2023年自考國際市場營銷學(xué)模擬試題及答案

2023年自考國際市場營銷學(xué)模擬試題及答案（二）第一部分選擇題(共35分)一、單項選擇題（本大題共l５小題,每小題ｌ分,共15分)在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目規(guī)定的,請將對的選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。１.市場營銷職能的核心是()Ａ.市場互換B．滿足需求Ｃ.提供商品D.引導(dǎo)需求2．拉美一體化聯(lián)盟成立于，標(biāo)志著替代了拉美自由貿(mào)易聯(lián)盟(）A．1956年Ｂ.196０年C．197８年D．1980年３．用來如實反映市場經(jīng)營狀況的一種市場研究，如了解公司的銷售增長率，是()A.探索｜生研究B．描述性研究C．因果性研究D.預(yù)測性研究4.運用全球化營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于（)A．營銷目的的轉(zhuǎn)變Ｂ.市場的全球化C.經(jīng)營哲學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變Ｄ．了解全球市場5．產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和商標(biāo)、包裝、式樣等屬于產(chǎn)品的層次中的()A．核心層Ｂ.有形特性層C.附加利益層D．無形特性層6.購買汽車,一般可獲一年的免費保修服務(wù)，屬于(）A．單純的有形產(chǎn)品B.附帶服務(wù)的有形產(chǎn)品C．提供單純的服務(wù)D.重要提供服務(wù)、附帶提供有形物品的產(chǎn)品7．在技術(shù)創(chuàng)新階段,公司的技術(shù)開發(fā)者對待技術(shù)轉(zhuǎn)讓的態(tài)度應(yīng)當(dāng)是,（)A.不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)B.可以轉(zhuǎn)讓技術(shù)Ｃ.不能轉(zhuǎn)讓技術(shù)Ｄ.必須轉(zhuǎn)讓技術(shù)８.由于服務(wù)貿(mào)易提供的是非實物形態(tài)的某種特殊使用價值，因而又被稱為（)A．無形貿(mào)易B．有形貿(mào)易C.實物貿(mào)易D．技術(shù)貿(mào)易9．世界市場中的后起者可以采用低價格,產(chǎn)品差異化和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種營銷手段直接向競爭對手現(xiàn)有的市場陣地進行滲透式進攻，以動搖競爭者的防線，這種戰(zhàn)略是（)A．滲透戰(zhàn)略B.蠶食戰(zhàn)略Ｃ．迂回進攻Ｄ．游擊進攻10.商品低于國際市場價格的壟斷低價被稱為()Ａ．賣方壟斷價格Ｂ．買方壟斷價格C．第三方壟斷價格D.國際市場價格1１．在市場競爭劇烈的條件下，公司把自己產(chǎn)品價格定在同行業(yè)平均價格水平上,并且追隨競爭者的價格及時調(diào)整定價。這種定價方法是(）A．薄利多銷定價法B.按質(zhì)論價法C.差別對待定價法D．隨行就市定價法1２.你認(rèn)為下述各選項中，最適宜采用聲望定價法的是()A．土豆B．法拉利轎車C.圓珠筆Ｄ．襯衣1３.在中國，自行車是上下班的交通工具，在美國，則是健身工具,假如在美國促銷自行車時,標(biāo)語是“方便您上下班”,錯誤在于(）A．編碼不妥B.要傳播的信息沒有反映目的市場Ｃ．媒介選擇不妥D．信息不能到達(dá)接受人群14.第二次世界大戰(zhàn)后，服務(wù)性生產(chǎn)是——的觀點被普遍采用(）A.第三產(chǎn)業(yè)B.第二產(chǎn)業(yè)Ｃ.第一產(chǎn)業(yè)Ｄ.流通業(yè)１5．我國向世界范圍內(nèi)提供發(fā)射人造衛(wèi)星的任務(wù)屬于()A.遠(yuǎn)洋運送服務(wù)B.旅游服務(wù)C.專業(yè)性服務(wù)Ｄ.其他國際服務(wù)二、多項選擇題(本大題共l0小題，每小題2分,共２０分）在每小題列出的五個選項中有二至五個選項是符合題目規(guī)定的，請將對的選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。多選、少選、錯選均無分。1６．國際市場營銷決策重要解決的問題是()Ａ.是否進入國際市場B．