地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案(附參考基數(shù))

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案(附參考基數(shù))目錄：1、地產(chǎn)及中介銷售人員提成方案(附參考基數(shù))2、地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法3、房地產(chǎn)案場銷售提成方案地產(chǎn)銷售人員提成方案下面是某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)制定的地產(chǎn)銷售人員提成方案，供讀者參考。地產(chǎn)銷售人員提成方案一、地產(chǎn)銷售人員工資構(gòu)成地產(chǎn)銷售人員工資=底薪+提成+獎金+年終獎。1．底薪一般為600～1000元/月，但不得低于項目所在地區(qū)的最低工資支付標準。2．底薪、提成、獎金每月發(fā)放。二、地產(chǎn)銷售人員提成比例設(shè)計1．地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示。地產(chǎn)銷售人員的提成比例表月銷售任務(wù)完成量提成比例完成1～3套銷售量提成按成交額的1‰計算在完成1～3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的1.5‰計算在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的2‰計算在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1～2套提成按成交額的2.5‰計算在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分提成按成交額的3‰計算完成15套銷售量以上，超額完成1～6套提成按成交額的3.5‰計算說明：每一銷售量完成階段完成量的提成單獨計算，不做累加2．銷售主管的提成比例確定辦法如下。（1）銷售主管按下屬員工的總成交量提成，提成標準為總成交金額的1‰。（2）銷售主管自行銷售樓盤的提成，按照銷售人員的提成比例計提。3．實行月銷售任務(wù)制下對銷售提成比例的調(diào)整。（1）公司銷售部根據(jù)銷售進度，制訂每月銷售計劃任務(wù)，平均分配到每一個銷售人員，每月最低銷售底線為公司制定的銷售任務(wù)。（2）對于未完成任務(wù)的銷售提成下浮0.5‰。三、地產(chǎn)銷售人員提成的發(fā)放1．客戶一次性付款和分期付款購買商品房時，提成的發(fā)放規(guī)定如下。（1）當付款比例達到或超過70%而不足100%時，確認一次銷售業(yè)績，只提取70%的應(yīng)得銷售提成。（2）客戶付清剩余房款時，確認剩余30%的銷售提成。只有客戶全額付清房款時，可確認全部銷售業(yè)績，提取全額銷售提成。2．客戶采用按揭或公積金購房：只有按揭或公積金回款后，才確認銷售業(yè)績，全額提取銷售提成。13．1．3中介經(jīng)紀人員提成方案下面是某地產(chǎn)中介公司制定的中介經(jīng)紀人員提成方案，供讀者參考。中介經(jīng)紀人員提成方案一、中介經(jīng)紀人員工資構(gòu)成中介經(jīng)紀人員工資構(gòu)成=底薪+提成+年終獎。式中，底薪一般為800元/月，底薪一般為有任務(wù)底薪，底薪和提成每月發(fā)放。二、中介經(jīng)紀人員提成比例設(shè)計1．中介經(jīng)紀人員每月銷售任務(wù)量為4套商品房。2．當月完成銷售任務(wù)量，每套房子的提成按收取中介費的30%計提。3．當月超額完成銷售任務(wù)量，每超出一套房子，超出部分提成增加5%，超出2套房子，超出部分提成再增加5%，依此類推，最高不超過50%。4．當月未完成銷售任務(wù)量，每少完成一套，提成比例下浮5%，依此類推。三、中介經(jīng)紀人員提成的核算說明中介公司8月的銷售數(shù)據(jù)如下表所示。房子售價在100萬元以上，收取成交額的2%中介費；售價在100萬元以下，收取成交額的1%中介費。某中介公司8月份銷售數(shù)據(jù)銷售員銷售數(shù)量成交額中介費張×5套120萬元120萬×2%＝24000元100萬元100萬×2%＝20000元90萬元90萬×1%＝9000元80萬元80萬×1%＝8000元70萬元70萬×1%＝7.000元李××4套60萬元60萬×1%＝6000元100萬元100萬×2%＝20000元70萬元70萬×1%＝7000元80萬元80萬×1%＝8000元王××3套120萬元120萬×2%＝24000元85萬元85萬×1%＝8500元65萬元65萬×1%＝6500元依據(jù)中介經(jīng)紀人員提成比例，計算每位經(jīng)紀人員的提成如下所示。1．張×超額完成當月任務(wù)，前4套房子提成比例為30%，最后一套提成比例為35%。