煤炭銷售管理制度

煤炭銷售管理制度煤炭銷售管理制度1為進一步加強集團公司煤炭銷售管理工作，推動陽光工程，強化煤質(zhì)管理，標準銷售秩序，做到公開、公正、合理，進一步提高經(jīng)濟效益，經(jīng)探究確定，制定本制度。一、成立陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組組長：副組長：成員：領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，尹明華同志兼任辦公室主任。二、小組職責：1、核定各單位上報的最低銷售價格。2、監(jiān)視各單位銷售價格執(zhí)行狀況。3、不定期組織人員對各單位銷售狀況、煤質(zhì)狀況進展檢查。4、負責與市國資局對煤質(zhì)、價格等相關(guān)事宜進展協(xié)調(diào)和匯報。三、價格管理1、定價：各單位價格委員會委員，依據(jù)本單位煤質(zhì)狀況，通過廣泛市場調(diào)研，于每月22日前提出下月定價方案，報公司陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，辦公室負責匯總報陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組評定后，經(jīng)公司主要負責人批準，報市價格管理委員會核定，由國資局下發(fā)文件批準，公司陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組公布執(zhí)行。2、調(diào)價：各單位價格管理委員會委員，依據(jù)市場改變或煤質(zhì)改變等狀況提出調(diào)價方案，報公司陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組審核，經(jīng)公司主要負責人批準后執(zhí)行。3、陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組公布的價格為現(xiàn)金價，各單位原那么上一律不準收取承兌，確因須要收取承兌的報集團公司財務(wù)副總批準，扣除貼息后批煤。四、煤質(zhì)管理1、各單位嚴格把握開采工藝，穩(wěn)定煤質(zhì)，幸免煤質(zhì)忽高忽低現(xiàn)象。2、每月20日前各單位將下月開采工藝、開采煤層、煤層煤質(zhì)指標狀況、地質(zhì)條件影響、各煤層所占的比例等狀況形成書面材料報陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，逾期不報，每次罰款200元。3、井下地質(zhì)條件發(fā)生改變或開采煤層發(fā)生改變影響煤質(zhì)時，各公司、煤礦須提前將改變狀況及價風(fēng)格整看法報陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，由生產(chǎn)技術(shù)處落實，依據(jù)實際狀況調(diào)整銷售價格，否那么，對銷售工作造成影響，依據(jù)影響狀況對礦特長以1010元以上罰款。4、各單位每月化驗煤質(zhì)不得低于二次，并將化驗結(jié)果剛好報陽光銷售領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，每少一次罰款101元，經(jīng)營管理處每月不定期對各公司、煤礦的、煤質(zhì)狀況進展抽樣化驗檢查。五、批煤管理1、各單位制定本單位的批煤審批制度，由財務(wù)科收款，銷售科憑收款收據(jù)開具煤卡，同時將收款收據(jù)號、煤卡號錄入集約化銷售系統(tǒng)，指定特地負責人進展審核。2、每月批煤量限制在月產(chǎn)量的120%以內(nèi)，未發(fā)煤數(shù)量限制在15天產(chǎn)量以內(nèi)。3、各單位嚴禁私自低價銷售或預(yù)發(fā)煤。4、全部發(fā)煤檢斤一律通過集約化銷售系統(tǒng)，否那么，一經(jīng)查處，按違紀論處。六、煤場管理1、各單位制定嚴格的發(fā)煤管理制度，實行按客戶批煤量大小公開排班發(fā)煤的方法。2、各單位負責各自的煤場管理，配備專職煤場管理員，嚴格區(qū)分煤種，嚴禁各煤種混堆。