鞋子美容策劃書(文本)吳萬進(jìn)

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初期（1年內(nèi)）：以鹽務(wù)街為試點店（1）以鹽務(wù)街為切入點，首先在商專附近開一家店，經(jīng)營基本的服務(wù)擦鞋、洗鞋、修鞋為主，達(dá)到宣傳美鞋服務(wù)的目的。

（2）分析：鹽務(wù)街，隸屬宅吉小區(qū)，位于省俯大門附近，附近居民約10.8萬，其中目標(biāo)消費者6.73萬人。人流量每天約4萬人，是企事業(yè)單位密集的區(qū)域，兩所高校（貴醫(yī)與商專），中學(xué)、機(jī)關(guān)、幼兒園數(shù)所，內(nèi)有北京華聯(lián)，商業(yè)密集，人口也密集，人均購買力強(qiáng)等特點，而更重要的是，在這個區(qū)域，競爭小，雖有部分擦鞋、修鞋、洗鞋等服務(wù)，但不具規(guī)模，而且條件與服務(wù)水平都不是很好，另外在飾鞋等方面的服務(wù)更是沒有形成。所以以此作為試點，然后逐步擴(kuò)大市場占有率。

中期（1—2年）：

以打造“標(biāo)準(zhǔn)形象店”，取得地區(qū)獨家代圓滿成功理權(quán)，打造連鎖經(jīng)營模式，快速占領(lǐng)貴陽市場。

（1）通過擦鞋、修鞋、洗鞋基本的服務(wù)，加大了一定品牌知名度，發(fā)展核心的美鞋服務(wù)項目。

（2）分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平得到不斷的提高，人們追求高品味與時尚生活水平日益旺盛，而擦鞋、修鞋、洗鞋、美鞋的服務(wù)行業(yè)將是一個大趨勢，要擴(kuò)大市場占有率，提高品牌知名度，只有在做好試點店的基礎(chǔ)上，打造標(biāo)準(zhǔn)形象店，把這個行業(yè)進(jìn)行規(guī)范化，高效率運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)一體化的管理，然后走向品牌店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營。

