市場(chǎng)營銷中的策略

市場(chǎng)營銷中的策略定價(jià)策略的目的：目前企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中采用策略一個(gè)重要的目的是先占領(lǐng)市場(chǎng)，目的達(dá)到后，再發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價(jià)值，開設(shè)適當(dāng)?shù)氖召M(fèi)項(xiàng)目，它是從戰(zhàn)略發(fā)展的需要來制定價(jià)格策略的。定價(jià)策略的目的這里有一個(gè)故事：一個(gè)小男孩從事著賣報(bào)的行業(yè)，他不同于其他的賣報(bào)童，每次他總是先把報(bào)紙發(fā)給這一條街的客戶們，然后過會(huì)在來收錢。后來一名記者懷著好奇的心理問他為什么這樣做。他說首先大家看見我是小孩子，也不會(huì)太為難我，報(bào)紙不是很貴，都會(huì)給錢的，再次，人們看了報(bào)紙，就算有的又把報(bào)紙還回來，他們也不會(huì)再買別人的啊。其實(shí)這就是所謂最原始的占領(lǐng)市場(chǎng)。定價(jià)策略的目的策略還可以獲得資本市場(chǎng)對(duì)公司的認(rèn)可和支持，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)更看好其未來的增長潛力，而它的策略恰好是占領(lǐng)了未來市場(chǎng)。

比如我們最熟悉的QQ，它在使用初期到現(xiàn)在一直就是的，直到它基本占領(lǐng)了國內(nèi)的在線即時(shí)通訊市場(chǎng)，后來陸續(xù)推出了尊貴的鉆類服務(wù)，開發(fā)了很多游戲，誘導(dǎo)用戶往它們提供的服務(wù)里花錢。定價(jià)策略的目的定價(jià)策略的形式：（1）完全：即提供產(chǎn)品或服務(wù)購買、使用以及售后所有環(huán)節(jié)。免費(fèi)定價(jià)策略的形式完全的這些軟件是怎么掙錢的呢？1.廣告費(fèi)。打擊對(duì)手，提升自己市場(chǎng)份額，比如瀏覽器，這樣就可以在他推薦的網(wǎng)頁里賺取廣告費(fèi)了。2.的做了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查。比如在商場(chǎng)，一些大型商戶都要做市場(chǎng)調(diào)查，這時(shí)候賺錢的機(jī)會(huì)來了。還愁沒錢嗎？3.搜集用戶隱私。隱私可以自己利用的，比如你喜歡什么什么網(wǎng)站，運(yùn)行什么什么程序，它都搜集上報(bào)道自己的服務(wù)器的。4.憑借流量費(fèi)用賺錢。免費(fèi)定價(jià)策略的形式（2）有限：即產(chǎn)品或服務(wù)可以被有限次或者有限時(shí)間內(nèi)的使用，超過一定次數(shù)或時(shí)限就不再享受。比如剛買上電腦后，我們電腦里的卡巴斯基殺毒就有幾個(gè)月的試用期，試用期過了，就不再了。免費(fèi)定價(jià)策略的形式（3）部分：比如：大部分的網(wǎng)游，如：QQ炫舞，夢(mèng)幻誅仙，龍之谷等，都是進(jìn)入游戲不用付款，但如果需要好的裝備或者衣服，就必須花費(fèi)人民幣。這是指將產(chǎn)品整體進(jìn)行劃分或?qū)⒎?wù)全過程分成若干個(gè)環(huán)節(jié)，只對(duì)其中某些部分或某些環(huán)節(jié)提供的策略。免費(fèi)定價(jià)策略的形式（4）捆綁式：即在購買某種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)可以享受贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)的待遇。