進入哪種市場C.如何進入目的市場Ｄ.在目的市場內(nèi)如何營銷E。本公司的財務(wù)狀況是否良好17.常用的非結(jié)構(gòu)性提問的方法有(）A.字句聯(lián)想B．完畢小故事C．圖畫測驗D.在幾種選擇中擇一E.自由提問１8.下列各項中,屬于新產(chǎn)品的是()A．現(xiàn)有產(chǎn)品B.變型產(chǎn)品C．多樣化產(chǎn)品D.目前可得到的產(chǎn)品E．技術(shù)型新產(chǎn)品19.新產(chǎn)品戰(zhàn)略一方面應(yīng)擬定基本的戰(zhàn)略競爭域,戰(zhàn)略競爭域一般涉及()Ａ.發(fā)展目的B.產(chǎn)品C．最終用途D.顧客群E.技術(shù)2０．新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有(）Ａ．保持地位戰(zhàn)略Ｂ．革新戰(zhàn)略C．冒險戰(zhàn)略Ｄ．退出戰(zhàn)略Ｅ．進入戰(zhàn)略21.當(dāng)一項技術(shù)已經(jīng)高度完善和標(biāo)準(zhǔn)化,應(yīng)用該技術(shù)的生產(chǎn)者將達(dá)成最大數(shù)量，與此相關(guān)的產(chǎn)品市場漸趨飽和，可供開發(fā)的市場潛力日漸減少,生產(chǎn)者之間的競爭十分劇烈。據(jù)以上表述，可以認(rèn)定該技術(shù)處在()A．成長階段B.成熟階段Ｃ.衰退階段Ｄ.創(chuàng)新階段E．生命周期的某一階段２2．國際服務(wù)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的關(guān)系是()A.存在緊密聯(lián)系Ｂ．也存在區(qū)別Ｃ.不存在聯(lián)系Ｄ.聯(lián)系不大Ｅ．沒有區(qū)別２3．跨國公司選擇國外投資的目的有()A．資源尋求型投資B.市場尋求型投資C．成本尋求型投資D．機會尋求型投資E．環(huán)境尋求型投資24.與國內(nèi)公司相比,跨國公司的融資至少應(yīng)多承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險有()A．稅負(fù)風(fēng)險B.政治風(fēng)險Ｃ．外匯風(fēng)險D．利率風(fēng)險E.再貼現(xiàn)風(fēng)險25．市場挑戰(zhàn)者的營銷策略有（)A.產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略B.滲透式的競爭定價策略C．銷售渠道和促銷創(chuàng)新策略Ｄ.專業(yè)化和高控制度的銷售渠道策略E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略第二部分非選擇題三、名詞解釋（本大題共3小題,每小題4分,共l2分)2６.補償貿(mào)易27．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定28．跨國公司四、簡答題（本大題共4小題，每小題6分，共24分)29．簡述技術(shù)貿(mào)易的特點。３0．考核中間商的標(biāo)準(zhǔn)有哪些?31.簡述從公司自身的經(jīng)營發(fā)展看我國公司發(fā)展跨國經(jīng)營的必然性。32．簡述制定較高(或較低)的轉(zhuǎn)移價格的作用。五、案例分析題(本大題共8分)3３.“我們在中國市場的目的是,發(fā)展3０個區(qū)域、20２3家加盟店和140００名專業(yè)經(jīng)紀(jì)人。到明年年終，預(yù)計我們會有2５0家一300家加盟店,在中國房地產(chǎn)公司的排名將提至為前三位。而后年2１世紀(jì)不動產(chǎn)一定能成為中國最大的房地產(chǎn)組織”。這是日前比爾·亨特先生在接受記者采訪時透露的最新消息。隨著房地產(chǎn)中介市場的發(fā)展、行業(yè)內(nèi)競爭的加劇以及買方市場的逐步形成,顧客已經(jīng)不滿意將自己的需求托付給不負(fù)責(zé)的中介，而對中介服務(wù)提出了更高規(guī)定。這種情況下,一些中介公司不得不開始考慮從減少運營成本,提高服務(wù)質(zhì)量以及依靠可信賴的大品牌來增強自身的市場競爭力以吸引顧客，中介經(jīng)營模式面臨著深刻的變革。