學(xué)習(xí)情境六貨物價(jià)格條款的磋商

學(xué)習(xí)情境六

貨物價(jià)格條款的磋商學(xué)習(xí)情境六貨物價(jià)格條款的磋商6.1單價(jià)構(gòu)成和報(bào)價(jià)核算6.2盈虧核算和價(jià)格條款單價(jià)構(gòu)成和報(bào)價(jià)核算學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識能力目標(biāo)能根據(jù)貿(mào)易背景選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣；能核算傭金和折扣；能根據(jù)貿(mào)易背景分析進(jìn)出口成本構(gòu)成和費(fèi)用項(xiàng)目；能根據(jù)貿(mào)易背景進(jìn)行報(bào)價(jià)核算。知識目標(biāo)熟悉單價(jià)的構(gòu)成；掌握傭金、折扣的含義及計(jì)算方法；掌握進(jìn)出口總成本的核算方法和過程；掌握報(bào)價(jià)的核算方法和過程。任務(wù)描述任務(wù)6.1報(bào)價(jià)核算選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)價(jià)貨幣；出口組：商定各項(xiàng)費(fèi)用，其中出口關(guān)稅稅率、出口退稅率、訂艙費(fèi)、港雜費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的進(jìn)貨成本，并填具下表：進(jìn)口組：商定各項(xiàng)費(fèi)用，其中進(jìn)口關(guān)稅稅率、港雜費(fèi)、國際運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)率等可上網(wǎng)查詢，與老師商定貨物的國內(nèi)分銷價(jià)，并填具下表：根據(jù)小組貿(mào)易背景進(jìn)行報(bào)價(jià)核算；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》：時(shí)間：25分鐘出口組報(bào)價(jià)核算表出口組出口貨物名稱貿(mào)易術(shù)語貨柜規(guī)格貨物分批批次（）元匯率型號/貨號貨物數(shù)量貨柜數(shù)量國內(nèi)運(yùn)費(fèi)港雜費(fèi)報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)訂艙費(fèi)管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用總計(jì)單位國內(nèi)費(fèi)用個(gè)（）元（）元/柜（）元/批（）元/柜（）元（）元（）元（）元型號/貨號進(jìn)貨成本出口退稅率實(shí)際進(jìn)貨成本關(guān)稅稅率出口關(guān)稅稅額FOB成本國際運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率CFR成本CIF成本（）元（）元（）元（）元（）元/柜（）元（）元進(jìn)口組報(bào)價(jià)核算表進(jìn)口組進(jìn)口貨物名稱貿(mào)易術(shù)語貨柜規(guī)格貨物分批批次（）元匯率型號/貨號貨物數(shù)量貨柜數(shù)量國內(nèi)運(yùn)費(fèi)港雜費(fèi)報(bào)關(guān)報(bào)檢費(fèi)訂艙費(fèi)管理費(fèi)財(cái)務(wù)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用總計(jì)單位國內(nèi)費(fèi)用個(gè)（）元（）元/柜（）元/批（）元/柜（）元（）元（）元（）元型號/貨號國內(nèi)分銷價(jià)進(jìn)口關(guān)稅稅率關(guān)稅稅額增值稅（17%）消費(fèi)稅（%）CIF最高價(jià)國際運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)率CFR最高價(jià)FOB最高價(jià)（）元（）元（）元（）元（）元（）元/柜（）元（）元任務(wù)分析選擇結(jié)算貨幣應(yīng)遵循什么原則？進(jìn)口總成本應(yīng)包含哪些項(xiàng)目？出口總成本應(yīng)包含哪些項(xiàng)目？進(jìn)出口報(bào)價(jià)核算的步驟是什么？相關(guān)知識一、單價(jià)的構(gòu)成二、傭金與折扣三、出口價(jià)格核算四、進(jìn)口價(jià)格核算一、單價(jià)的構(gòu)成含義（一）計(jì)量單位計(jì)量單位應(yīng)該與合同數(shù)量條款中使用的計(jì)量單位一致（二）單位價(jià)格金額單位價(jià)格金額的大小直接影響著買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，它是價(jià)格條款的核心（三）計(jì)價(jià)貨幣買賣雙方約定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則含義單價(jià)(UnitPrice)，即買賣雙方成交商品的單位價(jià)格。它由計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語四部分組成，缺一不可?！痉独棵抗珖?00美元CIF上海USD100PERM/TCIFSHANGHAI。USD為計(jì)價(jià)貨幣，100為單位價(jià)格金額，M/T為計(jì)量單位，CIFSHANGHAI為貿(mào)易術(shù)語。

