2023年自考廣告策劃資料

自考廣告策劃資料(20２3－１2-29１４：02:59）

第一章知識點

1、1920２３，美國公共關(guān)系專家艾維·李進行了世界上最早的公共關(guān)系的策劃實踐。

2、在20世紀50年代,愛德華·伯納斯正式將策劃概念引入了公共關(guān)系領(lǐng)域。

3、策劃應(yīng)包含制訂方案、選擇方案、調(diào)整方案三個方面。

4、策劃的核心就是有一個好點子,即好的創(chuàng)意。

5、策劃是一個復雜的綜合過程,要通過調(diào)查、謀劃、評價、反饋等多道程序。

６、發(fā)明性思維是策劃生命力的源泉,它貫穿策劃活動的方方面面和策劃過程的始終。

７、從思維的角度而言,策劃家必須具有超常思維、系統(tǒng)思維、科學思維、辯證思維這四個方面的思維能力和素養(yǎng)。

8、成功的策劃依賴于其內(nèi)容的獨特性、排它性和不可替代性。

9、策劃活動的多元化，導致了策劃含義的多元化。

10、策劃的現(xiàn)實可行性規(guī)定策劃者在現(xiàn)實提供應(yīng)我們的條件的基礎(chǔ)上進行謀劃。

11、策劃是一種發(fā)明性活動,是一場精彩絕論的＂表演＂

12、現(xiàn)代意義上的策劃觀念源自公共關(guān)系領(lǐng)域。

１3、什么是策劃?

策劃是為達成一定的目的,在調(diào)查、分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上，遵循一定的程序,對未來某項工作或事件事先進行系統(tǒng)的、全面的構(gòu)思、謀劃，制訂和選擇合理可行的執(zhí)行方案,并根據(jù)目的規(guī)定和環(huán)境變化對方案進行修改、調(diào)整的一種發(fā)明性的社會活動過程。

14、策劃的要素包含以下幾個方面:

（1)策劃是為一定目的服務(wù)的(２)策劃建立在對有關(guān)情況的調(diào)研基礎(chǔ)之上(3）策劃包含總體宏觀的策劃和具體操作的策劃兩個層面（４)策劃應(yīng)包含制訂方案、選擇方案、調(diào)整方案三個方面。

15、策劃的特性有哪些？

(1）目的性(2）整體性(3)超前性（４）發(fā)明性(5）程序性(６）調(diào)試性（7)現(xiàn)實可行性。

1６、策劃能力的培養(yǎng)和訓練的基本規(guī)定是什么？

（１)請多與同事以外的人交往，即開拓視野(２）從逛街等平常小事中培養(yǎng)感覺,即刺激想像力（3)學習策劃的技術(shù)(4）多嘗試親身體驗的感覺(5)不放棄實踐的夢想

17、策劃人的"金三角"

（1）想像發(fā)明-策劃之本(2)堅韌頑強-策劃之劍（3)謹慎細心－策劃之盾

18、策劃與計劃的區(qū)別

（1)策劃以發(fā)明發(fā)散性思維為主，更多表現(xiàn)為戰(zhàn)略決策，涉及分析情況、發(fā)現(xiàn)問題點，擬定目的、設(shè)計、優(yōu)化方案，最后形成具體工作計劃等一整套環(huán)節(jié)。(2）計劃是策劃的實行細則,較多表現(xiàn)為在目的、條件、戰(zhàn)略和任務(wù)都已明確化的情況下，為即將進行的活動提供具體操作的指導性方案。計劃更需要常規(guī)性和可操作性。

１9、策劃與點子的區(qū)別

（1)策劃的核心就是要有一個好點子,即好的創(chuàng)意;策劃是系統(tǒng)有序的發(fā)明性活動,遵循一定的運營程序,體現(xiàn)為可執(zhí)行的策劃方案,要通過調(diào)查、謀劃、評價、反饋等多道程序。(2）而點子是通過一定的思考,在瞬間產(chǎn)生突破的某個想法，好點子是策劃的閃光點，是成功策劃的有利保障。

第二章知識點

1、整合營銷傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通,使消費者"一旦擁有,別無所求＂。

2、整合營銷傳播的核心和出發(fā)點是消費者。

3、廣告策略是整合營銷傳播的重要組成部分,也是整合營銷傳播成功的關(guān)鍵。

4、現(xiàn)代廣告的發(fā)展根據(jù)廣告公司為廣告主提供服務(wù)的涵蓋面可以劃分為廣告分離期、全面服務(wù)期、傳播分離期、整合傳播期四個階段。

5、20世紀5０年代，英國廣告專家斯坦利·伯利坦率先提出廣告策劃的戰(zhàn)略思想,并迅速風靡西方廣告界。

6、大陸在８0年代中期提出＂以策劃為主導,以創(chuàng)意為中心,為客戶提供全面服務(wù)＂的標語。

7、6M涉及市場、信息、媒體、活動、評估、費用。

8、廣告策劃一般有兩種形式，一種是單獨性,另一種是系統(tǒng)性。

９、廣告策劃的依據(jù)是市場調(diào)查。

１0、廣告策劃的環(huán)節(jié)有分析階段、規(guī)劃階段、執(zhí)行階段、控制階段這四個階段組成。

11、廣告目的可以分為創(chuàng)牌廣告目的、保牌廣告目的、競爭性廣告目的三大類。

1２、廣告策劃書的一般模式由封面、廣告策劃小組名單、目錄、前言、正文五部分組成。

１3、廣告目的就是公司通過廣告活動所要達成的目的。

1４、什么是整合營銷傳播？

整合營銷傳播簡稱IMC，又稱統(tǒng)合傳播。其核心思想是將與公司進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化，一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、包裝等一切傳播活動都涵蓋到廣告活動的范圍之內(nèi)；另一方面則使公司可以將統(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。

15、什么是廣告策劃?

