銷售月度工作總結(jié)通用5篇

銷售月度工作總結(jié)通用5篇總結(jié)就是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、自學(xué)或思想情況展開總結(jié)、分析，并作出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，通過(guò)它可以全面地、系統(tǒng)地介紹以往的自學(xué)和工作情況，就是時(shí)候?qū)懴乱环菘偨Y(jié)了。下面就是大編入大家整理的銷售月度工作總結(jié)通用型，期望能協(xié)助至大家!銷售月度工作總結(jié)通用型1首先在經(jīng)營(yíng)收入方面7月份共順利完成營(yíng)收__元,其中客房順利完成營(yíng)收__元，占到計(jì)劃的__%，平均值出租率__%，平均值房?jī)r(jià)__元;另外，餐飲順利完成營(yíng)收總收入__元，占到計(jì)劃的__%;7月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營(yíng)收上升幅度也就是比較小的;另外，在7月份餐飲總收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo)，主要就是彰顯在宴會(huì)包桌總收入的提升方面，占有了當(dāng)月餐飲營(yíng)收的非常大比例;從以上經(jīng)營(yíng)收入?yún)R總?cè)ツ?，與去年較之，今年同期都有所提高，尤其就是客房總收入方面，雖然較去年較之提升并不大，但是在客源結(jié)構(gòu)方面，散客所占到的比重獲得了非常大的提升，也就是合乎酒店的市場(chǎng)定位的;另外，餐飲方面，此月份在營(yíng)收方面雖然超額完成任務(wù)，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)就是呈圓形上升趨勢(shì)的，如何提升此類客源的消費(fèi)應(yīng)當(dāng)就是下期工作的重點(diǎn)。在部門工作方面：營(yíng)銷部在7月份總計(jì)順利完成會(huì)議招待13批次，其中主要順利完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過(guò)此次招待活動(dòng)宣傳了酒店品牌，同時(shí)也贏得了客戶的尊重;另外，招待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面，本月按照年度工作計(jì)劃并融合酒店指導(dǎo)思想，主要對(duì)周邊市場(chǎng)客戶展開了走訪調(diào)查工作，強(qiáng)化了政務(wù)類客源的家訪并構(gòu)成了有效率的意見;同時(shí)，本月根據(jù)8月份市場(chǎng)情況提早對(duì)周邊會(huì)議客源市場(chǎng)展開主動(dòng)的走訪調(diào)查，確保了淡季期間酒店客源的平衡;另外，本月順利完成了對(duì)許昌地區(qū)客戶的走訪調(diào)查，通過(guò)此宣傳了酒店產(chǎn)品，拓展了部分嶄新客戶;同時(shí)，本月融合酒店評(píng)星建議，對(duì)酒店各區(qū)域所有宣傳品展開了再次設(shè)計(jì)，并使酒店公共標(biāo)識(shí)合乎評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)建議;另外，本月部門積極開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng)，通過(guò)日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)強(qiáng)化了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力;公關(guān)營(yíng)銷方面：7月份主要就是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制訂出來(lái)了短信營(yíng)銷流程和標(biāo)準(zhǔn)，并使短信營(yíng)銷模式淪為日常營(yíng)銷的一種;同時(shí)，部門融合餐飲重點(diǎn)強(qiáng)化婚宴產(chǎn)品的情況，對(duì)餐飲婚宴產(chǎn)品展開再次的外包裝和設(shè)計(jì)，現(xiàn)已順利完成宣傳手冊(cè)的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店分?jǐn)?shù)活動(dòng)禮品展開了再次的設(shè)計(jì)和推展，多樣了禮品種類，迎合客戶的進(jìn)一步消費(fèi);7月份的工作已經(jīng)過(guò)去，在7月份的工作中存有著諸多不足之處，融合市場(chǎng)情況和__年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將__年8月份的工作從以下幾個(gè)方面積極開展1、部門工作方面本月部門的主題活動(dòng)確認(rèn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月，將如何提升對(duì)客服務(wù)水平做為本月的日常工作，通過(guò)培訓(xùn)和建議去提升部門整體的對(duì)客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選活動(dòng)出來(lái)服務(wù)標(biāo)兵;另外，本月部門融合市場(chǎng)情況和任務(wù)目標(biāo)制訂第三季度部使銷售任務(wù)目標(biāo)水解，通過(guò)合理的激勵(lì)機(jī)制去調(diào)動(dòng)部使員工的積極性;2、市場(chǎng)銷售方面本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占到比例調(diào)整為以散客居多，會(huì)議輔以，團(tuán)隊(duì)為遷調(diào);從去年數(shù)據(jù)分析融合今年酒店客源走勢(shì)來(lái)看，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場(chǎng)情況上升的同時(shí)，為保證酒店?duì)I收不發(fā)生大幅上升，適度提升會(huì)議客源的比重，去提升并平衡此月客房營(yíng)收和餐飲營(yíng)收;會(huì)議市場(chǎng)，強(qiáng)化鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪調(diào)查，收集行業(yè)信息，把握住各種會(huì)議信息，把握住該季節(jié)會(huì)議，保證酒店總收入的穩(wěn)步提升團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，銷售經(jīng)理積極主動(dòng)介紹市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，與各主要旅行社達(dá)成一致合作意項(xiàng)，高度關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競(jìng)爭(zhēng)酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國(guó)團(tuán)社積極主動(dòng)達(dá)成一致進(jìn)一步合作的協(xié)議，保證該客源的穩(wěn)定性，同時(shí)也積極主動(dòng)的回去研發(fā)代萊團(tuán)隊(duì)客源;散客市場(chǎng)方面，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)研發(fā)范圍，將銷售工作的重點(diǎn)放到對(duì)主要客源市場(chǎng)的重點(diǎn)研發(fā)和保護(hù)，多走訪調(diào)查周邊單位，深入細(xì)致客戶中家訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)意見反饋與酒店;進(jìn)一步強(qiáng)化與各客房來(lái)源渠道的合作和溝通交流;同時(shí)，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)外地市場(chǎng)客戶的走訪調(diào)查，重點(diǎn)對(duì)禹州市、長(zhǎng)葛市、以及平頂山地區(qū)展開研發(fā)和家訪;3、營(yíng)銷活動(dòng)方面本月主要對(duì)今年中秋節(jié)月餅市場(chǎng)展開實(shí)地考察，確認(rèn)今年酒店銷售方式;以上就是對(duì)營(yíng)銷部7月份工作的總結(jié)和對(duì)8月份工作的計(jì)劃;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)告7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)__酒店本月主要就是以會(huì)議居多，同時(shí)也招待了部分醫(yī)療器械會(huì)議，會(huì)議以鞋城會(huì)議居多;散客客源走勢(shì)下半月極差;2.__賓館本月主要就是以中石油會(huì)議居多;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格的定的較低，來(lái)電旅游團(tuán)隊(duì);3.__大酒店散客出租率不低，因現(xiàn)有房間老化輕微所以競(jìng)爭(zhēng)力不斷上升，主要招待內(nèi)部電力會(huì)議和客人;4.__酒店本月主要承攬了市政府精心安排的醫(yī)療器械會(huì)議，房間均按門市價(jià)銷售;5.__酒店此月前半月的出租率較低;下半月一直上升;綜合以上各酒店并融合7月份整體情況，此月份整體市場(chǎng)客源走勢(shì)受到醫(yī)療器械會(huì)議影響都就是前半月情況較好，散客客源較充裕，下半月呈圓形上升趨勢(shì);團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)方面，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅上升，各酒店對(duì)于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也較慘烈;步入8月份以后，整體酒店市場(chǎng)步入至全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場(chǎng)客戶上升較為顯著;會(huì)議市場(chǎng)方面根據(jù)情況相同，主要就是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)居多。根據(jù)街道辦事處印發(fā)的關(guān)于積極開展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)的通告的文件精神，我社區(qū)以潔凈、身心健康、文明、人與自然為主題，為確保居民群眾身體健康，締造干凈、迷人寬敞的工作、生活環(huán)境，現(xiàn)將快樂(lè)衛(wèi)活動(dòng)月工作小結(jié)一、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)衛(wèi)生觀念在這次愛(ài)衛(wèi)月活...根據(jù)《關(guān)于積極開展x年全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng)的通告》(市安監(jiān)[x]115號(hào))精神，融合我局實(shí)際情況，緊緊圍繞全國(guó)安全生產(chǎn)月綜合治理，確保奈良的主題，在全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)范圍內(nèi)積極開展了安全生產(chǎn)活動(dòng)。金秋十月，就是一個(gè)多彩的季節(jié)，也就是一個(gè)斬獲的季節(jié)。在這金色的十月，我們學(xué)前班和大班的小朋友們沿著自己蛻變的足跡，也不斷地?cái)孬@了累累碩果?，F(xiàn)在我就十月份本班各方面的工作搞一個(gè)總結(jié)。一個(gè)月時(shí)間就這樣很快的完結(jié)了，總結(jié)自己這月以來(lái)的工作，可以說(shuō)道就是存有很多的地方應(yīng)該回去回憶起。做為一名行政助理，我必須搞的工作存有很多，不過(guò)我始終真的說(shuō)道出來(lái)也挺大事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的回去化解，自己的工作能力也獲得了...1、值守經(jīng)理業(yè)務(wù)技能及專業(yè)化水平的提高。我們根據(jù)值守經(jīng)理業(yè)務(wù)上存有的嚴(yán)重不足制訂了系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，定期展開商品科學(xué)知識(shí)及專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，培訓(xùn)師由我部值守經(jīng)理自行出任，用我們的弱項(xiàng)通過(guò)培訓(xùn)脾陽(yáng)我們自己的弱項(xiàng)，比如說(shuō)我們部門有些同志無(wú)人知曉...