牌？2．該品牌汽車產(chǎn)品成本構(gòu)成？3．該品牌汽車產(chǎn)品定價(jià)方法？學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）某企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，最開始將產(chǎn)品價(jià)格定為359元，然后大肆宣傳降價(jià)，將價(jià)格降為299元。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為（

）。

A.季節(jié)性削價(jià)B.心理折扣C.回扣

D.價(jià)格折扣（2）企業(yè)從滯銷產(chǎn)品、新產(chǎn)品銷售收入中，提取部分返還買主。此種促銷價(jià)格的確定方式稱為（

）。

A.季節(jié)性削價(jià)B.心理折扣C.回扣

D.削價(jià)促銷學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）雪橇制造商在春夏季節(jié)給零售商一定的折扣，以鼓勵(lì)零售商提前定貨，此種折扣方式稱為（

）。

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.折讓

D.季節(jié)折扣（4）實(shí)力較弱的中小企業(yè)的產(chǎn)品通常會(huì)采?。?/p>

）A.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)B.追隨定價(jià)目標(biāo)C.挑戰(zhàn)定價(jià)目標(biāo)學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（5）高價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是（

）A.盡快回收新產(chǎn)品投資，并在短期內(nèi)獲取利益B.樹立優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象C.能有效地限制競爭者進(jìn)入市場D.為今后的降價(jià)創(chuàng)造條件E．爭取用戶，可以迅速占領(lǐng)市場學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題

（1）一般來說，如果把產(chǎn)品大量批發(fā)給中間商，則價(jià)格應(yīng)當(dāng)定得高一些；如果直接銷售給消費(fèi)者，價(jià)格就要定得低一些。（

）

（2）價(jià)格的變化容易失去消費(fèi)者的信任，所以產(chǎn)品的價(jià)格一旦確定就不能再改動(dòng)。（

）

（3）價(jià)格策劃應(yīng)當(dāng)出奇制勝，在實(shí)施時(shí)才能先發(fā)制人，達(dá)到目的。（

）學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題

（4）功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能。（

）

（5）一般而言，降價(jià)的幅度一般不宜過大，盡量一次降到位，切不可出現(xiàn)價(jià)格不斷下降的情況。（

）

學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車價(jià)格策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃任務(wù)描述某汽車品牌為了擴(kuò)大在國內(nèi)的市場占有率，決定在中國華北區(qū)選擇合適的經(jīng)銷商銷售他們的汽車產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商的數(shù)量及分布，總部希望能夠“夠用為度”，如果讓你來進(jìn)行此品牌華北區(qū)銷售渠道的建設(shè)，你該如何策劃？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述汽車銷售渠道的定義。能根據(jù)企業(yè)不同時(shí)期的營銷目標(biāo)選擇汽車銷售渠道策略。能夠進(jìn)行汽車銷售渠道的布局形式與實(shí)現(xiàn)方法等策略的策劃。學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1．汽車銷售渠道概述（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)三”）2．汽車銷售渠道策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)三”）學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、通過對汽車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道進(jìn)行分類，認(rèn)識(shí)不同銷售渠道的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車銷售渠道的含義：2．汽車銷售渠道的參數(shù)：3．汽車銷售渠道的模式：4．銷售渠道策劃的原則：學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位選擇一家汽車生產(chǎn)企業(yè)對其銷售渠道進(jìn)行分類，并回答以下問題。1．你選擇的是哪家汽車生產(chǎn)企業(yè)？2．該汽車企業(yè)的銷售渠道？3．通過此次對汽車生產(chǎn)企業(yè)銷售渠道的分類，你認(rèn)為汽車銷售渠道的重要性在哪？學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）影響渠道結(jié)構(gòu)的主要因素有（

）A.產(chǎn)品B.市場C.廠商自身D.政策與經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.公眾（2）產(chǎn)品因素會(huì)影響到企業(yè)選擇分銷渠道，其包含的內(nèi)容有（

）A.產(chǎn)品價(jià)值B.產(chǎn)品時(shí)尚性C.易腐易毀性D.季節(jié)性

學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）產(chǎn)品用品渠道一般不包括（

）A.批發(fā)商B.代理商C.制造商D.零售商

（4）當(dāng)目標(biāo)客戶人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向利用（

）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

（5）培訓(xùn)渠道成員的主要內(nèi)容有（

）A.經(jīng)銷店址選擇培訓(xùn)B.商品知識(shí)培訓(xùn)

