商業(yè)計劃書撰寫指南

撰寫指南商業(yè)計劃書編寫指南(移動的教程)目錄壹、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計劃書的作用1.2商業(yè)計劃書的要素1.3商業(yè)計劃書的組成二．如何產(chǎn)生壹份好的商業(yè)計劃書三．商業(yè)計劃書摘要3.1摘要的意義3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容3.3撰寫摘要注意的事項四．商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史和未來4.2研究和開發(fā)4.3產(chǎn)品或者服務(wù)4.4管理團隊4.5市場和競爭4.6生產(chǎn)運營計劃4.7財務(wù)分析和融資需求收入估測表4.8風(fēng)險分析4.9風(fēng)險投資的退出五．商業(yè)計劃書編寫格式5.1商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考)謝謝閱讀5.2商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考)壹、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素1.1商業(yè)計劃書的作用作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場?！?/p>

外，當(dāng)然，也能夠作為用于向風(fēng)險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性方案及其他渠道融資的方案性

文件)，從這個意義上講，壹篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證。感謝閱讀1.2商業(yè)計劃書的要素箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。謝謝閱讀1.關(guān)注產(chǎn)品謝謝閱讀問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)精品文檔放心下載品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應(yīng)該把風(fēng)險投資精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀得的。2.敢于競爭于商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：感謝閱讀競爭對手均是誰?他們的產(chǎn)品是如何實現(xiàn)其價值的?精品文檔放心下載同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來仍會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。謝謝閱讀當(dāng)然，于商業(yè)計劃書中，企業(yè)家仍應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。精品文檔放心下載3.了解市場精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀?精品文檔放心下載企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商仍是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?精品文檔放心下載此外，商業(yè)計劃書仍應(yīng)特別關(guān)注壹下銷售中的細(xì)節(jié)問題。4.表明行動方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計精品文檔放心下載生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，仍需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備精品文檔放心下載??感謝閱讀5.展示管理隊伍精品文檔放心下載!精品文檔放心下載如果這個公司是壹支足球隊的話，他們就會壹直殺入世界杯決賽!”感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀做的貢獻。商業(yè)計劃書中仍應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。精品文檔放心下載6.出色的計劃摘要草了事．文章明了，但要感人。精品文檔放心下載1.3商業(yè)計劃書的組成不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。可是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書均應(yīng)該包括摘要、主題、

謝謝閱讀部分中言有未盡的內(nèi)容。1.摘要摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你謝謝閱讀的項目，主要取決于摘要部分。能夠說沒有好的摘要，就沒有投資。謝謝閱讀2.主體主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚。主體部分要內(nèi)容詳實，于有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，精品文檔放心下載讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序壹般包括以下幾個方面：感謝閱讀1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的壹些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。精品文檔放心下載2謝謝閱讀3）市場分析。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括你的目標(biāo)市場、你于市場競爭中的位置、你的競謝謝閱讀爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。4）營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。謝謝閱讀5）企業(yè)的運營。主要介紹運營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)精品文檔放心下載率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。謝謝閱讀6）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情感謝閱讀況。7）財務(wù)管理。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。對當(dāng)下正于運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金感謝閱讀流量表、損益平衡表等。仍要介紹申請資金的用途。8謝謝閱讀9）撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。精品文檔放心下載3.附錄謝謝閱讀或需要提供參考資料的內(nèi)容，放于附錄部分，供投資者閱讀時參考。精品文檔放心下載二．如何產(chǎn)生壹份好的商業(yè)計劃書感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀的來說包括以下幾點：1.簡潔壹份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好于30頁左右。謝謝閱讀2.完整感謝閱讀的全部重要信息。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時，風(fēng)險投資人就有權(quán)收回其全部投資且起訴企業(yè)家。謝謝閱讀3.把握撰寫原則簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。?成本是多少?而見似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的

無非仍是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)仍是高科技企業(yè))運營中要回答的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是

??????于撰寫商業(yè)

計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。

因此，壹份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會；創(chuàng)立公司所需要的資源；

把握這壹機會的進程；風(fēng)險和預(yù)期回報。精品文檔放心下載精品文檔放心下載項目會成功：太長，則會被認(rèn)為太羅嗉，表達(dá)不清楚。4.直入主題，開門見山謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀外注意的。5.進行充分市場調(diào)研精品文檔放心下載感謝閱讀調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?謝謝閱讀口該領(lǐng)域目前的情況如何?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于壹個什么樣的階段?口它的市場前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題)精品文檔放心下載口你的競爭對手的情況如何?口目前的市場情況怎樣?是繁盛或蕭條?6.評估你自己的商業(yè)計劃(或立場)對自己的商業(yè)計劃進行壹番感謝閱讀感謝閱讀口我能獲得多少回報?口我會損失什么?（可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟，時間）精品文檔放心下載口誰認(rèn)為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)感謝閱讀口交易當(dāng)中仍有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們于各自領(lǐng)域中的地位)謝謝閱讀口這個市場有多大?口你的企業(yè)如何爭取到潛于的顧客?(對市場開拓能力的驗證)謝謝閱讀口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上市或購且的退出戰(zhàn)略)精品文檔放心下載7.展示管理團隊于你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，

商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌。關(guān)注點有如下幾個方面：

口創(chuàng)業(yè)者是否是壹個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個管理團隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否壹致?口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛于的市場?精品文檔放心下載8.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書見上去更加完美。

三．商業(yè)計劃書摘要感謝閱讀3.1摘要的意義感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所于。3.2摘要應(yīng)該表達(dá)的內(nèi)容感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀力和你的判斷。于摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達(dá)以下這樣的幾點信息：感謝閱讀1)你的基本運營思想是正確的，是合乎邏輯的。2)你的運營計劃是有科學(xué)根據(jù)的和充分準(zhǔn)備的。3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有壹個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子和執(zhí)行隊伍。感謝閱讀4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，且且預(yù)料到什么時間適當(dāng)?shù)赝顺鍪袌觥＞肺臋n放心下載5)你的財務(wù)分析是實際的。6)投資者不會把錢扔到水里。精品文檔放心下載目。3.3撰寫摘要注意的事項打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先能夠馬上打動你身邊的人為止。不同的投資者

于調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有壹個較為全面的了解，兼顧多人。以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。錯誤，你又怎么能證明你是壹個作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細(xì)小的誤差，失去重要的機會。