廣告策劃就是通過周密的市場調(diào)查和系統(tǒng)的分析,運用已經(jīng)掌握的知識、情報和手段，合理并有效的布局廣告活動的進程,是對廣告活動所進行的事前性和全局性的策劃和打算。

16、什么是廣告策劃書?

廣告策劃書是由廣告策劃者根據(jù)廣告策劃的結(jié)果撰寫,提供應(yīng)廣告客戶審核、認可,為廣告活動提供策略指導和具體實行計劃的一種應(yīng)用文獻。

17、簡述廣告策劃概念的內(nèi)涵

(１）廣告策劃的依據(jù)是市場調(diào)查（2)廣告策劃應(yīng)提出廣告活動的總體戰(zhàn)略,并非停留在具體行動計劃層次上的廣告計劃（３)廣告策劃有特定的程序,需合理規(guī)范布局（4)廣告策劃的核心內(nèi)容是廣告策略,廣告策劃必須與眾不同又能產(chǎn)生實際效果(5）廣告策劃的結(jié)果以文本的方式來體現(xiàn),即廣告策劃書。

1８、簡述廣告策劃的意義

(1）廣告策劃使廣告活動目的明確（2）廣告策劃使廣告活動效益顯著(３)使廣告活動更具競爭性（4）提高廣告業(yè)的服務(wù)水平

1９、簡述制定廣告目的應(yīng)遵循的原則

（１)目的要單一明確（2)目的要具體(3)擬定目的應(yīng)考慮其可行性和合理性

第三章知識點

1、市場調(diào)查的方法有間接調(diào)查法和直接調(diào)查法兩種。其中間接調(diào)查也稱二手資料法。

2、常用的直接調(diào)查法有觀測法、痕跡測量法、親身經(jīng)歷法、實驗法和問卷詢問法五種。

3、問卷詢問法重要有電話訪問調(diào)查、通信問卷調(diào)查、人員訪問調(diào)查和電腦訪問四種形式。

4、營銷環(huán)境由微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境兩部分組成。

5、所謂品牌個性就是品牌給消費者的印象。

6、現(xiàn)有消費者群體的構(gòu)成有：現(xiàn)有消費者的總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育限度及現(xiàn)有消費者的分布。

7、現(xiàn)有消費者的消費行為有：購買的動機、購買的時間、購買的頻率、購買的數(shù)量、購買的地點。

８、現(xiàn)有消費者的特性有：總量、年齡、職業(yè)、收入、受教育限度及分布。

9、什么是公司的營銷環(huán)境?

指的是影響公司的市場營銷管理能力、決定其能否有效地發(fā)展與維持同其目的顧客的交易關(guān)系的外在參與者和它們的影響力。

第四章知識點

1、廣告大師R·雷斯在20世紀50年代提出了廣告創(chuàng)意策略理論,即獨特的銷售主張，簡稱UＳP。

2、20世紀60年代大衛(wèi)·奧格威提出了品牌形象論。

3、196９年,里斯和屈特在美國營銷雜志《廣告時代》和《工業(yè)營銷》上發(fā)表了一系列文章,初次提出了＂定位"這一概念。并出版了第一本擬定定位理論的專著《定位：攻心之戰(zhàn)》

4、在80年代，定位論越過USＰ理論和品牌形象論，被奉為經(jīng)典。

5、里斯和屈特提出的定位理論是營銷史上的一次革命,具有劃時代的意義，它的影響表現(xiàn)在觀念的創(chuàng)新和方法的創(chuàng)新這兩個方面。

６、60年代，美國奧美廣告公司指出："決定廣告效果的第一要素在于應(yīng)當將此項商品歸類在哪個位置。＂

7、定位的本質(zhì)是針對受眾的心理位置，實現(xiàn)差異化的傳播。

8、定位的依據(jù)是目的消費群和競爭者。

9、產(chǎn)品獲得高知名度的首要前提是大量的廣告投入。

10、廣告影響消費者的基本前提是消費者與媒體的接觸。

11、品牌資產(chǎn)形成的前提是命名。產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的前提是功能。

１2、要使產(chǎn)品贏得市場和占領(lǐng)市場的主線前提是質(zhì)量。

13、重新定位的前提有原有定位不能達成營銷目的、發(fā)展新市場的需要、競爭的需要三個方面。

14、逆向定位是觀念定位的一種方法，是思維創(chuàng)新的表現(xiàn)。

１５、定位論與USP理論、品牌形象論相比的優(yōu)勢表現(xiàn)在覆蓋面更廣、立足點更高這兩個方面。

1６、什么是定位？

定位是在對本產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品進行進一步分析、對消費者的需求進行準確判斷的基礎(chǔ)上,擬定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢及與此相聯(lián)系的在消費者心目中的獨特地位。

17、什么是定位策略?

