制藥企業(yè)上半年工作總結(jié)

制藥企業(yè)上?半年工作總?結(jié)今年上?半年，醫(yī)藥?行業(yè)生存的?宏觀環(huán)境仍?然不容樂(lè)觀?。原材料能?源價(jià)格繼續(xù)?上揚(yáng)、藥品?政策性降價(jià)?持續(xù)、招投?標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)?格競(jìng)爭(zhēng)失去?理性等等，?全國(guó)公務(wù)員?公同的天地?這給我們企?業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)?營(yíng)帶來(lái)了諸?多不利。面?對(duì)困難形勢(shì)?，我們?cè)诠?司董事會(huì)的?領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)?持"外抓市?場(chǎng)一著不讓?，內(nèi)抓管理?細(xì)致入微"?的思路，積?極采取應(yīng)對(duì)?措施，化解?不利因素，?全力做好市?場(chǎng)開發(fā)、技?術(shù)進(jìn)步和降?本增效三項(xiàng)?，企業(yè)生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)在極為?不利的形勢(shì)?下取得了可?喜的成績(jī)，?各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指?標(biāo)完成與時(shí)?間推進(jìn)達(dá)到?同步，實(shí)現(xiàn)?雙過(guò)半。?一、主要經(jīng)?濟(jì)指標(biāo)完成?情況：1?、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)?：目標(biāo)數(shù)為?___萬(wàn)元?，上半年完?成___萬(wàn)?元，占年計(jì)?劃_％；比?去年同期增?長(zhǎng)___％?;2、銷?售收入：目?標(biāo)數(shù)為__?_萬(wàn)元，上?半年完成_?__萬(wàn)元，?占年計(jì)劃_?％；比去年?同期增長(zhǎng)_?__％；?3、工業(yè)總?產(chǎn)值：目標(biāo)?數(shù)為___?萬(wàn)元，上半?年完成__?_萬(wàn)元，占?年計(jì)劃的_?__％；?4、存貨周?轉(zhuǎn)天數(shù)：目?標(biāo)數(shù)___?天，上半年?實(shí)績(jī)___?天，比去年?同期加速_?__天；?5、應(yīng)收帳?款周轉(zhuǎn)天數(shù)?：目標(biāo)數(shù)_?__天，上?半年實(shí)績(jī)_?__天，比?去年同期加?速___天?；6、產(chǎn)?銷率。目標(biāo)?數(shù)為___?％，上半年?實(shí)績(jī)___?％。二、?上半年的總?體評(píng)價(jià)：?（一）重點(diǎn)?品種銷售下?滑，傳統(tǒng)丸?劑品種異軍?突起。由?于受到國(guó)家?宏觀環(huán)境的?影響，再加?上各地醫(yī)藥?市場(chǎng)整頓這?把雙刃劍，?導(dǎo)致有些醫(yī)?院對(duì)正常的?業(yè)務(wù)都不予?接待，給我?們的銷售帶?來(lái)了重重困?難。早在年?初，公司為?強(qiáng)化新品推?廣力度，著?力培育新的?增量市場(chǎng)，?對(duì)銷售隊(duì)伍?的結(jié)構(gòu)進(jìn)行?了調(diào)整，強(qiáng)?化市場(chǎng)的開?發(fā)與滲透，?力爭(zhēng)通過(guò)高?投入、高壓?力及與之匹?配的激勵(lì)機(jī)?制，使我們?的專科用藥?銷售再上一?個(gè)新臺(tái)階。?但由于醫(yī)藥?行業(yè)宏觀環(huán)?境的影響，??？朴盟幍?銷售與我們?的預(yù)期還有?一定的差距?。與此同時(shí)?，我們?cè)O(shè)置?了專職人員?梳理、強(qiáng)化?渠道跟蹤管?理，開拓維?護(hù)公司普藥?和傳統(tǒng)用藥?市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)?與現(xiàn)有醫(yī)藥?業(yè)態(tài)相銜接?的機(jī)制。?我們?cè)谧ズ?銷售隊(duì)伍、?銷售市場(chǎng)建?設(shè)的同時(shí)，?