張×的提成=（24000+20000+8000+9000）×30%+7000×35%=18300+2450=20750（元）。2．李××完成當月銷售任務(wù)，提成比例為30%。李××的提成=（6000+20000+7000+8000）×30%=41000×30%=12300（元）。3．王××未完成當月銷售任務(wù)，只銷售3套房子，對應(yīng)提成比例為25%。王××的提成=（24000+8500+6500）×25%=39000×25%=9750元。四、中介經(jīng)紀人員提成的發(fā)放1．提成每月發(fā)放一次，與底薪一起發(fā)放。2．財務(wù)部核算中介經(jīng)紀人員的底薪和提成總額后，扣除所得稅后于公司規(guī)定日發(fā)放。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔營銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）為了完善公司營銷管理機制,規(guī)范營銷操作規(guī)程,提高營銷人員的工作積極性，提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神,現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2014年銷售目標、營銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系，參照房地產(chǎn)同行營銷薪酬平均水平及銷售傭金提成比例,引入銷售激勵機制,獎勤罰懶、鼓勵多勞多得的薪酬原則，倡導建立合理公平有競爭力的薪酬體系，經(jīng)公司研究決定，特制定適合公司項目發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。一、傭金提成的界定及比例（一）傭金是指置業(yè)顧問、營銷管理層及營銷部重要銷售、策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入，以客戶購買XXX各種物業(yè)（住宅、商鋪、寫字樓、地下停車位）完成認購、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂后及約定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客戶購買物業(yè)的首付款、分期款項及全款進入公司財務(wù)賬戶，經(jīng)公司財務(wù)核實確認，符合公司確定的參與提成范圍后進行發(fā)放的貨幣，分公共傭金和銷售傭金，每月計提發(fā)放，當月月底前完成業(yè)績上報工作，次月5號前公司給予確認答復，在次月工資發(fā)放日一并發(fā)放。（二）符合傭金提成的范圍：客戶簽訂正式商品房買賣合同，繳清代收的各種稅費，銀行按揭客戶各種按揭資料齊全，完成按揭所需流程，備案、抵押登記后等待銀行放款，首付款及分期款項、一次性付款已入公司財務(wù)賬戶。（三）公司以實際到款總額的4‰作為營銷系統(tǒng)的整體銷售提成傭金，該費用不含推廣費用及崗位基本工資，營銷系統(tǒng)內(nèi)各部門按崗位職責、績效考核權(quán)重分配（具體參見傭金計提及管理辦法二、（三）、1和置業(yè)顧問定級考核及管理辦法三、（二）、4、（1）相關(guān)規(guī)定）。二、傭金計提及管理辦法（一）傭金分為銷售傭金和公共傭金，銷售傭金按銷售傭金計提辦法據(jù)實計提，公共傭金由營銷總監(jiān)根據(jù)公共傭金計提規(guī)定擬定分配方案報分管領(lǐng)導批準后計提發(fā)放。（二）除營銷系統(tǒng)外的公司普通員工介紹客戶成交，公司將給予一定獎勵，具體獎勵辦法由營銷系統(tǒng)根據(jù)營銷階段實際情況制定獎勵形式和額度，報分管領(lǐng)導批準后執(zhí)行。（三）傭金計提比例1、置業(yè)顧問傭金提成比例為：完成基本銷售任務(wù)，住宅為實際到款額的3‰，商業(yè)按實際到款額的5‰，營銷管理層及銷售、策劃、權(quán)證、按揭崗位按以下比例分配，完成基本銷售任務(wù)，營銷總監(jiān)：0.5‰，營銷副總監(jiān)：0.4‰，策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理：0.35‰，銷售副經(jīng)理：0.25‰，營銷總監(jiān)助理、策劃助理：0.12‰，權(quán)證、按揭專員：30元/戶（約0.05‰）。2、銷售激勵獎（含周、月、季、半年、年度銷冠獎，最佳服務(wù)獎、最大進步獎等各種獎勵）為0.2‰。3、公共傭金為銷售實際回款的0.5‰，主要用于營銷部傭金二次分配及日?；顒咏?jīng)費,工作聚餐、團隊活動、外出學習等使用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請并以公司分管領(lǐng)導審批確認為準。4、公共傭金以每季度結(jié)算一次，季度所余公共傭金的90%，按績效、銷售總業(yè)績比例分配發(fā)放，剩余10%結(jié)余到次年公共傭金當中，公共傭金最終總結(jié)算為項目總銷售率達90%的當年年末。