四．商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫感謝閱讀4.1業(yè)務(wù)發(fā)展歷史和未來不至于讓他對你摸不著頭腦。謝謝閱讀可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關(guān)于你公司以及公司所于行業(yè)的信息。謝謝閱讀你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過去的發(fā)展歷史、當(dāng)下的情況以及未來的規(guī)劃，具體而言，主要有：感謝閱讀口公司概述；口包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；口公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；口對公司未來發(fā)展的預(yù)測；口本公司和眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；口公司的類別和隸屬關(guān)系，如系合伙公司不是股份公司；口公司的公共關(guān)系；口公司的保險情況；口公司的知識產(chǎn)權(quán)；口公司的法律訴訟；口公司的納稅情況。感謝閱讀出壹系列對你的判斷。如何描述公司業(yè)務(wù)的發(fā)展歷史、當(dāng)下和未來，要做到以下幾點：謝謝閱讀1.壹般描述開頭能夠?qū)懮稀氨竟疚挥凇比缓笥诤竺鎸懮系刂?、電話和?lián)系人。謝謝閱讀2.業(yè)務(wù)性質(zhì)精品文檔放心下載能夠這樣描述：“本公司設(shè)計、制造和銷售用于醫(yī)療的微型計算機。接著應(yīng)該對相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)作壹簡感謝閱讀要描述。3.業(yè)務(wù)發(fā)展歷史感謝閱讀感謝閱讀資人通常會就公司業(yè)務(wù)發(fā)展歷史提出壹些問題，到時企業(yè)家能夠再詳細(xì)說明有關(guān)細(xì)節(jié)。感謝閱讀?它是怎樣進化的?誰是感謝閱讀負(fù)責(zé)人?歷史描述應(yīng)當(dāng)簡潔，同時也應(yīng)寫出公司發(fā)展進程中的各個日期、背景等。從你創(chuàng)業(yè)的開端壹直敘述感謝閱讀到當(dāng)下。于進行公司目標(biāo)陳述時，要壹語道出公司的目標(biāo)。要深思熟慮，使其有分量，切忌夸夸其談。精品文檔放心下載謝謝閱讀找戰(zhàn)略合作伙伴，仍是準(zhǔn)備近期且購或出售?4.業(yè)務(wù)展望能夠按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，且指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。閱讀本部分時，風(fēng)險投資人壹般需要了解風(fēng)險企業(yè)未來五年的業(yè)務(wù)發(fā)展方向及其變動理由。

于第三年將引入另壹種同類產(chǎn)品。這樣的描述簡明而又切合主題。但另壹方面，如果公司預(yù)計未來業(yè)務(wù)發(fā)

須做哪些事情。5.公司組織結(jié)構(gòu)圖表表示其法律關(guān)系，且于他們之間劃上線條，寫出所占股權(quán)的比例。精品文檔放心下載6.營銷主要描述產(chǎn)品銷售過程和分銷渠道。即說明：口產(chǎn)品是如何出廠且到達(dá)最終消費者手中的?口公司自己有直銷隊伍仍是通過代理商進行銷售?口有哪些零售商和中間商參和了企業(yè)產(chǎn)品銷售過程?口風(fēng)險企業(yè)和中間商的關(guān)系如何?由于大多數(shù)風(fēng)險投資人且不是很好的市場分析專家(盡管他們自己且不壹定這樣認(rèn)為)感謝閱讀本企業(yè)的產(chǎn)品銷售時，企業(yè)家可能不得不逐步展開以便他們能夠理解整個營銷過程。感謝閱讀此外仍有倆點需要引起注意：精品文檔放心下載業(yè)家用強有力的解釋來消除投資人的反對意見；精品文檔放心下載高。7.供應(yīng)商3—4家(以后可能需要列出謝謝閱讀全部供應(yīng)商)最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱。該表第壹欄列出供應(yīng)商的名稱，第二欄列出來自謝謝閱讀謝謝閱讀該名單的真實性。8.協(xié)作者或分包人感謝閱讀內(nèi)容包括協(xié)作人名單、協(xié)作金額等，壹般仍需協(xié)作單位名稱、地址及聯(lián)系電話。謝謝閱讀9.專利和商標(biāo)感謝閱讀特性?；蛘哂诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標(biāo)清單，從而讓風(fēng)險投資人自己來判斷這種獨特性。謝謝閱讀4.2研究和開發(fā)感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀產(chǎn)品，最終賺取利潤的企業(yè)家。闡述的重點內(nèi)容包括以下幾個方面：口公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來的技術(shù)發(fā)展趨勢；口公司研究開發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時間進度如何；口風(fēng)險投資者于這里主要關(guān)心你公司的技術(shù)研發(fā)隊伍是否具有足夠的實力把握市場上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展的脈搏，精品文檔放心下載是否能夠迎合顧客的需要開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場，是否能夠保證公司未來競爭發(fā)展對技術(shù)研發(fā)的需要。精品文檔放心下載感謝閱讀力。4.3產(chǎn)品或者服務(wù)服務(wù)能否適應(yīng)市場的要求。你要向風(fēng)險投資者展示下列壹些內(nèi)容：口產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；口產(chǎn)品的研究開發(fā)過程；口產(chǎn)品處于生命周期的哪壹階段；口產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何；感謝閱讀口產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本。對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的可銷售程度和創(chuàng)新程度進行評估?？赡軙柲阆铝械膯栴}：感謝閱讀口你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實用價值?口它能為用戶提供什么樣的功能?口它的生命周期有多長?口有無新產(chǎn)品開發(fā)計劃作為儲備?口市場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品或服務(wù)?口同其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨特性?謝謝閱讀口你對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護將采取哪些措施?口你的產(chǎn)品的價格彈性多大?口老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，你將如何和顧客妥善解決而不會影響公司聲譽?謝謝閱讀謝謝閱讀是十分有幫助的。壹定要實事求是，絕不能隨意夸大而作出不切實際的承諾。謝謝閱讀那么，如何做到讓風(fēng)險投資商對你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信心呢，應(yīng)該于以下方面重點考慮：感謝閱讀1.產(chǎn)品或服務(wù)的說明口你的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，你將不得不于某些細(xì)節(jié)上做出解釋。向你的顧客介紹它的優(yōu)點、價值，謝謝閱讀把它和競爭對象進行比較，討論它的發(fā)展步驟，且列出初步開發(fā)它所需要的條件。感謝閱讀口只有當(dāng)壹個新的產(chǎn)品(服務(wù))優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品(服務(wù))精品文檔放心下載產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能，顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價值。感謝閱讀口如果市場上存于替代性產(chǎn)品(服務(wù))感謝閱讀買你的產(chǎn)品(服務(wù))存于的優(yōu)點和缺陷，對競爭者的產(chǎn)品(服務(wù))也做出同樣的分析。精品文檔放心下載口如果你提供幾種產(chǎn)品，把你的討論集中于最重要的壹個上，對其他則做出總體上的簡單介紹。精品文檔放心下載精品文檔放心下載樣品對證明你能夠?qū)Ω都夹g(shù)挑戰(zhàn)是很有好處的。更好的辦法是找壹個已經(jīng)用過你的產(chǎn)品的顧客來給你作證。感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載(服務(wù))感謝閱讀申請之中和將要申請等等。2.產(chǎn)品或服務(wù)的價格方面的價格、價格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。產(chǎn)品定價必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價格于邏輯上是合理的，且且是市場可能接受的。