選擇計(jì)價(jià)貨幣應(yīng)遵循的原則使用可自由兌換的貨幣可自由兌換貨幣：貨幣的持有人能把該種貨幣兌換為任何其他國家貨幣而不受限制的貨幣。世界上有50多個(gè)國家或地區(qū)的貨幣是自由兌換的貨幣常用貨幣對照表避免匯率風(fēng)險(xiǎn)在出口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率穩(wěn)定且有升值趨勢的貨幣，即“硬幣”。在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，一般應(yīng)盡可能爭取多使用匯率有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”。課堂討論常用貨幣對照表貨幣名稱貨幣符號貨幣代碼貨幣全稱美元US＄USDUNITEDSTATESDOLLAR英鎊￡GBPPOUNDSTERLING歐元€EUREURODOLLAR加拿大元C＄CADCANADIANDOLLAR港元HK＄HKDHONGKONGDOLLAR日元J￥JPYJAPANESEYEN澳元A＄AUDAUSTRILIANDOLLAR人民幣元RMB￥CNYCHINESERENMINBIYUAN課堂討論為什么在進(jìn)口業(yè)務(wù)中盡量使用“軟幣”，而出口業(yè)務(wù)中盡量使用“硬幣”？二、傭金與折扣（一）傭金（二）折扣（一）傭金含義：傭金(Commission)，又稱手續(xù)費(fèi)(Brokerage)，是指買方或賣方支付給介紹交易或代為買賣的中間商（經(jīng)紀(jì)人或代理人）為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的報(bào)酬。1．傭金的表示方法2．傭金的規(guī)定方法3．傭金的計(jì)算方法4．傭金的支付1．傭金的表示方法明傭和暗傭含有明傭和暗傭的價(jià)格通稱為含傭價(jià)(PriceincludingCommission)。凡價(jià)格中不含傭金或折扣的稱為凈價(jià)(NetPrice)?！痉独棵鱾颍篣SD100perM/TCIFLondonincluding2%commission.【范例】暗傭：USD25.00percaseCFRNewYork.

2．傭金的規(guī)定方法（1）規(guī)定傭金率【范例】每公噸100美元CIF香港包括3%傭金。USD100permetrictonCIFHongKongincluding3%commission．【范例】每公噸100美元CIFC3%香港。USD100permetrictonCIFC3%HongKong．USD100permetrictonCIFC3HongKong．（2）以絕對數(shù)表示傭金?！痉独棵抗珖?00美元CIF香港含30美元傭金。USD100permetrictonCIFHongKongincludingUSD3permetrictoncommission.3．傭金的計(jì)算方法單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－單位貨物傭金額＝含傭價(jià)×（1－傭金率）含傭價(jià)＝【例6-1】，【例6-2】

凈價(jià)1-傭金率4．傭金的支付（1）出口企業(yè)收到全部貨款后再支付傭金給中間商或代理商；（2）中間商在付款時(shí)直接從貨價(jià)中扣除傭金；（3）買賣雙方達(dá)成交易后就支付傭金給中間商。（二）折扣含義：折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指賣方給予買方一定的價(jià)格減讓，即在原價(jià)基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。

