淺談電子商務(wù)網(wǎng)站如何做好網(wǎng)站推廣

淺談電子商務(wù)網(wǎng)站如何做好網(wǎng)站推廣

2：論壇社區(qū)營(yíng)銷：包括百度貼吧，天涯，mop，各種地方論壇，專業(yè)論壇。根據(jù)自己的用戶屬性選擇合適的社區(qū)資源。剩下的就看大家各顯神通了?？梢怨蛡驇讉€(gè)人專職人員去目標(biāo)論壇發(fā)布推廣的帖子，積累前期的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)機(jī)成熟以后，留1-2有經(jīng)驗(yàn)的人員做管理和策劃，剩下的交給兼職人員吧；也可以找專業(yè)的營(yíng)銷公司做事件營(yíng)銷(電商網(wǎng)站不是很推薦，很難找到營(yíng)銷點(diǎn)，現(xiàn)在的事情營(yíng)銷的方式也越老越惡俗，把握不好就會(huì)出現(xiàn)反效果，這個(gè)還是看天時(shí)地利人和，如果真有好的機(jī)會(huì)，三點(diǎn)都有了那就去做吧)；還可以和社區(qū)合作做活動(dòng)，或者買包月的廣告，當(dāng)時(shí)能做cps或者cpc的最好，這個(gè)也是技術(shù)活就不展開(kāi)說(shuō)了。3：SNS營(yíng)銷：其實(shí)SNS做電商營(yíng)銷一直不是很推薦，都是一群去玩的人，內(nèi)容做的太玩鬧營(yíng)銷的目的達(dá)不到，內(nèi)容作的太營(yíng)銷，肯定沒(méi)人關(guān)注，很難做好平衡。做效果營(yíng)銷，還是不推薦了，據(jù)說(shuō)開(kāi)心網(wǎng)做的那個(gè)廣告組件效果很差，人人網(wǎng)推出的人人愛(ài)購(gòu)平臺(tái)還沒(méi)測(cè)試，具體效果不太清楚，個(gè)人感覺(jué)還算靠譜。已經(jīng)有很多大電商進(jìn)入了。剩下的就交給編輯維護(hù)一下官方賬號(hào)，做做內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷好了，沒(méi)必要投入太多的精力。4：微薄營(yíng)銷：還是不太推薦，聽(tīng)說(shuō)趣玩做的不錯(cuò)(網(wǎng)上關(guān)于有趣玩網(wǎng)B2C微博營(yíng)銷分析的電子書)，看了一下還算不錯(cuò)，個(gè)人感覺(jué)和他們的產(chǎn)品屬性有很大的關(guān)系，找專業(yè)的微薄營(yíng)銷的公司去轉(zhuǎn)發(fā)微薄，買粉絲，絕對(duì)的不靠譜，僵尸粉太多了，再真正屬性符合用戶就更少了，如果真有微薄營(yíng)銷的公司敢做cps，那就出手吧。送禮品也已經(jīng)沒(méi)有一開(kāi)始效果那么好了，可以適當(dāng)穿插一些，不必浪費(fèi)太多的精力去做，1-2人維護(hù)就行，新浪微博有一些優(yōu)惠卷，比價(jià)的組件目前還沒(méi)成熟，建議關(guān)注一下，微薄的潛力還是很大的。5：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：包括電子郵件營(yíng)銷和短信營(yíng)銷，這個(gè)必須做，但是開(kāi)發(fā)的潛力有限，做外部營(yíng)銷，效果已經(jīng)大不如以前了，總之有點(diǎn)雞肋吧。做內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷強(qiáng)烈推薦。所以其實(shí)可以和別的電商公司或者是別的媒體合作，互相利用自己的會(huì)員為對(duì)方做推廣，一定用官方的名譽(yù)來(lái)做，效果還是有保障的。或者就是找專門的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司吧。做效果營(yíng)銷cps合作還算可以。6：媒體廣告投放營(yíng)銷：傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站一般廣告費(fèi)用都比較貴，主要是為了企業(yè)做品牌推廣，如果要做效果營(yíng)銷的話那就不要指望這些媒體了。但是如果沒(méi)有傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站的廣告投放，做效果營(yíng)銷的難度就會(huì)加大，雖然直接的訂單和用戶可能不多，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)卻很重要，可以配合產(chǎn)品促銷和新產(chǎn)品推廣來(lái)大面積的購(gòu)買一些媒體來(lái)做推廣。