一、銷售業(yè)績(jī)總結(jié)及分析：(一)業(yè)績(jī)總結(jié)：1、拓展了嶄新合作客戶將近三十個(gè)(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。2、8~12月份銷售資金回籠少于了之前3~8月的同期資金回籠業(yè)績(jī)。(具體內(nèi)容數(shù)據(jù)見到有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))3、市場(chǎng)遺留問(wèn)題基本化解。學(xué)校的楓葉就是季節(jié)的信使，當(dāng)一片片枯黃的葉子在道路上以路經(jīng)的學(xué)生們并作了鋪墊，風(fēng)擦在臉上存有了一絲觸動(dòng)，我們似乎也曉得了，冬天已經(jīng)步入了深處，而這也間接的在說(shuō)我們，今年所剩的日子已經(jīng)并不多了。一轉(zhuǎn)眼7月份就過(guò)去了，那么7月份我們都搞了些什么工作呢?下面我去總結(jié)一下：1、以深入細(xì)致的態(tài)度積極主動(dòng)出席西安市財(cái)政局分散所得稅培訓(xùn)，搞好財(cái)務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的保護(hù);2、及時(shí)精確的順利完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處置工作，及時(shí)精確地投檔市各類月度...銷售月度工作總結(jié)通用型220__年x月x日聘用__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不顯著，但是工作方面的斬獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的協(xié)助就是密不可分的。聘用__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊繃，但又存有秩序。剛步入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都必須再次回去重新認(rèn)識(shí)和介紹;信心源自介紹，必須介紹電工和照明設(shè)備這個(gè)行業(yè)，介紹公司，介紹產(chǎn)品;__系列的面世令產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看看自己怎么回去充分發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷蛻變的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使我必須暫時(shí)考量同意和誰(shuí)在一起蛻變!很榮幸能夠重新加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的協(xié)助中能蛻變;很非常感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們就是我最出色的老師，通過(guò)自學(xué)他們的經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)知識(shí)，可以大幅度的增加自己犯錯(cuò)誤和延長(zhǎng)探索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定必須多學(xué)，多看看，多處事!這一個(gè)多月，公司沒(méi)對(duì)我搞任何的建議，自己自由發(fā)揮，自己回去展現(xiàn)出自己的就可以，剛剛?cè)牍镜那皫滋欤耞_拎我一起回去造訪客戶，并使我探索和體悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從找尋客戶、晉見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能夠入可能將地展開分析，幾天過(guò)后，我就和__已經(jīng)開始單一制回去開拓周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住孤獨(dú)的人，討厭與人關(guān)系密切，討厭社交;看看大家從不認(rèn)識(shí)到重新認(rèn)識(shí)，最后淪為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)掘出，直至制成營(yíng)生，很享用這樣一個(gè)過(guò)程，很討厭挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)非常有限，但我一直秉持用心回去搞好每件事情!因?yàn)轫樌匿N售人員都就是勇于秉持自己的目標(biāo)的人。在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是存有少許的，相繼研發(fā)了__照明設(shè)備店，__燈飾店，__店以及__建材店等經(jīng)銷商，接下來(lái)__所有的縣城有待于渠道拓展，以及健全和著手家裝公司的合作，__仍尚待研發(fā)一二家分銷，除了__廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，消除嚴(yán)重不足，朝著以下幾個(gè)方向不懈努力：(1)必須培養(yǎng)自學(xué)的習(xí)慣銷售的第一產(chǎn)品就是銷售員自我;順利的銷售員總是能夠與客戶存有許多共識(shí)，這與自己本身的體會(huì)和科學(xué)知識(shí)密不可分。存有多小的體會(huì)和膽識(shí)，才存有多小的格局。這方面自己還很缺乏，必須不斷的自學(xué)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和累積的過(guò)程。自己必須存有目的的回去自學(xué)，不斷的擴(kuò)充自己!(2)必須具備責(zé)任感和職業(yè)道德業(yè)務(wù)員的欲望存有很多，剛?cè)牍揪头赶铝溯p微的錯(cuò)誤，為了個(gè)人脫貧致富，利用公司給我的資源走其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)x總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)自新從代萊機(jī)會(huì)，人必須想要在行業(yè)中存有結(jié)晶，就必須愛(ài)好自己所在的行業(yè)工作，必須正直忠義并采行職業(yè)道德，所以在以后的工作中秉持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極主動(dòng)、熱情、深入細(xì)致地看待每一天!