于這部分風(fēng)險投資人通常會問：口該產(chǎn)品定價反映的是不是競爭條件下的價格走勢?口定價如此之高是不是因為你能抵御來自降價方面的壓力?因此，企業(yè)家對此要有所準(zhǔn)備。謝謝閱讀3.產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性方面闡述公司的獨特性。精品文檔放心下載4.顧客或買主：詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品的主要買主或顧客。其內(nèi)容要包括：口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目的是什么以及為什么他們會購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?精品文檔放心下載口是因為價格仍是因為其它方面的考慮?于這部分，仍需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買主及其購買金額和本批購買量(這些內(nèi)容也能夠用表格形謝謝閱讀式來表述)。當(dāng)風(fēng)險投資人對本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的興趣時，也能夠?qū)⑷款櫩兔麊尉谐鰜?。精品文檔放心下載4.4管理團隊于風(fēng)險投資商考察企業(yè)時，“人”是非常重要的壹個因素。從某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀評估。這壹部分你要給予特別的關(guān)注。精品文檔放心下載感謝閱讀景也是十分必要的。謝謝閱讀展示出來。口要向風(fēng)險投資者詳盡展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，包括他們的職業(yè)道德、能力和素質(zhì)。感謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載長發(fā)展的需要。如何更好地展示管理團隊，主要包括以下內(nèi)容：1.管理層的展示3名左右核心人物即謝謝閱讀可，對大企業(yè)來說，最多也不要超過6位，因為風(fēng)險投資人尋找的是關(guān)鍵人物。感謝閱讀此外，對管理層關(guān)鍵人物的介紹既不能夸張，也不要過于謙虛，要實事求是地對其以往業(yè)績做出描述。謝謝閱讀對管理層的描述通常有如下9個方面：口董事和經(jīng)理：最好列出所有董事會成員、高層經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。色括其全名、職位及年齡。精品文檔放心下載口關(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員且以《簡歷》形式對其做出簡要介紹。整個介紹要能證明這些關(guān)鍵謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載到投資。口管理層的忠誠度：關(guān)于忠誠度的描述大致能夠采取下面這樣的“肯定聲明”的形式：

。

事會費、咨詢費、傭金、紅利和薪金等。付的期權(quán)，仍應(yīng)說明理由。付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。所見中的風(fēng)險企業(yè)的管理成員不會被解雇且能獲得較高的報酬。謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀也從本企業(yè)獲得了部分股票或股票期權(quán)或其他形式的報酬。感謝閱讀精品文檔放心下載務(wù)的會計師、律師、金融專家及其它關(guān)聯(lián)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話及付費情況。精品文檔放心下載2.通過回答典型問題寫好管理隊伍的介紹：口具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么?精品文檔放心下載口他們具有什么樣的管理技巧?口他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗?口組織結(jié)構(gòu)如何?口誰將出任小組或個人的上級?口于壹些特別地區(qū)是否應(yīng)加強管理隊伍?口懲獎制度是怎樣的?口哪個目標(biāo)顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長期的關(guān)系?精品文檔放心下載有能力和經(jīng)驗管理好你的日常運作。謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載你應(yīng)該解釋清楚，于你的公司里責(zé)任是如何劃分的，且且暗示什么位置于將來應(yīng)得到加強。謝謝閱讀謝謝閱讀有財務(wù)、公共關(guān)系、管理機構(gòu)和其他方面的顧問均是壹個專業(yè)化的信號，別忘了提醒風(fēng)險投資家。感謝閱讀最后，你應(yīng)該討論計劃中對管理人員的獎懲制度，確信不要于這里超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。精品文檔放心下載謝謝閱讀夠使風(fēng)險投資家更相信你的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。精品文檔放心下載4.5市場和競爭1.確定你的目標(biāo)市場謝謝閱讀感謝閱讀市場上銷售。壹個經(jīng)典的例子是壹家準(zhǔn)備生產(chǎn)計算機軟盤驅(qū)動器的企業(yè)于其商業(yè)計劃書中將整個軟盤驅(qū)動器市場界定為

10％左右的市場份額。

險企業(yè)產(chǎn)品的市場容量及市場滲透度，因此需要企業(yè)家事先熟悉這個領(lǐng)域。目標(biāo)市場是企業(yè)的“運營之箭，將產(chǎn)品運達(dá)的日的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，且且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量、收入、市場份額和利潤。

有足夠的人數(shù)時，他們就成為了某壹種產(chǎn)品的目標(biāo)市場。市場營銷人員顯然將針對這些群體——或者稱細(xì)

分市場開展?fàn)I銷活動。我們把上述這些活動分別稱為市場細(xì)分化和確定目標(biāo)市場。通常最廣泛地被接受和使用的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)或尺度包括以下幾種：孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者、收入水平等等。精品文檔放心下載口地理因素：這包括居住區(qū)域(壹種典型的方法是根據(jù)郵政編碼來劃分)、城市、地區(qū)等等。謝謝閱讀口心理因素：包括于態(tài)度、興趣和觀點基礎(chǔ)上所做的劃分。謝謝閱讀感謝閱讀銷人員知道他們于吸引大量飲用者和適量飲用者時，應(yīng)分別采用不同的戰(zhàn)略和策略。謝謝閱讀精品文檔放心下載人是不壹樣的，他們必須對此采取不同的宣傳和對策?？诋a(chǎn)品的應(yīng)用或特殊使用目的也是壹種關(guān)鍵而明顯的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。感謝閱讀謝謝閱讀中，要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢和劣勢、競爭者的戰(zhàn)略等因素來進行。感謝閱讀注意：市場細(xì)分不是越細(xì)越好，企業(yè)的目標(biāo)市場要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利。精品文檔放心下載2.如何進行行業(yè)和市場分析感謝閱讀使你能夠估計你的產(chǎn)品(服務(wù))感謝閱讀謝謝閱讀目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。壹定要說清你是如何得到你的結(jié)論的。精品文檔放心下載精品文檔放心下載運作，整理出所有將可能出現(xiàn)的問題，且找到壹些能夠反映這些問題的信息指標(biāo)。精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載銀行(市場報道)(壹定集中你的注意力于你想尋求的問題上)謝謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀問題的答案，因此先對市場和行業(yè)作壹定的假設(shè)是必要的，當(dāng)然你應(yīng)該說清做出這些假設(shè)的理由。謝謝閱讀第三、從整個行業(yè)和目標(biāo)市場講起，于逐漸細(xì)化到各個單獨的顧客群和他們的銷售潛力。精品文檔放心下載感謝閱讀障礙。此得出你所希望的它未來發(fā)展的趨勢，解釋為什么會出現(xiàn)這種趨勢(例如，技術(shù)進步、需求的變化或別的因

素)，以及這對你的公司意味著什么。應(yīng)商、顧客群、分銷渠道等。行業(yè)分析應(yīng)該使以下問題得到回答：口該行業(yè)發(fā)展程度如何?口當(dāng)下的發(fā)展動態(tài)如何?口創(chuàng)新和技術(shù)進步于該行業(yè)扮演著壹個怎樣的角色?

口該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?