定位策略指的是幫助產(chǎn)品在消費者心目中確立與眾不同的地位并獲得在同類產(chǎn)品中更大的競爭優(yōu)勢。

18、簡述USP理論的基本要點

（1)每一則廣告必須向消費者"說一個主張"讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品能獲得什么利益。（2)

所強調(diào)的主張必須是競爭對手沒有的或無法提供的，必須說出其獨特之處,在品牌和說辭方面是獨一無二的。（3)強調(diào)的主張必須是強有力的,要在一個點上集中打動和吸引消費者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。

１9、簡述品牌形象論的基本要點

（１）廣告最重要的目的是為塑造品牌服務(wù)。(２)任何一個廣告都是對品牌的長期投資。（3）隨著同類產(chǎn)品的差異性減少，品牌之間的同質(zhì)性增大,消費者選擇品牌時所運用的理性就越少。(4）消費者購買時所追求的是＂實質(zhì)利益+心理利益"

20、簡述定位理論的基本要點

（1)廣告的目的是使某一品牌、公司或產(chǎn)品在消費者心目中獲得一個據(jù)點、位置或占有一席之地。(2）廣告應(yīng)將火力集中于一點上,在消費者的心智上下功夫，發(fā)明出一個心理位置。(3)運用廣告發(fā)明出獨有的位置,特別是"第一說法、第一事件、第一位置"。(4)廣告表現(xiàn)的差異性。（5）這樣的定位一旦建立，只要消費者產(chǎn)生了需求，就會想到廣告中的品牌、公司或產(chǎn)品,達成＂先入為主"的效果。

21、簡述定位的作用

(１)賦于產(chǎn)品以競爭對手所不具有的優(yōu)勢。（２）能為產(chǎn)品贏得特定并且穩(wěn)定的消費者。(3）樹立產(chǎn)品在消費者心目中與眾不同的位置。(4）幫助產(chǎn)品占據(jù)一個有利地位

2２、簡述可供定位的角度有哪些?

（１)從產(chǎn)品功效角度（2)從產(chǎn)品的品質(zhì)角度（3）從細分市場的角度(4)從價格的角度

(5)追隨、比附（６）逆向思維

23、簡述重新定位的環(huán)節(jié)

（1)重新結(jié)識市場，明確公司的優(yōu)勢(2)選擇最具競爭優(yōu)勢的定位(3）傳播、鞏固新的定位

第五章知識點

1、廣告要達成有效訴求的目的,必須具有對的的訴求對象、對的的訴求重點和對的的訴求方式三個條件。

2、制約廣告訴求對象確立的要素是市場細分和實際購買者。

3、廣告訴求對象的確立取決于產(chǎn)品的目的消費者、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品的實際購買者。

4、20世紀50年代中期,美國市場學家溫德爾·史密提出了市場細分的概念。

5、制約廣告訴求重點的因素有廣告目的、產(chǎn)品定位、訴求對象的需求。

6、廣告訴求方式重要有作用于結(jié)識層面的理性訴求方法和作用于情感層面的感性訴求方法兩大類。

7、廣告訴求可以訴諸消費者的理性與情感，由此可分為理性訴求和情感訴求兩大模式。

８、理性訴求廣告的特點在于宣傳可信性、注重可比性。

9、成功的情感訴求廣告應(yīng)當涉及明確的承諾、可信度、好的創(chuàng)意三個基本要素。

１0、所謂情感消費，就是規(guī)定產(chǎn)品或服務(wù)不僅能喚起消費者的情感體驗，也能引起人們的美好遐想與回憶。

11、什么是市場細分？

市場細分是根據(jù)消費者對不同產(chǎn)品的不同欲望和需求以及不同的購買行為和購買習慣,把整體市場劃分為若干故意義的消費群體的過程。

12、什么是產(chǎn)品功能性訴求？

產(chǎn)品功能性訴求重要是指產(chǎn)品在整合營銷傳播初期或市場開發(fā)初期,把產(chǎn)品的功能利益點作為行銷訴求的基本要素,并盡量在功能利益點上表現(xiàn)出差異化，進而在品牌多元化的市場上，讓品牌有更加突出的功能定位或形象定位。

13、廣告能否達成說服的目的重要取決于三個層面：

(1）廣告是否針對自身需要說服的那部分目的消費者。（2）廣告訴求的內(nèi)容是否剛好符合那部分消費者的需求或喜好。（３）訴求所采用的方式是否是他們樂意接受的,是否有效。

１４、為什么廣告不能傳達所有的信息?

（1）廣告活動時間和范圍有限(2)廣告的刊播時間、空間有限。(3)受眾對廣告的注意時間和記憶限度有限。（4)產(chǎn)品目的消費者感愛好的只是他們需要的信息,不是所有信息。

1５、簡述理性訴求方式與情感訴求方式的重要區(qū)別(也是兩者的含義）

（1)理性訴求方式定位于受眾的理智動機,通過真實、準確、公正地傳達廣告的公司、產(chǎn)品、服務(wù)的客觀情況,使受眾通過判斷、推理等思維過程，理智地作出決定。理性訴求方式更多地運用于消費者需要深思熟慮才干決定購買的產(chǎn)品或服務(wù)。

（２)情感訴求方式定位于受眾的情感領(lǐng)域，通過廣告對消費者的情感導致沖擊，使他們產(chǎn)生購買產(chǎn)品或服務(wù)的欲望和行為。情感訴求較合用于日用品，化妝品、服裝等。

