如何推動(dòng)增員新高潮

如何推動(dòng)增員新高潮第一頁，共十九頁，2022年，8月28日如何推動(dòng)增員新高潮增員意義及理念如何推動(dòng)增員新高潮第二頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——增員企劃案制作

注意事項(xiàng)：1、核算成本費(fèi)用，計(jì)算邊際利潤（案例）防止費(fèi)用出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象2、防止業(yè)務(wù)員道德逆選擇，出現(xiàn)增員泡沫（案例），給公司帶來財(cái)務(wù)虧空3企劃案的獎(jiǎng)勵(lì)與留存指標(biāo)掛鉤，引導(dǎo)增員人加大輔導(dǎo)力度第三頁，共十九頁，2022年，8月28日增員企劃案的種類1、精神獎(jiǎng)勵(lì)：案例2、戶外旅游：案例3、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)：案例第四頁，共十九頁，2022年，8月28日增員企劃案的制作要點(diǎn)1、競(jìng)賽時(shí)間、期限的選擇2、先目標(biāo)市場(chǎng)再目標(biāo)增員3、指標(biāo)不要復(fù)雜，參賽層次不宜太多，方便宣導(dǎo)推動(dòng)4、結(jié)合本團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，深入了解營銷一線的狀況及建議，以達(dá)到標(biāo)本兼治的作用5、符合營銷規(guī)律，結(jié)合基本法，防止突擊增員造成的高流失，做到提前預(yù)估，以穩(wěn)定營銷架構(gòu)。第五頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱觀念改變：1、增員是全員培訓(xùn)啟動(dòng)？還是挑選出來一部分精英進(jìn)行培訓(xùn)啟動(dòng)？2、增員比賣保單難？還是兩者一樣的？3增員是有階段性的？還是業(yè)績(jī)和增員可以同時(shí)抓？4調(diào)整營銷團(tuán)隊(duì)主管的心態(tài)：做組織管理很累不如做個(gè)人業(yè)績(jī)賺錢快5引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)主管自我經(jīng)營意識(shí)，區(qū)分主管與組訓(xùn)職責(zé)第六頁，共十九頁，2022年，8月28日一、《基本法》通關(guān)

從利益點(diǎn)預(yù)熱增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱第七頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱二、外請(qǐng)老師的包裝和銷售，激發(fā)學(xué)員參加增員培訓(xùn)的熱情與參與，讓增員熱情提前預(yù)熱第八頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱三、主管培訓(xùn)：1、統(tǒng)一面試流程與步驟，規(guī)范面試選才操作；2、性向測(cè)試表的使用培訓(xùn)，使面試選才系統(tǒng)化、科學(xué)化、減少流失率；3、新人如何留存（重點(diǎn)是新人入門通十關(guān)的操作、操作手冊(cè)的使用）；4、增員的好處深挖掘培訓(xùn)（分享）5系統(tǒng)分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀（表格）第九頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱四、組織增員專題培訓(xùn)：增員話術(shù)、異議處理、如何增員面談、增員的意

義與理念、如何增員選才、重溫基本法、主管的五度空間，創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操作流程等。第十頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——培訓(xùn)預(yù)熱五、精心準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)說明會(huì)：

新人的分享是重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)面試做促成第十一頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——晨會(huì)推動(dòng)篇思考：1、為什么早會(huì)上增員精英分享的少？業(yè)績(jī)精英成為舞臺(tái)的主角？

——習(xí)慣2、為什么直傳銷行業(yè)能增員到非常棒的優(yōu)員，而保險(xiǎn)業(yè)增員優(yōu)員卻反而難上加難？——做法第十二頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——晨會(huì)推動(dòng)篇一、增員運(yùn)作時(shí)，晨會(huì)如何推動(dòng)：1、每月英雄媽媽分享多產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)（增員心得）2、播放勵(lì)志的影片3、心靈雞湯4、專題講解《管道的故事》，樹立管道的觀念5、表演《增員的列車》6、現(xiàn)場(chǎng)演練增員過程，展示增員技巧7、晉升表彰大會(huì)的渲8月月響起歡迎歌，感恩文化的傳承第十三頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——晨會(huì)推動(dòng)篇二、增員運(yùn)作時(shí)，晨會(huì)推動(dòng)的重要原則：1、形象化；2、視覺化；3、經(jīng)常化；

第十四頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇清晰認(rèn)識(shí)職場(chǎng)布置的重要性：1、職場(chǎng)布置就象一個(gè)團(tuán)隊(duì)的衣服，直接展示出團(tuán)隊(duì)的形象；2、職場(chǎng)布置直接反映出一個(gè)團(tuán)隊(duì)近期的工作方向與工作思路3、職場(chǎng)布置可展示出一個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍與企業(yè)文化第十五頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇增員時(shí)如何做職場(chǎng)布置：一、張貼增員標(biāo)語口號(hào)：1、需要與增員企劃案相吻合2、簡(jiǎn)單、通俗易懂、朗朗上口、易于傳播3、張貼位置的重要性4、大而醒目第十六頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇增員時(shí)如何做職場(chǎng)布置：二、開設(shè)增員專欄：1、保險(xiǎn)與傳統(tǒng)生意的對(duì)比2、保險(xiǎn)與上班族的對(duì)比3、保險(xiǎn)與傳銷的區(qū)別4、基本法的巧妙講解5、增員的方法、話術(shù)、招聘流程介紹6、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、崗前培訓(xùn)，老師的包裝及培訓(xùn)時(shí)間通知7、張貼增員狀況排名，最新增員信息快遞（樹立標(biāo)桿）8、增員心得分享。如：我的國壽緣。9、行業(yè)前景分析（報(bào)紙）10、增員專項(xiàng)企劃案的宣導(dǎo)第十七頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——職場(chǎng)布置篇增員時(shí)如何做職場(chǎng)布置：一、制作自己的增員海報(bào)：1、視覺化（薪情園地）2、形象化（飛躍夢(mèng)想）3生動(dòng)化（魚缸的故事）第十八頁，共十九頁，2022年，8月28日增員運(yùn)作——獎(jiǎng)勵(lì)表彰篇1、掌握人性，表彰增員人（不花錢的激勵(lì)）2、晉升表彰大會(huì)精心準(zhǔn)備，終生難忘3、紅白旗爭(zhēng)奪，個(gè)個(gè)增員黃金眼

——精神獎(jiǎng)勵(lì)大于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)4、逆向思維：先是一家人，再進(jìn)公司門