長期（3年以后）：將標(biāo)準(zhǔn)形象店的模式推廣到各地級市（縣），走品牌帶動的戰(zhàn)略路線，占領(lǐng)全省市場。

（1）

通過前期和中期的實施，已經(jīng)形成高美譽(yù)度，高知名度，將標(biāo)準(zhǔn)形象店的模式進(jìn)行推廣，把經(jīng)營連鎖店逐步發(fā)展各地級市（縣）。充分利用廣告，將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)推廣出去，帶動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大市場占有率。（四）產(chǎn)品服務(wù)介紹1、服務(wù)（產(chǎn)品）特色：公司打造以“吧”文化為主題的時尚服務(wù)新行業(yè)。突破了以往在街邊路角的陳舊檫鞋模式，首次把街邊路角分離的檫鞋與修鞋經(jīng)營方式進(jìn)行有機(jī)組合成一體的室內(nèi)“吧”文化，并將產(chǎn)品服務(wù)延伸到洗鞋、美鞋、鞋足等的一條龍的服務(wù)，同時提供幽雅的休閑環(huán)境給顧客。店面室內(nèi)外效果圖展示（見幻燈片）部分服務(wù)/產(chǎn)品展示（見幻燈片）具體的服務(wù)項目如下表：服務(wù)項目具體內(nèi)容擦鞋服務(wù)使用香港鞋博士高品質(zhì)真皮清潔乳液、真皮護(hù)理霜、真皮美容霜、特亮鞋乳、鞋襪除臭清新劑等，對高中低檔各類皮鞋、磨砂鞋、翻毛鞋、皮靴、旅游鞋、皮包、真皮沙發(fā)、摩托車坐墊、汽車真皮座椅等進(jìn)行前面的清潔去污、上光上色、柔軟、防霉、防老化、延長皮革壽命等服務(wù)。洗鞋服務(wù)全自動多功能洗鞋設(shè)備，采用香港鞋博士專用泡沫清洗劑、漂漬劑、增白劑等，通過預(yù)洗、去污、消毒、殺菌除臭、脫水烘干等幾大洗滌程序，可快速洗凈運(yùn)動鞋、旅游鞋、休閑鞋、學(xué)生鞋、布鞋、布拖等內(nèi)外污垢，有效避免陰干、日曬對鞋子造成的損害。修鞋服務(wù)專業(yè)皮革修飾設(shè)備，可快速對各類皮鞋、皮涼鞋、磨砂鞋翻毛鞋、皮靴、皮拖等皮制品進(jìn)行粘膠壓合、修邊打磨、堆跟復(fù)原、更換配件、拉長撐寬、整形定型、鞋底斷裂無縫隙焊接、更換鞋跟、耐磨鞋掌等獨特工藝。美鞋服務(wù)專業(yè)美容護(hù)理設(shè)備，經(jīng)過清潔去污、殺菌除臭、消減皺紋、皮面回軟、復(fù)活老化面、皮革表面創(chuàng)傷、磨損無疤痕修復(fù)、上光上色、補(bǔ)色改色、打蠟拋光等程序，讓皮革制品煥然一新。特色產(chǎn)品提供香港鞋博士品牌各式皮鞋、皮包、皮帶、皮夾等皮具，各種保健、按摩、除臭鞋墊、棉襪等些足產(chǎn)品，真皮清潔乳液、護(hù)理霜、特亮鞋乳、鞋襪除臭清新劑、皮鞋定型器、烘鞋器、擦鞋寶、鞋撥等系列鞋護(hù)用品，以絕對的特色產(chǎn)品優(yōu)勢，深受廣大消費者的喜愛和歡迎。2、技術(shù)（1）、鞋護(hù)用品設(shè)備：由總公司（安徽蚌埠）提供自動鞋套機(jī)、皮鞋定型器、烘鞋器、專用清潔刷、擦鞋寶、鞋拔子等鞋護(hù)用品以及皮鞋前后耐磨鞋掌、隱形鞋掌等特殊鞋材。（２）、技術(shù)（培訓(xùn)）保障：由總公司（安徽蚌埠）高級技師現(xiàn)場傳授擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋技能。（３）、技術(shù)研發(fā)：由總公司（安徽蚌埠）研發(fā)隊伍的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的不斷提高與更新，為我們加盟商提供強(qiáng)有力的支持和保障。憑借強(qiáng)大的科技開發(fā)力量，在設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面，始終在同行中保持強(qiáng)大的優(yōu)勢。特別是修飾翻新美容護(hù)理等核心技術(shù)在國內(nèi)處于絕對領(lǐng)先的地位。（五）服務(wù)理念：1、客戶第一，客戶永遠(yuǎn)是對的善于站在客戶的立場思考并積極主動的僅僅問題?？蛻魸M意就是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，在客戶利益與公司利益發(fā)生沖突時，寧愿損失公司的利益，也不損失客戶的利益。用我們的努力創(chuàng)造感動。2、微笑服務(wù)：在服務(wù)過程中，保持由衷的微笑，熱情主動，做事干練穩(wěn)重，注意傾聽協(xié)作。