口價格趨向如何?口經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?口政府是如何影響該行業(yè)的?口是什么因素決定著它的發(fā)展?感謝閱讀口競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

口進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

口該行業(yè)典型的回報率有多少?關(guān)于目標(biāo)市場的闡述應(yīng)該使以下問題得到解決：口你的細(xì)分市場是什么?感謝閱讀口為什么這樣細(xì)分市場?口你的目標(biāo)顧客群是什么?口什么樣的人將成為你的壹般顧客?口你的粗略的5年生產(chǎn)計劃．收入和利潤均為多少?口每壹個細(xì)分市場的規(guī)模對生產(chǎn)量的要求如何?增長率如何?潛力有多大?謝謝閱讀口你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?口你對每個細(xì)分市場的當(dāng)下和將來的贏利估計為多少?潛力有多大?利潤增長估計將會是什么樣?謝謝閱讀口每壹個顧客群當(dāng)下和將來的銷售潛力如何?當(dāng)下是多少或?qū)頌槎嗌?謝謝閱讀口你均有些什么樣的假定?你的計劃是于什么假定下制定的?感謝閱讀口你擁有能給你的產(chǎn)品提供很好參考意見的顧客嗎?口你將怎樣贏得那樣的顧客?口誰是對顧客負(fù)責(zé)的人?口讓顧客購買你的產(chǎn)品(服務(wù))的關(guān)鍵性因素是什么?口服務(wù)、維護、咨詢、零售有多重要?口你于多大程度上依賴集團購買?關(guān)于市場理念應(yīng)該闡述如下方面：口你是怎樣估計你的零售價格的?口你希望達(dá)到多大的銷量?口壹般的銷售程序是什么?口你將運用怎樣的分銷渠道?口每個分銷渠道均應(yīng)獲得怎樣的目標(biāo)顧客群?于這里，你應(yīng)仔細(xì)解釋你將怎樣使顧客來購買你的產(chǎn)品服務(wù))，你應(yīng)該描述銷售程序，計劃使用的分銷渠道謝謝閱讀和因此而產(chǎn)生的預(yù)期費用。謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀的可能性。價格也是市場理念的壹個部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價。因此你要說明你的產(chǎn)品是如何定價的。

關(guān)于產(chǎn)品展示包括以下方面：口你將怎樣向客戶介紹你的產(chǎn)品?口根據(jù)你的預(yù)想，談?wù)勀愕匿N售計劃時間安排，包括需要達(dá)到的里程碑。

口相對于花費許多錢搞壹次大規(guī)模的宣傳運動，找壹些知名的顧客來捧場已被證明是壹條非常有效的捷徑。

試試見你能不能找到于該行業(yè)有影響的顧客來參和你的產(chǎn)品展銷會。

關(guān)于投放市場的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標(biāo)顧客群知道你的產(chǎn)品?口你將采用那種類型的廣告攻勢?謝謝閱讀口服務(wù)、維護和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報?

口包括展銷和進壹步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少?

口對每個目標(biāo)市場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格?

口你將采取什么樣的支付政策?精品文檔放心下載口簡短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務(wù))用產(chǎn)品時產(chǎn)生美好的聯(lián)想?選擇什么樣的促銷的手段(例如，印制廣告、發(fā)布新聞、參加商會)那得由你的產(chǎn)

品(服務(wù))類型和價格來定。感謝閱讀壹個新的公司必須盡快把它的產(chǎn)品投放到市場，以獲取利潤支持進壹步的發(fā)展?？墒?，怎樣讓顧客“知道、感謝閱讀“了解”且“喜歡”你的產(chǎn)品呢?這就需要進行促銷活動和營銷策略。精品文檔放心下載關(guān)于市場營銷策略如下方面是非常重要的：謝謝閱讀設(shè)計的好壞能夠充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。a.說明你的市場營銷策略謝謝閱讀場營銷策略應(yīng)該說明以下問題：口營銷機構(gòu)和營銷隊伍：口營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；口廣告策略和促銷策略；口價格策略；口市場滲透和開拓計劃；口市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策等。感謝閱讀認(rèn)真對待，必要時能夠請求市場營銷專家和管理咨詢顧問的幫助。精品文檔放心下載b.描述你的競爭對手：精品文檔放心下載感謝閱讀對手的描述舉例如下：“資產(chǎn)總額為3億美元的ABC公司有壹個部門向本行業(yè)生產(chǎn)銷售M型小器具，該部門1998年的銷售額約為精品文檔放心下載100010%ABC謝謝閱讀ABC公司的產(chǎn)品品種單壹且且其生產(chǎn)設(shè)備不具備本謝謝閱讀企業(yè)設(shè)備所具有的許多特點。如本企業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而ABC精品文檔放心下載用微機控制而該公司則是手工控制，但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出10％……”謝謝閱讀有些企業(yè)可能沒有競爭對手(大部分風(fēng)險投資人相信每壹種產(chǎn)品均面臨某種類型的競爭)謝謝閱讀存于競爭對手的原因(如由于擁有專利權(quán))感謝閱讀爭者，其進入市場估計會于什么時候。競爭有時是小魚吃大魚，尤其于高技術(shù)領(lǐng)域。不壹定你要攻擊別人，但你必須有能力承受擊打。c.關(guān)于競爭口誰是可能提供類似產(chǎn)品的主要競爭者?口可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?口你競爭者的目標(biāo)市場是什么?口你是怎樣估計他當(dāng)下和將來的利潤的?口我們的策略是什么?生產(chǎn)線?地區(qū)?口他們用什么樣的銷售渠道?口他們的市場策略是什么?口對比和你的主要競爭者，你的發(fā)展、聲場和地理位置如何?感謝閱讀口你能于多大程度上承受競爭者所帶來的壓力?時把這條線同你的公司進行比較且暗示你競爭優(yōu)勢于多大程度上能夠應(yīng)付這些競爭。

d.競爭能力調(diào)查：謝謝閱讀競爭能力調(diào)查，主要包括：口產(chǎn)品的質(zhì)量和價格和市場上競爭力較強的產(chǎn)品進行比較評價；謝謝閱讀口產(chǎn)品的性能于市場競爭中所具備的優(yōu)勢；口國際市場上該產(chǎn)品的進、出口價格及未來發(fā)展的動態(tài)及原因；精品文檔放心下載謝謝閱讀銷售利潤、價格策略、推銷方式、以及產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)等方面的特點。精品文檔放心下載你的三個最主要的競爭對手是誰?4.6生產(chǎn)運營計劃于這壹部分，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及運營過程展示給風(fēng)險投資者。主要的內(nèi)容包括：謝謝閱讀口新產(chǎn)品的生產(chǎn)運營計劃；口你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；口品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力；口現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備；口改進或者購置生產(chǎn)設(shè)備的成本；口現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。另外，風(fēng)險投資者仍希望從這壹部分中了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如謝謝閱讀何采購，供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的有關(guān)情況，生產(chǎn)資金精品文檔放心下載的安排計劃，相應(yīng)的廠房、土地等如何規(guī)劃安排等等。同時，創(chuàng)業(yè)感謝閱讀者應(yīng)明白，這壹部分的內(nèi)容要盡量詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確，除了給風(fēng)險精品文檔放心下載投資者以更多的信息外，于以后的投資談判中對投資項目進行估值感謝閱讀時．這將是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的壹個重要組成部分。如何介紹你的生產(chǎn)具體來說包括以下的方面：1.介紹的重點謝謝閱讀人需要企業(yè)家對產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成做出分析。2.生產(chǎn)特征于本部分要回答下面主要問題：口產(chǎn)品生產(chǎn)過程及生產(chǎn)上藝復(fù)雜和否，成熟和否?口是否需要員工具有特殊生產(chǎn)技能?口生產(chǎn)過程中哪幾個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵?口生產(chǎn)所需的零部件種類繁多仍是只有少數(shù)幾種?口哪壹種或哪幾種最為關(guān)鍵?口產(chǎn)品實際附加值有多高?等等．3.設(shè)備主要內(nèi)容包括：口詳細(xì)介紹本企業(yè)已有或打算購買的主要設(shè)備；口概要說明固定資產(chǎn)總額及可變現(xiàn)價值；口說明使用現(xiàn)有設(shè)備能達(dá)到的產(chǎn)值和產(chǎn)量；口設(shè)備采購周期。轉(zhuǎn)有無技能方面的特殊要求。如果對技能的要求較高，那么他會問：“招聘這些特殊雇員的難度大不大?”