C.營銷技術(shù)培訓(xùn)D.管理能力培訓(xùn)

學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題（1）寬渠道一般適用于專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)品或較貴重的耐用消費(fèi)品。（

）

（2）體積龐大、笨重的產(chǎn)品一般宜選擇較短的分銷渠道。（

）

（3）規(guī)模大、財(cái)力雄厚的企業(yè)，其分銷渠道一般較短。（

）

（4）直復(fù)營銷的一個(gè)突出特點(diǎn)是必須得有推銷人員介入。（

）

（5）電話營銷是直銷的主要方式之一。（

）學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車銷售渠道策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃任務(wù)描述每年的十一黃金周又要開始了，某汽車品牌4S店想在黃金周期間擴(kuò)大銷量，增大該品牌在當(dāng)?shù)氐挠脩羧后w，如果是你，你會(huì)如何進(jìn)行促銷策略的策劃？制訂哪些促銷計(jì)劃？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能準(zhǔn)確陳述人員促銷、廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷方式。能掌握汽車促銷活動(dòng)策劃中人員促銷、銷售促進(jìn)的相關(guān)要點(diǎn)。能夠正確選擇廣告媒體。能運(yùn)用公關(guān)知識(shí)進(jìn)行公關(guān)實(shí)踐。能夠制訂有效的汽車促銷策略。學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1．汽車促銷概述（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）2．人員促銷策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備3．汽車廣告策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）4．汽車銷售促進(jìn)策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）5．汽車公共關(guān)系策略（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元三學(xué)習(xí)任務(wù)四”）學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、通過制訂公司汽車產(chǎn)品促銷策劃活動(dòng)，掌握汽車促銷活動(dòng)策劃中人員促銷、銷售促進(jìn)的相關(guān)要點(diǎn)，能夠正確選擇廣告媒體，能夠制訂有效的汽車促銷策略。學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1．汽車促銷組合：2．汽車促銷組合應(yīng)考慮的因素：3．汽車人員促銷的任務(wù)：4．制定汽車廣告預(yù)算需考慮因素：5．汽車銷售促進(jìn)常用工具：6．汽車公共關(guān)系策略的主要工具：學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、在教師的引導(dǎo)下，以小組為單位制訂**公司汽車產(chǎn)品促銷策劃活動(dòng)，并回答以下問題。1．該公司競爭對手的促銷方案和促銷方式是什么？2．通過此次汽車產(chǎn)品促銷策劃活動(dòng)，你認(rèn)為四種促銷方式是什么關(guān)系？汽車公關(guān)應(yīng)怎么做？學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）（

）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。

A.策劃者B.策劃對象

C.策劃方案D.策劃依據(jù)（2）廣告策劃的（

）即對整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性B.系統(tǒng)性C.變異性D.創(chuàng)造性學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）某企業(yè)產(chǎn)品在促銷期間市場份額上升了5%，促銷活動(dòng)結(jié)束后則下降了3%，過一段時(shí)間又回到了原來的水平，這說明（

）A.此次促銷活動(dòng)吸引并獲得了大批新顧客B.促銷期間吸引了現(xiàn)有顧客大量購買C.促銷期間的購買者主要是新顧客

D.該產(chǎn)品屬于衰退形勢

學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（4）兒童產(chǎn)品選擇（

）媒體效果最好。A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志

學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題（1）在推銷策劃中，推銷對象即指產(chǎn)品。（