1．折扣的表示方法2．折扣的計(jì)算和支付1．折扣的表示方法明扣和暗扣（1）用百分比表示折扣比例?！痉独棵抗珖?000美元CIF倫敦折扣2%。USD1000permetrictonCIFLondonincluding2%discount．【范例】每公噸1000美元CIF倫敦減2%折扣。USD1000permetrictonCIFLondonless2%discount．【范例】每公噸1000美元CIF倫敦減2%折扣。USD1000permetrictonCIFD2London.USD1000permetrictonCIFD2%London.USD1000permetrictonCIFR2%London.（2）用絕對數(shù)表示折扣。 【范例】每公噸折扣10美元。PermetrictonlessUSD10discount.2．折扣的計(jì)算和支付單位貨物折扣額＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）×折扣率賣方實(shí)際凈收入＝原價(jià)（或含折扣價(jià)）－折扣額折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。如果是暗扣，在合同中并不表示出來，則應(yīng)按雙方私下協(xié)議另行支付。三、出口價(jià)格核算（一）價(jià)格構(gòu)成（二）FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算（三）報(bào)價(jià)核算（一）價(jià)格構(gòu)成1．實(shí)際進(jìn)貨成本2．費(fèi)用3．出口關(guān)稅4．利潤FOB、CFR和CIF價(jià)格的構(gòu)成1．實(shí)際進(jìn)貨成本含義：實(shí)際進(jìn)貨成本是指出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)或加工或采購所實(shí)際支付的生產(chǎn)成本或加工成本或采購成本。

實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）－出口退稅收入出口退稅收入＝×出口退稅率實(shí)際進(jìn)貨成本＝進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）×(1－)進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）1+17%出口退稅率）1+17%2．費(fèi)用（1）國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)費(fèi)用＝國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+訂艙費(fèi)+港雜費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+商檢費(fèi)+財(cái)務(wù)費(fèi)用+經(jīng)營管理費(fèi)（2）國外費(fèi)用國外費(fèi)用＝國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+傭金國外運(yùn)費(fèi)＝基本運(yùn)費(fèi)+附加運(yùn)費(fèi)國外保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率3．出口關(guān)稅含義：出口關(guān)稅是指海關(guān)以出境貨物為課稅對象所征收的關(guān)稅。征收出口關(guān)稅的目的是限制、調(diào)控某些商品的過度、無序出口，特別是防止一些重要自然資源和原材料的無序出口。出口關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)格×出口關(guān)稅稅率出口貨物完稅價(jià)格＝FOB價(jià)1+出口關(guān)稅稅率4．利潤含義：利潤指的是賣方的預(yù)期利潤，是指以成交價(jià)為基數(shù)的一定百分比算出的賣方收益。預(yù)期利潤＝報(bào)價(jià)×預(yù)期利潤率FOB、CFR和CIF價(jià)格的構(gòu)成FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口關(guān)稅+預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口關(guān)稅+國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)＝實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口關(guān)稅+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤（二）FOB、CFR和CIF之間的價(jià)格換算CIF＝CFR+國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）＝FOB+國外運(yùn)費(fèi)（F）+國外保險(xiǎn)費(fèi)（I）國外保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率1.已知FOB，求CFR,CIF2.已知CFR，求FOB,CIF3.已知CIF，求FOB,CFR1.已知FOB，求CFR,CIFCFR價(jià)＝FOB價(jià)+FCIF價(jià)＝FOB價(jià)+F1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率2.已知CFR，求FOB,CIFFOB價(jià)＝CFR價(jià)－FCIF＝CFR價(jià)1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率3.已知CIF，求FOB,CFRFOB價(jià)＝CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）－FCFR價(jià)＝CIF價(jià)×（1－投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）即問即答請根據(jù)FOB、CFR和CIF之間的換算步驟和方法，對FCA、CPT和CIP進(jìn)行換算，并列出公式。（三）報(bào)價(jià)核算FOB報(bào)價(jià)×（1－－預(yù)期利潤率）＝實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用當(dāng)出口關(guān)稅為0時(shí)：FOB報(bào)價(jià)＝

FOBC報(bào)價(jià)＝出口關(guān)稅稅率1+出口關(guān)稅稅率實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用1-預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用1-傭金率-預(yù)期利潤率（三）報(bào)價(jià)核算當(dāng)出口關(guān)稅為0時(shí)：CFR報(bào)價(jià)＝