3、服務(wù)員形象標(biāo)準(zhǔn)：服裝整齊，要求“氣質(zhì)佳、儀態(tài)美、舉止優(yōu)，言語雅”等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。4、服務(wù)員必須熟練掌握產(chǎn)品功能特點，產(chǎn)品價格情況，能讓顧客清楚的了解，誠實帶客，做到不欺騙顧客。（六）服務(wù)/銷售流程圖表：打掃衛(wèi)生打掃衛(wèi)生開張準(zhǔn)備早上八點開張播放音樂顧客光臨茶水服務(wù)為顧客服務(wù)服務(wù)完畢謝謝光臨進(jìn)店一分鐘內(nèi)向顧客問好詢問是否會員征求顧客需求宣傳其他服務(wù)項目注意服務(wù)質(zhì)量和時間控制為非會員送積分卡（七）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：1、顧客進(jìn)店到服務(wù)結(jié)束，擦鞋過程控制為五分鐘。高峰期不能超過四分鐘。2、貼掌類必須使顧客在一小時內(nèi)拿到產(chǎn)品。3、改色類服務(wù)全程必須使顧客不超過兩天拿到產(chǎn)品。4、翻新美容類使顧客不超過三天拿到產(chǎn)品。五、營銷計劃（一）目標(biāo)市場的選擇：服務(wù)的消費對象為：學(xué)生、工薪族；其中主要集中在工薪族上。（二）市場細(xì)分：Ａ、學(xué)生分為：小學(xué)生：由于年齡的限制，多數(shù)情況下都由父母包辦，雖有較強(qiáng)的個性化的需求（如美鞋），但無支付能力與決策力，中學(xué)生：中學(xué)生，正處于情竇初開的年齡，個性化時尚化的東西需求最強(qiáng)烈，開始脫離父母管制，在消費上有獨立的決策權(quán)，有一定的消費市場，但在消費上支付能力明顯不夠。大學(xué)生：進(jìn)入大學(xué)，標(biāo)志著行為能力基本獨立，心理開始職場化轉(zhuǎn)變，個人形象塑造的需求會更高，同時個性化時尚化的需求將發(fā)展到最高點，穿的衣服不再是校服為主，而擦鞋對男生、美鞋對女生都是一個需求的亮點。高校學(xué)生平均每月消費水平為５００—６００元，大部分學(xué)生完全有能力支付１—２元的擦鞋，５－１０的美鞋。Ｂ、工薪族分為：雙職工家庭：雙職工家庭，收入較高且穩(wěn)定，由于工作的原因，時間都比較緊張，早上要送孩子上學(xué)（有時還要照顧老人），又要忙于自己的工作，他們很少有時間裝扮自己的鞋子，大都匆匆忙忙的而出門，由于工作的需要，為他們提供方便快捷的擦鞋服務(wù)，必受到青睞。單身一族：收入不太穩(wěn)定，由于大多年輕化，面對工作、社會壓力，有的找工作，有的找對象，良好的形象對他們來說，非常重要，因此對時尚的個性化的美鞋服務(wù)有強(qiáng)烈的需求。根據(jù)調(diào)查顯示：人們一年中花費在鞋子支出上500元-1000元的消費者占49%，1000元以上的占21%，由此可見：美鞋服務(wù)是人們的巨大需求。（三）目標(biāo)市場：大學(xué)生，雙職工家庭，單身一族（四）市場定位：中高檔服務(wù)（1）、精致擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋（2）、高品質(zhì)擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋（五）服務(wù)策略公司采取八字方針服務(wù)策略“熱情”“周到”“快速”“優(yōu)質(zhì)”（六）價格策略我公司對采用滲透定價策略，將產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量消費者，獲得較高的銷售量和市場占有率，同時可以提高產(chǎn)品知名度。各類商品價格表（詳細(xì)見附件）（七）促銷策略1、與皮鞋銷售企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。公司將選擇幾家附近鞋銷售店（紅蜻蜓、意爾康等）建立合作伙伴關(guān)系，其核心是獲得其產(chǎn)品的售后護(hù)理和美容供應(yīng)關(guān)系，爭取較大市場份額。2、建立全面的客戶資料。企業(yè)將對公司的每一次服務(wù)的顧客做記錄，建立全面的客戶資料，并使他們成為會員?？蛻糍Y料登記表樣本客戶姓名聯(lián)系電話服務(wù)項目A、嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本。鞋子美容服務(wù)所采用的原料的原料全都是采用總部統(tǒng)一供貨，因此大大降低了生產(chǎn)成本，必將給我們帶來巨大的收益。