）（2）中心開花推銷法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。（

）學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車促銷策略的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)單元四汽車市場營銷活動(dòng)的策劃單元學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本單元的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能確定市場營銷活動(dòng)的主題，可以制定市場營銷活動(dòng)的具體操作方案，能結(jié)合營銷實(shí)踐，針對具體營銷活動(dòng)做出營銷策劃方案的實(shí)施過程，能獨(dú)立進(jìn)行營銷綜合策劃。2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定學(xué)習(xí)任務(wù)二汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃學(xué)習(xí)任務(wù)三汽車新產(chǎn)品上市的市場營銷活動(dòng)方案的策劃學(xué)習(xí)任務(wù)四汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃學(xué)習(xí)任務(wù)五學(xué)會(huì)策劃汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案學(xué)習(xí)任務(wù)六學(xué)會(huì)策劃汽車產(chǎn)品展銷的市場營銷活動(dòng)方案學(xué)習(xí)單元四汽車市場營銷活動(dòng)的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定任務(wù)描述營銷活動(dòng)最重要的就是根據(jù)營銷活動(dòng)的目的確定主題并對主題進(jìn)行包裝。假設(shè)你是某個(gè)4S店的市場營銷策劃人員，接到策劃一個(gè)市場營銷活動(dòng)的任務(wù)，你是否能夠根據(jù)客戶需求確定這個(gè)活動(dòng)的主題并對其進(jìn)行包裝？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠認(rèn)識(shí)到確定市場營銷活動(dòng)主題對于策劃營銷活動(dòng)的重要性。能夠根據(jù)汽車市場營銷活動(dòng)，分步驟完成確定營銷活動(dòng)的主題并進(jìn)行包裝。能合理運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)法，開展團(tuán)隊(duì)合作，完成此次任務(wù)。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1.汽車市場營銷活動(dòng)主題的作用（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)一”）。2.確定汽車市場營銷活動(dòng)主題的步驟（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)一”）。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、明確任務(wù)1、分組學(xué)習(xí)汽車市場營銷策劃主題的含義與作用的知識(shí)。2、分組進(jìn)行汽車行業(yè)促銷策劃的調(diào)研。各小組將學(xué)習(xí)成果以調(diào)查報(bào)告的形式進(jìn)行匯報(bào)展示，并接受小組內(nèi)部及小組間的評價(jià)以及指導(dǎo)教師的評價(jià)反饋。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、制訂計(jì)劃根據(jù)工作任務(wù)全班學(xué)生每4人為一組，各小組討論制訂出完成任務(wù)的計(jì)劃方案，明確小組人員分工及任務(wù)安排。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、作出決策各小組討論其計(jì)劃方案的可實(shí)施性并確定最終的任務(wù)完成方案，制定詳細(xì)的人員分工與實(shí)施步驟，必要時(shí)請教師指導(dǎo)修正。學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃1、小組成員查閱學(xué)習(xí)參考書，利用計(jì)算機(jī)等信息搜集設(shè)備，學(xué)習(xí)汽車市場營銷策劃確定主題的知識(shí)。在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并完成下列任務(wù)：（1）確定汽車市場營銷策劃的重要性：學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃（2）填寫下表：確定汽車市場營銷活動(dòng)主題的主要步驟及其功能學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃2、選取某一確定汽車市場營銷策劃主題的工作情境，各小組成員團(tuán)隊(duì)合作，分角色扮演汽車營銷策劃的工作人員與客戶，感受任務(wù)描述中的策劃汽車市場營銷的工作氛圍。在教師的引導(dǎo)下，完成下列任務(wù)：（1）汽車行業(yè)促銷策劃的調(diào)研方法：（2）汽車市場營銷策劃人員需要具備的素質(zhì)與技能：學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）在市場營銷策劃的諸因素中，屬于策劃核心的是()A.目標(biāo)B.信息C.程序D.創(chuàng)意（2）企業(yè)市場營銷策劃中的基礎(chǔ)策劃包括市場調(diào)研策劃和()A.市場營銷環(huán)境策劃B.市場營銷策略策劃C.企業(yè)戰(zhàn)略策劃

學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）在波士頓集團(tuán)市場增長矩陣模型中，市場增長率高、市場占有率高的業(yè)務(wù)單位是()A.明星類業(yè)務(wù)B.問題類業(yè)務(wù)C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)D.瘦狗類業(yè)務(wù)（4）困難型業(yè)務(wù)單位是屬于()A.高機(jī)會(huì)和低威脅的業(yè)務(wù)單位B.高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)單位C.低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)單位D.低機(jī)會(huì)和低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)單位學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6評價(jià)與反饋多項(xiàng)選擇題(1)創(chuàng)造性思維具有的主要特征是()A.積極的求異性B.敏銳的洞察力C.豐富的想象力D.超常的綜合力E.持久的耐力(2)企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)需要遵循的基本原則是()A.差異性B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.全面性E.效益性學(xué)習(xí)任務(wù)一