中國幅員遼闊,并且地區(qū)差異顯著，采用兩級授權(quán)的策略方式,即在中國總部擁有整個內(nèi)地的授權(quán)，而由中國總部授權(quán)給本地的一家合格公司成立該區(qū)域的21世紀(jì)區(qū)域分部,行使行政管理及后臺支持、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督的職能；再由該區(qū)域分部發(fā)展下面的加盟店從事具體的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，通過這種兩級授權(quán)，真正使管理、經(jīng)營本土化，從而主線上杜絕了外來品牌“水土不服”的通病。比爾先生認(rèn)為，這種體系對他們在中國市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展起了非常迅速的作用。由于他們在挑選區(qū)域性的合作伙伴時,更加看中的是在本地的影響力，我們對合作伙伴的規(guī)定是要有良好的操作實力和能力，涉及資金、管理、渠道,以及背景和方方面面社會資源的整合等。比如在選擇南京的合作伙伴,就規(guī)定對南京的市場非常了解。對合作伙伴提供其使用他們的體系并給以相應(yīng)的支持,這樣就可以不久在本地市場發(fā)展起來。比爾先生還認(rèn)為中國房地產(chǎn)中介市場目前最需要解決的是,一方面,必須嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)照頒布的法律規(guī)定，并且一定要關(guān)閉沒有資質(zhì)的公司，需要對這些中介公司的管理人員進行管理方面的培訓(xùn)，然后對經(jīng)理人進行銷售方面的培訓(xùn)，強化相應(yīng)的激勵體系。閱讀案例后請回答下列問題:(1)什么叫國際特許經(jīng)營？(2）結(jié)合案例分析采用特許經(jīng)營方式的好處。六、計算題（本大題共8分）３4．寶珠產(chǎn)品是紅地公司開發(fā)的產(chǎn)品，市場價格為20元/每件,需求為10０0件。若其他條件不變,價格漲至25元時,需求量降為800元。問該產(chǎn)品的價格彈性是多少?為了增長利潤，紅地公司是否應(yīng)當(dāng)提價?七、論述題(本大題共l3分）3５.國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際制約環(huán)境因素有哪些？參考答案一.1.A2.D３．B4.C５.B6.B7．B8.Ａ9．Ａl0．B１1.Dl2．Ｂｌ3.Bl4．Al５．C二、l6.ABCＤl7．AＢＣｌ８．ＢCEl9．BCＤE2０．ＡBC21．ＢＥ22．AB２3.ABCD24.BC2５．AＢC三、26．補償貿(mào)易：允許技術(shù)輸入方以有關(guān)產(chǎn)品來償付購買技術(shù)和設(shè)備的費用,這種技術(shù)經(jīng)營形式稱為補償貿(mào)易。2７．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定:是公司從事國際服務(wù)貿(mào)易的總的客觀環(huán)境，它規(guī)定國際服務(wù)貿(mào)易自由化的原則。28.跨國公司：是在兩個和兩個以上的國家投入和擁有可實際控制的經(jīng)營資產(chǎn),長期從事跨國界的生產(chǎn)經(jīng)營活動的公司組織。四、29.答：概括起來，技術(shù)貿(mào)易具有以下特點：（1)技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護的前提下發(fā)生。(2）技術(shù)商品可以進行多次轉(zhuǎn)讓交易。(3)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事雙方通常是“同行”。由于只有是同行，技術(shù)的買方才會相應(yīng)用轉(zhuǎn)讓技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品感愛好,并且也才有能力使用該技術(shù)制造和銷售產(chǎn)品。(4）技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容更復(fù)雜和更廣泛。(５）技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個較長期的合作過程。(６)技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無反復(fù)購買和銷售的行為。