努力做到責(zé)任和職業(yè)道德。(3)擅于總結(jié)與自我總結(jié)現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握住能力以及分析能力等等都還是變得青澀和缺乏，所以這些都須要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的健全，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的重新認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握住能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人代價(jià)更多的艱苦和毅力就可以不斷完善自我。人品永遠(yuǎn)就是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，大勝憑智，大勝依靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的保護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須東站在零售商的角度回去對(duì)待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好予以體會(huì)和把握住，就可以在自己的銷售生涯走地更好、更離。趁現(xiàn)在年長(zhǎng)多學(xué)點(diǎn)東西、多搞點(diǎn)事情，不要自討沒(méi)趣人生。所以我要以更細(xì)膩的精神和豐沛的精力資金投入至平時(shí)的工作和自學(xué)中回去，決不忘公司對(duì)我的信任和栽培，并且能快速地與公司共同蛻變!我指出業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)”而是：“業(yè)精于勤于田曉蘭務(wù)”。銷售月度工作總結(jié)通用型3近期業(yè)績(jī)顯著大幅下滑,現(xiàn)雖然處在銷售淡季但同行實(shí)行價(jià)格或靠其自身的知名度及具竟之爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址,對(duì)于門店若想盈利至關(guān)重要,專賣局的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具有親和力,以其多樣的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境獲得了現(xiàn)代人的普遍認(rèn)可.通過(guò)這種模式的經(jīng)營(yíng),既不斷擴(kuò)大了品牌的影響力又提升了銷售額.但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)模式的存有在價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)存有甚者以稍低批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售,現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下:金峰基本情況:轄區(qū)面積29.88平方公里,常住人口7.2萬(wàn)人.__年晉升為福州市超一流經(jīng)濟(jì)弱鎮(zhèn),__全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元,上交稅收近9000萬(wàn)元.草根工業(yè)”發(fā)源地,福州市超一流經(jīng)濟(jì)弱鎮(zhèn).__年順利完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元,財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元.商貿(mào)業(yè)繁盛,現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家,消費(fèi)人群近30萬(wàn)人,日客流量5萬(wàn)人,社會(huì)消費(fèi)品日銷售額超過(guò)700萬(wàn)元.主要存有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng).目前,正全力打造出空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū),正大力展開舊城改建和市政新區(qū)建設(shè),舊城改建總規(guī)劃面積700畝,首期42畝已步入建設(shè)階段.所在商圈分析:同行男裝銷售原產(chǎn)區(qū)域分散,由于舊有觀念和收入水平的管制構(gòu)成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣女性主義簡(jiǎn)樸;在商圈電磁輻射的外緣定居現(xiàn)有的群體主要以婦老幼居多以及消費(fèi)市場(chǎng)需求偏向高消費(fèi),同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿代價(jià)較低的價(jià)格以獲取同樣的效用,當(dāng)然,年長(zhǎng)的消費(fèi)群體更女性主義新鮮的別出心裁的事物,我店鋪趨向于邊緣;稀釋一些群集或品牌倚賴較低的顧客.消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析:將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口,20-50歲人群定義為消費(fèi)人口,并先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費(fèi)數(shù)據(jù),25-29歲、35-45歲人群具有最強(qiáng)大的衣著消費(fèi)市場(chǎng)需求,由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存有很大差異,農(nóng)村居民在衣著方面的消費(fèi)市場(chǎng)需求明顯高于城鎮(zhèn)居民.即使就是農(nóng)村中的高總收入人群,其總收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等總收入人群相當(dāng),但在衣著上的開支也顯著大于城鎮(zhèn)中等總收入人群;“越缺錢的人在服裝方面的消費(fèi)可以越多”的觀念與實(shí)際情況并不吻合,反而就是總收入太少的居民衣著開支占到總收入的比重相對(duì)較低、總收入低的居民相對(duì)較低,而且這一比值不能無(wú)窮地增大或者不斷擴(kuò)大,證明了服裝的通常消費(fèi)品屬性.