汽車市場營銷活動(dòng)主題的確定2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃任務(wù)描述某4S店要進(jìn)行一次汽車促銷活動(dòng)，如果你是市場部的策劃人員，你對于這次營銷活動(dòng)有什么見解？如果讓你具體實(shí)施，你會(huì)如何制定這次營銷活動(dòng)的方案？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)研討制定汽車市場營銷活動(dòng)的方案。能夠分析比較各促銷方案的優(yōu)劣勢。讓學(xué)生明確市場營銷活動(dòng)特別是促銷活動(dòng)方案的具體實(shí)施過程。能合理運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)法，開展團(tuán)隊(duì)合作，完成此次任務(wù)。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1.汽車市場營銷活動(dòng)主題的作用（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)一”）。2.確定汽車市場營銷活動(dòng)主題的步驟（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)一”）。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、明確任務(wù)1、分組學(xué)習(xí)制定汽車市場營銷策劃的流程。2、分組進(jìn)行制定汽車市場營銷策略的目標(biāo)確定。各小組將學(xué)習(xí)成果以調(diào)查報(bào)告的形式進(jìn)行匯報(bào)展示，并接受小組內(nèi)部及小組間的評價(jià)以及指導(dǎo)教師的評價(jià)反饋。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、制訂計(jì)劃根據(jù)工作任務(wù)全班學(xué)生每4人為一組，各小組討論制訂出完成任務(wù)的計(jì)劃方案，明確小組人員分工及任務(wù)安排。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、作出決策各小組討論其計(jì)劃方案的可實(shí)施性并確定最終的任務(wù)完成方案，制定詳細(xì)的人員分工與實(shí)施步驟，必要時(shí)請教師指導(dǎo)修正。學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃1、小組成員查閱學(xué)習(xí)參考書，利用計(jì)算機(jī)等信息搜集設(shè)備，學(xué)習(xí)制定汽車市場營銷策劃的知識(shí)。在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并完成下列任務(wù)：（1）制定汽車市場營銷策劃的流程圖：學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃（2）填寫下表：針對不同目標(biāo)客戶確定的目標(biāo)學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃2、選取某一確定汽車市場營銷策劃主題的工作情境，各小組成員團(tuán)隊(duì)合作，分角色扮演汽車營銷策劃的工作人員與客戶，感受任務(wù)描述中的策劃汽車市場營銷的工作氛圍。在教師的引導(dǎo)下，完成下列任務(wù)：（1）汽車促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)選擇：（2）汽車促銷方案的具體事項(xiàng)：學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）（

）在廣告策劃中起著“智囊”的作用。

A.策劃者B.策劃對象C.策劃方案D.策劃依據(jù)（2）廣告策劃的（

）即對整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)籌規(guī)劃。A.目標(biāo)性B.系統(tǒng)性C.變異性D.創(chuàng)造性學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題

（1）在推銷策劃中，推銷對象即指產(chǎn)品。()（2）中心開花推銷法所依據(jù)的是“平均法則”，也就是假定被訪問的所有顧客中，一定有推銷人員所要尋找的目標(biāo)顧客。()學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋填空題

