電商促銷活動方案策劃參考范文

電商促銷活動方案策劃優(yōu)選參考范文電商促銷活動方案策劃優(yōu)選參考范文【一】1.1、 清楚活動：學(xué)會策劃活動，請先清楚活動特點(diǎn)。不管什么活動，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利開展后續(xù)的任務(wù)。讓咱們先了解下活動的特點(diǎn)：從活動意圖上，咱們可以簡略劃分為，推品牌、促銷量兩類。推品牌，咱們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷量。這里需求著重，活動意圖的選擇確定是有一個(gè)為主，沒有主次的活動確定是失利的。從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動。其間，3常的策劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動，培育用戶習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家著重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡，特征活動是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間，也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?.2、 力度把控：活動策劃里的相對論。有了活動意圖和活動周期特點(diǎn)，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們臨時(shí)不思考，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定。活動作用預(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度。而預(yù)估則是先出活動，然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由策劃來的。比擬起來，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇?jì)劃，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。若是你作為一個(gè)策劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會多做幾套計(jì)劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做，每次活動前你開端盤算著可行性吧，做不到的事千萬別許諾?；顒右鈭D是活動的深度、活動周期是活動的緯度，在它們組成的空間里查找最合適的力度是一個(gè)合格的策劃必修課。1.3、學(xué)會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙。“這次活動很重要，策劃今日下午就把案件定下來，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想方法推。”總是有人訴苦構(gòu)思少，總是有BOOS覺得計(jì)劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)覺后天就是XX節(jié)了，立馬開會要上活動。真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。當(dāng)然好活動紛歧定是花工夫做出來的，但是有足夠的工夫確定是件功德，2年前我就在想，怎樣才能有更多的工夫做一場場活動，所以一個(gè)表格我用了兩年，如今同享之。1.4：如何選品。在這里，我需要對一切電商公司提一點(diǎn)主見，產(chǎn)物司理需要在運(yùn)營、策劃、推行、3個(gè)崗位輪崗過。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外，一無可取。產(chǎn)物司理，需要是男人干的事（在以上3個(gè)崗位都做過，而且比擬MAN的’女性本句也契合）?；貋碚}，其實(shí)，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的。那么如何選品？（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于一般活動，不寫太教條了）。：每次活動，需要有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物需要高性價(jià)比配最棒的案牘和最佳的方位。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放，一切案牘也都相像，你曾經(jīng)失利了。小眾產(chǎn)物需要有作風(fēng)，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于確定而暢銷；：產(chǎn)物特點(diǎn)需要和活動作風(fēng)匹配，比方母親節(jié)，溫馨、內(nèi)斂、報(bào)答等等，提煉每個(gè)產(chǎn)物的主賣點(diǎn)，而且進(jìn)行分類，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而一般產(chǎn)物絕不能喧賓奪主；：產(chǎn)物價(jià)錢需要最少有3個(gè)層次，哪怕有再多的賤價(jià)好產(chǎn)物。具體比如，特價(jià)活動10個(gè)產(chǎn)物，我一般3個(gè)賤價(jià)，3個(gè)客戶看的出的性價(jià)比，3個(gè)正常價(jià)錢，1個(gè)需要高價(jià)；：產(chǎn)物視覺也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為策劃，你需要有參閱樣板給他，包羅你的版面計(jì)劃，這種狀況，你選品就需要思考價(jià)錢的成列和顏色上的成列和諧。：學(xué)會包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣。客戶選品會由于外觀上，原料上，價(jià)錢上而改動，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配、典故，做策劃需要熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個(gè)活動，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，選擇讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。PS：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行。當(dāng)然很無法，但很實(shí)際。測驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來，讓公司進(jìn)行收購，若是真實(shí)不可也別訴苦，多做些計(jì)劃，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好。1.5：履行力是條件每個(gè)案件做出來，先思考能否履行，能履行到哪一步，so,拋棄那些看起來很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，情愿合作你的活動，這可不只影響你這一次活動哦！關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了，他和會員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇特地開貼聊下。（又挖坑了，等著埋）。選擇活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個(gè)越來越受電商著重的環(huán)節(jié)，而且也是運(yùn)營、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章，首要是對準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫，都是小瘋小我經(jīng)受，so,在每個(gè)崗位對應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。電商促銷活動方案策劃優(yōu)選參考范文【二】活動目的：由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理?！疤訷OU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們制造和明星接觸的機(jī)會。借明星吸引更多的年輕一族關(guān)注3D網(wǎng)淘，加入3D網(wǎng)購，從而達(dá)到助勢產(chǎn)品推廣的目的?；顒訒r(shí)間：20--年2月14日到28日活動簡介：“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參與3D網(wǎng)購超過150元，即有機(jī)會參與“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎(jiǎng)?；顒訉?0%的機(jī)會能獲獎(jiǎng)，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內(nèi)娛樂明星親筆簽名的新年紀(jì)念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20--年娛樂明星見面會門票?；顒訄?zhí)行：（1） “淘淘一家”在參與3D網(wǎng)購時(shí)登記“我最想見到的國內(nèi)明星”，并寫出前三志愿。