藝術(shù)授權(quán)的商業(yè)模式和發(fā)展前景

藝術(shù)授權(quán)的商業(yè)模式和發(fā)展前景（上）藝術(shù)授權(quán)是國際通行的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，它推動技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合,促進(jìn)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合。作為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)之一，藝術(shù)授權(quán)開辟出了藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嶄新天地，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造了新的機(jī)遇。一、什么是藝術(shù)授權(quán)？藝術(shù)授權(quán)是以藝術(shù)作品為主體的授權(quán)類型，其基本商業(yè)環(huán)節(jié)是授權(quán)商將所代理的藝術(shù)家作品著作權(quán)以合同的形式授予被授權(quán)商使用；被授權(quán)商按合同規(guī)定，從事經(jīng)營活動，并向授權(quán)商支付相應(yīng)的版稅；授權(quán)商收到版稅后并按一定比例回饋給提供著作權(quán)的藝術(shù)家。藝術(shù)授權(quán)借助過現(xiàn)代科技手段，透過各種載體，將藝術(shù)作品帶入日常消費(fèi)用品，包括復(fù)制畫作、數(shù)字真跡、杯盤等衍生產(chǎn)品，也包括數(shù)字化的手機(jī)開機(jī)畫面、電子賀卡、信紙底圖的方式，等等。藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)品，出售的不只是一張畫作，或者印著畫作的杯子，而是一個附加了藝術(shù)價值的產(chǎn)品。通過這種方式，藝術(shù)授權(quán)降低了藝術(shù)享受的經(jīng)濟(jì)門檻，讓更多人更容易地接觸到“美”的作品，從而滿足了普通大眾對藝術(shù)作品的審美需求，使普通人能夠通過藝術(shù)分享實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)生活。因此，藝術(shù)授權(quán)不僅是一門產(chǎn)業(yè)，也是一項(xiàng)藝術(shù)推廣活動。它通過將藝術(shù)家作品授權(quán)至各種領(lǐng)域，把有限的作品進(jìn)行無限的傳遞，使有限的資源獲得了無限享用的可能。藝術(shù)授權(quán)不同于我們所理解的傳統(tǒng)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營，不管第一市場畫廊還是第二市場拍賣公司，都是賣著作物所有權(quán)。而“藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)”主要涉及的是著作權(quán)。過去很多人誤認(rèn)為：只要我買下一張作品，我就有權(quán)用它做月歷或復(fù)制品銷售的權(quán)力?？墒鞘聦?shí)上，如果沒有書面取得著作權(quán)所有人的同意，這么做是違法的。就算購買者花了1000萬元買下張大千的畫，如果沒有取得著作權(quán)的話，他仍沒有開發(fā)相關(guān)的藝術(shù)衍生品的權(quán)利。所以，藝術(shù)品著作權(quán)的復(fù)制權(quán)是“藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)”的基礎(chǔ)。藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)迎合了那些對設(shè)計(jì)、色彩等有獨(dú)到見解的消費(fèi)者，也滿足了廠商通過開發(fā)藝術(shù)授權(quán)商品獲得了更多的收益的動機(jī)。作為藝術(shù)和商業(yè)之間的橋梁，藝術(shù)授權(quán)在產(chǎn)業(yè)鏈的上游為藝術(shù)家贏得更多的版稅收入，在下游為傳統(tǒng)經(jīng)營模式的企業(yè)找到提升產(chǎn)品利潤空間的一把鑰匙，藝術(shù)授權(quán)經(jīng)紀(jì)公司和藝術(shù)作品的作者也從中獲得不菲經(jīng)濟(jì)利益。同時，藝術(shù)授權(quán)也強(qiáng)化了知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。