（1）捆綁式銷售不同于贈(zèng)品促銷，捆綁式銷售是兩個(gè)或多個(gè)品牌處于

地位，而贈(zèng)品促銷通常是

個(gè)品牌主體，另一個(gè)或更多的品牌處于附屬的被動(dòng)地位。

（2）廣告策劃的一般流程或程序分為三個(gè)階段，即

、擬定計(jì)劃階段和

。

學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋填空題

（3）在廣告的執(zhí)行計(jì)劃階段，其工作內(nèi)容主要包括

、

和效果評價(jià)與反饋。

（4）任何一項(xiàng)促銷策劃設(shè)計(jì)，一般包括

、

和促銷策略三大方面。

（5）營業(yè)推廣主要有

和

兩種方式。

學(xué)習(xí)任務(wù)二

汽車市場營銷活動(dòng)的具體操作方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃任務(wù)描述某汽車品牌計(jì)劃9月份上市新系列汽車，要求各個(gè)4S店組織配合該產(chǎn)品上市的營銷活動(dòng)，如果你是該汽車品牌4S店的市場策劃部員工，你應(yīng)該如何策劃這次新產(chǎn)品上市的市場營銷活動(dòng)方案？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)讓學(xué)生了解什么是汽車新產(chǎn)品，汽車新產(chǎn)品的營銷目標(biāo)是什么讓學(xué)生懂得如何因地制宜地進(jìn)行新產(chǎn)品營銷活動(dòng)方案的策劃理解汽車新產(chǎn)品上市的主要目的，能夠根據(jù)汽車新產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)及目的策劃具體的營銷活動(dòng)方案。能合理運(yùn)用小組合作學(xué)習(xí)法，開展團(tuán)隊(duì)合作，完成此次任務(wù)。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1.汽車新產(chǎn)品的作用（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)三”）。2.汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃方法（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)三”）。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、明確任務(wù)1、分組學(xué)習(xí)汽車新產(chǎn)品的知識(shí)。2、分組進(jìn)行汽車新產(chǎn)品的市場調(diào)研與分析。各小組將學(xué)習(xí)成果以調(diào)查報(bào)告的形式進(jìn)行匯報(bào)展示，并接受小組內(nèi)部及小組間的評價(jià)以及指導(dǎo)教師的評價(jià)反饋。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、制訂計(jì)劃根據(jù)工作任務(wù)全班學(xué)生每4人為一組，各小組討論制訂出完成任務(wù)的計(jì)劃方案，明確小組人員分工及任務(wù)安排。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、作出決策各小組討論其計(jì)劃方案的可實(shí)施性并確定最終的任務(wù)完成方案，制定詳細(xì)的人員分工與實(shí)施步驟，必要時(shí)請教師指導(dǎo)修正。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃1、小組成員查閱學(xué)習(xí)參考書，利用計(jì)算機(jī)等信息搜集設(shè)備，學(xué)習(xí)汽車市場營銷策劃確定主題的知識(shí)。在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并完成下列任務(wù)：（1）汽車新產(chǎn)品的概念：（2）做好汽車新產(chǎn)品市場營銷的步驟：學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃2、選取某一確定汽車新產(chǎn)品市場營銷策劃主題的工作情境，各小組成員團(tuán)隊(duì)合作，分角色扮演汽車營銷策劃的工作人員與客戶，感受任務(wù)描述中的策劃汽車市場營銷的工作氛圍。在教師的引導(dǎo)下，完成下列任務(wù)：（1）如何進(jìn)行汽車新產(chǎn)品市場營銷的消費(fèi)者調(diào)研：（2）如何進(jìn)行汽車新產(chǎn)品的概念分析：學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃3、組內(nèi)設(shè)置1名記錄人員，對任務(wù)完成過程全程跟蹤記錄；1名攝像人員，在展示過程中進(jìn)行圖片拍攝記錄；1名觀察員負(fù)責(zé)撰寫本小組的工作總結(jié)，評價(jià)組員的工作表現(xiàn)。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單項(xiàng)選擇題

（1）選擇（

），其特點(diǎn)是共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤成果。

A.先于競爭者上市B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.未來上市（2）產(chǎn)業(yè)用品分銷渠道的層次通常要比消費(fèi)品分銷渠道的層次()A.多B.少C.無明顯差別D.完全相同學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題

（1）一般來說，顧客挑選產(chǎn)品的時(shí)間愈短，說明他對該品牌的忠誠度越高。()（2）在一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者對某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購買次數(shù)愈少，說明這一品牌的忠誠度愈高。()（3）資金雄厚、人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時(shí)，最好從某個(gè)地區(qū)入手，邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。()（4）新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受并采用的過程，有認(rèn)識(shí)、興趣、評價(jià)和采用四個(gè)階段，四個(gè)階段是一個(gè)連續(xù)的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的否定都不會(huì)形成最終的采用決策。()學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋填空題

（1）從現(xiàn)有產(chǎn)品營銷策劃的角度上說，產(chǎn)品策劃的過程和內(nèi)容主要是：

、

和新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策劃。

（2）新產(chǎn)品上市策劃包括三個(gè)方面的主要內(nèi)容，即：

、

、上市目標(biāo)確定。

學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋填空題

（3）綜觀企業(yè)成功的新產(chǎn)品上市經(jīng)驗(yàn)，把握上市時(shí)機(jī)十分重要。其中有三種類型的上市時(shí)機(jī)很值得借鑒。即：