3、信息中心視頻監(jiān)控加強視頻監(jiān)管，一經(jīng)發(fā)覺煤場管理有異樣現(xiàn)象，馬上通知經(jīng)營管理處前去落實，對出現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)象的，提交集團公司肅穆處理。4、各單位加強提煤車輛管理，設(shè)立專人對提煤車輛進展檢查。對經(jīng)常性提煤車輛的皮重發(fā)覺有較大改變時，應(yīng)馬上落實緣由，正常狀況作好記錄，非正常狀況馬上作出處理，并同時向經(jīng)營管理處匯報；對進入煤場稱重皮重的車輛，因特別緣由未提煤，應(yīng)做好記錄，寫明緣由。5、經(jīng)營管理處將依據(jù)集約化銷售系統(tǒng)的實際數(shù)據(jù)進展核實檢查，對無記錄、無落實緣由的按徇私舞弊論處。6、信息中心應(yīng)剛好對未提煤車輛的視頻監(jiān)控狀態(tài)予以落實。7、各單位對稱重紅外對射系統(tǒng)要細心維護，嚴禁私自撤除，出現(xiàn)故障第一時間通知經(jīng)營管理處予以落實修理。8、駐礦協(xié)調(diào)員充分發(fā)揮協(xié)調(diào)監(jiān)視作用，對各單位執(zhí)行本制度的狀況履行監(jiān)視職能，對各單位違規(guī)違紀現(xiàn)象第一時間向公司匯報，否那么，視情節(jié)對駐礦協(xié)調(diào)員予以懲罰。七、陽光公示1、集團公司電子大屏幕對各公司、煤礦銷售價格進展公示。2、各單位在煤場顯著位置掛牌公開當日銷售價格，切實承受群眾監(jiān)視。煤炭銷售管理制度2為進一步標準公司煤炭銷售，加強對銷售環(huán)節(jié)的監(jiān)視與限制，實現(xiàn)煤炭銷售工作的標準化、透亮化、高效化，特制定本制度。一、銷售原那么煤炭銷售要嚴格執(zhí)行“屆時價格、款到付煤、提質(zhì)增收”的銷售原那么，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化。二、市場、打算管理1、統(tǒng)一規(guī)劃煤炭營銷市場、傳播“公用”品牌效應(yīng)。2、擴大煤炭銷售區(qū)域，開發(fā)、建立大客戶檔案，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶資源同時，踴躍開展戰(zhàn)略用戶，立足周邊市場，踴躍開拓外圍市場。3、定期召開會議、在調(diào)研，分析預(yù)料煤炭市場的根底上，制定月銷售打算，依據(jù)生產(chǎn)、庫存、市場和運輸?shù)冉?jīng)營過程的實際狀況，制定下月銷售打算。三、合同、〔訂單〕、結(jié)算管理1、煤炭銷售合同的簽訂要依據(jù)《中華人民共和國合同法》和煤炭銷售的實際狀況，銷售合同要運用統(tǒng)一的合同文本。2、煤炭銷售科要建立戰(zhàn)略用戶檔案，與之簽訂全年的銷售合同或意向性協(xié)議。3、煤炭銷售堅持不交款不發(fā)貨的原那么，確保所簽銷售合同〔、訂單〕的順當實施，有效履行。4、銷售科每月制訂并落實銷售打算。結(jié)算時由倉儲科出具《出庫單》，統(tǒng)計科出具《銷售過磅計量單》。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，報公司財務(wù)部辦理結(jié)算手續(xù)。四、價格管理1、公司設(shè)立煤炭銷售價格管理委員會。煤炭銷售價格由公司價格管理委員會依據(jù)公司經(jīng)營本錢統(tǒng)一制定。2、銷售科依據(jù)市場動態(tài)，季節(jié)改變剛好向公司價格管理委員會供應(yīng)有關(guān)信息，煤炭銷售價格管理委員會統(tǒng)一制定煤炭銷售價格。煤炭銷售價格的制定應(yīng)嚴格遵循最低限價和屆時價格的原那么。3、對長期戰(zhàn)略用戶，一次性—交清全部煤款的，經(jīng)公司價格管理委員會批準可適當調(diào)整價格，對戰(zhàn)略用戶價格的調(diào)整可采納“一戶一議”的方式。五、信息管理1、建立客戶檔案。包括確定重點客戶、關(guān)鍵客戶；客戶構(gòu)造分析，客戶時機分析，客戶需求分析等。剛好為生產(chǎn)部供應(yīng)客戶相關(guān)信息。遵照“調(diào)質(zhì)、提質(zhì)、增效”的原那么，