三、置業(yè)顧問定級考核及傭金管理辦法（一）基本工資置業(yè)顧問通過綜合考核定級，考核范圍包括季度完成銷售情況占考核80%；項目知識，銷售說辭占10%；專業(yè)知識含房地產(chǎn)及銀行政策等占5%；服務(wù)意識，職業(yè)素養(yǎng)，個人形象等占5%。一個季度為考核周期，達到初級置業(yè)顧問底薪為2500元，中級為3000元，高級為4000元，具體考核標準詳見置業(yè)顧問定級考核辦法。（二）晉級或降級制度在定級后，第2個季度按考核結(jié)果自動調(diào)整所屬級別，以此類推。1、中高級置業(yè)顧問如出現(xiàn)以下情況從次月起自動降為初級置業(yè)顧問，到次季度考核后按結(jié)果重新評級。（1）月度出現(xiàn)客戶投訴2次以上（含2次）。（2）在銷售過程中造成重大過失致公司利益受損。（3）為達到銷售不擇手段，給客戶做不實承諾。2、高級置業(yè)顧問出現(xiàn)以下情況從下個季度降級為中級置業(yè)顧問，次季度按考核結(jié)果重新評級。（1）當季度累計2個月排名倒數(shù)第二以下。（2）在工作期間與同事發(fā)生沖突，或在客戶面前爭搶客戶。（3）當月累計曠工8小時及以上。（4）當月累計遲到或早退5次以上。3、淘汰制度置業(yè)顧問凡出現(xiàn)以下情況公司將作為嚴重違反公司規(guī)章制度處理，并不予以任何補償。（1）在銷售過程中與客戶私下交易，或收取客戶好處導致公司利益受損。（2）置業(yè)顧問相互串通作假，騙取傭金（如“老帶新、新帶新”的客戶身份界定上）（3）私下拉幫結(jié)派，有損部門團結(jié)，毀壞公司形象。（4）當月曠工二天以上。（5）連續(xù)2個月考核排名末位。4、傭金提成（營銷管理層及銷售、策劃等按20%考核）。（1）凡符合以下成交條件，銷售傭金提成基數(shù)作如下界定：經(jīng)公司介紹并確定成交價格，此類銷售回款50%不納入傭金計提，50%作為銷售提成基數(shù)；低于正常銷售優(yōu)惠，經(jīng)公司特批成交，此類銷售回款20%不納入傭金計提，80%作為銷售提成基數(shù)。（2）以簽訂《商品房買賣合同》為準提取實際到賬金額；定金部分不計入回款金額傭金提取。（3）當月傭金10%作為公司留存，在當年結(jié)束后全額發(fā)放。（4）如出現(xiàn)客戶退房情況，已提傭金額全額退還。（5）置業(yè)顧問離職后客戶交由在職置業(yè)顧問對其后期服務(wù)，未到賬金額傭金由移交后在職置業(yè)顧問提取。（6）中途離職員工不參與離職后的公共傭金分配。5、銷售任務(wù)獎勵（1）按照當月制定的銷售任務(wù)套數(shù)作為考核標準。（2）超出任務(wù)部分額外獎勵800元/套，從公共傭金支出。6、傭金懲罰（1）未完成按照考核標準差一套懲罰200元/套。（2）因合同糾紛給公司造成損失的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經(jīng)濟賠償。（3）丟失客戶合同，給客戶或公司造成工作的不變，又無法挽回的，扣除預(yù)留傭金，視情節(jié)和實際情況并追究其它經(jīng)濟賠償。（4）中途離職時，未處理好工作交接及客戶信息交接手續(xù)，造成客戶信息外泄的，扣除預(yù)留傭金。給公司造成名譽損失的，公司保留追究其它責任或賠償?shù)臋?quán)利。四、本傭金提成方案及管理辦法自20XX年1月1日起實施，傭金計提和管理適用于20XX年1月1日起所有“XXX”新增銷售物業(yè)對應(yīng)的條款及規(guī)定，之前已產(chǎn)生銷售及回款傭金計提和管理按原有規(guī)定執(zhí)行。五、本方案及管理辦法修訂、解釋權(quán)歸公司人力行政部。XXX置業(yè)有限公司二零XX年十二月二十五日精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔饒商總部基地項目???案場銷售提成方案綱要第一章概述第二章銷售案場組織架構(gòu)第三章薪酬構(gòu)成及原則第四章銷售案場提成標準第五章提成第一章概述一．目的：1．規(guī)范銷售案場提成核算、計提、發(fā)放，以及案場人員配置標準，形成項目銷售部薪酬標準化管理體系；2．激勵項目銷售部及案場工作人員員工士氣，提高積極性，形成薪資提成與績效掛鉤的良性管理。二．原則：1.符合公司人力資源要求；2.結(jié)合本地實際人力資源及薪酬水平；3.結(jié)合目前營銷部實際工作任務(wù)及難度。充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，節(jié)約人力資源。三．適用范圍：1.銷售案場所有駐場工作人員；2.本制度適用于全托管模式下所有項目銷售案場銷售總監(jiān)及以下各崗位工作人員的薪資提成管理，包括工資、績效獎勵、提成計算。作為提成系數(shù)及人員配置標準的依據(jù)。四．定義概述：1．提成：指為銷售服務(wù)的相關(guān)崗位人員，根據(jù)其崗位性質(zhì)獲得的相應(yīng)比例的銷售提成。