、同于競爭者上市、

。

（4）新產(chǎn)品被消費(fèi)者接受并采用的過程有四個(gè)階段，即：

、興趣、

和采用。

（5）新產(chǎn)品推廣的方法很多，概括起來主要有四種，即：

、特殊手段推銷法、有力人士介紹法和

。學(xué)習(xí)任務(wù)三

汽車新產(chǎn)品上市市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃任務(wù)描述“十一”黃金周就要來臨，作為市場營銷策劃人員，你能不能根據(jù)你們4S店黃金周的銷售目標(biāo)，策劃具體的市場營銷活動(dòng)方案？2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能夠通過4S店的經(jīng)營狀況與營銷目標(biāo)，根據(jù)活動(dòng)主題選定目標(biāo)市場及宣傳效益最大的媒介。能夠制定活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。能夠選擇并創(chuàng)新可行性強(qiáng)的活動(dòng)形式。學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1.黃金周的概念（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)四”）。2.汽車銷售“黃金周“市場營銷活動(dòng)方案策劃的步驟（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)四”）。學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、明確任務(wù)1、分組學(xué)習(xí)“黃金周”的含義的知識(shí)。2、分組進(jìn)行汽車銷售“黃金周”促銷策劃的調(diào)研。各小組將學(xué)習(xí)成果以調(diào)查報(bào)告的形式進(jìn)行匯報(bào)展示，并接受小組內(nèi)部及小組間的評價(jià)以及指導(dǎo)教師的評價(jià)反饋。學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、制訂計(jì)劃根據(jù)工作任務(wù)全班學(xué)生每4人為一組，各小組討論制訂出完成任務(wù)的計(jì)劃方案，明確小組人員分工及任務(wù)安排。學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施三、作出決策各小組討論其計(jì)劃方案的可實(shí)施性并確定最終的任務(wù)完成方案，制定詳細(xì)的人員分工與實(shí)施步驟，必要時(shí)請教師指導(dǎo)修正。學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃1、小組成員查閱學(xué)習(xí)參考書，利用計(jì)算機(jī)等信息搜集設(shè)備，學(xué)習(xí)汽車市場“黃金周”市場營銷策劃確定主題的知識(shí)。在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并完成下列任務(wù)：（1）汽車銷售“黃金周“制定詳細(xì)的方案包括哪些內(nèi)容：（2）汽車銷售“黃金周”市場營銷策劃的步驟：學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃2、選取某一確定汽車市場營銷策劃主題的工作情境，各小組成員團(tuán)隊(duì)合作，分角色扮演汽車營銷策劃的工作人員與客戶，感受任務(wù)描述中的策劃汽車市場營銷的工作氛圍。在教師的引導(dǎo)下，完成下列任務(wù)：（1）可以通過哪些方式將“黃金周”的活動(dòng)提前告知客戶：（2）汽車市場營銷策劃人員需要具備的素質(zhì)與技能：學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施四、實(shí)施計(jì)劃3、組內(nèi)設(shè)置1名記錄人員，對任務(wù)完成過程全程跟蹤記錄；1名攝像人員，在展示過程中進(jìn)行圖片拍攝記錄；1名觀察員負(fù)責(zé)撰寫本小組的工作總結(jié)，評價(jià)組員的工作表現(xiàn)。學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）促銷工作的核心是()。A．出售商品 B．溝通信息C．建立良好關(guān)系 D．尋找顧客（2）促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生()。A．購買行為 B．購買興趣C．購買決定 D．購買傾向?qū)W習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是()。A．推銷員 B．推銷品C．推銷條件 D．推銷對象（4）對于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用()策略。A．廣告 B．公共關(guān)系C．推式 D．拉式（5）公共關(guān)系是一項(xiàng)()的促銷方式。A．一次性 B．偶然C．短期 D．長期學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋多項(xiàng)選擇題（1）促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多，主要應(yīng)考慮的因素有（

）。A．消費(fèi)者狀況 B．促銷目標(biāo)C．產(chǎn)品因素

D．市場條件E．促銷預(yù)算（2）在人員推銷活動(dòng)中的三個(gè)基本要素為（

）。A．需求 B．購買力C．推銷人員 D．推銷對象E．推銷品學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋（3）推銷人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（