對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō),服裝更吻合于非必需品;對(duì)于收入水平較低的人群來(lái)說(shuō),服裝則更吻合于必需品.紡織服裝行業(yè)發(fā)展進(jìn)程,大致都會(huì)經(jīng)歷:生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)人口遷移、制造業(yè)下降、零售商位居主導(dǎo)→零售商以服務(wù)和快速反應(yīng)參予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程.現(xiàn)已處在第二階段,服裝行業(yè)即將步入下一個(gè)黃金十年.那么,服裝市場(chǎng)市場(chǎng)需求的小孝居民消費(fèi)的特征也對(duì)創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存有一定的參考價(jià)值.雖然服裝市場(chǎng)潛力非常大除了快速增長(zhǎng)空間,目前夏裝漸趨飽和狀態(tài)許多商家紛紛實(shí)行屢見不鮮的價(jià)格降價(jià)活動(dòng);導(dǎo)致一定程度的沖擊.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析:cabben:cabben相對(duì)wolfzone在此區(qū)域具備較低的知名度,存有相對(duì)平衡的顧客群體近期也就是處在比較不景氣狀態(tài),服裝的款式較太少直觀同樣缺乏市場(chǎng)需求較多的七分褲,翻新布局寬大干凈;價(jià)格區(qū)間:[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).美特斯邦威:所處邊線坐落于商業(yè)街繁盛地段客流分散地段,陳列緊湊型能盡早面世適應(yīng)環(huán)境大眾化市場(chǎng)需求,面世同類牛仔褲較厚相比之下有所不足之處,同類及市場(chǎng)需求之間劃空白區(qū);部分優(yōu)惠5八折-7八折左右、兩件8.8八折,優(yōu)惠價(jià)格存有很大的吸引力,價(jià)格較實(shí)惠,質(zhì)量通常也存有確保,則既有品牌優(yōu)勢(shì)、又存有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格,價(jià)格區(qū)間:[49-79]u[89-119]不足之處:1.周邊沒(méi)顯著標(biāo)志建筑物,廣告牌不是很確切;廣告命令因周圍環(huán)境條件管制很難重復(fù)的提振消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的準(zhǔn)確,像是麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外依然清晰可見鼓勵(lì)刺激作用.2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和習(xí)慣背道而馳,對(duì)銷量形成緊迫的態(tài)勢(shì);適應(yīng)環(huán)境這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多.3.銷售人員態(tài)度消極缺少熱情,亟須改良.4.缺乏適當(dāng)?shù)幕顒?dòng),相對(duì)而言也遭遇同樣的形勢(shì);但其已具有相對(duì)品牌信任的顧客群.計(jì)劃:一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),深入細(xì)致履行職責(zé)本職工作.千方百計(jì)順利完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)建議;積極主動(dòng)廣為搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理呈報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具備較低的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;順利完成其它工作.二、明確任務(wù),主動(dòng)積極主動(dòng)積極主動(dòng)介紹達(dá)至的標(biāo)準(zhǔn)、建議,力爭(zhēng)在建議的期限內(nèi)提前完成,另一方面必須積極主動(dòng)考量并補(bǔ)足健全三、不懈努力經(jīng)營(yíng)人與自然的員工關(guān)系,愛(ài)護(hù)員工,平衡員工情緒規(guī)劃不好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展.由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)慘烈且價(jià)格大幅下滑,深入細(xì)致實(shí)地考察并綜合市場(chǎng)行情的信息反饋,喚起銷售熱情.同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)、技能及銷售空戰(zhàn)去健全自己的理論知識(shí),力求不斷提升自己的綜合素質(zhì).銷售月度工作總結(jié)通用型4總結(jié)一個(gè)月工作情況，可以辨認(rèn)出諸多方面存有的嚴(yán)重不足。一、區(qū)域銷售及資金回籠情況毋庸置疑，區(qū)域銷售業(yè)績(jī)就是首要問(wèn)題，而銷售業(yè)績(jī)的變化也能夠表明很多問(wèn)題，所以我們經(jīng)常搞的區(qū)域銷售匯報(bào)中主要看看幾個(gè)數(shù)字，區(qū)域純銷數(shù)據(jù)，商業(yè)發(fā)貨數(shù)據(jù)和商務(wù)資金回籠數(shù)字。其實(shí)最重要的就是純銷數(shù)據(jù)，因?yàn)榧冧N才就是銷售的顯然，就可以看見市場(chǎng)真實(shí)的變化，但鑒于相同的醫(yī)藥營(yíng)銷模式，純銷數(shù)據(jù)的以獲取和真實(shí)程度有所不同，OTC自營(yíng)模式的純銷數(shù)據(jù)相對(duì)真實(shí)性較低，只要連鎖總部提供更多各單店的月度發(fā)貨數(shù)據(jù)基本上就是純銷，因?yàn)檫B鎖和下面都會(huì)對(duì)庫(kù)存存有建議，買多少入多少，處方藥自營(yíng)的終端統(tǒng)方數(shù)據(jù)通常也都就是科東俄的，代理商的純銷數(shù)據(jù)贏得難度可以小一些，普藥流通的二級(jí)純銷數(shù)據(jù)也就是存有意義的等。