B、嚴(yán)格控制服務(wù)質(zhì)量企業(yè)的服務(wù)是企業(yè)的生命，我們將實行全面服務(wù)質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的服務(wù)保證體系，主要包括：建立明確的服務(wù)質(zhì)量計劃和服務(wù)目標(biāo)；建立一個綜合的服務(wù)質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)，并將產(chǎn)品服務(wù)落實到員工個人；建立一套機(jī)敏的服務(wù)質(zhì)量反饋體系，嚴(yán)格控制服務(wù)。建立服務(wù)管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化體系表：如下計劃服務(wù)時間實際服務(wù)時間標(biāo)準(zhǔn)時間顧客體系4、廣告策略A有針對性的廣告宣傳。針對各城市報紙閱讀率排在第一位的都是地方報的特點，并結(jié)合我們將工薪族作為目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，通過地方報紙（貴陽晚報）的宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一。通過小區(qū)宣傳POP廣告將是我們宣傳工作的重點之（二摸版略）。內(nèi)容價格備注貴陽晚報7000元（3500元*2天）八分之一版（開張前一周2月中旬），投放2天POP100（50*2元）50張（鹽務(wù)街、宅吉小區(qū)附近居民小區(qū)各15張），店面2張，18個車站站臺，18張，共計50張宣傳單300（3000*0.1元）3000張（開張前1天發(fā)放）合計7400元B、積極的公共關(guān)系活動。定期舉辦以“美容護(hù)理”為核心的免費鞋子美容講座。定期舉辦以宣傳我們產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)為核心的鞋子美容咨詢，培訓(xùn)和有獎服務(wù)活動。六、管理團(tuán)隊與組織（一）部門設(shè)置與人員分配：總經(jīng)理宋曉慶采購部總經(jīng)理宋曉慶采購部吳萬進(jìn)服務(wù)部熊宗法財務(wù)部（外聘）張某某（二）各部門職能：總經(jīng)理職能：主要負(fù)責(zé)制定公司總體戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)略實施，引領(lǐng)和組織公司全體成員進(jìn)行任務(wù)執(zhí)行，協(xié)調(diào)各部門之間共同完成公司各項目標(biāo)。采購部職能：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的采購，控制采購成本，以免產(chǎn)品積壓，造成成本上升，另外與服務(wù)部、財務(wù)部形成良好的配合，了解服務(wù)部收集的信息，進(jìn)行及時的新產(chǎn)品采購與服務(wù)。財務(wù)部職能：主要負(fù)責(zé)公司財務(wù)收支狀況預(yù)算，留存及公積金，財務(wù)報表等，同時服務(wù)于其他部門。（三）部分組織成員介紹：宋曉慶：活潑好動，表達(dá)能力強(qiáng)，有一定的組織管理能力吳萬進(jìn)：穩(wěn)重，塌實，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于文案撰寫熊宗法：機(jī)靈好動，心靈手巧，學(xué)習(xí)東西快，善于技術(shù)應(yīng)用（四）公司規(guī)章制度：第一條：每天上班時間：8：00—22：00，第二條：全體員工必須按時上班，不得遲到第三條：上班時間必須穿工作裝，注意個人形象，衣著整齊第四條：嚴(yán)謹(jǐn)欺騙顧客，對顧客必須誠實，只可以引導(dǎo)顧客消費第五條：任何人不得私自占有公司財產(chǎn)第六條：輪流打考勤，互相監(jiān)督，每天進(jìn)行出勤登記第七條：評選優(yōu)秀員工且公布，并進(jìn)行嘉獎第八條：每周組織全體員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)1、員工獎勵制度：（1）認(rèn)真遵守相關(guān)制度，對公司有卓越貢獻(xiàn)者，加薪20%，提成5%（2）工作認(rèn)真，被評選為“優(yōu)秀員工”者，嘉獎100/次（3）累計10次評選為“優(yōu)秀員工”者，可以提干，為開連鎖分店作為儲備干部，并提高月薪。2、員工懲罰制度：（1）對違反有關(guān)規(guī)定的員工，第一次在服務(wù)手冊上記過一次（2）第二次實行公開處理，扣除本月提成（3）超過第三次的，并繼續(xù)未改的，將給以開除決定。