服裝產(chǎn)品分析報(bào)告

1。產(chǎn)品整體〔1)核心產(chǎn)品對(duì)于我們的服裝產(chǎn)品來說，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者供給時(shí)尚、供給美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢(shì)，以此來滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要求。(2〕形式產(chǎn)品服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等五個(gè)方面來分析。首先，從服裝品質(zhì)來看,我們的服裝既要做到質(zhì)量上乘，又要做到品嘗獨(dú)特。其次，從樣式來看，我們的服裝要樣式穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些時(shí)尚雜志和時(shí)尚節(jié)目，同時(shí)，應(yīng)風(fēng)格多樣化,經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代的大學(xué)生中有些同學(xué)寵愛潮、時(shí)尚、和非主流的服飾，而有些同學(xué)則寵愛高雅、復(fù)古、簡潔和相對(duì)較保守的服飾，還有一局部同學(xué)寵愛得意、清爽的服裝.再從服裝的特征來看我們的服裝要有自己的特點(diǎn),既要彰顯大學(xué)生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會(huì)接軌的成熟風(fēng)范。最終，從包裝上來看，我們要使用統(tǒng)一的包裝袋，包裝袋上會(huì)印我們自己店的標(biāo)志。〔3〕延長產(chǎn)品,我購業(yè)務(wù)。最終,我們會(huì)做出承諾，只要促銷期間在本店購置服裝可享受折扣和優(yōu)待以及肯定時(shí)間內(nèi)的包退包換承諾。品牌的內(nèi)涵(1〕屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最根本含義。容?！?〕利益.品牌肯定要表達(dá)出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者感到自己獲得了較高的利益?！?)價(jià)值.品牌表達(dá)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感.本服裝品牌代表著物美價(jià)廉、年輕時(shí)尚，針對(duì)在校大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。文化。品牌還附著著特定的文化。共性.品牌也反映肯定的共性。本服裝品牌使人們產(chǎn)生年輕、時(shí)尚、朝氣的共性聯(lián)想。.本服裝品牌直指年輕的大學(xué)生們。品牌的作用〔1〕品牌有利于保護(hù)品牌全部者的合法權(quán)益。服裝品牌注冊(cè)后，其他未經(jīng)許可的企業(yè)和個(gè)人都不得仿冒侵權(quán)。(2)品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。假設(shè)消費(fèi)者對(duì)本服裝品牌產(chǎn)生了偏.(3〕品牌有利于約束企業(yè)的不良行為。(4)品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立形象。本服裝品牌讓消費(fèi)者記住本品牌與商店，確立起市場(chǎng)信譽(yù)，消費(fèi)者忠誠度提高.品牌進(jìn)展策略(1〕品牌有無策略具體狀況而定.假設(shè)服裝營銷者想要節(jié)約衣服的包裝，節(jié)約廣告費(fèi)用，但隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增加，各種各樣吃，穿，用等產(chǎn)品油品牌的狀況越來越多。因此，在泰院四周進(jìn)展服裝業(yè)也可以有自己的品牌，受市面上劣質(zhì)服飾的侵害。(2〕品牌歸屬策略,就涉及如何選擇品牌歸屬問題。由三種可供選擇的策略:其一，使用屬于自己的品牌,即可以結(jié)合泰院特有的人文，地域特色，制造出一個(gè)屬于自己的品牌；其二，使用僧產(chǎn)婦是企業(yè)的品牌,即這種服飾屬于哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的就,可以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇度?！?)品牌統(tǒng)一分策略營銷者是打算全部服飾都有用==使用一個(gè)品牌,還是各種服飾類產(chǎn)品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。①統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌即店內(nèi)全部種類服飾都使用同一種品牌，費(fèi)用。別使用不同品牌,如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，在泰院四周的市場(chǎng)占有率.,既,T羽絨服使用一個(gè)品牌,也可以按市場(chǎng)分類，如針對(duì)男生市場(chǎng)和女生市場(chǎng)分別使用不同品牌。〔4)品牌延長策略.是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)類別的產(chǎn)品上,是將現(xiàn)有成功的產(chǎn)品，用于產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上的一出有自己品牌服飾特色的鞋，帽,圍巾等產(chǎn)品。假設(shè)做到品牌延長可以得到以下好處：①有助于削減產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如泰院學(xué)生在自己店內(nèi)已滿足購置過某種品牌的衣服，那么當(dāng)?shù)陜?nèi)推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產(chǎn)品時(shí)，他們有寵愛的就會(huì)馬上購置，由于削減了被學(xué)生們認(rèn)知，認(rèn)同，承受，信任的過程,與對(duì)手相比就有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量。②品牌延長有助于產(chǎn)品化品牌效應(yīng)，增加自己店內(nèi)服飾的品牌這一無形資產(chǎn)的價(jià)值。③品牌延長能夠增加核心品牌的形象,能夠提高整體品牌組合的投資效益。但品牌延長也存在弊端：生市場(chǎng)上去得領(lǐng)導(dǎo)地位后,假設(shè)學(xué)生在推出的鞋,帽上有覺察自己不滿足的地方，就會(huì)對(duì)原品牌服飾也產(chǎn)生負(fù)面影響,由于原品牌在學(xué)生心,就有可能對(duì)原品牌的形象起到穩(wěn)固或減弱的作用。②造成品牌認(rèn)知模糊化。