第六章知識點

1、推銷觀念代替生產(chǎn)觀念后，推銷廣告和理性訴求廣告大量出現(xiàn)。

2、好的廣告應(yīng)具有相關(guān)性、原創(chuàng)性、震撼性、出人意料、單純五個特質(zhì)。

3、韋伯·揚將創(chuàng)意的產(chǎn)生或孕育比方為＂魔島浮現(xiàn)＂

4、韋伯·揚指出:＂廣告創(chuàng)意完全是各種"舊"要素間的互相滲透。

5、奧氏程序是由美國發(fā)明家奧期本提出的，它的基本環(huán)節(jié)是查尋資料、創(chuàng)意構(gòu)思、導優(yōu)求解。

6、奧斯本發(fā)明了行之有效的、能在短時間內(nèi)調(diào)動人的極大發(fā)明力的方法-＂集思廣益＂和"頭腦風暴法＂

7、奧斯本發(fā)明了被譽為"發(fā)明技法之母"的檢核表法

８、黃氏程序是香港廣告學者黃霈先生提出來的，其程序是藏、運、化、生、修。

９、從本質(zhì)上說，廣告創(chuàng)意的優(yōu)劣,重要是依靠人的發(fā)明力,涉及人的想像力與技能的掌握力。

1０、江帆在《廣告也瘋狂》一書中指出了人引發(fā)創(chuàng)意所具有的１1種特質(zhì)。

11、創(chuàng)意是廣告的靈魂。

1２、德波諾在《新的思維》一書中,用"挖井＂作比方，論述了垂直思維和橫向思維兩種不同方法的關(guān)系。

13、創(chuàng)意的檢查核對法也就是組合、改良以及新用途等三個概念,即創(chuàng)意的三種重要來源。

1４、韋伯·揚的創(chuàng)意過程論的具體內(nèi)容有哪些？

（1)收集原始材料(２）專心智分析分析(３)深思熟慮，消化和潛意識創(chuàng)作(4）實際產(chǎn)生創(chuàng)意

（５)發(fā)展、評估創(chuàng)意，使之可以實際應(yīng)用。

１5、頭腦風暴法為什么能激發(fā)發(fā)明思維？

(1)聯(lián)想反映(2)熱情感染(3）競爭意識（4)個人欲望

1６、頭腦風暴法運用的原則和方法是什么?

(１)原則:①自由思考原則②嚴禁批評原則（保存批評原則)③謀求數(shù)量原則④結(jié)合改善原則

（2)規(guī)定：①主持人應(yīng)平等對待每一個與會者,不可制造緊張氣氛。②與會者不許私下交談和代表別人發(fā)言，始終保持會議只有一個中心,注意傾聽別人的發(fā)言,設(shè)想的表達要簡樸。③會議的時間以20－６０分鐘為宜。

17、頭腦風暴法運營程序

(1）準備(2）預(yù)熱（3）明確（4)暢談（5）對設(shè)想的加工整理

18、廣告創(chuàng)意包含的兩個層面意義是什么？

（1）創(chuàng)意即創(chuàng)異-創(chuàng)意是創(chuàng)新，不是模仿(2）創(chuàng)意即創(chuàng)益

１9、中國廣告和國際廣告在創(chuàng)意特質(zhì)上的差距表現(xiàn)在哪些方面?

（１）輕松、風趣、親切、細微(２)情理之中，意料之外（３）精雕細琢，返璞歸真(4)內(nèi)容簡潔，訴求單純

2０、魔島理論的基本要點是什么？(即韋伯·揚的方法)

(1）博聞強記，努力地收集、積累資料（2）分析、重組各種信息的互相關(guān)系(３)進一步地觀測體驗人們的希望、品位、渴望以及風俗與禁忌，通過實際的案例來領(lǐng)略創(chuàng)意的要旨。

第七章知識點

1、媒介就是把信息傳播給社會大眾的一種工具。

2、郵寄廣告也稱直銷廣告、信函廣告，簡稱DＭ

３、一般認為，凡是以傳達商業(yè)信息為目的,通過郵寄的廣告品，就是DM廣告。

4、銷售現(xiàn)場廣告，也就是POP廣告。

5、1994年10月１4日，網(wǎng)上雜志Hotwired在網(wǎng)上成功地推出了第一個網(wǎng)頁廣告。

6、網(wǎng)絡(luò)廣告目前重要的表現(xiàn)形式有廣告條（也稱橫幅式廣告、旗幟廣告)、贊助廣告、插入廣告。

７、只有適合自己產(chǎn)品特性的媒體才是最佳的，"產(chǎn)品特性"決定了廣告媒體投放的選擇。

8、不同媒體有著各自不同的優(yōu)勢和局限性,作為廣告媒介而言,需要考慮的媒介情況有媒介的成本、媒介的特性、編輯環(huán)境問題的考慮。

９、媒介的評價、媒介的擬定、媒介組合的擬定、重點媒介的擬定是廣告活動的基礎(chǔ),也是廣告獲得成功的最基本的保證

10、媒介組合成功的關(guān)鍵是科學合理的進行組合。

1１、廣告發(fā)布時機策略涉及廣告發(fā)布的時間策略、廣告發(fā)布的時限策略、廣告發(fā)布的時段策略。

12、廣告媒介策略涉及媒介選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發(fā)布時機策略。

1３、廣告發(fā)布的媒介排期分為連續(xù)性投放排期和間歇性投放排期。

14、廣告發(fā)布的時間策略涉及提前策略、同步策略、延遲策略。

15、成功的媒體策略就是在分析目的顧客特點、產(chǎn)品特點和媒體特點的基礎(chǔ)上求得三者的統(tǒng)一,進而實現(xiàn)目的顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經(jīng)濟性這一廣告媒體選擇

1６、傳統(tǒng)的四大媒體是報紙、雜志、廣播、電視。

１5、什么是廣告媒介策略?