3、合伙企業(yè)人股利分紅制度：按照投資比例分紅：宋小慶（37.5%）吳萬進(jìn)（25%）熊宗法（37.5%）七、財務(wù)計劃（一）公司資金來源情況：公司由宋曉慶、熊宗法、吳萬進(jìn)等三個合伙人組建，合伙人出資情況：宋曉慶：15000元熊宗法：15000元吳萬進(jìn)：10000元（二）合伙協(xié)議見附件（三）、公司資產(chǎn)、負(fù)債及所有者權(quán)益情況：固定資產(chǎn)：一共28300元，一次性現(xiàn)金支付款公司擁有資產(chǎn)（注冊資金）：40000元整期初投入（創(chuàng)辦費用）：32000元整負(fù)債：8000元整留用資金剩余：11700元整（營業(yè)前資產(chǎn)負(fù)債表）營業(yè)前：（單位：元）資產(chǎn)金額負(fù)債及所有者權(quán)益金額貨幣資金11700應(yīng)付賬款固定資產(chǎn)安裝工人4000—專用設(shè)備12800房租4000—配置器材4000負(fù)債合計8000—室內(nèi)（裝飾）4000—室外（裝飾）2000實收資本32000其他配套用品3000所有者權(quán)益合計28300長期待攤（水電安裝）500合計40000合計40000財務(wù)明細(xì)表（單位：元）年度收支第一年第二年第三年第一季度第二季度第三季度第四季度一月二月三月四月五月六月支出1450015000159001513315133151334500047500180000190000收入240002650030000265002650026500900009354003600003741600利潤95001150015500117001170011700445504554501782001821800待攤費用15015015015015015045045018001800（四）、營業(yè)財務(wù)計劃：1、公司將于2008年3月份正式營業(yè)，由于剛剛開業(yè)，知曉度不高，初步估算每天有120人光顧，以擦鞋為主要收入，預(yù)計實現(xiàn)凈利潤目標(biāo)9500元。附錄（年度財務(wù)計劃表）前三個月的投入的總成本為：14500+15000+15900=45400元前三個月的收入總額為：24000+26500+30000=80500元前三個月的凈利潤總額為：80500—45400=35100元以最低利潤計算，平均每個月投資45400/3=15133元，平均每個月凈利潤總額為：35100/3=11700元每月應(yīng)攤銷的長期待攤費用為：450元/3個月所以三個月450/3=150元/月固定資產(chǎn)折舊（按直線法）：28300*5%/15年=94元/年計提費用（償還安裝費用，按直線計提）：4000元/12月=333元所以，營業(yè)利潤是：11700-150-94-333=11123元由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前三年免稅，所以（稅后）利潤就是11123元。計提盈余公積金——公益金（10%）11123*10%=1112元——公積金（5%）11123*5%=556元剩余金額11123-1112-556=9455元從中拿4000元分發(fā)股利（股利暫時留用公司擴(kuò)張）宋曉慶（37.5%）：1500元吳萬進(jìn)（25%）：1000元熊宗法（37.5%）：1500元最后的剩余金額為：5055元固定資產(chǎn)折舊按直線法極提，購進(jìn)原材料按實際成本計價。根據(jù)以上計算得到：科目收入成本毛利凈收益額本月26833151331170011123預(yù)測分析未來1年內(nèi)經(jīng)營狀況基本良好預(yù)計年投入180000元實現(xiàn)年收入320000元實現(xiàn)毛利140000元實現(xiàn)年凈收益額130000元第一年實現(xiàn)利潤目標(biāo)表（單位：元）科目年收入年成本年毛利年凈收益額第一年321996181596140400133476則成本回收期預(yù)測如下：回收期=每年的投資額/（凈利潤+累計折舊）=181596/421200=0.439（年）所以，預(yù)計在0.43年收回成本。八、風(fēng)險管理(一)市場風(fēng)險：公司產(chǎn)品屬于全新的產(chǎn)品，需要顧客從全新的觀念來接受產(chǎn)品,如果前期宣傳不好，那么消費者就無法接受公司產(chǎn)品。對策：注重前期宣傳,使公司產(chǎn)品以一個流行,時尚的概念流入消費者心中，從而使消費者樂意接受產(chǎn)品。