CFRC報(bào)價(jià)＝CIF報(bào)價(jià)＝CIFC報(bào)價(jià)＝實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)1-預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)1-傭金率-預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率-預(yù)期利潤率實(shí)際進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)1-投保加成x保險(xiǎn)費(fèi)率-傭金率-預(yù)期利潤率四、進(jìn)口價(jià)格核算（一）價(jià)格構(gòu)成（二）報(bào)價(jià)核算（一）價(jià)格構(gòu)成1．進(jìn)口總成本2．進(jìn)口稅費(fèi)3．國內(nèi)費(fèi)用：與出口價(jià)格核算的國內(nèi)費(fèi)用相同4．利潤：預(yù)期利潤＝報(bào)價(jià)×預(yù)期利潤率CIF、CFR和FOB進(jìn)口價(jià)格的構(gòu)成1．進(jìn)口總成本含義：進(jìn)口總成本是指進(jìn)口商品的進(jìn)貨價(jià)，以及在銷售前發(fā)生的一切費(fèi)用和稅費(fèi)，即進(jìn)口CIF價(jià)加上國內(nèi)費(fèi)用和進(jìn)口稅費(fèi)。進(jìn)口總成本＝CIF價(jià)+進(jìn)口稅費(fèi)+國內(nèi)費(fèi)用進(jìn)口總成本不能高于國內(nèi)分銷價(jià)（進(jìn)口貨物在國內(nèi)進(jìn)行一級批發(fā)的價(jià)格）CIF最高價(jià)＝國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用2．進(jìn)口稅費(fèi)進(jìn)口稅費(fèi)＝進(jìn)口關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅進(jìn)口關(guān)稅＝CIF價(jià)×進(jìn)口關(guān)稅稅率消費(fèi)稅＝消費(fèi)稅組成計(jì)稅價(jià)格×消費(fèi)稅稅率消費(fèi)稅組成計(jì)稅價(jià)格＝增值稅＝增值稅組成計(jì)稅價(jià)格×增值稅稅率增值稅組成計(jì)稅價(jià)格＝CIF價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅+消費(fèi)稅CIF價(jià)+進(jìn)口關(guān)稅1-消費(fèi)稅稅率CIF、CFR和FOB進(jìn)口價(jià)格的構(gòu)成CIF報(bào)價(jià)＝國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)＝國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)-預(yù)期利潤FOB報(bào)價(jià)＝國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)-國外保費(fèi)-預(yù)期利潤（二）報(bào)價(jià)核算CIF報(bào)價(jià)＝國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-預(yù)期利潤進(jìn)口稅費(fèi)＝進(jìn)口關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅

＝

CIF價(jià)×[進(jìn)口關(guān)稅稅率+]當(dāng)消費(fèi)稅率和增值稅率都為0時(shí)CIF報(bào)價(jià)＝CIFC報(bào)價(jià)＝