2．績效獎勵：指公司為最大程度的提高銷售部門員工工作的積極性，樹立榜樣作用，而專門設(shè)立的各項獎金。3．回款額：單套物業(yè)全款到賬后，則該套物業(yè)的合同金額記為回款額。是否雖指簽約金額，簽約狀態(tài)下的回款額4．銷售周期：銷售周期只針對全程托管代理項目進行分期，具體分為開盤期、正常銷售期和尾盤期，也指銷售開始至銷售結(jié)束的過程。5．質(zhì)保金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務(wù)質(zhì)量，按銷售參與提成相關(guān)崗位人員提成的一定比例由公司暫扣提留，至項目結(jié)束后，如無銷售事故和未對公司造成損失者，再對該質(zhì)保金全額發(fā)放。

第二章

銷售案場組織架構(gòu)

一．銷售案場駐場人員組織架構(gòu)：案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)一名，主要職責管理營銷和銷售兩大業(yè)績部門，主要管轄銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、后臺經(jīng)理。銷售經(jīng)理一名，主要職責管理銷售部門，主要管轄置業(yè)顧問，負責日常具體的銷售工作。工作對接后臺經(jīng)理、策劃經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負責。策劃經(jīng)理一名，主要職責服務(wù)銷售部門，主要工作職責負責銷售宣傳及促銷活動，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負責。后臺經(jīng)理一名，主要職責服務(wù)銷售部門，主要工作職責管理簽約、權(quán)證辦理、銀行按揭、契稅申報等，工作對接銷售經(jīng)理，對案場經(jīng)理或者銷售總監(jiān)負責。置業(yè)顧問若干，主要職責服務(wù)購房者，主要工作職責專業(yè)化、顧問式服務(wù)、案場銷售，對銷售經(jīng)理負責。策劃專員，主要職責協(xié)助策劃經(jīng)理開展營銷和宣傳活動，主要工作職責隨訪客戶、市場調(diào)研、活動督導等，對策劃經(jīng)理負責。后臺專員，主要職責協(xié)助后臺經(jīng)理辦理日常后臺業(yè)務(wù)，主要工作職責辦理產(chǎn)權(quán)證、銀行按揭、契稅申報等，對后臺經(jīng)理負責。第三章

薪酬構(gòu)成及原則一．薪酬組成

薪酬

=

崗位基本工資

＋

公司福利

＋

銷售提成

＋

績效獎金二．銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問薪酬分配比例占比底薪占比20%提成占比62%績效占比18%第四章

銷售案場提成標準銷售經(jīng)理及置業(yè)顧問提成標準饒商總部基地住宅以正常價格銷售并成功簽約者，銷售人員提成按房屋總價1‰給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地住宅購買價格高于9.2折（含9.2折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地2018年5月15日住宅購買價格高于9折（含9折）銷售并成功簽約者，銷售人員提成按每套500元給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）饒商總部基地住宅10套以上或者催繳進賬資金500萬元以上的，銷售人員提成按房屋總價1.5‰給予獎勵。（中介介紹客戶不計提成）銷售人員質(zhì)保金為提成總金額百分之十，每月提成結(jié)算時扣除。后臺經(jīng)理及后臺專員提成標準饒商總部基地所有物業(yè)需辦理銀行按揭，給予150元/套金額獎勵。饒商總部基地所有物業(yè)需辦理不動產(chǎn)權(quán)登記，費用由客戶自理。饒商聯(lián)合總會秘書處人員提成標準饒商聯(lián)合總會秘書處人員推薦會員，住宅購買價格高于9.2折（含9.2折）銷售并成功簽約者，秘書處人員提成按每套500元給予獎勵。營銷管理總提成標準管理總提成是表彰案場經(jīng)理或營銷總監(jiān)，策劃部門在日常營銷及管理的貢獻，業(yè)績提成是按銷售總金額0.5‰給予獎勵。第五章提成提成發(fā)放辦法及時間每月末日24點作為銷售金額統(tǒng)計截止時間，項目財務(wù)人員于次月10日前完成《項目提成總表》的編制及案場經(jīng)理或銷售總監(jiān)審核，次月10日前完成財務(wù)部對接審核，次月12日前完成公司老總審批，會簽完畢后由財務(wù)部通知項目銷售部進行提成發(fā)放，發(fā)放時間原則上不超過次月15日。提成發(fā)放，應(yīng)由財務(wù)部代為扣除相應(yīng)比例個人所得稅和質(zhì)保金，即個人當月實際發(fā)放