如在服飾店內(nèi)在推出同品牌的鞋,帽,消費(fèi)者就不清楚本店到底主營的是什么,這樣,無形中就減弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。時(shí),就有悖消費(fèi)者對(duì)該品牌的定位。牌，還會(huì)株連原強(qiáng)勢(shì)品牌。⑤淡化品牌特性.一個(gè)品牌在市場(chǎng)上取得成功后，在消費(fèi)者心中,該品牌就會(huì)被淡化,產(chǎn)生品牌稀釋。所以，是否將服飾進(jìn)展品牌延長也應(yīng)慎重考慮。4服裝產(chǎn)品生命周期分析.確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品的沖擊等。由于服裝的特別性，它的生命周期又不同于其他產(chǎn)品。依據(jù)產(chǎn)品開發(fā)及上市銷售的狀況,我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體特點(diǎn).第一階段：孕育期,生疏市場(chǎng)。在這一時(shí)期，開發(fā)人員通過推測(cè)，推斷和生活體驗(yàn)要產(chǎn)生初,形成一整套完善的產(chǎn)品籌劃方案,以贏得更多消費(fèi)者的青睞。一般狀況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對(duì)這一時(shí)期的重視程度就越高。其次階段：預(yù)備期當(dāng)時(shí)步方案通過細(xì)心測(cè)算以后,就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)預(yù)備工作,尤其是一些主要的文案工作：如原材料打算，生產(chǎn)打算，樣品制作，工藝文件的制定,甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售等,這種摸干脆切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略必需要進(jìn)展周密的打算,以便銷售期能快速占據(jù)市場(chǎng)。第三階段：引入期產(chǎn)品的款式構(gòu)造確定下來以后，就要投放市場(chǎng)。一般狀況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒有完全定型,工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍舊不大。所以，單件服裝的本錢仍舊較高.另外，在這一時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài).產(chǎn)品處在這一時(shí)期時(shí),不僅利潤較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要親熱注視市場(chǎng),準(zhǔn)時(shí)實(shí)行措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案.同時(shí)，要爭(zhēng)論市場(chǎng)策略問題。在引入期,企業(yè)營銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面,一般由四種可供選擇的市場(chǎng)策略。高價(jià)快速策略動(dòng)，把產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占據(jù)市場(chǎng)，并期望在競(jìng)爭(zhēng)還沒有大量消滅之前就能收回本錢,獲得利潤。適合承受這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為:①必需有很大的潛在市場(chǎng)需求量；以替代.消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常情愿出高價(jià)購置。③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象.選擇滲透戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是:,.高價(jià)格的目的在于能夠準(zhǔn)時(shí)收回投資,獵取利潤；低促銷的方法可以削減銷售本錢。這種策略主要適用于以下狀況：①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；②大局部潛在的消費(fèi)者已經(jīng)生疏該產(chǎn)品，他們情愿出高價(jià)購置；,一般企業(yè)無法參與競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它緣由使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。低價(jià)快速策略這種策略的方法是：在承受低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。市場(chǎng)環(huán)境是：本錢;②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又格外敏感;③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較劇烈.緩慢滲透策略。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：①商品的市場(chǎng)容量大;②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解,同時(shí)對(duì)價(jià)格又格外敏感；③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng).針對(duì)不同的企業(yè),企業(yè)可以依據(jù)自身狀況選擇適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略.這一時(shí)期,產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)是：處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤之間的沖突。第四階段:成長期量快速增長,產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長期。在成長期，消費(fèi)者開頭對(duì)產(chǎn)品有所了解和承受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)本錢,保持銷售的持續(xù)增長,最大限度地延長成長期。成長期是需要企業(yè)保持頭腦糊涂和警覺的時(shí)期，否則將會(huì)消滅大意失荊州“的被動(dòng)局面。在該時(shí)期，企業(yè)還必需留意成長速度的變化,一旦覺察成長的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必需適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：〔1〕樂觀籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)展根本建設(shè)或者產(chǎn)品技術(shù)改造，以利于快速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。