-保利國貿(mào)中心概念思路-106課件

保利國貿(mào)中心2007年概念思路<論六大關(guān)系>絕世唐門①保利與廣州的關(guān)系[絕對影響力：全國戰(zhàn)略版圖]>保利作為全國最具影響力的開發(fā)商之一，其發(fā)展越來越受到市場的關(guān)注，而廣州又作為中國保利的總部，其影響力將覆蓋整個中國，是全國關(guān)注的焦點和保利市場高點之所在；所以廣州是中國保利全國布局下的一個重要發(fā)展基地，其承載的是保利的地產(chǎn)格局問題。>看清廣州與保利的關(guān)系，即解決項目戰(zhàn)略高度的問題！[絕對領(lǐng)導(dǎo)性：領(lǐng)袖力量]

>廣州作為全國經(jīng)濟重點發(fā)展區(qū)域，是整個珠三角的核心城市；廣州地產(chǎn)同時也代表著全國地產(chǎn)的最高水準，其面臨的是全國的競爭；琶州作為“以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心區(qū)”，定位非常之明確；而項目又處于琶州核心之位置，發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?gt;看清廣州的城市定位與琶州的區(qū)域定位問題，即找到了項目的市場定位點的問題！

③琶州與保利國貿(mào)中心的關(guān)系

[絕對指標性：核心的力量]>琶州是以會展博覽業(yè)為核心的城市副中心的定位，代表了廣州廣交會在全國及世界貿(mào)易經(jīng)濟中的地位，“琶州---會展中心”基本上是一個同意詞；我們項目處于區(qū)域核心之位置，必將承載和體現(xiàn)的是琶州核心價值。>解決項目與琶州的問題，即解決片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位的問題！[絕對差異性：市場的NO.1]>項目所處區(qū)域定位為以會展博覽業(yè)為主；項目本身由會展、寫字樓、酒店、住宅組成的復(fù)合性產(chǎn)品定位也吻合所在區(qū)域的功能定位，差異性極強。>解決項目差異化定位問題，即解決項目市場地位問題！如何定位呢？四大機遇[機遇2:廣州VS會展]廣州是國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展較早，會展經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一。廣州會展業(yè)開放程度高，基礎(chǔ)好，具有明顯的發(fā)展優(yōu)勢：優(yōu)勢1:廣州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中國南方地區(qū)人流、物流、資金流的最大集散地；優(yōu)勢2:廣州經(jīng)濟發(fā)展快，GDP總量突破3600億元；廣州展館條件好，總面積29.4萬平方米，如廣州國際會議展覽中心面積達16萬平方米，標準展位10200個。優(yōu)勢3:廣州城市服務(wù)功能較完善;新國際機場的正式啟用，廣州信息化建設(shè)走在全國前列，為廣州會展業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障，所以廣州的會展業(yè)發(fā)展前景十分廣闊。

[機遇3:琶洲VS會展]琶洲會展中心的啟用對周邊地區(qū)乃至新中軸線的商貿(mào)氛圍的輻射作用正逐漸明顯起來。其周邊地區(qū)已然成為會展經(jīng)濟的核心區(qū)域，根據(jù)廣州市的有關(guān)城市規(guī)劃發(fā)展，琶洲地區(qū)將以會展業(yè)為核心，依托其獨特的區(qū)位交通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成為以會展博覽、國際商務(wù)、信息交流、旅游服務(wù)為主導(dǎo)的會展商圈。

兼具高品質(zhì)居住生活功能的RBD（RecreationalBusinessDis－trict）型、生態(tài)型的新城市中心組成部分。琶洲的發(fā)展規(guī)劃擬分為三大功能區(qū)：居住、商務(wù)、文化休閑綜合園區(qū)，會展博覽園區(qū)，居住、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)綜合園區(qū)。

[機遇4:琶洲地產(chǎn)VS會展

]琶洲會展中心的啟用對周邊地區(qū)乃至新中軸線的商貿(mào)氛圍的輻射作用正逐漸明顯起來。以往廣州的寫字樓商圈主要集中在天河北以及環(huán)市東路，而高檔寫字樓的重點客源--眾多跨國公司分部及大型企業(yè)也只選擇這兩個區(qū)域作為辦公場所。

琶洲會展經(jīng)濟經(jīng)過三年的發(fā)展，對樓市的拉動力也越來越大，市場已經(jīng)一致看好琶洲以及周邊樓市。琶洲地價不斷攀升，除了新盤入市外，不少新項目也開始動工。會展圈的樓盤也將從以商務(wù)和自住為主轉(zhuǎn)入主打商務(wù)客戶群體。

以上機遇啟示我們:A/要想填補廣州會展經(jīng)濟綜合產(chǎn)業(yè)空缺.B/要想成為廣州會展業(yè)的高端綜合產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊.C/要想穩(wěn)固琶洲會展經(jīng)濟地位,代表廣州會展特色全能經(jīng)濟,