（2） 依據(jù)用戶的對明星喜好的基本調(diào)查，確定5個(gè)基本明星，聯(lián)系確定其意向。（3） 進(jìn)行用戶抽獎(jiǎng)并送出新年紀(jì)念禮品，后續(xù)跟進(jìn)明星見面會門票事宜。四、活動預(yù)期效果：（一）.活動能夠體現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段開展，各個(gè)階段彼此相連，彼此貫穿，歷時(shí)較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事項(xiàng)，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。通過長時(shí)間的大規(guī)模運(yùn)作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進(jìn)行較為廣度的推廣。同時(shí)，由于活動通過現(xiàn)時(shí)廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個(gè)“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動的規(guī)模。（二）.活動具備有用戶群體的針對性“淘YOU”系列網(wǎng)絡(luò)活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們制造亮點(diǎn)和吸引點(diǎn)。由于淘寶網(wǎng)用戶本身對淘寶業(yè)務(wù)比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認(rèn)識淘寶，加入淘淘一家，同時(shí)活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都經(jīng)常關(guān)注論壇，因此活動通過論壇開展能把這兩種類型的用戶吸引進(jìn)來，促進(jìn)用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。電商促銷活動方案策劃優(yōu)選參考范文【三】一、 促銷的過程：1、 確定促銷的商品、并備好充分的貨。2、 要確定顧客人群二、 制定促銷方案：⑴會員、積分促銷：⑵折扣促銷：⑶贈送樣品促銷：⑷抽獎(jiǎng)促銷：⑸紅包促銷⑹拍賣：⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：三、 營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣揚(yáng)也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“繪聲繪色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？此時(shí)電商龍頭老大小A服務(wù)就是很好的選擇，他們不僅僅提供店鋪裝修，還提供珍寶文案撰寫、上傳新品、直通車打理等電商實(shí)際操作的一站式服務(wù)。四、 總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)當(dāng)對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感愛好還是更感愛好網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的援助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。電商促銷活動方案策劃優(yōu)選參考范文【四】活動主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶（親，你買了嗎？）活動時(shí)間：2019年11月9日-2019年11月11日活動內(nèi)容：活動一全場5折終極狂歡（2019年11月11日）。2019年11日11日10時(shí)起，全場5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城?。ㄗⅲ簞?wù)必使全場參與活動，以達(dá)到集群效應(yīng)?；顒佣徫镉卸Y幸運(yùn)隨行（2019年11月9日-11月11日）凡活動期間在XXXX購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參與抽獎(jiǎng)活動。一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名XX超市購物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)2000名精致禮品一份價(jià)值2元（注：抽獎(jiǎng)為即開即對型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)?；顒尤粋€(gè)人的節(jié)日雙倍的甜美（2013年11月11日）購物滿11元1元贈2個(gè)棒棒糖（2元/個(gè)，200份）購物滿111元11元贈2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜美有限，禮品送完為止。）活動費(fèi)用估計(jì)：1、抽獎(jiǎng)刮刮卡估計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。2、 雙倍甜美活動，活動估計(jì)成本1500元。3、 海報(bào)及廣告宣揚(yáng)費(fèi)用5000元。此次活動估計(jì)總體費(fèi)用15500元。（注：活動7000元可由商家分?jǐn)偅顒忧捌趯⒎謹(jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動順當(dāng)開展。）活動宣揚(yáng)：1、 廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。2、 大型外立面廣告宣揚(yáng)及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。3、 采用超市播音加場外促銷宣揚(yáng)等方式，加大宣揚(yáng)力度。4、 采用地貼、吊旗和宣揚(yáng)指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。電商促銷活動方案策劃優(yōu)選參考范文【五】我們可以將消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程劃分為留意、愛好、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決斷7個(gè)階段，春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更猛烈，消費(fèi)決策更快速，購物目標(biāo)和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個(gè)階段的消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變時(shí)間將大大縮短。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。在春節(jié)促銷期間，為避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡約主題的促銷信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希冀討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各式各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁華（針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應(yīng)當(dāng)加大陳設(shè)，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快活氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)）、一：春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一止步。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中需要留意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。人員促銷。這是最徑直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎(jiǎng)點(diǎn)或徑直銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的徑直溝通，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。屬于欲望、比較、確信、決斷階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購買其他商品或本身由于需要購買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關(guān)重要。春節(jié)高利潤的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要著重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。三、專注做好商場超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣場內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