）。A．態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取 B．求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C．文明禮貌，善于表達(dá) D．富于應(yīng)變，技巧嫻熟E．了解企業(yè)、市場和產(chǎn)品知識(shí)（4）推銷員應(yīng)具備的知識(shí)有以下幾個(gè)方面（

）。A．企業(yè)知識(shí) B．產(chǎn)品知識(shí)C．市場知識(shí)

D．心理學(xué)知識(shí)E．生活知識(shí)（5）廣告最常用的媒體包括（

）。A．報(bào)紙 B．雜志C．廣播 D．電影E．電視學(xué)習(xí)任務(wù)四

汽車銷售“黃金周”市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃任務(wù)描述每年的6、7月份，是汽車傳統(tǒng)的消費(fèi)淡季。4S店為了保持品牌宣傳，提高觸客數(shù)及成交率，會(huì)有一系列的營銷活動(dòng)方案。作為該4S店市場部門一名營銷策劃人員，為了刺激消費(fèi)，請針對銷售淡季的特點(diǎn)設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)方案。2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能講述汽車消費(fèi)淡季的概念及特點(diǎn)，并分析淡季形成的主要因素。能講述汽車消費(fèi)淡季需要注意的問題。能根據(jù)市場、企業(yè)的不同情況，獨(dú)立設(shè)計(jì)策劃淡季的市場營銷方案。學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1、淡季營銷的定義（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)五”）。2、淡季營銷需要注意的問題（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)五”）3、汽車4S店淡季營銷方案的策劃（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)五”）學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施一、組建小組，討論分析淡季市場的主要特征以及主要的工作進(jìn)度安排。學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6計(jì)劃與實(shí)施二、在教師的引導(dǎo)下分組，以小組為單位學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，并回答下列問題。1、淡季營銷的概念，以及淡季市場的形成原因？2、淡季營銷方案制訂過程中應(yīng)該注意哪些內(nèi)容？學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（1）針對某一特定的細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（

）。

A.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式

D.多角化定位模式（2）當(dāng)市場競爭比較激烈時(shí)，采用（

）就難以取得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

A.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式

D.多角化定位模式學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋單選題（3）采用（

）可以增加銷售總額，化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

A.統(tǒng)一定位模式B.集中定位模式C.差異定位模式

D.選擇性定位模式（4）“馬太效應(yīng)”說的是（

）。

A.讓多的變少B.讓少的變多

C.讓多的變少，少的變多

D.讓多的更多，少的更少學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6評價(jià)與反饋判斷題（1）在產(chǎn)品定位、市場定位和企業(yè)定位三者關(guān)系中，市場定位處于前提和基礎(chǔ)階段，產(chǎn)品定位處于最后階段。（

）

（2）商業(yè)圈是指以店址為中心，其所涵蓋的營業(yè)區(qū)域范圍。（

）（3）產(chǎn)品定位是指通過企業(yè)在市場上樹立良好的形象，形成企業(yè)的魅力，并產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，推動(dòng)營銷活動(dòng)。（

）

學(xué)習(xí)任務(wù)五

汽車銷售淡季的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)任務(wù)六

汽車產(chǎn)品展銷的市場營銷活動(dòng)方案的策劃任務(wù)描述一年一度的汽車展銷會(huì)就要開始，某汽車品牌加盟商想借機(jī)提升4S店的口碑，預(yù)備加入本次汽車展銷會(huì)。作為該汽車品牌的營銷策劃人員，為了保證和提升參展效果，針對本次展銷會(huì)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)營銷活動(dòng)方案。2023/2/6學(xué)習(xí)目標(biāo)能講述汽車展覽的主要內(nèi)容，世界著名車展的情況。能夠根據(jù)企業(yè)預(yù)期營銷目標(biāo)，策劃汽車產(chǎn)品展銷的市場營銷活動(dòng)方案。學(xué)習(xí)任務(wù)六

汽車產(chǎn)品展銷的市場營銷活動(dòng)方案的策劃2023/2/6學(xué)習(xí)準(zhǔn)備1、汽車展覽的基礎(chǔ)知識(shí)（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)六”）2、汽車展覽的營銷技巧（查閱學(xué)習(xí)參考書“學(xué)習(xí)單元四學(xué)習(xí)任務(wù)六”）學(xué)習(xí)任務(wù)六