《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)1答卷

《商務(wù)談判技巧》在線平時作業(yè)1-00001試卷總分:100得分:100一、單選題(共20道試題,共60分)1.“PRAM”中的M是指（）。A.計劃B.關(guān)系C.協(xié)議D.維持參考答案選擇為:D2.TBT和SPS是（）協(xié)定。A.文化性B.技術(shù)性C.社會性D.政治性參考答案選擇為:B3.改變談判者態(tài)度有（）個途徑。A.1B.2C.3D.4參考答案選擇為:B4.“技術(shù)性貿(mào)易壁壘”又稱或“技術(shù)壁壘”（）。A.“經(jīng)濟性貿(mào)易措施”B.“政治性貿(mào)易措施”C.“技術(shù)性貿(mào)易措施”D.“社會性貿(mào)易措施”參考答案選擇為:C5.在談判過程中，要明白沖突不是目的，（）才是目的。A.人B.事C.權(quán)力D.獲得利益參考答案選擇為:D6.（）年中國成立了中國國際貿(mào)易促進委員會對外經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會。A.1950B.1958C.1980D.1956參考答案選擇為:C7.一般，出口貿(mào)易時要爭取采用（）。A.“硬通貨”B.“軟通貨”C.“軟貨幣”D.“硬貨幣”參考答案選擇為:A8.環(huán)保貿(mào)易壁壘簡稱（）。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs參考答案選擇為:B9.商品的數(shù)量是指商品貿(mào)易雙方對具體商品的（）交易數(shù)量，主要由數(shù)字和計量單位構(gòu)成。A.實物B.實際C.預(yù)期D.期貨參考答案選擇為:A10.商品貿(mào)易中常見的有國際上各國公認(rèn)的通用標(biāo)準(zhǔn)即（）。A.“國家標(biāo)準(zhǔn)”B.“國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)”C.“國外標(biāo)準(zhǔn)”D.“國際標(biāo)準(zhǔn)”參考答案選擇為:D11.提高行政領(lǐng)導(dǎo)效能的最直接方式是（）。A.說服式B.激勵式C.誘導(dǎo)式D.人事并重式參考答案選擇為:D12.（）貿(mào)易貨款結(jié)算方式分為現(xiàn)金結(jié)算和轉(zhuǎn)賬結(jié)算。A.國外B.國際C.國內(nèi)D.國內(nèi)和國外參考答案選擇為:C13.綠色壁壘簡稱（）。A.PBsB.GBsC.NBsD.ABs參考答案選擇為:B14.我國規(guī)定的勞動力年齡是男()。A.16歲-60歲B.15歲-60歲C.16歲-64歲D.16歲-63歲參考答案選擇為:A15.將談判分為實質(zhì)性談判與非實質(zhì)性談判的依據(jù)是（）。A.談判的規(guī)模B.談判所涉及的利益性質(zhì)C.談判內(nèi)容與談判目標(biāo)的關(guān)系D.談判各方的相互關(guān)系的好壞與對立程度參考答案選擇為:C16.將談判分為雙邊談判與多邊談判的依據(jù)是（）。A.談判各方的誠意B.時間上的特征C.談判地點對談判環(huán)境和對談判者心理的影響D.參與談判的集團或個人在數(shù)量上的特征參考答案選擇為:D17.整理信息資料可分為（）個階段。A.4B.5C.2D.3參考答案選擇為:A18.（）險的承保風(fēng)險采用“列明風(fēng)險”方式，近似于水漬險。A.ICC-（A）B.ICC-（B）C.ICC-（C）D.ICC-（D）參考答案選擇為:B19.economyofdistance是指（）。A.規(guī)模經(jīng)濟B.成本經(jīng)濟C.距離經(jīng)濟D.區(qū)域經(jīng)濟參考答案選擇為:C20.一般，進口貿(mào)易時則要力求使用（）。A.“硬通貨”B.“軟通貨”C.“軟貨幣”D.“硬貨幣”參考答案選擇為:B二、多選題(共10道試題,共40分)21.有關(guān)品質(zhì)公差表述正確的是（）。A.指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。B.在國際貿(mào)易中，賣方所交付的商品品質(zhì)只要在合同規(guī)定的品質(zhì)幅度內(nèi)，買方不得拒收貨物。C.品質(zhì)公差可以由買賣雙方共同議定，也可以采用國際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差。D.品質(zhì)公差可以按比例計算增減價格，也可以在公差以內(nèi)不計算增減價格。參考答案選擇為:ABCD22.運輸訂價策略包括（）。A.服務(wù)成本策略B.服務(wù)價值策略C.服務(wù)態(tài)度策略D.混合策略參考答案選擇為:ABD23.談判班子的組成應(yīng)遵循的知識互補原則包括（）。A.商業(yè)B.法律C.金融D.專業(yè)技術(shù)參考答案選擇為:ABCD24.商務(wù)合同的特點包括（）。A.遵循法律依據(jù)B.體現(xiàn)權(quán)利義務(wù)平衡C.合同當(dāng)事人應(yīng)有合法行為能力D.合同條文必須明確、規(guī)范參考答案選擇為:ABCD25.商品是否需要包裝以及采用何種包裝，主要取決于（）。A.商品的特點B.賣方的要求C.買方的要求D.雙方的要求參考答案選擇為:AC26.態(tài)度包括（）要素。A.認(rèn)識B.情感C.意向D.權(quán)利參考答案選擇為:ABC27.不同追求心理的利用與防范策略包括（）。A.善于判定對手心理的追求B.注意保護自己心理追求上的秘密C.不失時機地利用追求的心理D.力求心理缺陷的修補參考答案選擇為:ABCD28.報價的形式包括（）。A.書面報價B.口頭報價C.書面與口頭報價D.首先報價參考答案選擇為:AB29.談判開局的策略包括（）。A.一致式開局B.保留式開局C.坦誠式開局D.進攻式開局參