成為中國會展經(jīng)濟的標志性體系,立足于國際會展經(jīng)濟.我們憑什么?我們是什么?我們有什么?我們有什么?城市優(yōu)勢廣州-中國經(jīng)濟文化交流中心;廣州是國內(nèi)會展業(yè)發(fā)展較早;會展經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一;德國漢諾威世博會：商業(yè)區(qū)潛力激發(fā)，地產(chǎn)投資升溫昆明世界園藝博覽會：城建提前十年，推動旅游業(yè)日本大阪世博會：環(huán)境改善，高檔生態(tài)住宅區(qū)崛起

我們憑什么?一：區(qū)位價值及規(guī)劃二：保利品牌和項目價值保利品牌品牌勢力雄厚:2006年公司綜合實力和品牌價值都名列國務(wù)院發(fā)展研究中心評比的中國房地產(chǎn)百強企業(yè)“TOP10”前五強.

項目儲備豐富:公司目前已在全國10個城市進行了土地儲備，土地儲備面積約為877

萬平方米。公司當前土地儲備877萬平方米，數(shù)量非常充足，可供未來5年以上開發(fā)所需.

琶洲標志性項目:保利國貿(mào)中心是會展中心規(guī)模最大,檔次最高,配套最全的國際商務(wù)社區(qū).保利國貿(mào)中心EAHO確立地位項目屬性定位主推：EAHO-中國首個會展復(fù)合經(jīng)濟圈

EAHO——會展型復(fù)合經(jīng)濟圈，是以會展經(jīng)濟為根基的新型地產(chǎn)模式。由Exhibition(會展)、Hotel（酒店）、Office（寫字樓）、Apartment（公寓）四大業(yè)態(tài)組成。以全球會展經(jīng)濟為起點，融合會議、展覽、商務(wù)、酒店、公寓等會展必備綜合資源的地產(chǎn)項目，濃縮了經(jīng)濟效益和社會效益。保利國貿(mào)中心是中國第一個采用EAHO模式的項目，他出現(xiàn)，將樹立起中國會展型地產(chǎn)的新標桿！EAHO之復(fù)合主張他們都是哪些人?寫字樓酒店公寓會展世界500強商貿(mào)物流金融零售保險…….參展人員旅游人員公司客戶親朋好友經(jīng)濟貿(mào)易科技文化商品………純自住純投資自住兼投資他們從世界各地,不同行業(yè)領(lǐng)域匯聚于此,因為……關(guān)鍵詞一:全球Globalization全球化是跨民族國家政治疆界的經(jīng)濟活動的擴展。它意味著世界經(jīng)濟中各國的經(jīng)濟開放度增加。相互依存、依賴關(guān)系加深層次的經(jīng)濟一體化。

關(guān)鍵詞二:全能Omnipotence全球化的會展中心，不僅具有一流的硬件設(shè)施，軟性管理與資源配套也同樣是全球化會展中心的優(yōu)勢。展會,寫字樓,酒店,公寓綜合一體,經(jīng)濟,文化,貿(mào)易交流中心.帶給會展經(jīng)濟更多的便利,帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.他們需要一個經(jīng)濟貿(mào)易文化交流中心-----會展中心他們需要可以長期作戰(zhàn)的根據(jù)地-----高檔寫字樓他們需要一個安排客戶休息的地方-----星級酒店他們需要工作之余可以享受個人空間的地方-----精英公寓關(guān)鍵詞三:開放Open世界經(jīng)濟中各國的經(jīng)濟開放度增加。無疑，經(jīng)濟全球化引起了各個民族、各個區(qū)域經(jīng)濟、政治、文化的交往與碰撞，融合，而我們-國際化會展中心，就是提供這個平臺和世界的橋梁的PARTERN.

關(guān)鍵詞四:共贏Win-win經(jīng)濟是把雙刃劍，通過國際化的會展中心，受益者最大程度地獲取全球化帶來的經(jīng)濟效益就是我們的直接目標。在全球化的趨勢中，會展中心的作用也因此日益彰顯重要。作為廣州會展中心的周邊復(fù)合展會經(jīng)濟圈,存在競爭的同時也是雙贏的合作.他們站在同一個平臺上……….作為展會的核心配套,是各界交流、互動的平臺

為各界廣交會商客提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)平臺中國，廣州，廣交會，50年的歷史，50年的經(jīng)濟文化政治交流平臺他們在這個國際的平臺上,希望……利用會展經(jīng)濟、貿(mào)易資源持續(xù)發(fā)展掌握瞬息萬變的國際市場上主動權(quán)世界話語權(quán)THEWORLD,LISTENTOME廣告語A.項目的物業(yè)屬性是：展會的核心配套。因此“保利國貿(mào)中心”這里是交流、互動的平臺。B.項目為各界廣交會商客提供更優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)。因此“保利國貿(mào)中心”是為世界商客服務(wù)的平臺。C.中國，廣州，廣交會，50年的歷史，50年的經(jīng)濟文化政治交流平臺。