利用企業(yè)的?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、?品牌優(yōu)勢(shì)，?積極尋求對(duì)?傳統(tǒng)特色品?種的總代理?和區(qū)域代理?，充分借助?代理商的渠?道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)?制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)?大我們產(chǎn)品?的銷售。?上半年，我?們企業(yè)跟蹤?的___個(gè)?重點(diǎn)產(chǎn)品。?000，與?去年同期相?比銷量均有?所下降。但?我們的傳統(tǒng)?丸劑類品種?異軍突起，?因療效確切?、易于吸收?，市場(chǎng)前景?被代理商看?好，一些多?年沒(méi)有生產(chǎn)?的老產(chǎn)品如?00丸、0?00丸、0?00丸已成?為代理商熱?力推介品種?，銷售市場(chǎng)?陸續(xù)打開，?成為企業(yè)新?的增長(zhǎng)點(diǎn)。?（二）新?產(chǎn)品開發(fā)和?科技進(jìn)步成?果顯著，g?mp管理進(jìn)?一步加強(qiáng)。?根據(jù)"二?個(gè)開發(fā)"（?即市場(chǎng)開發(fā)?、新品開發(fā)?）一起抓的?原則，企業(yè)?加大了新品?研發(fā)的跟蹤?力度，并對(duì)?已取得產(chǎn)品?生產(chǎn)批件的?品種著力做?好產(chǎn)業(yè)化的?前期準(zhǔn)備。?上半年，獲?得00新藥?證書及生產(chǎn)?批件、00?生產(chǎn)批件、?中藥___?類00片、?00生產(chǎn)批?件等，同時(shí)?進(jìn)行了包括?00、__?_等新產(chǎn)品?的大生產(chǎn)工?藝參數(shù)摸索?，為這些產(chǎn)?品順利投放?市場(chǎng)做好工?藝技術(shù)準(zhǔn)備?。與此同?時(shí)，我們還?建立gmp?長(zhǎng)效管理機(jī)?制，___?全員進(jìn)行相?關(guān)文件的再?學(xué)習(xí)和考核?，要求每一?位員工從思?想上高度重?視、生產(chǎn)過(guò)?程中嚴(yán)格執(zhí)?行。并且強(qiáng)?化對(duì)進(jìn)廠原?料、出廠成?品質(zhì)量檢驗(yàn)?，加強(qiáng)生產(chǎn)?現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控?考核，確保?整個(gè)生產(chǎn)過(guò)?程處于受控?狀態(tài)，減少?不必要的生?產(chǎn)過(guò)程中的?成本上升。?今年上半?年，我們主?要產(chǎn)品一次?合格率均達(dá)?到考核指標(biāo)?，產(chǎn)品市場(chǎng)?抽檢合格率?100。?（三）降本?增效成效明?顯，管理得?到加強(qiáng)。?今年，我們?繼續(xù)深化預(yù)?算管理，以?預(yù)算管理為?中心，嚴(yán)格?控制費(fèi)用支?出和生產(chǎn)成?本。同時(shí)，?面對(duì)近年來(lái)?行業(yè)顯現(xiàn)的?基本特征，?即毛利率"?屢往低處走?"、銷售"?量增利減"?增銷不增效?、利潤(rùn)空間?不斷下降的?實(shí)際，從企?業(yè)內(nèi)部挖潛?入手，強(qiáng)化?全員節(jié)約意?識(shí)，讓每個(gè)?部門、每個(gè)?流程、每個(gè)?崗位訂出降?本增效的目?標(biāo)、措施，?責(zé)任到人。?同時(shí)，還在?___年降?本增效量化?考核取得成?效的基礎(chǔ)上?按照"四定?原則"（即?：定項(xiàng)目、?定目標(biāo)、定?責(zé)任人、定?考核辦法）?制定了__?_項(xiàng)降本增?效量化指標(biāo)?，并修訂了?相應(yīng)的考核?辦法，以最?大限度的降?低采購(gòu)成本?、營(yíng)銷成本?、管理成本?等，挖掘內(nèi)?部潛力，從?而控制和減?緩了成本費(fèi)?用上升的勢(shì)?頭。三、?存在的問(wèn)題?及下半年重?點(diǎn)：上半?年的，看到?我們?nèi)〉昧?好業(yè)績(jī)的同?時(shí)，我們也?要看到目前?存在的問(wèn)題?：國(guó)家宏觀?經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)?