來均很重要。感謝閱讀4.廠房和生產(chǎn)設(shè)施感謝閱讀和生產(chǎn)設(shè)備等。風(fēng)險投資人需要通過本部分判斷現(xiàn)有廠房和生產(chǎn)設(shè)施能否滿足風(fēng)險企業(yè)增長的需要。謝謝閱讀謝謝閱讀歡投資那些于很短的時間里就要搬遷的企業(yè)，他們認(rèn)為這種搬遷會損害企業(yè)效益的增長。感謝閱讀5.基礎(chǔ)設(shè)施主要對水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作壹概略介紹。感謝閱讀6.關(guān)于生產(chǎn)方面霄要闡述的問題口你正于計劃什么樣的生產(chǎn)過程？口你的生產(chǎn)量將有多大?口你需要什么樣的生產(chǎn)工具?口你需要什么稀有材料?口你將從第三者手中購買什么原料，部件或服務(wù)?口你的單位生產(chǎn)能力特有多大?口于短期內(nèi)你如何調(diào)節(jié)你的生產(chǎn)量?口生產(chǎn)量的擴張需要多大的成本?口于計劃中有怎樣的質(zhì)量檢測手段?口你計劃如何管理你的存貨?口你需要什么樣的人力資源?口你的成本結(jié)構(gòu)是什么類型?精品文檔放心下載夠建立這種模型就是壹種不確定因素。4.7財務(wù)分析和融資需求謝謝閱讀分來判斷你的未來運營的財務(wù)損益情況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。謝謝閱讀融資需求及關(guān)聯(lián)表述主要是向風(fēng)險投資商就融資方式和關(guān)聯(lián)問題做出說明。感謝閱讀1.如何展示你的財務(wù)分析方案財務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：口過去三年的歷史數(shù)據(jù)感謝閱讀情況，主要提供過去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表以及每年度的財務(wù)總結(jié)方案書。感謝閱讀口今后三年的發(fā)展預(yù)測主要根據(jù)你的運營計劃、市場計劃的各項分析和預(yù)測，于全面評估市場信息和公司財務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，

壹種額外的時間浪費?？谕顿Y計劃新的風(fēng)險投資項目的問題。它的內(nèi)容應(yīng)該回答以下問題：感謝閱讀(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額為多少?其中，創(chuàng)業(yè)者期望從風(fēng)險投資者那里獲得多少投資?是以貸款、出售債券仍

是以出售普通股、優(yōu)先股的形式實現(xiàn)?精品文檔放心下載(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排?包括全部債務(wù)情況的說明。

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押，擔(dān)保條件，包括以什么物品抵押，什么人或機構(gòu)將提供擔(dān)保．

(4)投資收益和未來再投資的安排。感謝閱讀(5)風(fēng)險投資者投資后，雙方對公司所有權(quán)的比例安排。謝謝閱讀(6)投資資金的收支安排及財務(wù)方案的編制，包括編制種類及周期(按月，按季度，半年或壹年)。謝謝閱讀(7)投資者介入公司運營管理的程度如何?感謝閱讀謝謝閱讀析部分必須和其他各部分保持壹致，必要時能夠請專業(yè)顧問幫助編寫或給予指導(dǎo)。精品文檔放心下載2.進行正確的財務(wù)估測謝謝閱讀的計劃。為了更好的決定你的短期和長期資金的需求，你必需制定精確的財務(wù)估測。這些估測應(yīng)考慮：謝謝閱讀口即時資金需求(需支付的費用)口研究和開發(fā)口購買資產(chǎn)(必需的設(shè)備、存貨底價預(yù)計，必需的原材料)感謝閱讀口運轉(zhuǎn)資金需求(工資，到期支付等)口市場滲透(現(xiàn)金流何時啟動)感謝閱讀行業(yè)可能的()謝謝閱讀作，不要坐井觀天。你的現(xiàn)金流模型于第壹年中應(yīng)按月計算，于之后的四年中應(yīng)按季度計算。謝謝閱讀記?。簝魻I業(yè)收入除以每年償債金額之比為1．25：1比較合適。這個數(shù)據(jù)將會影響到公司的未來．對貸款精品文檔放心下載人來說，如果你的凈收入低于1．25：1，這意味他難以接受。因為這個比例將影響你的償債能力。你的凈謝謝閱讀收入應(yīng)該是你計劃償仍的債務(wù)的125謝謝閱讀精品文檔放心下載你的項目感興趣，你預(yù)測的投資回報率應(yīng)大于200％。謝謝閱讀清晰的、精確的、有邏輯和有根據(jù)的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素。感謝閱讀感謝閱讀按月計算比較合適，于這以后的4年中1年估測1次即可。感謝閱讀估測包括的內(nèi)容如下：口銷售估計口收入稅率口管理成本口應(yīng)收帳款回收計劃口產(chǎn)品成本口應(yīng)付帳款計劃口銷售成本資金支出口存貨周轉(zhuǎn)口邊際毛利和產(chǎn)品系列口減價計劃口銷售增長和產(chǎn)品系列口資產(chǎn)利用率口債務(wù)利率口利潤表(損益表)精品文檔放心下載費用作為依據(jù)：(1)總凈銷售收入口比較現(xiàn)實地估計壹下，若按你所期望的價格每月作期望能賣出謝謝閱讀多少單位的產(chǎn)品或服務(wù)？口期望的收益是多少?口定價是否合理？口是否會打折或減價?(2)銷售成本及到存貨，千萬別忘了運輸費用和直接的勞動費用。精品文檔放心下載(3)毛利潤用凈銷售收入減去總銷售成本即是毛利潤。(4)毛利率毛利潤除以總凈銷售收入即為毛利率。(5)可控制費用口薪水開支(基本工資加上加班費，針對白領(lǐng))口工資開支(包括假期，病假，醫(yī)療保險，失業(yè)保險和社會保障稅，指藍(lán)領(lǐng)工人)精品文檔放心下載口于外服務(wù)(轉(zhuǎn)包合同花費，特殊或者壹次性服務(wù)等)口供應(yīng)品(于商務(wù)中購買用品或服務(wù))口修理和維護(如定期大規(guī)模的裝修)口廣告(包括期望的銷售量和分類直接廣告費用)口乘車和旅行(車費、停車費等)口應(yīng)付稅和定金公共設(shè)施(6)固定開支口房地產(chǎn)租金(僅限于商用)口折舊(固定資產(chǎn)分期折舊)口保險(火災(zāi)或財產(chǎn)損失或產(chǎn)品損失，包括工人的賠償)口償債(支付貸款補息)口營業(yè)執(zhí)照和許可證口雜費(不具體的費用；沒有獨立賬目的小花費)(7)凈利潤(或凈虧損)口稅前利潤：毛利潤總計減費用；口稅款：存貨和銷售稅，國產(chǎn)稅，房地產(chǎn)稅等；口稅后利潤：稅前利減稅款。

