2023年房產(chǎn)銷售主管述職報告范文

第3頁共3頁2023年?房產(chǎn)銷售主?管述職報告?范文尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、同事：?大家好！?___年對?于我來講是?成長的一年?、奮斗的一?年、學(xué)習(xí)的?一年、是感?恩的一年。?首先要感謝?領(lǐng)導(dǎo)對我的?教誨，感謝?團(tuán)結(jié)上進(jìn)的?同事幫助和?鼓勵，感謝?我在沮喪時?鼓勵我給我?打氣的同事?們，感謝信?逸和給我這?個上升的機(jī)?會。來到?公司已經(jīng)快?半年的時間?，從一個不?懂得銷售的?人員，到地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?的這個位置?，當(dāng)中公司?給了我很多?的動力，同?時也給了我?很多培訓(xùn)機(jī)?會，讓我在?這個行業(yè)有?了上升的空?間，逐步的?找到了在房?地產(chǎn)銷售中?的樂趣。我?愿意認(rèn)真執(zhí)?行公司下達(dá)?的銷售政策?，并和其他?銷售員一道?努力拼搏，?積極開拓市?場，較好的?完成公司銷?售業(yè)績，同?時，也提出?了自己對銷?售的觀點(diǎn)。?作為房地?產(chǎn)銷售經(jīng)理?，配合公司?做好日常管?理工作，是?銷售人員和?總監(jiān)之間的?樞紐和橋梁?，及時發(fā)現(xiàn)?案場問題，?及時解決問?題，同時，?也負(fù)責(zé)日常?銷售統(tǒng)計工?作等，主要?工作如下：?1、協(xié)助?總監(jiān)做好日?常的管理工?作（1）?嚴(yán)格遵守并?執(zhí)行公司各?項規(guī)章管理?制度，起到?以身作則的?帶頭作用。?（2）協(xié)?助總監(jiān)做好?工作安排，?制定值班人?員安排表。?（3）自?覺遵守作息?時間，協(xié)助?銷售總監(jiān)做?好考勤、考?核制度，嚴(yán)?禁遲到、早?退現(xiàn)象發(fā)生?，如若發(fā)現(xiàn)?，按人事管?理制度執(zhí)行?。（4）?協(xié)助總監(jiān)每?周___銷?售人員開總?結(jié)例會，分?析上周銷售?情況、問題?、提出建議?。（5）?嚴(yán)格要求銷?售人員的儀?態(tài)、儀表、?言談、舉止?，熱情禮貌?對待客戶，?提高服務(wù)質(zhì)?量，樹立品?牌形象。?（6）愛護(hù)?公務(wù)，帶頭?做好售樓處?的清潔衛(wèi)生?工作。（?7）培養(yǎng)_?__協(xié)作精?神和工作默?契，其他員?工接待客戶?時，應(yīng)積極?主動地給予?配合，促成?及成交，對?于不能成交?的原因，進(jìn)?行分析、總?結(jié)、及時地?給予配合，?把握機(jī)會達(dá)?成成交。?2、解決客?戶提出的疑?難問題（?1）如果銷?售人員由于?銷售經(jīng)驗不?足，可能無?法回答有些?客戶提出的?問題，這時?，就要銷售?經(jīng)理出面，?為客戶解決?疑難問題，?取得客戶的?信任。（?2）用誠懇?的態(tài)度、平?和的心情傾?聽客戶訴說?，取得客戶?的理解。耐?心而細(xì)致地?同客戶溝通?，穩(wěn)定客戶?的情緒。?（3）認(rèn)真?地向客戶闡?明公司的工?作程序和原?則，想辦法?解決客戶提?出的疑難問?題，盡量贏?得客戶對本?公司的信譽(yù)?與個人素質(zhì)?的認(rèn)可和信?賴。3、?日常統(tǒng)計工?作（1）?每天認(rèn)真統(tǒng)?計電話量、?區(qū)域、客戶?群、找準(zhǔn)銷?售定位。?（2）認(rèn)真?統(tǒng)計到訪客?戶量、客戶?需求、面積?、戶型、反?映的問題比?例。（3?）每周對電?話量、到訪?客戶量進(jìn)行?總結(jié)，在每?周公司銷售?例會上進(jìn)行?匯報。（?4）了解項?目的價格、?戶型、朝向?、面積、定?位、交通、?周邊環(huán)境和?配套等，抓?住賣點(diǎn)，做?到心中有數(shù)?，沉著應(yīng)付?。（5）?了解市場情?況進(jìn)行比較?、分析，找?出銷售難點(diǎn)?和影響因素?，協(xié)助經(jīng)理?提出方案和?建議。（?6）做好定?金收據(jù)、認(rèn)?購書、傭金?收據(jù)的核對?、登記、存?檔，有錯漏?要及時向公?司領(lǐng)導(dǎo)匯報?。（7）?做好收款、?銷售登記工?作、做好銷?售進(jìn)度表。?（8）跟?蹤客戶的補(bǔ)?丁、定首期?、簽合同、?收按揭資料?、辦理按揭?手續(xù)等工作?。（9）?做好銷售報?表，銷售總?結(jié)，每周例?會向公司領(lǐng)?導(dǎo)匯報。?4、周邊項?目競品情況?（1）定?期___市?場調(diào)研，收?集市場信息?，分析市場?動向、特點(diǎn)?和發(fā)展趨勢?。（2）?收集有關(guān)房?地產(chǎn)的信息?，掌握房地?產(chǎn)市場的動?態(tài)（范本）?，分析銷售?和市場競爭?發(fā)展?fàn)顩r，?提出改進(jìn)方?案和措施。?（3）負(fù)?責(zé)收集、整?理、歸納客?戶資料，對?客戶群進(jìn)行?透徹的分析?。銷售主?管要起到帶?頭作用，多?配合領(lǐng)導(dǎo)和?公司的工作?安排，要團(tuán)?結(jié)銷售人員?，要有凝聚?力、執(zhí)行力?、創(chuàng)新力、?___能力?與指揮能力?。從今以?后要嚴(yán)格要?求自己，認(rèn)?真負(fù)責(zé)做好?本職工作，