生產(chǎn)廠商和零售商也已經(jīng)認(rèn)識到，藝術(shù)品授權(quán)產(chǎn)生的價值是培養(yǎng)并吸引新的消費(fèi)者、以及進(jìn)行市場細(xì)分開發(fā)的重要手段。二、藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)在西方已有20多年歷史，產(chǎn)業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)展得比較成熟。根據(jù)《代理經(jīng)營雜志》（LicenseMagazine）的產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告，2003全球藝術(shù)類授權(quán)商品市場市值189億美元。2005年，在全球藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的美國，藝術(shù)授權(quán)所帶來的生產(chǎn)總值為180億美元，當(dāng)年美國藝術(shù)品拍賣市場的成交額為57.6億美元，藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值是藝術(shù)品拍賣成交額的三倍以上。藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中國只有短短幾年時間，尚處于萌芽期。隨著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)開始在中國展現(xiàn)魅力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2005年，中國全國拍賣品成交額大約在人民幣153億元。但是，由于中國拍賣行業(yè)并不像美國拍賣行業(yè)發(fā)展成熟和規(guī)范，因此，保守估計(jì)2005年中國拍賣成交額為人民幣100億元。根據(jù)美國的經(jīng)驗(yàn)，藝術(shù)授權(quán)所帶來的生產(chǎn)總值是傳統(tǒng)藝術(shù)市場中拍賣行業(yè)的三倍。從理論上講，中國藝術(shù)授權(quán)所帶來的生產(chǎn)總值已經(jīng)可達(dá)人民幣300億元。三、藝術(shù)授權(quán)的模式由于藝術(shù)授權(quán)是一種新興產(chǎn)業(yè)，因此其授權(quán)模式也在不斷探索之中。以Artkey藝術(shù)授權(quán)中心為例，其目前常用的授權(quán)模式有以下三種：（一）產(chǎn)品授權(quán)產(chǎn)品授權(quán)是將通過授權(quán)使用，將名家藝術(shù)應(yīng)用于產(chǎn)品的生產(chǎn)包裝環(huán)節(jié)，從而以名家的藝術(shù)作品提升產(chǎn)品的藝術(shù)含量和產(chǎn)品的美觀度，并提升產(chǎn)品的品牌。如將齊白石的畫作印制在茶杯、桌布等日常用品上面，做成藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)品。經(jīng)由藝術(shù)品牌授權(quán)的產(chǎn)品，除具備日常生活所必要的“實(shí)用性”，還具有“藝術(shù)性”及“獨(dú)特性”，因而比普通的同類產(chǎn)品具有更高的價值。二）數(shù)字授權(quán)數(shù)字授權(quán)模式是首先將藝術(shù)作品轉(zhuǎn)化為低分辨率的數(shù)字化圖片，然后通過藝術(shù)授權(quán)的方式向廠商或消費(fèi)者提供這些低分辨率圖片文件。這種模式廣泛應(yīng)用于各項(xiàng)科技產(chǎn)品與技術(shù)上，例如網(wǎng)絡(luò)、行動電話、PDA、手提電腦等，應(yīng)用方式包含待機(jī)、關(guān)機(jī)畫面、電子賀卡、桌布、屏幕保護(hù)程序及flash動畫等。如，2005年年初，全球最大的美國GalleryPlayer數(shù)字藝?yán)扰cArtkey藝術(shù)授權(quán)公司攜手推出該藝?yán)戎械谝粋€華人藝術(shù)頻道。透過這項(xiàng)最新的視覺藝術(shù)數(shù)字化展示服務(wù)，今后消費(fèi)者只要透過電漿或液晶屏幕，就可以擁有如同置身世界級博物館般的高質(zhì)量視覺饗宴。（三）畫作授權(quán)畫作授權(quán)是授權(quán)商將代理的書畫作品中轉(zhuǎn)化成數(shù)字化形式，為客戶提供量身訂做的書畫真跡高仿真復(fù)制服務(wù)。Artkey藝術(shù)授權(quán)公司運(yùn)用其代理的書畫藝術(shù)資源，為客戶提供量身訂做的數(shù)字真跡定制