寄資料法繞前臺(tái)話術(shù)

寄資料法繞前臺(tái)話術(shù)

寄資料法繞前臺(tái)話術(shù)

銷售：您好，是位智天下公司嗎？

前臺(tái)：是的，你哪里？

銷售：我這邊是思八達(dá)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)〔這里容易被前臺(tái)拒絕掛斷，要緊跟著說(shuō)后面那一句〕，咱們公司的穆克寧穆總前段時(shí)間加入了我們天津地區(qū)第4期的總裁班培訓(xùn)課程，他希望我們能夠寄一些銷售相關(guān)的培訓(xùn)資料給到咱們業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)，我現(xiàn)在想跟您這邊確認(rèn)下收件地址可以嗎？

前臺(tái)：好的。。。。。。

銷售：天津市河?xùn)|區(qū)華興道春華寫字樓603嗎？

前臺(tái)：是的

銷售：則需要多少份資料呢，我們安頓免費(fèi)快遞過(guò)來(lái)，我們快遞的數(shù)量是根據(jù)公司的業(yè)務(wù)人員人數(shù)來(lái)決定的。

情況1：40多份吧，免費(fèi)的直接寄過(guò)來(lái)就是了。

銷售：是這樣的，雖然我們的資料是免費(fèi)贈(zèng)送，但是我們也不希望浪費(fèi)，我們的資料分兩種，一種是針對(duì)電銷團(tuán)隊(duì)，另一種那么更加適合有外勤、陌拜需求的業(yè)務(wù)人員，則您看咱們公司是哪一種類型？具體需要多少數(shù)量？盡量準(zhǔn)確些哦。

情況2：一到兩份就好了，不夠我自己復(fù)印。

銷售：是這樣的，首先穆總的課程費(fèi)用里面包含了這些銷售培訓(xùn)資料的提供。另外我們的資料里面有光碟，盡量人手一份吧，也不要多，我們會(huì)及時(shí)更新的。多少份呢？

情況3：這個(gè)我不分明，穆總沒(méi)交代過(guò)這件事情,你直接找他吧。

銷售：是這樣的，我這邊也是按照我們公司培訓(xùn)中心轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的簽到表登記情況來(lái)聯(lián)系穆總他們這一批企業(yè)家的，簽到表上穆總沒(méi)有留，要不你問(wèn)一下公司其他人分明咱們的業(yè)務(wù)人員數(shù)量嗎？或者您告訴我穆總的聯(lián)系方式？要是您這邊沒(méi)有方法確認(rèn)這些信息，我沒(méi)方法安頓資料的派送，請(qǐng)理解。穆總的課程費(fèi)用里面包含了這些銷售培訓(xùn)資料的提供。

情況4：我轉(zhuǎn)給我們的銷售經(jīng)理，或者轉(zhuǎn)老板

銷售：也沒(méi)問(wèn)題，在銷售經(jīng)理處可以重復(fù)介紹目的，咨詢銷售人數(shù)；在老板處可以轉(zhuǎn)換自己為思八達(dá)課程的推銷人員。

送資料發(fā)二：

銷售：您好，這里是中山大學(xué)嶺南學(xué)院。貴公司的穆克寧先生，早前在我院加入了一個(gè)EDP〔ExcutiveDevelopmentProgam〕〔中文就是管理高級(jí)研修班，一般不說(shuō)?！车恼n程，現(xiàn)在應(yīng)他的需要，我院將為貴公司免費(fèi)快遞〔著重語(yǔ)氣〕一些培訓(xùn)資料?！踩^(guò)程勻速，清晰，商務(wù)化〕?，F(xiàn)在先跟您核對(duì)一下貴公司的地址好嗎？(等兩秒，報(bào)地址，地址要準(zhǔn)確〕

銷售：請(qǐng)問(wèn)要給您快遞多少份資料？

銷售：資料有兩套，一套是外勤銷售方面的，另一套是電銷方面的，您看您要哪種？分別要多少份？〔資料包括一本書(shū)，一份推廣介紹和一枚光盤，