（1+進(jìn)口關(guān)稅稅率）x(消費(fèi)稅稅率+增值稅稅率）1-消費(fèi)稅稅率國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用1+預(yù)期利潤率國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用1+預(yù)期利潤率+傭金率（二）報(bào)價(jià)核算當(dāng)消費(fèi)稅率和增值稅率都為0時(shí)CFR報(bào)價(jià)＝CFRC報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)＝FOBC報(bào)價(jià)＝國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用-國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率+傭金率(國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用)(1-投保加成率x保險(xiǎn)費(fèi)率)-國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率(國內(nèi)分銷價(jià)-進(jìn)口稅費(fèi)-國內(nèi)費(fèi)用)(1-投保加成率x保險(xiǎn)費(fèi)率)-國外運(yùn)費(fèi)1+預(yù)期利潤率+傭金率盈虧核算和價(jià)格條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識能力目標(biāo)能選擇適當(dāng)?shù)淖鲀r(jià)方法；能根據(jù)貿(mào)易背景進(jìn)行進(jìn)出口盈虧核算；能根據(jù)貿(mào)易背景用中英文起草完整的價(jià)格條款；能對給定的價(jià)格條款進(jìn)行分析，并提出修改意見。知識目標(biāo)理解作價(jià)原則和作價(jià)方法；掌握出口換匯成本、出口盈虧率和出口創(chuàng)匯率的含義及計(jì)算方法；掌握進(jìn)口盈虧率的含義及計(jì)算方法；熟悉合同中完整的價(jià)格條款應(yīng)包含的內(nèi)容；掌握訂立價(jià)格條款應(yīng)注意事項(xiàng)。任務(wù)描述任務(wù)6.2磋商價(jià)格條款根據(jù)小組報(bào)價(jià)核算對外報(bào)價(jià)，并最后商定成交價(jià)格；出口組根據(jù)成交價(jià)格進(jìn)行出口盈虧核算，并填具以下表格；進(jìn)口組根據(jù)成交價(jià)格進(jìn)行進(jìn)口盈虧核算，并填具以下表格：磋商小組根據(jù)商定的成交價(jià)格，用中英文起草完整的價(jià)格條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》；展示員準(zhǔn)備好展示小組磋商成果；時(shí)間：20分鐘出口盈虧核算出口貨物型號/貨號成交單價(jià)成交數(shù)量成交金額總金額（小寫）總金額（大寫）出口總成本出口換匯成本出口盈虧額出口盈虧率進(jìn)口盈虧核算進(jìn)口貨物型號/貨號成交單價(jià)成交數(shù)量成交金額總金額（小寫）總金額（大寫）進(jìn)口總成本進(jìn)口盈虧額進(jìn)口盈虧率任務(wù)分析磋商對象適合固定作價(jià)法嗎？如果不適合，應(yīng)如何作價(jià)？該進(jìn)口或出口盈虧率是否達(dá)到既定目標(biāo)？如何在合同里表示完整的價(jià)格條款？相關(guān)知識一、作價(jià)原則根據(jù)國際市場價(jià)格水平，結(jié)合國別政策和購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

二、作價(jià)方法三、進(jìn)出口盈虧核算四、合同中的價(jià)格條款二、作價(jià)方法（一）固定作價(jià)法（二）暫不固定價(jià)格法（三）暫定價(jià)格法（四）滑動(dòng)價(jià)格法（一）固定作價(jià)法含義：買賣雙方明確約定成交價(jià)格，履約時(shí)按該價(jià)格結(jié)算貨款。訂約后即使市價(jià)有重大變化，任何一方均不得擅自變更原定價(jià)格。它意味著雙方都要承擔(dān)從訂約到交貨付款期間國際市場價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)?！痉独棵看?00美元CIF新加坡USD200PERDOZENCIFSINGAPORE.（二）暫不固定價(jià)格法含義：即非固定作價(jià)法，業(yè)務(wù)上稱為“活價(jià)”。某些貨物因其國際市場價(jià)格變動(dòng)頻繁，變動(dòng)幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對價(jià)格變動(dòng)趨勢難以預(yù)測，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，雙方在合同中不明確約定成交價(jià)格，而僅僅約定了作價(jià)的時(shí)間和作價(jià)的方法。【范例】單價(jià)：以提單日后第3天倫敦金屬交易所鉛的收盤價(jià)上浮2%為準(zhǔn)。UnitPrice:subjecttolead’sclosingpriceofLMEonthethirddayaftertheB/Ldateplus2%.（三）暫定價(jià)格法含義：為避免價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，買賣雙方在洽談某些市價(jià)變化較大的貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后，再進(jìn)行結(jié)算，多退少補(bǔ)。缺點(diǎn)：雙方有可能在商定最后價(jià)格時(shí)因各持己見不能達(dá)成協(xié)議，而導(dǎo)致無法履行合同，有較大的不穩(wěn)定性?！痉独繂蝺r(jià)：每件5000港元CIF香港。備注：此價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。UnitPrice:HKD5000perpcCIFHongKong.Remarks：Thepriceisaprovisionalone，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandtheseller15daysbeforethemonthofshipment．（四）滑動(dòng)價(jià)格法含義：是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格(basicprice)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。