收入估測表總凈銷售額(T)銷售成本(c)毛利潤(CP=TNS—C)

毛邊際收益(GP／TNS)%

可控制成本：薪水工資法律和會計廣告費用

汽車費用辦公用品到期和定購

公共設(shè)施其它費用固定開支：

租金折舊保險費營業(yè)執(zhí)照和許可證

償債其它開支精品文檔放心下載總開支利潤(毛利潤－總開支)稅款稅后凈利潤于第壹年這種表格可用來估測每月的收入和開支。于這以后的4年中，每年記錄1次就能夠了。感謝閱讀負(fù)債：短期債務(wù)列出所有的借款、金融債務(wù)、于壹年內(nèi)或壹個運行周期內(nèi)能夠支付的賠償。壹般包括：謝謝閱讀—應(yīng)付帳款：于企業(yè)運行中購買商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付的費用，感謝閱讀—應(yīng)付票據(jù)—應(yīng)付利息短期和長期借用資金的利息和企業(yè)信用貸款。—應(yīng)付稅款于會計過程中由企業(yè)會計估計的金額。—應(yīng)付工資長期債務(wù)應(yīng)付票據(jù)列出壹年或壹個運轉(zhuǎn)周期以外付款的借據(jù)、合同支付、抵押支付。謝謝閱讀凈資產(chǎn)：感謝閱讀企業(yè)留有利潤即為股東權(quán)益。對于公司來說，最初發(fā)行股票時的投資加上資本公積金和稅后的凈利潤。謝謝閱讀總負(fù)債和凈資產(chǎn)：負(fù)債加上權(quán)益必等于資產(chǎn)資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)流動資產(chǎn)負(fù)債固定資產(chǎn)凈資產(chǎn)（所有者權(quán)益）財務(wù)情況展示：資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)：列出企業(yè)擁有的有價值的東西或合法的應(yīng)收款項．總資產(chǎn)包括所有凈價值。資產(chǎn)的折舊和注銷(無形資產(chǎn)如精品文檔放心下載專利，版權(quán)等逐年減少)應(yīng)當(dāng)扣除。a.流動資產(chǎn)口現(xiàn)金：列出現(xiàn)金和于12個月(或壹個運轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金的其它資源。包括手頭現(xiàn)有資金，銀行精品文檔放心下載存款支票和固定存款等?？趹?yīng)收帳款：顧客購買商品或享受服務(wù)應(yīng)付的報酬。口存貨現(xiàn)有的原材料：正于加工的和已完成的商品，制造的產(chǎn)品或轉(zhuǎn)售的產(chǎn)品。感謝閱讀感謝閱讀誰少，列出股票、債券、存單等的市場價值?？陬A(yù)付帳款：提前購買或租用的商品或服務(wù)．如辦公用品、保險和交易場地。謝謝閱讀精品文檔放心下載途的存款。b.固定資產(chǎn)感謝閱讀的價值和被租用財產(chǎn)的責(zé)任必須于資產(chǎn)負(fù)債表中列出?？谕恋亓谐鲈假徺I價格(不包括市場價值補貼)口建筑口改進(包括租賃物的改進)口設(shè)備口家具口汽車或交通工具第壹年的現(xiàn)金估測必須詳細(xì)，緊接著的4年也必須概略地加以考慮。精品文檔放心下載(1)手頭現(xiàn)金(月初)(2)現(xiàn)金收入(a)現(xiàn)金銷售所有現(xiàn)金銷售，賒銷排除于外：(b)賒賬收款(c)貸款或其它形式的現(xiàn)金流入(3)總現(xiàn)金收入[(a)+(b)+(c)=(3)]可利用的總現(xiàn)金(于現(xiàn)金支出之前)[(1)+(3)](4)支出的現(xiàn)金(a)購買商品：購買轉(zhuǎn)售品或用于生產(chǎn)的商品(于本月內(nèi)支付)謝謝閱讀(b)薪水不包括扣除款項(基本工資加上加班費)(c)工資(d)于外服務(wù)費用(e)辦公或公司運作用品：于企業(yè)正常運行中必需的用品(非轉(zhuǎn)售性質(zhì))謝謝閱讀(f)修理和維護(g)廣告費用(為維持壹定的銷售量而必需的廣告費用)謝謝閱讀(h)汽車、運輸，交貨費用(i)會計和法律事務(wù)(j)租用費(僅包括房地產(chǎn)租用費)(k)電話費(])公益事業(yè)(m)保險：包括企業(yè)財產(chǎn)和產(chǎn)品。工人的賠償、忠誠保險等(不包括經(jīng)理生命保險)。謝謝閱讀(n)稅金(房地產(chǎn)等)(o)利息(支付貸款利息)(p)其它費用(q)雜費(不具體的花費)(r)小計(它表示運作費用部分現(xiàn)金支出)(s)貸款本金償付(包括貸款償付,包括購買車輛和設(shè)備分期付款。)謝謝閱讀(t)資產(chǎn)購買(如用分期付款方式購買設(shè)備、建筑物、租賃物裝修等。)精品文檔放心下載(u)其它啟動資金(于第壹個月估測之前發(fā)生的、于啟動之后支付的費用。)謝謝閱讀(v)業(yè)主撤走的資金(5)總現(xiàn)金支出[(a)至(v)各項相加](6)現(xiàn)金收支情況(月底)[(4)減去(6)]將這壹數(shù)據(jù)填入下壹個月的第(1)項。重要經(jīng)濟指標(biāo)和比率：你是否善于總結(jié)財務(wù)要點將影響風(fēng)險投資人對你于財務(wù)方面能力的見法。用數(shù)據(jù)或論據(jù)支持你對銷售收入、

價格點、不變成本、邊際毛利、凈利潤的估測?？诹鲃颖嚷?償債能力比率)：流動資產(chǎn)／流動負(fù)債謝謝閱讀口資金周轉(zhuǎn)率(o．5—1或更大些)：[(流動資產(chǎn)—存貨)／流動資產(chǎn)]