廣告媒介策略指的是廣告活動中關(guān)于廣告發(fā)布的媒介、發(fā)布的時機和具體的時間安排的指導性方針。

1６、什么是廣告媒介?

廣告媒介就是傳播廣告信息的運載工具，是廣告者與宣傳對象之間起聯(lián)系作用的物質(zhì)手段，也是信息聯(lián)系的橋梁。

１７、什么是媒體選擇？

媒介選擇就是根據(jù)廣告的目的市場策略,訴求策略的規(guī)定，對可供選擇的媒體進行評估,從而選擇出最符合規(guī)定的媒介。

１8、什么是媒體組合？

媒體組合就是將通過選擇的廣告媒體進行合理時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

19、什么是廣告發(fā)布時機策略?

廣告發(fā)布時機策略是指關(guān)于廣告發(fā)布的時間、廣告發(fā)布連續(xù)的時間、各媒介的發(fā)布順序、廣告發(fā)布頻率等媒介計劃要素的指導性方針。

2０、廣告發(fā)布的媒介排期：指的是根據(jù)人們的記憶能力的曲線來擬定廣告排期的策略。

21、簡述廣告媒體對廣告的作用

(1）作為廣告迅息的載體和傳播渠道,決定了廣告迅息所能到達的顧客群即覆蓋面,以及傳播效果。

(2)在很大限度上決定了廣告經(jīng)費開支的大小。

2２、簡述網(wǎng)絡(luò)廣告媒體在哪些方面有別于傳統(tǒng)的廣告媒體？

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布與接受的靈活性決定了網(wǎng)絡(luò)廣告的生命力

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)布的靈活性還表現(xiàn)在一天２４小時，一年36５天，可以隨時發(fā)布,受眾也可以在任何時候上網(wǎng)獲得信息

（3)網(wǎng)絡(luò)廣告定向發(fā)布的特點意味著網(wǎng)絡(luò)廣告目的對象的明確性

(4)網(wǎng)絡(luò)廣告互動性的特點,使廣告的雙向交流與溝通成為現(xiàn)實.

23、媒介選擇會受哪些因素的影響？

（1）營銷目的與媒體選擇（２）目的對象與媒體選擇(3）根據(jù)產(chǎn)品特點決定媒體選擇（4）媒體屬性及風格

24、簡述媒介組合的原則

（1)組合有助于擴大廣告的受眾量

（2）組合有助于對廣告進行適當?shù)姆磸?，加深消費者的印象

(3)組合有助于廣告信息的互相補充

（4)組合有助于廣告活動在周期上的配合，善于搭配長效媒體與短效媒體。

25、簡述廣告媒介組合的環(huán)節(jié)

(1）一方面是準確選擇并擬定幾種媒介(２)另一方面是擬定媒介使用的重點(３）第三是科學合理地進行組合

常用的媒介組合策略方式

視覺媒介與聽覺媒介的組合(2）瞬間媒介與長效媒介的組合

（３)大眾媒介與促銷媒介的組合

27、媒介排期的重要方法

(1）集中式(2)連續(xù)式排期（3）時段式排期（4)脈沖式排期

２8、四大廣告媒介的優(yōu)缺陷:

優(yōu)點缺陷

報紙①傳播面廣②時效性強③權(quán)威性④印刷深刻,便于閱讀①內(nèi)容龐雜②印刷質(zhì)量低③有效時間短,

閱讀率低④有一定的文化限制

雜志①宣傳針對性強②印象質(zhì)量高①內(nèi)容龐雜②周期長,靈活性較差③

③有有效時間長,反復閱讀率高?制作成本高

廣播①傳播速度快，時效性強，靈活性高②覆蓋面廣③相對價廉①有聲無形②信息稍縱即逝，無法保

存③選擇性差

電視①真實直觀②富有動感，感染力強①信息稍縱即逝,無法保存

②選擇性差③費用昂貴

29、DM廣告的形式：（1)推銷性信函(2）推銷性信函附屬品(3）明信片（4）產(chǎn)品彩頁（5）小冊子(6)目錄較適合

30、簡述POＰ廣告的功能和優(yōu)點

(1)引導和誘發(fā)消費者對商品差別化的結(jié)識

(２)有助于提醒消費者購買早有印象的商品

(3）有助于美化店面環(huán)境,吸引顧客，給消費者留下深刻的印象

（4)ＰOP廣告屬于長效媒體，有效期比報紙、電視要長,能在一定期間內(nèi)達成對消費者反復訴求的目的

（5)具有無聲推銷的效力

第八章知識點

1、合理的廣告費用預(yù)算可以起到控制廣告規(guī)模、評價廣告效果、規(guī)劃經(jīng)費使用、提高廣告效益的作用。

2、依據(jù)廣告費的用途,一般可以把廣告費劃分為直接廣告費和間接廣告費。

3、目前,國際上公認的廣告費開支表,是美國最權(quán)威的廣告雜志之《PrinｔersInｋ》于1960年刊出的

4、廣告經(jīng)費是廣告策劃和廣告活動的基礎(chǔ)。

5、廣告預(yù)算策劃，通常根據(jù)公司的承受能力、公司的營銷目的、公司的外部環(huán)境因素和產(chǎn)品自身的特點來決定。

6、在編制廣告預(yù)算中應(yīng)當考慮預(yù)測、協(xié)調(diào)、控制、講究效益四個方面的問題。

7、決定廣告預(yù)算的基本依據(jù)是公司的狀況和實力。

８、由銷售而定的預(yù)算方法合用于公司營銷及廣告規(guī)模比較穩(wěn)定的情況

9、量力而行的預(yù)算方法合用于公司規(guī)模較小，市場情況不復雜，或者廣告活動對公司營銷影響不大的情況。

10、保持競爭均勢的預(yù)算方法合用于市場競爭劇烈,公司需要憑借廣告來加強競爭力的情況。

1１、定量預(yù)算方法合用于公司規(guī)模大，廣告費用大、公司管理水平較高的情況。

１2、直接廣告費是指用于廣告活動的設(shè)計制作費與媒體租金。

13、間接廣告費是指公司廣告部門的行政費用。

14、評價廣告價值的關(guān)鍵是看其是否促使消費者購買。

15、什么是廣告費？

廣告費是指直接或間接地為推動公司的廣告活動而付出的經(jīng)費,涉及開展廣告活動所需的廣告調(diào)研費、廣告設(shè)計費、廣告制作費、廣告媒體費、廣告機構(gòu)辦公費與人員工資等項目。

16、什么是廣告預(yù)算？

廣告預(yù)算是指公司計劃對廣告活動費用的匡算,它規(guī)定在廣告計劃期內(nèi)從事廣告活動所需的總經(jīng)費和分類費用、使用范疇和使用方法，它是公司廣告活動得以順利開展的保證。

17、簡述廣告預(yù)算的作用

(1）提供控制廣告活動的手段（2)為評價廣告效果提供經(jīng)濟指標(3）有計劃的使用廣告經(jīng)費

18、廣告預(yù)算的根據(jù)是什么?

（1)根據(jù)公司的承受能力（2）根據(jù)公司的營銷目的和廣告目的（3)根據(jù)公司的外部環(huán)境因素影響的限度（4)根據(jù)產(chǎn)品自身的特點

19、廣告預(yù)算的具體方法有哪些?

（1）由銷售而定的預(yù)算方法（2)量力而行的預(yù)算方法（３)保持競爭均勢的預(yù)算方法(4）定量預(yù)算方法

20、廣告預(yù)算分派的方法有哪些?

（１)時間分派法（2）產(chǎn)品分派法（３)區(qū)域分派法（4)媒介分派法

2１、簡述廣告預(yù)算的具體程序與環(huán)節(jié)

（1）擬定廣告投資的多少（2）分析上年度銷售情況并對下半年進行預(yù)測

(3）分析本公司產(chǎn)品歷年的銷售周期性（4)廣告總預(yù)算

（5)廣告的分派預(yù)算(６)制定控制與評價的標準

（7)擬定機動經(jīng)費的投入條件、時機、效果及評價的方法。

第九章知識點

1、在評估廣告銷售效果時,要分清影響廣告銷售效果或決定廣告效果的重要因素，保證評估的客觀性和真實性．

2、廣告效果具有遲效性、累積性、間接性、復合性的特點。

3、廣告效果的評估重要由廣告心理效果評估和廣告銷售效果評估兩個部分組成。

4、廣告效果涉及廣告心理效果和廣告銷售效果。

5、廣告的目的在于傳達有關(guān)信息，從而使消費者結(jié)識商品、改變態(tài)度，最終產(chǎn)生購買行為。

６、廣告事前效果評估就是在制定了廣告草案,但在廣告戰(zhàn)役實際開展之前對其進行檢查、評估。

7、廣告效果事中評估就是在廣告戰(zhàn)役進行的同時,對廣告效果進行測量。

8、廣告效果事后評估就是在整個廣告戰(zhàn)役結(jié)束后對廣告效果加以評估。

9、廣告效果事中評估的重要方法有直郵測試、分刊法、銷售實驗、掃描器。

１0、什么是廣告效果?

通常認為廣告主把廣告作品通過媒體披露之后,該廣告作品對于消費者的影響。涉及廣

告心理效果和廣告銷售效果。

1１、什么是廣告效果評估?