整體而言，商業(yè)發(fā)貨也能夠充分反映出來(lái)一定的市場(chǎng)情況，而且公司層面通?？纯窗l(fā)貨數(shù)字的居多，但若區(qū)域發(fā)貨數(shù)字變化很大則應(yīng)當(dāng)高度關(guān)注與否競(jìng)品變化、市場(chǎng)活動(dòng)、大客戶啟動(dòng)、銷售人員變化、渠道壓貨等等，這個(gè)銷售經(jīng)理心中必須有數(shù)。資金回籠數(shù)據(jù)則充分反映了區(qū)域商務(wù)管理能力，這個(gè)不多說(shuō)道了。存有見解的經(jīng)理可以再說(shuō)一下銷售的“環(huán)比”和“同期比”，前者就是表明月份已連續(xù)變化情況，后者就是為了表明總計(jì)同期變化情況，所以有的區(qū)域環(huán)比快速增長(zhǎng)很漂亮，同期比卻是上升的，可能將存有問(wèn)題!二、產(chǎn)品發(fā)展情況銷售業(yè)績(jī)就是怎么去的，似乎就是通過(guò)產(chǎn)品同時(shí)實(shí)現(xiàn)的，產(chǎn)品主要高度關(guān)注兩個(gè)部分，一就是小產(chǎn)品和明朗產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的銷售占到比往往很大，就是區(qū)域業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，無(wú)法出來(lái)絲毫問(wèn)題，通常明朗產(chǎn)品的小幅快速增長(zhǎng)就是比較正常的，再者就是二線產(chǎn)品和新產(chǎn)品情況，因?yàn)檫@部分產(chǎn)品往往同意著銷售的增量。三、客戶研發(fā)和客戶管理簡(jiǎn)而言之，可以用一個(gè)公式去闡釋客戶和銷量間的關(guān)系：“銷售業(yè)績(jī)=客戶數(shù)量__客戶單產(chǎn)”，所以從這個(gè)層面銷售只搞兩件事，一就是老客戶的保護(hù)和深度發(fā)掘，二就是嶄新客戶的研發(fā)，銷售月度匯報(bào)內(nèi)容中對(duì)于這兩件事一定必須存有準(zhǔn)確的交代，區(qū)域管理實(shí)際中最常用的問(wèn)題就是要么嶄新客戶研發(fā)力度嚴(yán)重不足引致增量非常有限，另一個(gè)極端就是天天忙著開發(fā)新客戶而忽略老客戶的保護(hù)結(jié)果得不償失，重蹈覆轍就是對(duì)客戶的管理和資金投入“搞出大鍋飯”而非遵從“二八定律”，這些都就是銷售管理中的“兵家大忌”!四、市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)與分析醫(yī)藥銷售中的市場(chǎng)活動(dòng)就是“必須的”，沒(méi)活動(dòng)只依靠銷售人員的“硬推”何時(shí)就可以起量，市場(chǎng)活動(dòng)一定程度上彰顯區(qū)域市場(chǎng)與否“顫抖了出來(lái)”，市場(chǎng)活動(dòng)和客戶研發(fā)就是相輔相成的。無(wú)論哪種醫(yī)藥營(yíng)銷模式，市場(chǎng)活動(dòng)都就是區(qū)域銷售管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，處方藥的區(qū)域?qū)W術(shù)活動(dòng)和客情活動(dòng)，OTC的終端降價(jià)和培訓(xùn)，普藥的“三員”工作和終端活動(dòng)等，基本上只要你搞了就可以存有變化，只是相同市場(chǎng)和產(chǎn)品的相同發(fā)展階段活動(dòng)，活動(dòng)目的和形式必須相同而已，所以月度市場(chǎng)活動(dòng)的次數(shù)、目的、計(jì)劃、內(nèi)容、資金投入、效果都必須有個(gè)總結(jié)。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)谷老師在前面的銷售經(jīng)理的管理犯罪行為中提及的三板斧之一就是“帶隊(duì)伍”，銷售的本質(zhì)就是銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，人就是一切的顯然!所以，區(qū)域的人員招錄和變動(dòng)情況，銷售人員的培訓(xùn)和輔導(dǎo)情況，都必須就是區(qū)域匯報(bào)的關(guān)鍵組成部分，只談業(yè)務(wù)、不談隊(duì)伍和管理表明區(qū)域管理者還沒(méi)順利完成從銷售至管理的過(guò)度和轉(zhuǎn)型!六、問(wèn)題及市場(chǎng)需求很多的銷售經(jīng)理討厭“抱喜不預(yù)增”，其實(shí)這就是不明智的，一者市場(chǎng)不可能將沒(méi)困難，一點(diǎn)問(wèn)題沒(méi)表明市場(chǎng)“太不好”，二者其實(shí)從公司層面來(lái)說(shuō)也想要介紹市場(chǎng)的真實(shí)情況，除了就是加問(wèn)題有時(shí)候也就是加建議和必須資源的機(jī)會(huì)，正常來(lái)說(shuō)企業(yè)就是不怕銷售必須資源的，害怕的就是存有資金投入沒(méi)有生產(chǎn)量!另一個(gè)情況就是天天加問(wèn)題甚至就是埋怨，這也不好，直觀的說(shuō)道企業(yè)精心安排你還是使你解決問(wèn)題的，問(wèn)題太多可能將表明你的工作沒(méi)搞好，所以月度總結(jié)中問(wèn)題必須加，但還是必須客觀!時(shí)間的步伐偷走了這半年的忙、苦惱、難過(guò)、絕望、結(jié)晶在心底的那份執(zhí)著而令我依然堅(jiān)守崗位。20__年__月目業(yè)績(jī)總結(jié)公司嶄新季度工作精心安排，搞工作計(jì)劃并準(zhǔn)備工作x號(hào)樓的交房工作;x月份展開、x號(hào)樓的交房工作，并與策劃部__老師溝通交流項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)__的尾房及未賣出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也明確提出過(guò)自己的一些見解，在獲得開發(fā)商同意后，x月份__分別舉行了“__縣小學(xué)生書畫比賽”和“__縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的幫助下，期望通過(guò)積極開展各項(xiàng)活動(dòng)提升__房產(chǎn)的美譽(yù)度，擴(kuò)充__的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起至推波助瀾的促進(jìn)作用，惋惜的就是在銷售方面并沒(méi)同時(shí)實(shí)現(xiàn)想象中的效果，但應(yīng)該欣喜的就是活動(dòng)本身還是受了業(yè)主及社會(huì)各界的確實(shí)。