淺談發(fā)行社交游戲如何把握用戶需求

淺談發(fā)行社交游戲如何把握用戶需求

Headsuphotdogs(from)這款游戲的畫面不錯(cuò)，音樂也很好，看起來很好玩，雖然有一點(diǎn)點(diǎn)惡趣味。當(dāng)預(yù)告片播放完了，我想到“這游戲大概99美分，我要買。”可是當(dāng)我打開AppStore，什么也沒找到。原來這游戲要等到2012年秋天才發(fā)布。游戲的預(yù)告片覆蓋了幾個(gè)主要的博客網(wǎng)，對(duì)于這么一個(gè)小游戲，廣告做到這個(gè)程度也就差不多了。到了秋天，誰還記得這款關(guān)于丟熱狗的小游戲呢？即使我還記得，我那時(shí)還想買嗎？無論多有趣，Kotaku網(wǎng)站還會(huì)寫第二篇關(guān)于這個(gè)小游戲的評(píng)論嗎？對(duì)于媒體，第一次曝光就是表現(xiàn)新東西的有趣之處的時(shí)候。在那之后，激動(dòng)勁也就過了，最多聽到有人說“還記得那款游戲嗎？現(xiàn)在它出爐了?！庇螒蚴澜绲陌l(fā)展速度飛快，推廣的機(jī)會(huì)也去得匆匆。對(duì)于PC、iOS和Android平臺(tái)的獨(dú)立游戲，我認(rèn)為大部分營銷工作應(yīng)該放在游戲已經(jīng)上市之后。案例研究我的朋友TimRogers供職于ActionButtonEntertainment，大約四個(gè)月以前發(fā)布了一款名為《ZiGGURAT》的iOS游戲。在發(fā)行以前，他一直在做那款游戲的推廣工作——發(fā)布預(yù)告片、圖片等等，總有人問他游戲在哪。畢竟，他談了關(guān)于游戲的事，那么顯然這游戲該出了，但人們?cè)趺凑乙矝]找到，所以肯定出了什么錯(cuò)。99美分的AppStore游戲已經(jīng)成為游戲市場的沖動(dòng)消費(fèi)對(duì)象。我并不馬上需要Reese牌的花生本醬，但是當(dāng)我站在結(jié)帳臺(tái)排隊(duì)等著我前面的老太太拿出她的支票簿，我就有買那瓶花生醬的沖動(dòng)了。當(dāng)我花五分鐘時(shí)間看一款新游戲的視頻時(shí)，那就是我的結(jié)帳時(shí)間。我想立即買下，而不是被告之，以后才能買。《ZiGGURAT》的銷售出現(xiàn)兩次高峰，這與大媒體的兩次好評(píng)和Tim制作的YouTube預(yù)售廣告片有關(guān)。從中我們學(xué)到的最重要的經(jīng)驗(yàn)是，雖然Tim在游戲發(fā)行前做了很好的推廣工作，但銷售高潮出現(xiàn)在推廣活動(dòng)撞上預(yù)售時(shí)間之際——而不是游戲正式出售時(shí)。在這個(gè)案例中，在游戲上市以前發(fā)布太多信息其實(shí)可能已經(jīng)影響了銷售。任何介于游戲和玩家之間的障礙都會(huì)嚴(yán)重影響收益，這是已經(jīng)得到證明的真理。在《HeadsUp!HotDogs》的案例中，我認(rèn)為這款游戲可以購買。但當(dāng)它發(fā)行時(shí)，我怎么會(huì)記得去看看？如果業(yè)界博客不再談?wù)撍?，或沒人在它發(fā)行時(shí)再跟我提起它，我是不會(huì)知道的。如果開發(fā)者在第一次預(yù)告片推廣中已經(jīng)耗盡了信譽(yù)，怎么辦呢？潛在的玩家還會(huì)記得游戲的名字嗎？例外在許多方面，《Superbrothers:Sword&SworceryEP》是個(gè)例外，但我們?cè)诖酥徽勊念A(yù)告片。該團(tuán)隊(duì)在游戲放出以前發(fā)布了片頭預(yù)告片，讓玩家們非常興奮。不同的是，這款游戲的畫面具有明顯的索尼風(fēng)格，且視頻只關(guān)于游戲基調(diào)，而不是玩法(事實(shí)上，它甚至沒有透露這款游戲是什么)。與《HeadsUp!》預(yù)告片不同的是，《Superbrothers:Sword&SworceryEP》的預(yù)告片有聲音和說明，但沒有細(xì)節(jié)。以下是我對(duì)現(xiàn)代iOS和PC獨(dú)立游戲營銷的見解：如果你的游戲是高概念的(游戲邦注：high-concept即高概念，這里是指快節(jié)奏、驚險(xiǎn)且具懸念的；高度刺激性的；富有挑戰(zhàn)性的一類游戲)作品：那就用視頻宣傳，為游戲添加一個(gè)基調(diào)和作者敘述聲音，用那個(gè)聲音展示開發(fā)者的日志。不要太詳細(xì)，要用游戲的聲音與外界保持交流。游戲發(fā)布之后，仍用這種方式進(jìn)一步宣傳，但也要用自己的聲音真誠地討論你的游戲。當(dāng)你發(fā)布游戲的更新時(shí)，就回到“游戲的聲音”。如果你的游戲不是高概念的：在游戲發(fā)布以前，不要發(fā)布說明性的預(yù)告片。只要用圖片和聲音宣傳，不要放出預(yù)告片。只把公開信息告訴游戲的忠實(shí)追隨者、粉絲或朋友。接受反饋，