在技術(shù)貿(mào)易中，由于技術(shù)商品非物質(zhì)化的存在形態(tài)，它的使用沒有物質(zhì)磨損，只有精神磨損。３0.考核標(biāo)準(zhǔn):(1)中間商的經(jīng)濟實力。涉及其經(jīng)營資金、注冊資本、資產(chǎn)負(fù)債狀況支付能力等。(2)中間商的專業(yè)條件。這是指中問商對其經(jīng)營的產(chǎn)品、市場區(qū)域、銷售渠道等有關(guān)情況的了解限度和專業(yè)知識。（3)中間商的經(jīng)營管理能力。指經(jīng)營管理人員的才干,知識水平、業(yè)務(wù)經(jīng)驗、公司是否有訓(xùn)練有素的推銷隊伍、是否有必要的流通設(shè)施，這對經(jīng)營成敗關(guān)系相關(guān),也是選擇中間商的重要標(biāo)準(zhǔn)。（４）中間商的信譽。信譽是商業(yè)經(jīng)營的靈魂。(５)中間商的合作態(tài)度。特別是對代理商,要防止代而不理的狀況。查中間商合作的歷史,優(yōu)先照顧老客戶,這是一個很好的辦法。3１.從公司自身的經(jīng)營發(fā)展來看，在條件和能力允許的情況下發(fā)展跨國投資和經(jīng)營,乃是公司經(jīng)營成長的重要基礎(chǔ)和標(biāo)志。①跨國經(jīng)營有助于公司擴展市場空間;②跨國經(jīng)營有助于公司在更廣闊的空間里取得經(jīng)營資源;③跨國經(jīng)營有助于公司發(fā)現(xiàn)和捕獲新的經(jīng)營機會;④跨國經(jīng)營有助于公司提高綜合經(jīng)營效率。3２．可以達(dá)成更廣泛的經(jīng)營目的：①逃避稅收,使整個公司納稅最小化；②避免或減少各種經(jīng)濟及政治風(fēng)險；③實行經(jīng)營資源的全球凋整;④在合資經(jīng)營條件下，保證本公司獲得更多利潤。五、3３．答題要點：（1)特許經(jīng)營是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗的公司，將其商標(biāo)、商品名稱、專利、專有技術(shù)以及服務(wù)標(biāo)志、經(jīng)濟管理方法或經(jīng)驗轉(zhuǎn)讓給另一家公司使用,由此收取特許使用費的交易合作形式。(２)好處:①以較低成本樹立品牌如公司形象。②低成本擴大規(guī)模的有效途徑。③成功經(jīng)營的推廣，減少失敗概率。④可以運營無形資產(chǎn),獲得收益。六.３4．解:∴價格變動與銷售收入增減成正比，應(yīng)采提價策略，雖然需求量會減少，但會增長總收入。七、３5.答：在技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國際環(huán)境因素中，除了技術(shù)自身在不同國家的生命周期以及產(chǎn)品和技術(shù)市場的競爭狀況外,影響最大的因素是各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的管理。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理重要出于以下幾方面的考慮：（1)本國國民經(jīng)濟長期發(fā)展規(guī)劃;（2)國家主權(quán)、安全和社會公共利益；(3)扶助國內(nèi)公司,防止外國商業(yè)歧視；（4)政治方面。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進行管理的重要制度性和政策性措施可分如下三個方面：(1)保護。這重要涉及政府對技術(shù)轉(zhuǎn)讓所涉及的產(chǎn)權(quán)的保護和對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護兩個方面。對產(chǎn)權(quán)的保護重要是以立法的形式確立工業(yè)產(chǎn)權(quán)和專有技術(shù)的法律地位，并通過各種法律手段保護其不受非法侵害。對技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的保護則是以立法的形式明確技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動的合法性并保證其依法實現(xiàn)。(２)管制。各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制涉及對技術(shù)進口的管制和對技