20__年__月存有的問(wèn)題1、__一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延后派發(fā)，以致業(yè)主反感。2、二期雖已提早交貨，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直延期至今，與工程部的協(xié)同雖然較好，可以就是拒絕接受充分反映不解決問(wèn)題。3、x月份的代理費(fèi)積欠情況嚴(yán)重。4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)快速反應(yīng))比較妥當(dāng)。5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更改過(guò)分頻密，對(duì)公司和銷售人員雙方都有利;在與開發(fā)商的溝通交流中存有嚴(yán)重不足，發(fā)生問(wèn)題沒(méi)有能夠及時(shí)打聽開發(fā)商協(xié)商化解，尤其就是與x總溝通交流較太少，以致導(dǎo)致一度關(guān)系緊張。__月計(jì)劃：1、期望__能夠成功收盤并還清賬目。2、搜集__城的數(shù)據(jù)，為星__l城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間搞好__城的客戶累積、分析工作。3、參予項(xiàng)目策劃，在__城這個(gè)項(xiàng)目踢個(gè)可愛(ài)的翻身仗。4、謀求能夠在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。銷售月度工作總結(jié)通用型5(1)切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，深入細(xì)致履行職責(zé)本職工作。做為一名銷售管理員，自己的崗位職責(zé)就是：1、千方百率領(lǐng)銷售顧問(wèn)計(jì)順利完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)建議;3、負(fù)責(zé)管理嚴(yán)苛謂上級(jí)交予的任務(wù);4、積極主動(dòng)廣為搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理呈報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對(duì)工作具備較低的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。(2)明確任務(wù)，主動(dòng)積極主動(dòng)，力求保質(zhì)保量按時(shí)順利完成。無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)精心安排的工作絲毫無(wú)法馬虎、顧忌，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極主動(dòng)介紹領(lǐng)導(dǎo)意圖及須要達(dá)至的.標(biāo)準(zhǔn)、建議，力爭(zhēng)在建議的期限內(nèi)提前完成(上個(gè)月的就是任務(wù)就是15臺(tái))這個(gè)月給銷售團(tuán)隊(duì)定16臺(tái)為什么必須這樣的定任務(wù)?1、10進(jìn)店量就是9月份的2倍，很多買車的都就是先看看在賣2、雖然進(jìn)店量接代印象型的客戶存有89組與，但是還不只這么多。3、2月家訪和跟蹤74組與，我們須要強(qiáng)化3月家訪和跟蹤。4、本月戰(zhàn)敗4組與，但是也順利把1組與戰(zhàn)敗的變?yōu)槌山涣康目蛻?，這點(diǎn)就是張洪的功勞5、我們的1037已經(jīng)至賀，在實(shí)地考察認(rèn)為，市場(chǎng)還須要大量的1037這相似的車型。(3)對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議1、__年銷售管理辦法應(yīng)當(dāng)條款明晰、言簡(jiǎn)意賅，明晰業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)落空。2、__年應(yīng)當(dāng)在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并深感令人滿意的前提下深入細(xì)致修改規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，并使其適應(yīng)環(huán)境范圍公司且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出來(lái)銷量計(jì)劃。(4)總結(jié)每個(gè)員工必須把公司當(dāng)做自己的第二個(gè)家，不是存有一句話“今天不努力工作，明天就得不懈努力打聽工作”2月雖然銷量很極好，但是較之__年來(lái)說(shuō)除了非常大的差距，但是我們共同的不懈努力，在謝經(jīng)理的指導(dǎo)下，把銷售提升一倍就是全然有可能的。2月存有很多不足之處，1、跟蹤不是很妥當(dāng)，2、家訪也不是很妥當(dāng)3、招待客戶的時(shí)候也不是很存有激情(我的瀆職)4、沒(méi)拎人回去發(fā)傳單5、我們沒(méi)外拓都就是0以上幾點(diǎn)就是我們最簡(jiǎn)單的工作職責(zé)都沒(méi)有搞好，在3月份，一定率領(lǐng)銷售顧問(wèn)過(guò)來(lái)走市場(chǎng)，不要守株待兔。3月份的工作1、上面不足之處全部加緊2、星期6~7兩人回去發(fā)傳單，3、打聽?zhēng)捉M外號(hào)守人員。把銷量提升20%一、銷售部贏得利潤(rùn)的途徑和措施銷售部利潤(rùn)主要來(lái)源存有：計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;寫字影印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場(chǎng)的研發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占市場(chǎng)。針對(duì)家庭用戶加強(qiáng)宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格回去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。創(chuàng)建健全的銷售檔案，定期展開售后追蹤，搶占市場(chǎng)辦公耗材市場(chǎng)，謀求贏得更大的利潤(rùn)。