課堂討論固定價(jià)格法、暫不固定價(jià)格法和暫定價(jià)格法的優(yōu)缺點(diǎn)分別有哪些？

三、進(jìn)出口盈虧核算（一）出口盈虧核算出口成本的核算工作涉及三個(gè)數(shù)據(jù)，即出口總成本、出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入，根據(jù)這三個(gè)數(shù)據(jù)可以計(jì)算出出口換匯成本和出口盈虧率。

（二）進(jìn)口盈虧核算進(jìn)口業(yè)務(wù)盈虧核算的原理和出口盈虧核算的相同，主要通過計(jì)算進(jìn)口總成本、進(jìn)口盈虧額來核算進(jìn)口盈虧率。（一）出口盈虧核算1．出口總成本2．出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入3．出口盈虧率4．出口換匯成本5．出口創(chuàng)匯率1．出口總成本含義：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，其中包括進(jìn)貨成本和國內(nèi)費(fèi)用。如需繳納出口稅的商品，則出口總成本中還應(yīng)包括出口稅。計(jì)算公式為：出口總成本＝出口商品進(jìn)貨價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入2．出口外匯凈收入和出口人民幣凈收入出口外匯凈收入是指出口外匯總收入扣除勞務(wù)費(fèi)用如運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)格成交所得的外匯收入。如按CFR、CIF價(jià)格成交，則扣除國外運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用支出后，即為外匯凈收入。按含傭金價(jià)成交的，還要扣除傭金。出口人民幣凈收入是指出口外匯凈收入按當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折算的人民幣總額。

3．出口盈虧率出口盈虧率是指出口盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額，前者大于后者為盈利，反之為虧損。計(jì)算公式為：出口盈虧率＝×100%出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本4．出口換匯成本含義：是指出口商品凈收入一個(gè)單位的外匯所需的人民幣成本。在我國，一般是指出口商品每凈收入一美元所耗費(fèi)的人民幣成本，即用多少元人民幣換回一美元。出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)，則出口為虧損；反之，則說明出口盈利。計(jì)算公式為：出口換匯成本＝出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）5．出口創(chuàng)匯率含義：又叫外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。如原料為國產(chǎn)品，其外匯成本可按原料的FOB出口價(jià)計(jì)算。如原料是進(jìn)口的，則按該原料的CIF價(jià)計(jì)算。計(jì)算公式為：出口創(chuàng)匯率＝×100%成本出口外匯凈收入-原料外匯成本原料外匯成本（二）進(jìn)口盈虧核算進(jìn)口盈虧率是指進(jìn)口盈虧額與進(jìn)口總成本的比率。進(jìn)口盈虧額是指國內(nèi)分銷人民幣凈收入（即進(jìn)口貨物在國內(nèi)銷售的人民幣凈收入）與進(jìn)口總成本的差額。計(jì)算公式為：進(jìn)口盈虧率＝×100%進(jìn)口總成本＝CIF價(jià)+進(jìn)口稅費(fèi)+國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)分銷人民幣凈收入-進(jìn)口總成本進(jìn)口總成本四、合同中的價(jià)格條款（一）合同中完整價(jià)格條款的內(nèi)容合同中完整的價(jià)格條款應(yīng)包含單價(jià)（UnitPrice）、金額（Amount）和總值（TotalValue）。如果一個(gè)合同中成交一種以上的商品時(shí)，每種商品均需要分別計(jì)算金額（即單價(jià)乘以數(shù)量），所有商品的金額合計(jì)就是合同的總值。合同的總值必須分別以大小寫表示。（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題1．合理確定商品的單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低。2．根據(jù)經(jīng)營意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。3．爭取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，如采用不利的計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)當(dāng)加訂外匯保值條款。4．靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。5．參照國際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。6．如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定。（二）訂立價(jià)格條款應(yīng)注意問題【范例】凈價(jià)條款單價(jià)：每箱0.70美元FOB天津總值：14850美元UnitPrice：atUSD0.70perboxFOBTianjinTotalValue：USD14850(SayUSDollarsFourte