廣告效果評估是指采用科學的方法和手段，測量和評估廣告目的通過廣告實行后的實現(xiàn)限度，廣告效果

評估重要有廣告心理效果評估和廣告銷售效果評估兩個部分組成。

12、什么是廣告心理效果評估？

廣告心理效果評估也稱廣告自身效果評估,是指并非直接以銷售情況的好壞評判廣告效果的依據(jù),而是以廣告到達、知名度、偏好、購買意愿等間接促進產(chǎn)品銷售的因素作為依據(jù)來判斷廣告效果的方法。

13、簡述廣告效果評估的意義

(1）是檢測廣告決策對的與否的重要手段

為公司調(diào)整和完善廣告計劃提供依據(jù)

為公司制定新的廣告計劃和不斷提高廣告設(shè)計與制作水平提供第一手資料

(4)通過廣告效果的評估，把握廣告活動與其他營銷活動之間的互相聯(lián)系,了解影響公司廣告活動的各種因素，并努力加以調(diào)整,從而實現(xiàn)公司的經(jīng)營目的。

14、簡述廣告效果事前評估的內(nèi)容

(１)測試廣告的文字、圖案、、聲像、表達方式等對目的消費者的視聽覺以及心理影響和受訪者對廣告的理解,從而測試廣告中關(guān)鍵信息是否能被目的消費者準確理解。

通過度析廣告片中的沖擊力,了解自己的廣告被留意的限度,預(yù)測廣告所要播放的頻率,結(jié)合目的消費者對廣告的記憶率和理解度,來調(diào)整廣告的表達方式

(3）當同一種廣告存在幾種表達方式時，事先對它們進行比較，從中選擇最佳方案。

15、簡述廣告效果事前評估的優(yōu)點

(１）避免大的錯誤(2)對幾種方案擇優(yōu)錄用

(3）初步測試廣告達成目的的限度（4)節(jié)約廣告主的費用支出

1６、簡述廣告效果事前評估的局限性

（1）事前評估只能在被測廣告中選出最佳者(２)事前評估只能測試個別廣告,由于一切事前測試都是在特定情況下對個別廣告的測試(３）受測者被"強制閱讀"

17、廣告效果事前評估應(yīng)遵循哪些原則？

(1）對于事前測試必須制定計劃、編制預(yù)算,并且將其涉及在廣告運動的整體計劃中。

（２)在進行事前評估時要有一個重要的評估目的,評估目的應(yīng)當根據(jù)廣告運動的整體目的來決定。(3)評估的結(jié)果必須為廣告目的服務(wù)

（4)對目的市場進行測試(5）避免受測者的偏見

18、簡述廣告效果事前評估的方法

（1）印刷廣告的事前測試

①內(nèi)部審核表②親身訪問③焦點小組④評估等級法

⑤評分量尺⑥成對比較法⑦搭配測試法⑧訪真雜志法

（2)廣播電視廣告的事前測試

①購物中心播映②劇場測試③活動房屋法④電視播映測試

19、簡述廣告效果事后評估的作用

評價廣告戰(zhàn)役是否達成了預(yù)定的目的(2)為此后的廣告戰(zhàn)役提供借鑒

（3）假如采用了幾種廣告方案，可對不同廣告方案的效果進行比較。

20、簡述廣告效果事后評估的方法

（1)購買者攔截詢問法

①時機②診斷方案擬定③操作人員培訓準備④記錄、分析、診斷、對比分析詢問結(jié)果

(2）銷售實驗對比法

①縱向?qū)Ρ确á跈M向?qū)嶒瀸Ρ确á蹚V告前銷售量也可以是去年銷量.

（3）廣告效果指數(shù)

第十章知識點

1、ＳP，即促銷活動。

２、銷售促進就是能直接刺激以求短期內(nèi)達成效果的促銷方法,其要點是直接和迅速。

3、ＳＰ計劃中的核心因素是激勵。

４、銷售促進最重要的作用是刺激需求,增長銷售量。

５、根據(jù)銷售活動的對象不同,可以將其劃分為三大類:對消費者促銷、對經(jīng)銷商促銷和對銷售員促銷。

6、對經(jīng)銷商常用的促銷方法有經(jīng)銷商競賽、銷售店贈品、共同協(xié)作與宣傳。

7、促銷最直接的目的就是短期內(nèi)迅速提高銷售量,擴大市場占有率。

8、促銷預(yù)算可以根據(jù)產(chǎn)品、促銷類型、促銷期的長短、促銷的領(lǐng)域加以細分。

9、對需要做預(yù)算的促銷活動要考慮其可行性。

9、SP的效果評估涉及：SP的技術(shù)效果和SP的銷售效果。

１0、要科學的對促銷活動進行測量、監(jiān)控和評估,大體可以從銷售量、溝通定數(shù)、回想率、拓展、反復購買這幾個方面進行。

1１、什么是SP?

SP是對中間商、推銷人員或消費者提供短程激勵，以誘使其購買或采用某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動.

12、促銷活動的正面作用有哪些?

（1）有效地加速品牌及產(chǎn)品進入市場的進程，被消費者認知和接受。

說服初次消費者再來購買或消費,提高頻率,以建立他們的購買或消費習慣

增長產(chǎn)品的銷售,提高銷售額

（4)有效抵御和擊敗競爭對手的促銷活動。

13、促銷活動的負面作用有哪些?

（1)也許會減少品牌忠誠度（2）SP也許會提高價格敏感度（3)SP也許導致在經(jīng)營管理上只重視短期效益。

14、促銷目的具體表現(xiàn)在哪些方面?