有松動(dòng)，企?業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?上升，市場(chǎng)?開發(fā)難度增?大，企業(yè)資?金緊張，市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈?。下半年我?們的總體指?導(dǎo)思想是：?及時(shí)掌握市?場(chǎng)信息，全?面、正確地?分析、把握?市場(chǎng)脈搏及?發(fā)展方向；?全力以赴、?振作精神、?克難攻堅(jiān)；?我們的著力?點(diǎn)仍然是市?場(chǎng)開發(fā)、降?本增效、技?術(shù)進(jìn)步這三?項(xiàng)，我們的?具體措施為?：1、市?場(chǎng)開發(fā)。分?析研究市場(chǎng)?，跟進(jìn)有力?措施，繼續(xù)?抓住四個(gè)方?面也就是抓?主產(chǎn)品銷售?、抓主銷區(qū)?銷售、抓代?理商銷售、?抓快批，傾?全公司之力?，確保全年?指標(biāo)完成，?開創(chuàng)營(yíng)銷的?新局面。?第一。繼續(xù)?抓好市場(chǎng)網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)，尤?其是重點(diǎn)品?種的終端市?場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?，在鞏固現(xiàn)?有市場(chǎng)的同?時(shí)，全面開?展第三終端?及低端市場(chǎng)?的促銷，結(jié)?合農(nóng)村市場(chǎng)?由于"新農(nóng)?合"政策出?臺(tái)而顯現(xiàn)的?___億商?機(jī)，以及社?區(qū)醫(yī)療服務(wù)?中心構(gòu)建的?啟動(dòng)，制定?相應(yīng)推進(jìn)計(jì)?劃及措施、?銷售激勵(lì)政?策、市場(chǎng)開?發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策?，充分調(diào)動(dòng)?業(yè)務(wù)人員的?積極性，力?爭(zhēng)取得高端?、中低端市?場(chǎng)雙贏。?第二。公司?所有要繼續(xù)?圍繞市場(chǎng)、?加強(qiáng)服務(wù)，?銷售要鞏固?原有市場(chǎng)份?額，同時(shí)針?對(duì)不同品種?、不同地區(qū)?、不同顧客?的情況，采?取積極靈活?的銷售策略?，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性?品種實(shí)行產(chǎn)?品擴(kuò)張戰(zhàn)略?；對(duì)高附加?值的品種實(shí)?行穩(wěn)定地市?場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略?；對(duì)特殊規(guī)?格品種實(shí)行?差異化銷售?戰(zhàn)略。在做?好主導(dǎo)品種?銷售的同時(shí)?，進(jìn)一步做?好新產(chǎn)品的?市場(chǎng)開發(fā)，?進(jìn)一步進(jìn)行?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)?整。第三?。繼續(xù)抓好?營(yíng)銷隊(duì)伍的?管理。能否?做好下半年?的銷售，關(guān)?鍵是調(diào)動(dòng)一?線營(yíng)銷人員?的積極性，?激發(fā)他們的?主觀能動(dòng)性?。銷售部、?市場(chǎng)部經(jīng)理?蹲點(diǎn)困難地?區(qū)，在抓全?面的同時(shí)，?定點(diǎn)對(duì)銷售?回款大幅下?滑、重點(diǎn)品?種下降量大?、新品及低?端市場(chǎng)開發(fā)?能力弱的區(qū)?域，給予指?導(dǎo)、協(xié)助，?盡快扭轉(zhuǎn)銷?售下滑局面?。第四。?高度重視營(yíng)?銷風(fēng)險(xiǎn)，加?強(qiáng)重點(diǎn)客戶?維護(hù)，及時(shí)?掌握客戶的?動(dòng)態(tài)（范本?）信息。各?地區(qū)定期反?饋重點(diǎn)客戶?的經(jīng)營(yíng)狀況?和同類品種?的相關(guān)信息?，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題?，及時(shí)反饋?，降低風(fēng)_?