口負(fù)債和資產(chǎn)比率(3／1或更大些)債權(quán)人和業(yè)主資產(chǎn)比值

口毛利率(60%或更大些)謝謝閱讀口凈利潤率(10％或更大些)[凈利潤／毛銷售收入]口債務(wù)數(shù)額比率(1．25比1或更大些)[凈利潤／償債(本金和利息)]精品文檔放心下載口應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(最好接近12)[毛銷售收入／應(yīng)收帳款]感謝閱讀按照標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)指標(biāo)，貸款人將把你的比半和本行業(yè)的數(shù)據(jù)比較以便評價你的項目情況。感謝閱讀3.闡述融資需求和關(guān)聯(lián)問題(1)提議的融資方式：謝謝閱讀要對有關(guān)發(fā)售這些金融工具的眾多細(xì)節(jié)問題予以說明，以免風(fēng)險投資人產(chǎn)生過多的疑問。精品文檔放心下載如果出售的是普通股，通常要求說明：口是否分配紅利?口紅利是否能夠累積?口經(jīng)過壹段時期后股份是否要求贖回以便風(fēng)險投資人撤回投資？感謝閱讀口估計的發(fā)售價格是多少?口該種股權(quán)是否有所限制?口普通股持有人具有什么樣的投票權(quán)和注冊登記權(quán)(安排上市從而精品文檔放心下載變?yōu)楣姽??如果發(fā)售的是優(yōu)先股，則需要說明：口支付何種股利?口股利是否能夠厚積?口對優(yōu)先股有何回購安排?口優(yōu)先股是否能夠轉(zhuǎn)換為普通股?口優(yōu)先股股東是否具有投票權(quán)?口對優(yōu)先股權(quán)有何限制?口是否于董事會具有控制權(quán)？口如果是可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股，那么轉(zhuǎn)換價格是多少？口優(yōu)先股具有哪些優(yōu)先權(quán)?如果發(fā)售的是可轉(zhuǎn)換債，也需要對關(guān)聯(lián)條款作出說明，包括：感謝閱讀口債券期限是5年仍是10年?口債券利率以多高為宜？口是固定利率仍是變動利率?口該債券能夠轉(zhuǎn)換為普通股仍是優(yōu)先股?口如果上述條款仍能夠協(xié)商。那么也應(yīng)該于這兒予以說明。感謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載仍有協(xié)商的余地，那么也應(yīng)該予以特別說明。(2)資本結(jié)構(gòu)：謝謝閱讀了解。(3)融資抵押：如果是普通股融資當(dāng)然不存于抵押問題，如果是債務(wù)融資，則需要就債務(wù)抵押情況作出說明。謝謝閱讀(4)擔(dān)保：謝謝閱讀務(wù)報表。(5)融資條件：精品文檔放心下載目標(biāo)必須達(dá)到？等等。(6)方案：精品文檔放心下載年度審計后的財務(wù)報表等。(7)資金適用：說明本企業(yè)將如何運用資金，最好不要使用“營運資金”這樣模糊的字眼，而要盡可能分項詳細(xì)論述。謝謝閱讀(8)所有權(quán)：謝謝閱讀(而不是現(xiàn)金)感謝閱讀予土地、建筑物、機器設(shè)備或是創(chuàng)業(yè)股份，那么對這些資產(chǎn)目前的市值也需加以說明。精品文檔放心下載(9)面值攤?。赫f明投資本企業(yè)資產(chǎn)、凈資產(chǎn)以及盈利帳面值將被攤到何種程度。感謝閱讀(10)費用支付：說明引資過程中是否需要支付咨詢顧問費、律師費用及如何支付等問題。感謝閱讀(11)風(fēng)險投資人對企業(yè)運營管理的介入：風(fēng)險投資人壹般要求于企業(yè)董事會中占有1—2個席位，如果本企業(yè)希望風(fēng)險投資人對運營管理的介入更深精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀的2精品文檔放心下載求加以說明。4.8風(fēng)險分析謝謝閱讀感謝閱讀系列的問題，于你的商業(yè)計劃書中必須對此作出說明。描述風(fēng)險的幾個方面包括以下方面：精品文檔放心下載內(nèi)容如下：口運營期限短：如果企業(yè)剛剛成立，或者才組建不久，運營歷史短將是雙方要討論的主要風(fēng)險問題。謝謝閱讀口資源不足：謝謝閱讀于風(fēng)險?？诠芾斫?jīng)驗不足：如果管理人員很年輕或是這個行業(yè)的新手，企業(yè)家也要于《商業(yè)計劃書》中闡述壹下此問題。感謝閱讀口市場不確定固素：和銷售有關(guān)的市場不確定因素也要于《商業(yè)計劃書》中描述。感謝閱讀口生產(chǎn)不確定因素：謝謝閱讀模型就是壹種不確定因素。口清償能力：對于公司是否有足夠的清償能力，企業(yè)家于《商業(yè)計劃書》中也要做壹下分析。因為風(fēng)險投資人想要知道，

如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清盤，那么他的投資能收回多少。

口對企業(yè)核心人物的依賴：精品文檔放心下載精品文檔放心下載會接管此人的位置？如果企業(yè)壹把手離開，誰來領(lǐng)導(dǎo)公司?如果于《商業(yè)計劃書》中你沒有把這個問題寫進謝謝閱讀去，你能夠預(yù)期到風(fēng)險投資人的提問：如果明天壹輛卡車從你身上輾過會對企業(yè)有什么影響?壹些企業(yè)家會精品文檔放心下載寫好壹個針對公司的“遺囑，于其中說明如果他們離開企業(yè)該做些什么。謝謝閱讀口可能出問題的地方：精品文檔放心下載精品文檔放心下載況，指出可能出問題的地方，且且說明如何解決問題．口其他：感謝閱讀精品文檔放心下載資人提出這些問題。謝謝閱讀這樣做對于你的融資沒有任何幫助。實事求是、誠實坦白的品質(zhì)才是風(fēng)險投資者十分贊賞的。謝謝閱讀4.9風(fēng)險投資的退出于閱讀了你壹系列的美妙設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險投資者仍有最后的倆個問題需要你予以解答：謝謝閱讀壹是他將獲得多少投資回報?二是他的投資資金如何退出?這倆個問題直接關(guān)系到風(fēng)險投資者本次風(fēng)險投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問題。精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀他的投資回報率。精品文檔放心下載回其對本企業(yè)的投資。精品文檔放心下載方式?？诠_上市：感謝閱讀賣出。口兼且收購：感謝閱讀感興趣且有可能采取收購行動的大集團或大公司?？趦敻秴f(xié)議：最后壹種方式足你能夠給風(fēng)險投資人提供“償付安排。于償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先謝謝閱讀商定好的條件回購其手中的權(quán)益。口投資回報(ROI)：30萬購買了30％的股權(quán)，四年后，公司成為擁有300萬稅前利潤

300萬乘以8倍市盈率就是24002400萬乘以30720該投資人用30萬換得了720萬。假定四年后，該投資人即把30％的股權(quán)出售，則他的投資回報為720萬。