(2)改進(jìn)服裝的質(zhì)量,增加服裝的特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn).(3〕進(jìn)一步開展市場(chǎng)細(xì)分，樂觀開拓的市場(chǎng)，制造的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。〔4〕努力疏通并增加的流通渠道,擴(kuò)大服裝的銷售面.(5建立品牌形象,以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。(6〕充分利用價(jià)格手段.在成長期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力.固然，降價(jià)可能臨時(shí)削減企業(yè)的利潤，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長期利潤還可望增加。第五階段：成熟期.在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，本錢進(jìn)一步下落，但競(jìng)爭(zhēng)卻更為劇烈，市企業(yè)準(zhǔn)時(shí)堅(jiān)決地實(shí)行應(yīng)急性戰(zhàn)略,如降價(jià)傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期,即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來說，仍舊場(chǎng)，產(chǎn)品及營銷組合的修正策略。市場(chǎng)修正策略即通過努力開發(fā)的市場(chǎng)，來保持和擴(kuò)大自己服裝的市場(chǎng)份額.為使用者.②通過宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購置或每一次購置更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購置量。③通過市場(chǎng)細(xì)分化,努力打入的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。④贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客.產(chǎn)品改進(jìn)策略企業(yè)可以通過服裝產(chǎn)品特征的改進(jìn)，來提高銷售量.例如,①品質(zhì)改進(jìn),即改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，如耐用性、牢靠性等.②式樣改進(jìn)，即增加服裝美感上的需求。〔1〕營銷組合調(diào)整策略即企業(yè)通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售,例如：①通過降低售價(jià)來加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；②轉(zhuǎn)變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣;③承受多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等；④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)效勞方式或者貨款結(jié)算方式等。第六階段：衰退期能適應(yīng)消費(fèi)者求求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來維持生存.銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降.因此,,適時(shí)放棄老款系列已經(jīng)開頭運(yùn)作，一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開頭。即流行是“一波未平一波又起”.,然后打算是連續(xù)經(jīng)營下去，還是放棄經(jīng)營。(1)維持策略即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由的有以下幾種:①通過價(jià)值分析，降低產(chǎn)品本錢，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格；②通過科學(xué)爭(zhēng)論，增加產(chǎn)品功能,開拓的用途；③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查爭(zhēng)論,開拓的市場(chǎng)，制造的內(nèi)容;④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì),以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán).〔2)縮減策略.假設(shè)把全部的營銷,以增加當(dāng)前的利潤?！?〕撤退利潤。場(chǎng)時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問題：①將進(jìn)入哪一個(gè)區(qū)劃,經(jīng)營哪一種產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源.②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等剩余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。③保存多少零件存貨和效勞以便在今后為過去的顧客效勞。第七階段:上升期假設(shè)庫存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的，必需把這批“積壓品”“時(shí)空差,廣告攻勢(shì)，加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的效勞，調(diào)整價(jià)格策略，利用某些銷售時(shí)機(jī)等，使某一產(chǎn)品起死回生.從生產(chǎn)的角度看，對(duì)于時(shí)裝來說，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以,企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在款式的開發(fā)上.但從市料、顏色和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行,如西裝、襯衣、針織運(yùn)動(dòng)衣等。定型款式與時(shí)尚款式有著不同的周期模式。第八階段:退出期治理，使企業(yè)在一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，水平更加提高。只有如此，陽光才能照舊絢爛，生命才能照舊常青。下