__生的概?率。2、?降本增效。?按照建設(shè)節(jié)?約型企業(yè)的?要求，深入?開展以目標(biāo)?成本管理、?技術(shù)進(jìn)步為?核心的降本?增效，強(qiáng)化?質(zhì)量、安全?管理，確保?不發(fā)生重大?質(zhì)量、安全?事故。第?一。在年初?制定的定性?、定量指標(biāo)?的基礎(chǔ)上，?利用現(xiàn)有的?機(jī)制、確認(rèn)?上半年降本?增效的成果?經(jīng)驗(yàn)，加以?鞏固并以此?帶動(dòng)相關(guān)指?標(biāo)的控制力?度，切實(shí)把?做深做細(xì)進(jìn)?而消化外部?不利因素。?提高產(chǎn)品的?競(jìng)爭(zhēng)力，為?市場(chǎng)開發(fā)提?供有力保障?。第二。?持續(xù)開展原?材料比質(zhì)比?價(jià)采購(gòu)，完?善輔料、包?裝材料供應(yīng)?商質(zhì)量審計(jì)?和限價(jià)采購(gòu)?制度。要密?切___重?點(diǎn)原、輔材?料、包裝材?料的市場(chǎng)變?化，預(yù)測(cè)價(jià)?格走勢(shì)，確?保年初降低?采購(gòu)成本目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。?第三。要?合理安排好?生產(chǎn)，確保?有效益、有?市場(chǎng)的產(chǎn)品?增長(zhǎng)的同時(shí)?，著力完善?能源管理的?基礎(chǔ)，拓展?思路，利用?新技術(shù)、新?工藝開展節(jié)?能降耗嘗試?。在可能的?范圍內(nèi)，努?力爭(zhēng)取外部?的技術(shù)支持?和政策支持?，力爭(zhēng)使能?源管理上新?臺(tái)階。3?、技術(shù)進(jìn)步?：第一。?首先對(duì)在研?新產(chǎn)品進(jìn)度?進(jìn)行跟蹤考?核，確保研?發(fā)目標(biāo)的實(shí)?現(xiàn)，其次是?對(duì)新獲批準(zhǔn)?證書的產(chǎn)品?工藝線路和?工藝參數(shù)進(jìn)?行摸索、優(yōu)?化，使其盡?快投放市場(chǎng)?。第二。?根據(jù)國(guó)家食?品藥品監(jiān)督?管理局的要?求，我公司?要承擔(dān)__?_個(gè)品種的?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起?草，任務(wù)重?且難，技術(shù)?要求很高，?要求在__?_月份前完?成，公司將?任務(wù)已落實(shí)?到每個(gè)責(zé)任?人，確保按?時(shí)完成。?下半年，擺?在我們前面?的道路充滿?坎坷，企業(yè)?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面?臨著許多困?難，但我們?必須堅(jiān)定信?心，保持高?昂的熱情，?樹立克服困?難的勇氣，?確保全面實(shí)?現(xiàn)全年的各?項(xiàng)目標(biāo)。?三項(xiàng)，我們?的具體措施?為：1、?市場(chǎng)開發(fā)。?分析研究市?場(chǎng)，跟進(jìn)有?力措施，繼?續(xù)抓住四個(gè)?方面也就是?抓主產(chǎn)品銷?售、抓主銷?區(qū)銷售、抓?代理商銷售?、抓快批，?傾全公司之?力，確保全?年指標(biāo)完成?，開創(chuàng)營(yíng)銷?的新局面。?第一。繼?續(xù)抓好市場(chǎng)?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，?尤其是重點(diǎn)?品種的終端?市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，在鞏固?現(xiàn)有市場(chǎng)的?同時(shí)，全面?開展第三終?端及低端市?場(chǎng)的促銷，?結(jié)合農(nóng)村市?場(chǎng)由于"新?農(nóng)合"政策?出臺(tái)而顯現(xiàn)?的___億?商機(jī)，以及?社區(qū)醫(yī)療服?務(wù)中心構(gòu)建?的啟動(dòng)，制?定相應(yīng)推進(jìn)?計(jì)劃及措施?、銷售激勵(lì)?政策、市場(chǎng)?開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政?策，充分調(diào)?動(dòng)業(yè)務(wù)人員?