盤(pán)點(diǎn)：四個(gè)需要注意的B2B營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

盤(pán)點(diǎn)：四個(gè)需要注意的B2B營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

數(shù)字化/社交媒體的多樣化發(fā)展意味著公司要想跟客戶、員工或者競(jìng)爭(zhēng)者建立友好關(guān)系，必須使用多種多媒體平臺(tái)，同時(shí)提供吸引眼球可供分享的內(nèi)容。他們必須使移動(dòng)設(shè)備上的一切資源都可以利用。營(yíng)銷(xiāo)人員要做出明智的決定，在營(yíng)銷(xiāo)工作中，大數(shù)據(jù)的作用不應(yīng)該只是“錦上添花”而應(yīng)該是“不可或缺”。當(dāng)然，也有人采用敏捷營(yíng)銷(xiāo)，他們研究怎樣應(yīng)對(duì)變化，而不是僅僅按照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)開(kāi)展工作。那么，讓我們對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)做一下更深刻的觀察，來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)人員怎樣利用這些趨勢(shì)趨勢(shì)一：?jiǎn)T工宣傳和社交銷(xiāo)售社交媒體出現(xiàn)之前，很明顯你的員工就是你最好的品牌大使。臉譜網(wǎng)，推特和其他網(wǎng)站上的公共可見(jiàn)性使員工的觀眾成倍增加。多年來(lái)，公司對(duì)員工的在線交流進(jìn)行了多方限制試圖控制在線品牌討論。然而，營(yíng)銷(xiāo)人員意識(shí)到他們可以利用社交媒體的廣泛性，今天幾乎所有的公司都希望員工可以跟外界討論他們?yōu)橹ぷ鞯钠放啤ｋS后公司開(kāi)始進(jìn)行擬定社交媒體計(jì)劃，使媒介成為有價(jià)值的商業(yè)工具，用來(lái)提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)率。管理員工，讓他們宣傳企業(yè)，所有的員工都能夠成為品牌大使。這里有三個(gè)最佳實(shí)踐——或者說(shuō)3個(gè)c字開(kāi)頭的單詞，可以讓員工宣傳計(jì)劃更有效：便利性：你的員工品牌最大最有力的支持者。他們?cè)诠ぷ髦谢蛘吖ぷ髦嘧钣锌赡軐?duì)公司進(jìn)行或好或壞的評(píng)論。通過(guò)使用員工宣傳計(jì)劃，你可以創(chuàng)建一個(gè)中心樞紐，在這里員工可以輕松的觀看，創(chuàng)建和分享內(nèi)容。一個(gè)員工宣傳平臺(tái)甚至能夠通過(guò)電子郵件提醒員工新內(nèi)容的可用性，并且推送通知到他們的移動(dòng)設(shè)備上。這樣一個(gè)中心可以讓你控制品牌在線管理方式，讓你大幅提高品牌聲譽(yù)和信譽(yù)。服從性：即使你擁有責(zé)任感很強(qiáng)的員工，他們也有可能并不清楚通過(guò)社交媒體渠道分享公司信息的規(guī)則，可能也不清楚哪些內(nèi)容能夠提高公司聲譽(yù)，哪些內(nèi)容會(huì)損害公司名譽(yù)。創(chuàng)建和執(zhí)行社交媒體應(yīng)用政策能夠確保公司中的每個(gè)人依照規(guī)則做事，同時(shí)也為怎樣使用社交媒體進(jìn)行與品牌相關(guān)的話題交流提供了準(zhǔn)則。一個(gè)出色的員工宣傳平臺(tái)能夠讓公司方便的發(fā)布安全的品牌內(nèi)容以供員工分享。而且，在發(fā)布到社交媒體上之前，你可以對(duì)員工提交的內(nèi)容進(jìn)行審核和批準(zhǔn)，這樣員工們就能夠知道哪些內(nèi)容是可以發(fā)布的，他們?cè)谶x擇自己想發(fā)表的內(nèi)容的時(shí)候就不必?fù)?dān)心了。信用：不管是通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)推特，在臉譜網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)論，還是在linkedin上跟有影響力的人物建立聯(lián)系，你的員工都在鞏固品牌，幫助你跟潛在客戶取得聯(lián)系。他們有能力通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)找到未被發(fā)現(xiàn)的潛在客戶。這難道不是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)分享內(nèi)容的員工合理的理由么?創(chuàng)建一個(gè)積分榜，讓員工積極參與競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)他們跟潛在客戶進(jìn)一步的接觸。為參與者提供獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)分享內(nèi)容最多的員工。通過(guò)對(duì)工作出色的員工的獎(jiǎng)勵(lì)，你可以激勵(lì)他們，讓他們?yōu)槠髽I(yè)的成功投入更多的經(jīng)歷，同時(shí)可以提高生產(chǎn)力和士氣。這是雙贏策略。趨勢(shì)二：移動(dòng)和消費(fèi)導(dǎo)向移動(dòng)設(shè)備不再是“第三個(gè)屏幕”?，F(xiàn)在，它是最重要的屏幕，是消費(fèi)者和員工進(jìn)行互動(dòng)的完美方式，不管這種互動(dòng)是通過(guò)平板電腦、應(yīng)用程序、社交媒體還是云服務(wù)來(lái)完成，都離不開(kāi)移動(dòng)設(shè)備。移動(dòng)處于公司應(yīng)用的中央位置，今天的it消費(fèi)導(dǎo)向是一場(chǎng)真正的社會(huì)變革。員工們?cè)絹?lái)越希望他們?cè)诠ぷ髦惺褂玫募夹g(shù)能夠使工作簡(jiǎn)單、有趣，而且可以把這種技術(shù)體驗(yàn)應(yīng)用到他們的個(gè)人生活中去。帶上你自己的設(shè)備這種趨勢(shì)和政策，使移動(dòng)設(shè)備得以進(jìn)入工作場(chǎng)所。營(yíng)銷(xiāo)人員要想讓員工、客戶及時(shí)得到信息、分享內(nèi)容、參與討論，就要首先考慮使用移動(dòng)設(shè)備，這是很重要的一點(diǎn)。趨勢(shì)三：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)我們生活在這樣一個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者可以獲得大量的私人信息，這些信息包括產(chǎn)品價(jià)格、特性和競(jìng)爭(zhēng)廠家。這些內(nèi)容直接影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的每個(gè)階段，影響著他們的決策過(guò)程。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員在使用引人入勝的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的時(shí)候需要注意策略、投入的精力和預(yù)算。成功的品牌和公司創(chuàng)建可以快速生成內(nèi)容的工具，使用社交內(nèi)容中心，在這里按期更新品牌和客戶創(chuàng)建的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以在社交網(wǎng)絡(luò)上被閱讀和分享趨勢(shì)四：大數(shù)據(jù)那種家庭經(jīng)營(yíng)的商店可以提供個(gè)性化