教你如何打造阿里爆款

每個人都想做爆款，認(rèn)為只要打造 1-2個爆款，流量，訂單都來了，可是爆款究竟該怎么做呢？需要哪些步驟呢？淘寶做爆款的方法可不可以用在阿里巴巴上面呢？1、選款：用數(shù)據(jù)和事實說話，不要盲目YY首先，我覺得包裝再好都不及先天優(yōu)勢來的強(qiáng)，所以爆款最重要的一環(huán)是選款，那些先天不足卻希望經(jīng)過一番奇遇變成超級賽亞人的傳說都只出現(xiàn)在武俠小說中。那么，該如何選擇一個好的款式呢？首先選款也需要考慮幾個點，比如性價比，庫存，是不是潮流款等等，這些都非常重要，比如價格可以對比同行，對比淘寶的數(shù)據(jù)，而質(zhì)量則需要考察用戶的好評率，所以我們現(xiàn)在的每一次專場活動都對好評率有指標(biāo)。而想做爆款，建議備足現(xiàn)貨，不要想當(dāng)然的認(rèn)為我們做定制款，我15天后做好了給你發(fā)出去，等那時候爆款都成黃花菜了，所以能做現(xiàn)貨最好做現(xiàn)貨，如果一定要定制款，也建議越早發(fā)貨越好，寧愿多出點運費也要讓用戶早日拿到貨開始賺錢，潮流款可以參考淘寶爆款和阿里指數(shù)，選擇近期內(nèi)銷售量最高的產(chǎn)品，然后重點分析他的熱銷原因，找出真正的潮流爆款。2、推廣：把免費推廣和付費推廣用到極致第二步就是推廣，人家茅臺酒還擔(dān)心酒香還怕巷子深呢，我們就不要想當(dāng)然的認(rèn)為，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好價格低就肯定有人買，我們還需要做好宣傳推廣。比如免費的可以上大促，上專場,參加免費拿樣，一分錢拿樣等等，自主營銷可以做一些 QQ群、旺旺群、微博SNS論壇、博客、朋友圈，雖然很多地方都可以做宣傳，付費的可以做一些網(wǎng)銷寶和標(biāo)王等等， 做網(wǎng)銷寶一開始能盡量選擇精準(zhǔn)詞，只要精準(zhǔn)流量，等你通過這種方法做了幾筆訂單后，你的寶貝已經(jīng)沖上第一頁了，因為在線交易的數(shù)量也會讓寶貝的自然流量大幅攀升，這時候再去參加伙拼，專場大促，流量就非常可觀了。【惠美時尚女裝】C店歡迎您、營銷：做好關(guān)聯(lián)營銷，讓你的流量更值錢第三步就是營銷， 我們在做任何一次活動的時候一定要注意做好關(guān)聯(lián)營銷，因為可以讓流量更值錢，關(guān)聯(lián)營銷包括同系列關(guān)聯(lián)，搭配關(guān)聯(lián)，相似關(guān)聯(lián)和熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。其中同系列關(guān)聯(lián)就是說你如果賣的是碎花連衣裙，那么你可以關(guān)聯(lián)到其它款式的碎花連衣裙；而搭配關(guān)聯(lián)就是說你如果賣的是半身裙， 你就可以搭配一些上衣、襯衫等作為關(guān)聯(lián)；相似關(guān)聯(lián)則是指你如果賣的大衣，你可以把其它款式、弁且價格相近的大衣進(jìn)行關(guān)聯(lián)；如果你的爆款實在是太特殊了，無法搭配別的產(chǎn)品，也沒有相近的寶貝，那么你可以使用熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，把店鋪的熱銷寶貝放上去關(guān)聯(lián)吧，能熱銷，就說明這些寶貝也是有其獨特優(yōu)勢的。、老客戶留存：為老客戶提供增值的VIP服務(wù)第四步，也就是最重要的一步，老客戶的留存問題，我們前面都在討論如何引入新客戶，但是做好老客戶的留存問題才能讓企業(yè)更長遠(yuǎn)的發(fā)展，比如做好會員特權(quán)設(shè)置，做好主動營銷，及時推陳出新等等，這些都對老客戶的留存有很大的幫助，其中推陳出新是維系老客戶的最重要法寶，而會員特權(quán)則是維系老客戶的樞紐，主動營銷就是讓老客戶不要忘記你，其中主動營銷包括新款通知，活動預(yù)告，人文關(guān)懷等等；會員特權(quán)主要是指會員折上折，免費拿樣，免費退換貨，快速發(fā)貨，新款提前搶等等做完這四步，戰(zhàn)斗才剛剛打響，我們要注意隨時關(guān)注店鋪的轉(zhuǎn)化率情況，還有進(jìn)一步觀察同行的情況，不要老盯著自己的產(chǎn)品，不然你被甩開都不知道怎么回事，列個表格，列出你這個類目的流量，轉(zhuǎn)化率等等，阿里指數(shù)里面能看到的，如果轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)優(yōu)秀水平，那趕緊不斷完善寶貝描述，不斷取長補(bǔ)短。俗話說二八定律，只有成為行業(yè)的前 20%才有可能賺錢，另外所有的方法都需要嘗試，不同的行業(yè)的方法也有錯區(qū)別，所以要根據(jù)你自身的定位，行業(yè)情況來具體操作。選款爆款制勝關(guān)我茸第老客戶留存同系列關(guān)