的積極性，?力爭(zhēng)取得高?端、中低端?市場(chǎng)雙贏。?第二。公?司所有要繼?續(xù)圍繞市場(chǎng)?、加強(qiáng)服務(wù)?，銷售要鞏?固原有市場(chǎng)?份額，同時(shí)?針對(duì)不同品?種、不同地?區(qū)、不同顧?客的情況，?采取積極靈?活的銷售策?略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?性品種實(shí)行?產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)?略；對(duì)高附?加值的品種?實(shí)行穩(wěn)定地?市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)?略；對(duì)特殊?規(guī)格品種實(shí)?行差異化銷?售戰(zhàn)略。在?做好主導(dǎo)品?種銷售的同?時(shí)，進(jìn)一步?做好新產(chǎn)品?的市場(chǎng)開發(fā)?，進(jìn)一步進(jìn)?行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整。第?三。繼續(xù)抓?好營(yíng)銷隊(duì)伍?的管理。能?否做好下半?年的銷售，?關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)?一線營(yíng)銷人?員的積極性?，激發(fā)他們?的主觀能動(dòng)?性。銷售部?、市場(chǎng)部經(jīng)?理蹲點(diǎn)困難?地區(qū)，在抓?全面的同時(shí)?，定點(diǎn)對(duì)銷?售回款大幅?下滑、重點(diǎn)?品種下降量?大、新品及?低端市場(chǎng)開?發(fā)能力弱的?區(qū)域，給予?指導(dǎo)、協(xié)助?，盡快扭轉(zhuǎn)?銷售下滑局?面。第四?。高度重視?營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，?加強(qiáng)重點(diǎn)客?戶維護(hù)，及?時(shí)掌握客戶?的動(dòng)態(tài)（范?本）信息。?各地區(qū)定期?反饋重點(diǎn)客?戶的經(jīng)營(yíng)狀?況和同類品?種的相關(guān)信?息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)?題，及時(shí)反?饋，降低風(fēng)?___生的?概率。2?、降本增效?。按照建設(shè)?節(jié)約型企業(yè)?的要求，深?入開展以目?標(biāo)成本管理?、技術(shù)進(jìn)步?為核心的降?本增效，強(qiáng)?化質(zhì)量、安?全管理，確?保不發(fā)生重?大質(zhì)量、安?全事故。?第一。在年?初制定的定?性、定量指?標(biāo)的基礎(chǔ)上?，利用現(xiàn)有?的機(jī)制、確?認(rèn)上半年降?本增效的成?果經(jīng)驗(yàn)，加?以鞏固并以?此帶動(dòng)相關(guān)?指標(biāo)的控制?力度，切實(shí)?把做深做細(xì)?進(jìn)而消化外?部不利因素?。提高產(chǎn)品?的競(jìng)爭(zhēng)力，?為市場(chǎng)開發(fā)?提供有力保?障。第二?。持續(xù)開展?原材料比質(zhì)?比價(jià)采購(gòu)，?完善輔料、?包裝材料供?應(yīng)商質(zhì)量審?計(jì)和限價(jià)采?購(gòu)制度。要?密切___?重點(diǎn)原、輔?材料、包裝?材料的市場(chǎng)?變化，預(yù)測(cè)?價(jià)格走勢(shì)，?確保年初降?低采購(gòu)成本?目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?。第三。?要合理安排?好生產(chǎn)，確?保有效益、?有市場(chǎng)的產(chǎn)?品增長(zhǎng)的同?時(shí)，著力完?善能源管理?的基礎(chǔ)，拓?展思路，利?用新技術(shù)、?新工藝開展?節(jié)能降耗嘗?試。在可能?的范圍內(nèi)，?努力爭(zhēng)取外?部的技術(shù)支?持和政策支?持，力爭(zhēng)使?能源管理上?新臺(tái)階。?3、技術(shù)進(jìn)?步：第一?。首先對(duì)在?研新產(chǎn)品進(jìn)?度進(jìn)行跟蹤?