因此“保利國貿(mào)中心”是為追求“共贏”的國際舞臺?；钴S與這個舞臺上，就可以帶來國際舞臺的一席之地，獲得世界發(fā)言權(quán)，獲得最終利益共贏的“世界話語權(quán)”。

⑤保利國貿(mào)中心與推廣的關(guān)系2007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月EAHO時代來臨----概念價值體系EAHO之價值聚合----市場價值體系EAHO之商務(wù)合作

----品牌價值體系第一階段第二階段第三階段攻擊階段

1、琶洲的核心，會展綜合商業(yè)經(jīng)濟的紅心;*琶洲會展綜合經(jīng)濟圈概念； 2、廣州的核心,琶洲經(jīng)濟圈的重心; *政府對琶洲會展商業(yè)經(jīng)濟的概念； 3、中國的核心,廣州會展綜合體系的標志; *EAHO-中國首個會展復(fù)合經(jīng)濟圈概念；

階段一:概念價值體系攻擊手段之一:保利戰(zhàn)略布局建立（時間：2月底－3月中）事件一：保利品牌/保利07戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會1.發(fā)布保利地產(chǎn)07年廣州的項目規(guī)劃,突出企業(yè)實力和宏偉規(guī)劃2.搶先市場話語權(quán),借助品牌強大勢力為保利貿(mào)易中心來臨作好更堅實的輿論基礎(chǔ).攻擊執(zhí)行（時間：2月底－3月中）系列報紙：硬廣＋軟文（廣州日報／南方都市報／羊城晚報

）硬廣主題：保利地產(chǎn)戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會軟文主題：保利地產(chǎn)戰(zhàn)略版圖新聞發(fā)布會事件二：保利貿(mào)易中心/EAHO-中國會展型復(fù)合經(jīng)濟高峰論壇1.一個顛覆性事件為保利國貿(mào)中心錦上添花!2.站在城市運營的高度,結(jié)合展會綜合經(jīng)濟發(fā)展,引出EAHO的概念.攻擊手段之二:項目定位建立（時間：3月中－4月底）保利地產(chǎn)城市運營高峰論壇----EAHO-中國首個會展型復(fù)合經(jīng)濟圈誕生

論壇1、核心目的：*一定要在一個好的場合（保利國際廣場/五星級酒店/政府辦公廳），讓人們?nèi)媪私釫AHO的全新概念以及開發(fā)的前景與規(guī)劃，展示政府的力量與開發(fā)商聯(lián)盟的力量一定要建立市場關(guān)注度.2、到場人員：*省政府、市政府及相關(guān)要員/項目設(shè)計及規(guī)劃公司/會展經(jīng)濟研究院專家…*各大媒體記者3、時間：07年4月28日4、攻擊方式：戶外、報紙、新聞攻擊執(zhí)行（時間：3月20日－4月30日）系列報紙：硬廣＋軟文（廣州日報／南方都市報／羊城晚報

）

硬廣(軟文)主題：EAHO—中國首個會展型復(fù)合經(jīng)濟圈！戶外：封殺白云機場,機場到會展的主干道Ｔ型廣告牌，琶洲及市內(nèi)中心主要廣告牌主題：EAHO——中國首個會展型復(fù)合經(jīng)濟圈

·全能·開放·合作·共贏雜志：《中外會展》與《南航》主題：EAHO—中國首個會展型復(fù)合經(jīng)濟圈！網(wǎng)絡(luò)：中國會展網(wǎng)／搜房網(wǎng)主題：EAHO—中國首個會展型復(fù)合經(jīng)濟圈！現(xiàn)場：主題包裝,一定要在項目現(xiàn)場形成關(guān)注

階段二:市場價值體系

1、價值一：廣州第1個EAHO-會展型復(fù)合經(jīng)濟圈

2、價值二：會展經(jīng)濟模式掀起周邊地產(chǎn)投資熱潮

3、價值三：綜合業(yè)態(tài)匯集經(jīng)濟，文化，貿(mào)易，交流

保利/EAHO形成市場關(guān)注只要有大型會展,就有我們的宣傳資料,只要是市區(qū)匯集中心，就有我們的廣告．1.片區(qū)炒作達到顛峰階段，項目高調(diào)亮相。轟動市場，讓消費者聽到的、看到的、想到的都是EAHO。2.不斷積累客戶,擴大項目知名度和品牌影響力,深度挖掘各國企業(yè),定向推介是重要手段之一攻擊手段之成為現(xiàn)場關(guān)注焦點（時間