團(tuán)購銷售人員提成及薪酬制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員薪酬及獎懲實施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案銷售團(tuán)隊構(gòu)架：暫無說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應(yīng)按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a)試用期員工享有1000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成壹萬元另外獎勵100元；完成貳萬元獎勵300元；未滿1個月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b)試用期員工按照月計劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）團(tuán)購業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%15000元根據(jù)任務(wù)有a)業(yè)務(wù)員在完成15000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過8000元，享有1500元責(zé)任底薪無提成，未完成8000元則只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵200元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵500元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵1000元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵3000元，完成15萬元銷售額并回款，獎勵5000元，完成20萬元銷售額并回款，獎勵8000元c)當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2%的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團(tuán)購部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%20000元有a)團(tuán)購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成（在目標(biāo)任務(wù)完成的基礎(chǔ)上）。b)團(tuán)購部經(jīng)理在個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c)團(tuán)購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d)團(tuán)購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下，只享有850元底薪。e)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2%的提成。f)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售人員薪酬及獎懲實施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計原則1、公平原則：工資水平要反映崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、安定原則：工資水平應(yīng)做到以下四點：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反映能力、考慮資歷；3、激勵原則：工資體系應(yīng)通過區(qū)分勞動差別、績效差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原則：工資制度應(yīng)該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都達(dá)到極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原則：此方案作為薪酬發(fā)放的指導(dǎo)性制度，在保障公司現(xiàn)行有效的其他管理制度執(zhí)行的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際運作情況，按需逐步予以修訂。二、薪酬方案銷售團(tuán)隊構(gòu)架：暫無說明：以下銷售提成基數(shù)均指實際回款數(shù)額（返點返利部分應(yīng)按實扣除）。以下獎勵均指按照公司正常的價格體系進(jìn)行產(chǎn)品的銷售并回款，特批團(tuán)購價格及其促銷活動不執(zhí)行以下條款，根據(jù)實際情況另行提前調(diào)整。1、試用期員工：底薪提成考核10005%有a)試用期員工享有1000元無責(zé)任底薪，并享有銷售回款額5%提成，完成壹萬元另外獎勵100元；完成貳萬元獎勵300元；未滿1個月離職的，只能按照850元/月的基本底薪按實際在崗天數(shù)計算。b)試用期員工按照月計劃的形式建立任務(wù)目標(biāo)并執(zhí)行，以此目標(biāo)為考核員工能否按期轉(zhuǎn)正的硬性指標(biāo)（在入職申請表中體現(xiàn)考核目標(biāo)，且銷售總監(jiān)和財務(wù)經(jīng)理共同簽字確認(rèn)）。2、正式員工：1）團(tuán)購業(yè)務(wù)員底薪補(bǔ)貼提成保底銷量目標(biāo)銷量考核20002007%15000元根據(jù)任務(wù)有a)業(yè)務(wù)員在完成15000元任務(wù)的基礎(chǔ)上享有2000元責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)貼，再加上個人實際回款數(shù)額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成，業(yè)務(wù)員未完成基本任務(wù)但完成額超過8000元，享有1500元責(zé)任底薪無提成，未完成8000元則只領(lǐng)取850元底薪，連續(xù)2個月未完成者，銷售總監(jiān)可以根據(jù)實際情況調(diào)離崗位；b)完成2萬元銷售額并回款，獎勵200元，完成3萬元銷售額并回款，獎勵500元，完成5萬元銷售額并回款，獎勵1000元，完成10萬元銷售額并回款，獎勵3000元，完成15萬元銷售額并回款，獎勵5000元，完成20萬元銷售額并回款，獎勵8000元c)當(dāng)月團(tuán)購銷售冠軍且完成3萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵300元，季度銷售冠軍且完成9萬元及以上銷售金額且回款的，獎勵1000元。d)公司已開發(fā)的客戶（指已在公司產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)的）計入任務(wù)量，并給予2%的提成。e)根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案（例如產(chǎn)品根據(jù)促銷重點和政策，提成分為三個檔，A檔提成a%，B檔提成b%，C檔提成c%）2）團(tuán)購部經(jīng)理：底薪補(bǔ)貼個人銷售提成部門管理提成保底銷量考核30002007%1%20000元有a)團(tuán)購部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個人銷售任務(wù)的情況下，享有3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)貼，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷售額1%的部門管理提成（在目標(biāo)任務(wù)完成的基礎(chǔ)上）。b)團(tuán)購部經(jīng)理在個人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額的情況下，享有2500元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額的1%部門管理提成。若連續(xù)2個月出現(xiàn)此類情況，此崗位將由銷售業(yè)績優(yōu)異的銷售人員取代。c)團(tuán)購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務(wù)的情況下，享有2000元責(zé)任底薪，加上個人實際回款額扣除基本任務(wù)后享有7%個人銷售提成；若連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務(wù)，公司可考慮更換該崗位人員。d)團(tuán)購部經(jīng)理在以上兩項銷售任務(wù)均未完成的情況下