五．商業(yè)計劃書編寫格式謝謝閱讀5.1商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考)更全面的被投資者了解。壹般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制。精品文檔放心下載口提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：(1)真實，論據(jù)、假設(shè)合理；(2)形式完善、敘述清晰流暢；(3)簡明扼要、突出重點；(4)書面商業(yè)計劃書壹式五份，另備電腦磁盤拷貝壹份。謝謝閱讀口商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：(1)摘要(2)項目或公司背景和歷史(3)產(chǎn)品，服務(wù)和行業(yè)介紹(4)基本運營模式(5)公司發(fā)展計劃(目標(biāo))(6)競爭和風(fēng)險(7)生產(chǎn)和運營(8)市場和營銷(9)研究和開發(fā)(10)企業(yè)管理(11)財務(wù)(12)投資建議(1)摘要1)公司簡介：公司名稱、性質(zhì)、公司地址、電話、成立時間、聯(lián)系人。2)業(yè)務(wù)類型：所屬行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)性質(zhì)。3)公司產(chǎn)品和運營簡介：公司產(chǎn)品情況和運營情況的概述。4)公司現(xiàn)有股權(quán)情況：a)股東名單；b)各股東的認(rèn)股權(quán)、股份比例和特權(quán)等。5)資金需求和融資階段：a)總資金需求及運作周期；b)合作方式。(2)公司背景和歷史1)公司的歷史a)公司創(chuàng)建時間；b)公司的主導(dǎo)產(chǎn)品；c)公司發(fā)展的歷史及重要事件。(3)產(chǎn)品、服務(wù)和行業(yè)介紹1)產(chǎn)品或服務(wù)a)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對產(chǎn)品和生產(chǎn)計劃有理解上歧義；

b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項說明；c)說明產(chǎn)品價格，定價依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；感謝閱讀d)全面分析影響價格的因素，且應(yīng)對各種情況均能做出盡可能的解釋；

e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等；f)關(guān)于產(chǎn)品的報道，介紹、樣品和圖片。謝謝閱讀2)產(chǎn)品或服務(wù)的競爭優(yōu)勢：a)競爭對手的產(chǎn)品特點，市場情況及發(fā)展趨勢；b)自有產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。3)行業(yè)或市場a)行業(yè)簡介b)產(chǎn)品市場的分布和結(jié)構(gòu)；c)產(chǎn)品或服務(wù)的市場總需求量(市場容量)；d)政府政策。(4)基本運營模式能夠用圖表說明．(5)公司發(fā)展計劃(目標(biāo))1)近期發(fā)展目標(biāo)(1—2年)2)中長期發(fā)展目標(biāo)(3—5年)3)資金使用計劃：a)階段資金用途及金額；b)資金投入后要取得效益或階段目標(biāo)．(6)競爭和風(fēng)險1)競爭分析a)說明已有的競爭產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)公司的情況；b)說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的實力；謝謝閱讀c)本公司產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；d)如果競爭力不強，應(yīng)分析缺少競爭力的原因；e)如果認(rèn)為將來可能有競爭力、則應(yīng)指出主要潛于的競爭對手、分析他們何時可能進入市場。謝謝閱讀2)其他弱點和潛于威脅(7)生產(chǎn)和運營1)生產(chǎn)和服務(wù)a)描述生產(chǎn)或服務(wù)的全部過程，且著重說明主要生產(chǎn)階段；感謝閱讀b)生產(chǎn)成本及其控制，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制于理想水準(zhǔn)；感謝閱讀c)質(zhì)量控制方案。2)生產(chǎn)類型a)技術(shù)難度；b)是否為高科技產(chǎn)品；c)協(xié)作或外購部分的比例是多少?

d)生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵技術(shù)?

e)技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況．

3)生產(chǎn)或營業(yè)設(shè)施謝謝閱讀a)公司自有或合用的作為生產(chǎn)、營業(yè)場所的不動產(chǎn)；

b)營業(yè)場所占地面積和每㎡的價格。

4)設(shè)備謝謝閱讀a)公司現(xiàn)有或計劃購置的主要設(shè)備；

b)現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價值；

c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價值；

d)設(shè)備的先進程度。謝謝閱讀5)供應(yīng)情況a)供應(yīng)本公司原材料和其他資源的有關(guān)公司情況；b)完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表；c)原材料市場分析。6)協(xié)作生產(chǎn)商a)如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)于計劃書中說明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額；謝謝閱讀7)關(guān)鍵技術(shù)人員a)說明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的數(shù)量及主要作用；b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。(8)市場和營銷1)市場分析a)目標(biāo)用戶群的需求點及其需求的變化發(fā)展預(yù)測；b)用戶群的性質(zhì)、特點；c)市場形成的背景，過程及發(fā)展速度；d)現(xiàn)有的市場規(guī)模和特點；e)推動市場發(fā)展的動力以及市場的發(fā)展前景；f)影響市場發(fā)展的有利因素和不利因素。2)市場銷售a)現(xiàn)用銷售模式以及現(xiàn)有的市場機構(gòu)和銷售渠道；b)發(fā)展方向和各階段目標(biāo)；c)現(xiàn)有銷售隊伍以及管理方法；d)發(fā)展過程中銷售隊伍的建立和管理；e)現(xiàn)有的廣告、促銷手段以及實施效果和未來計劃；f)現(xiàn)行價格策略以及制定原因，效果和未來計劃；g)公司以往銷售業(yè)績；h)預(yù)期分階段銷售目標(biāo)。3)銷后服務(wù)(9)研究和開發(fā)1)明確列出已用于研究、開發(fā)的費用總額；2)研究開發(fā)的現(xiàn)狀，計劃發(fā)展方向和目標(biāo)；3)計劃將來用于研究和開發(fā)的費用預(yù)算；4)說明準(zhǔn)備利用研究和開發(fā)資金完或哪些具體任務(wù)。(10)企量管理1)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖a)行政管理：b)生產(chǎn)運營。2)董事和高級職員列出董事、主要高級職員的姓名、職務(wù)和年齡，簡要介紹他們的背景和個人簡歷。感謝閱讀3)薪酬體系感謝閱讀薪金指由公司取得的全部收入，具體包括股東收入、咨詢費、傭金、紅利、工資等。感謝閱讀(11)財務(wù)1)以往財務(wù)情況

a)現(xiàn)金流量表;

b)損益表；c)資產(chǎn)負(fù)債表.2)運營計劃的分階段條件假設(shè)a)產(chǎn)品的銷售價格和銷售量;b)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；c)研發(fā)費用(人員、設(shè)備、場地，調(diào)研，辦公費用等)；精品文檔放心下載d)銷售費用(渠道、推廣費用等)；e)利潤；f)資金缺口。3)預(yù)計財務(wù)情況a)企業(yè)或項目收益預(yù)測；b)財務(wù)盈虧分析。(12)投資建議對投資人闡明企業(yè)期望的理想的投資方式。5.2商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考)感謝閱讀子期()(注冊公司)精品文檔放心下載資者了解，壹般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制：口提交商業(yè)計劃書要遵循以下原則：(1)真實，論據(jù)假設(shè)合理；(2)形式完善，敘述清晰流暢；(3)簡明扼要，突出重點；(4)書面商業(yè)計劃壹式五份，另備電腦磁盤拷貝壹份。口商業(yè)計劃書應(yīng)包括以下各主要部分：(1)摘要；(2)項目背景和歷史；(3)項目所形成產(chǎn)品(服務(wù))介紹；(4)基本運營模式；(5)項目發(fā)展計劃(目標(biāo))；(6)競爭和風(fēng)險；(7)生產(chǎn)和運營；(8