這里也須要我們搞大量的工作，取貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定必須不好，使客戶信任我們、使客戶真真切切的享用至上帝般的待遇。能順利完成的利潤(rùn)指標(biāo)，__萬(wàn)元，純利潤(rùn)__萬(wàn)元。其中：寫字影印__萬(wàn)元，網(wǎng)校__萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)__萬(wàn)元，電腦耗材及配件__萬(wàn)元，其他：__萬(wàn)元，人員工資__萬(wàn)元。二、客戶服務(wù)部贏得的利潤(rùn)途徑和措施客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)修理;計(jì)算機(jī)修理;電腦會(huì)員制。__年我們被許可為七喜電腦許可維修站;虛創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)道今年主要目標(biāo)就是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)奠定穩(wěn)固的基礎(chǔ)。能順利完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。三、工程部贏得的利潤(rùn)途徑和措施工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)行基本投入使用，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推展開去可以增添更多的利潤(rùn)點(diǎn)，易于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能夠?yàn)槠渌块T締造出來(lái)一個(gè)切入點(diǎn)，易于積極開展適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也就是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)——無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在__萬(wàn)元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、購(gòu)飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)__萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室__萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分__萬(wàn)元;嶄新業(yè)務(wù)部分__萬(wàn)元;電腦部分__萬(wàn)元，人員工資__—__萬(wàn)元，能順利完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)__萬(wàn)元。在崇尚利潤(rùn)順利完成的同時(shí)必須確保工程質(zhì)量，創(chuàng)建健全的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、環(huán)評(píng)，這樣可以鞭策工程部提升工程質(zhì)量，從而更好的踐行公司形象。四、在管理上下小力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，踐行公司在社會(huì)上的形象對(duì)那些不嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度、散漫的員工決不手軟，損毀公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、必須創(chuàng)建一個(gè)比較完善、完善的管理運(yùn)轉(zhuǎn)體系1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、環(huán)評(píng)、至工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)苛、極力地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要秉持不環(huán)評(píng)合格不展開修理的原則。2、盡量締造出來(lái)一些固定收入群體，例如計(jì)算機(jī)修理會(huì)員制、和比較完善的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比較存有實(shí)力、存有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、各縣市__變?yōu)槲覀冮L(zhǎng)期客戶。3、對(duì)大型客戶必須展開定期家訪，展開免費(fèi)技術(shù)支持，創(chuàng)建一個(gè)比較親善的客戶關(guān)系。必須利用各種手段、媒體，例如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布過(guò)來(lái)、從領(lǐng)導(dǎo)至每位員工必須貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、修理也能夠締造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)用會(huì)厚、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈，我們可以從服務(wù)、修理締造利潤(rùn)，比較看淡的存有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場(chǎng)、打印機(jī)修理市場(chǎng)等。六、締造自學(xué)的機(jī)會(huì)不斷為員工提供更多或締造自學(xué)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提升，不懈努力把__公司投入使用平谷地__計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作就是人力資源研發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提升企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。踐行自學(xué)風(fēng)氣，不懂必須反問(wèn)，不