作為長(zhǎng)期項(xiàng)目可能不適合一般的電商公司，但是像京東，凡客那種有實(shí)力的公司或者現(xiàn)在都在努力搶奪市場(chǎng)，搶奪時(shí)間的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是很必要的。當(dāng)然實(shí)在沒(méi)錢大面積投放樓宇廣告和門戶平煤，起碼可以購(gòu)買一些google聯(lián)盟百度聯(lián)盟阿里媽媽的聯(lián)盟廣告，cpc價(jià)格也比較合適，廣告的覆蓋面也非常的廣。7：淘寶拍拍營(yíng)銷：就是在淘寶和拍拍開(kāi)官方的網(wǎng)店，利用淘寶和拍拍固有的資源來(lái)做推廣，當(dāng)然這個(gè)需要有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)做，這方面我不是很在行，配合淘寶客和淘寶直通車吧。8：聯(lián)盟營(yíng)銷：目前來(lái)說(shuō)應(yīng)該是電子商務(wù)網(wǎng)站最常用的一種網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，不管是自建平臺(tái)還是外部聯(lián)盟。電商聯(lián)盟成果和億瑪是比較靠譜的。自建聯(lián)盟要結(jié)合內(nèi)部會(huì)員營(yíng)銷和兼職推廣員系統(tǒng)，通過(guò)人帶人的口碑傳播來(lái)做，效果相對(duì)會(huì)比較明顯，去砸廣告推廣告聯(lián)盟，自建的話就沒(méi)有必要了。9：導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，返利網(wǎng)站營(yíng)銷：也是結(jié)合聯(lián)盟來(lái)做cps，當(dāng)然也可以購(gòu)買導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的固定廣告位，主要還是看產(chǎn)品的受眾，受眾比較窄的，還是不要買包月的廣告位了。10：電商網(wǎng)站資源互換營(yíng)銷：電商網(wǎng)站直接尤其是垂直電商，互相沒(méi)有直接的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的電商網(wǎng)站互相打通自己的優(yōu)惠卷系統(tǒng)和積分系統(tǒng)，比如京東的客戶在京東買了東西，送一些凡客的優(yōu)惠券或者是可以用京東的積分直接可以去凡客買東西，同樣凡客也把自己的用戶導(dǎo)入到京東，互相交換用戶，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。11：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站營(yíng)銷：利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去發(fā)優(yōu)惠券來(lái)做營(yíng)銷，雖然說(shuō)現(xiàn)在商家對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的詬病也比較多了，花了很多廣告費(fèi)，給了那么大的折扣，但是實(shí)際能夠帶來(lái)的回頭客非常少，投資回報(bào)率非常的低。所以直接去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站賣商品就免了，適當(dāng)團(tuán)一些優(yōu)惠券還是很不錯(cuò)的，畢竟大眾關(guān)注點(diǎn)在這里，有錢的直接去拉手美團(tuán)什么的，沒(méi)錢的找一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做cps也不錯(cuò)。12：網(wǎng)址導(dǎo)航站營(yíng)銷：做效果營(yíng)銷還是做品牌推廣都是不錯(cuò)的，有錢的直接去，2345.com，114，，1616.com這樣的網(wǎng)址導(dǎo)航站買首頁(yè)的廣告位，基本買了這幾個(gè)網(wǎng)站的，別的小的導(dǎo)航站網(wǎng)站可以不用買了，因?yàn)橐话愣际怯玫倪@幾個(gè)網(wǎng)站的模板。也可以和廣告聯(lián)盟合作去買他們的內(nèi)頁(yè)廣告，做效果營(yíng)銷