(二)財務(wù)風(fēng)險：公司資金缺少,如果經(jīng)營不好,那么將會導(dǎo)致營業(yè)無法進(jìn)行。對策：公司全體上下努力做好服務(wù)、宣傳，顧客大量增加。(三)競爭風(fēng)險

：貴陽市場目前存在一些同類競爭者，他們的存在會對公司產(chǎn)生一定的威脅。對策：做好公司特色服務(wù)，注重客戶售后服務(wù)，提高消費者的信任、滿意度。附錄（一）年度財務(wù)計劃表營業(yè)第一個月（收支狀況）：（單位：元）支出租金4000工資3600水電400原料成本2500產(chǎn)品成本4000月合計成本14500收入擦鞋6000洗鞋5000修鞋5000美鞋3500皮具護(hù)理2000鞋類用品銷售2500合計月收入24000月凈利潤9500（2）在3月份的宣傳的基礎(chǔ)上，由于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，快捷便利，公司有一定的知曉度，光顧的人會越來越多，同時美譽(yù)有所上升，預(yù)計4月份每天消費者150人，消費開始由除了擦鞋，修鞋、洗鞋、美鞋都有所上升。預(yù)計凈利潤目標(biāo)11500元。營業(yè)第二個月（收支狀況）：（單位：元）支出租金4000工資3800水電400原料成本2600產(chǎn)品成本4200月合計成本15000收入擦鞋6500洗鞋4500修鞋5500美鞋4500皮具護(hù)理2250鞋類用品銷售3250合計月收入26500月凈利潤11500（3）由于前兩個月的大力宣傳，美鞋的收入將會明顯上升，而擦鞋、修鞋、洗鞋等收入趨于穩(wěn)定，預(yù)計5月份消費者人數(shù)180人，預(yù)計本月利潤目標(biāo)15500元。營業(yè)第三個月（收支狀況）（單位：元）支出租金4000工資4000水電450原料成本3000產(chǎn)品成本4550月合計成本15900收入擦鞋8000洗鞋6000修鞋5500美鞋5500皮具護(hù)理2500鞋類用品銷售2500合計月收入30000月凈利潤15500（二）各類產(chǎn)品服務(wù)價格表擦鞋類服務(wù)項目價格精致擦洗1元-2元高檔擦洗1元-2元豬、牛皮鞋擦洗1元-2元羊皮鞋擦洗1元-2元鹿皮鞋擦洗1元-2元鱷魚皮鞋擦洗1元-2元珠光皮鞋擦洗1元-2元磨沙皮鞋擦洗1元-2元絨面皮鞋擦洗1元-2元長、短筒靴擦洗1元-2元運(yùn)動鞋擦洗5元-10元皮手套擦洗1元-2元皮包擦洗5元-10元皮毛衣領(lǐng)擦洗10元-20元摩托車坐墊擦洗10元-30元汽車真皮坐墊擦洗50元-100元真皮沙發(fā)擦洗50元-100元改色類彩色皮鞋改黑色20元——50元磨砂皮改色20元——50元皮包改色20元——50元珠光鞋改色20元——50元長、短筒靴改色40元——80元中、長皮衣改色120元——180元真皮沙發(fā)改色300元——500元翻新美容類皮鞋翻新美容20元——40元運(yùn)動鞋翻新美容20元——40元珠光鞋翻新美容20元——40元磨砂皮鞋翻新美容20元——40元絨面皮鞋翻新美容20元——40元長、短筒靴翻新美容20元——60元皮鞋整體美容修飾40元——80元皮手套翻新美容5元——10元皮包翻新美容20元——40元皮夾克、短裙翻新美容40元——80元皮中衣翻新美容50元——100元皮大衣翻新美容100元——150元摩托車座墊翻新美容30元——60元汽車真皮座墊翻新美容150元——300元真皮沙發(fā)翻新美容150元——400元上光、上色、補(bǔ)色20元——40元修理類開膠粘合3元／寸更換鞋帶5元——10元更換鞋標(biāo)5元——10元更換拉鏈、鎖頭5元——10元更換鉤心5元——10元更換鋼板5元——10元更換裝飾件5元——20元更換堂底10元——20元更換鞋跟（普通）20元——50元更換鞋跟（高級）50元——100元加中墊和鞋內(nèi)前掌10元——20元加鞋底5元——10元換后里皮10元——20元上蠟拋光5元——10元皮面回軟5元——10元拉皮撐寬5元——10元除臭、減皺、整形、定型5元——10元鞋底斷裂無縫隙焊接5元／厘米鞋面創(chuàng)傷無疤痕修復(fù)10元／厘米貼掌類小牛筋掌5元——10元牛筋板5元——10元耐磨防滑皮10元——20元耐磨偏貼10元——20元耐磨鞋前掌10元——20元耐磨鞋后掌20元——40元高級耐磨鞋前掌20元——40元高級耐磨鞋后掌20元——40元隱形耐磨鞋前掌30元——120元進(jìn)口超耐磨鞋前掌和后掌30元——120元進(jìn)口隱形超耐磨鞋前掌20元——80元超耐磨薄板20元——80元超耐磨大板20元——80元超耐磨防滑板20元——80元各種超耐磨ET跟5元——10元（三）市場調(diào)查統(tǒng)計圖表（略）（四）合同協(xié)議書合伙協(xié)議書本合伙協(xié)議是依法由全體合伙人協(xié)商一致，共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險并依法對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任，為了更好的實施、履行各自的權(quán)利和義務(wù)，規(guī)范合伙人行為準(zhǔn)則與道德規(guī)范，根據(jù)《合伙企業(yè)法》第１８條的規(guī)定，特擬訂以下合伙協(xié)議：一、合伙企業(yè)名稱和主要經(jīng)營場所的地點１、名稱：香港鞋博士貴陽分公司２、經(jīng)營場所：貴陽市云巖區(qū)鹽務(wù)街ＸＸ號二、合伙目的和合伙經(jīng)營范圍１、經(jīng)營范圍：擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋服務(wù)及鞋足產(chǎn)品；2、家用皮具護(hù)理。三、合伙人的姓名、住所姓名住所身份證號碼宋曉慶貴陽市云巖區(qū)鹽務(wù)街ＸＸ號吳