(1)吸引潛在消費者（2）保持現(xiàn)有的顧客(3）促使目前的使用者大量購買（4）增長品牌知名度，配合廣告,強化品牌形象。

15、簡述促銷活動策劃的基本程序

(1）擬定活動目的(２)擬定銷售促進對象,鎖定目的消費者(３)促銷活動策略擬定(4)促銷策劃預(yù)算的編制(５)促銷活動的效果評估

16、促銷活動策略有哪幾種形式？

（1)積點有獎（積點優(yōu)惠，又叫商業(yè)貼花)(2)抽獎活動（3）價格折扣

（4）贈送禮品（5)免費試用（６)有獎競賽(７）新奇出奇事件策劃

17、簡述活動與促銷活動的區(qū)別

相同點：

（1）兩者都具有促進銷售的經(jīng)濟功能(2）兩者都是有計劃的活動,都具有較為明顯的一致性

（3)兩者都具有明確針對性的活動,即針對目的消費者（4)兩者都是以追求效益為目的(5）兩者都屬于公司營銷策劃的組成部分，他們必須服從公司的營銷目的

不同點:

廣告企圖傳播一個銷售信息,SP則在一個特定的時間提供應(yīng)購買者一種激勵

廣告多作長期考慮，不尋求消費者立即的反映；SP則是為尋求消費者的立即反映而設(shè)計的，通常有限定的時間

廣告常用于為產(chǎn)品塑造一種形象,或賦于使用該品牌的人一種情感氣氛，SP則是以促銷為行動導向,趨向于現(xiàn)時的立即銷售。

（4）廣告用于幫助產(chǎn)品通過比較并與同類產(chǎn)品開展競爭,用以比較突出本產(chǎn)品的特點;而SＰ則企圖使品牌在特定期間與空間與其他品牌有所區(qū)別(５）廣告通常會對品牌增長某些知覺上價值；而SP則企圖在銷售額上發(fā)明實實在在的提高。

第十一章知識點

1、黃旦在《新聞傳播學》中指出："所謂新聞?wù)鎸嵭裕褪侵感侣勁c其所反映的客觀現(xiàn)實必須完全相符。

2、新聞職業(yè)道德的最基本準則是保證新聞報道的真實、準確、公證。

３、付費與否是新聞與廣告之間質(zhì)的區(qū)別。

４、現(xiàn)代公關(guān)之父-艾維·李的出現(xiàn),把"新聞傳播＂帶到了"報道"的階段,公司新聞策劃活動由此發(fā)生了質(zhì)的變化。

5、打造公司知名度和品牌的一個重要途徑便是新聞策劃。

６、新聞是社會需要的產(chǎn)物,最早出現(xiàn)的新聞是口頭傳播新聞。

７、新聞策劃成功的創(chuàng)意最直接的反映是媒體,同時成功的創(chuàng)意最能吸引受眾的注意。

8、決定新聞策劃需考慮的相關(guān)因素有市場的出發(fā)考慮、從自身發(fā)展需要考慮。

9、詳盡切實的市場調(diào)查才干保證新聞策劃的成功,為新聞的產(chǎn)生找到基點。

１０、市場調(diào)查這種調(diào)研分析的重要內(nèi)容有公司的相關(guān)情況和資料、社會心理分析、傳播心理分析、受眾心理分析。

11、新聞策劃的成功在于所策劃的事件必須具有兩個重要特點:事件的不可替代性（開創(chuàng)性）、新奇性。

1２、從公司自身而言，可以從產(chǎn)品、公司領(lǐng)頭人、行業(yè)地位、事件、公司管理方法這五個方面挖掘新聞點。

13、新聞的基本特性是新,媒介對新聞的規(guī)定是:時間新、內(nèi)容新、思想新。

14、新內(nèi)容指的是反映公眾所關(guān)注的新政策、新情況、新問題、新知識、新發(fā)現(xiàn)以及新經(jīng)驗。

1５、讓媒介接受的技巧有：一是把握時機，二是有針對性。

1６、新聞策劃的經(jīng)費可以涉及策劃費和創(chuàng)意實行費。

17、新聞與廣告的區(qū)別

共同點:

（１)一方面，新聞與廣告都離不開符號與媒體，靠媒介負載符號,靠符號負載信息。

（2）另一方面,新聞要真實的告訴讀者與觀眾所想知道的,還要積極告訴他們應(yīng)當知道的；同樣，有效的廣告也在向它的目的消費者灌輸消費者想要了解的產(chǎn)品和公司的信息以及公司主想要他們了解的公司和產(chǎn)品的有關(guān)情況。

不同點:

兩者對真實性規(guī)定的標準不一(２）付費與否是新聞與廣告之間質(zhì)的區(qū)別

(3)對信息傳播的頻率與時效率規(guī)定不一（4)傳播的目的對象范圍有所不同

（5）兩者所使用的媒介范圍不一。

18、新聞策劃的特性有哪些?

(1）必要性（２)及時性(3）目的性(４）多樣性(５）連續(xù)性（6)可操作性

19、新聞策劃的具體環(huán)節(jié)有哪些？

（1)擬定需要是新聞策劃的基礎(chǔ)(２)調(diào)研分析,收集資料

(3）擬定創(chuàng)竟策略（4）擬定媒介使用

（5）經(jīng)費預(yù)算以及對也許碰到的問題的分析（6）效果分析

第十二知識點

１、CI的起源，可追溯到1９5６年美國國際計算機公司（ＩBM)引進的CI構(gòu)想。、

2、中國大陸最早導入CＩ戰(zhàn)略的是廣東太陽神集團有限公司。

3、ＣＩ的構(gòu)成要素：公司理念辨認（MＩ)、公司行為辨認（BI)、公司視覺辨認(VI）

４、公司理