概念營銷活動先行-青塔東里小區(qū)廣告推廣提案

北京炫鳥廣告有限公司BEIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.概念營銷活動先行——————————————————————————青塔東里小區(qū)廣告推廣提案開發(fā)商：北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.目錄◎?qū)懺谇懊娴奈淖帧?.………….3.◎項目概況……………..…….4.◎項目SWOT分析…………….5.◎目標消費人群……………………….…….11.◎產(chǎn)品定位……………..…….12.◎廣告策略……………..…….13.◎促銷方案…………..……….14.◎推廣方案………………………..………….16.地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@2-2-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.◎我們的思考……….……….24.寫在前面的文字……非常感謝，非常榮幸，我們能夠坦誠對等的交流。今天的這個商業(yè)社會，有太多的喧囂，也因此有太多的美好事物被沉寂。房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。一個好的項目，要于世人面前展露其動人姿采，必須要用自己獨特的“語言”，在市場的洪流的尖峰“舞蹈”。這是我們這個經(jīng)濟社會逐漸累積的弊習(xí)，但也是規(guī)律。通過我們的交流接觸，漸深的溝通，我們認識到，青塔東里值得也有必要，用簡潔和有效的手法，向鐘愛和喜歡她的人群吶喊。人們在期待她優(yōu)美獨特的舞蹈。讓我們一道，發(fā)現(xiàn)青塔東里的魅力，讓更多的人來接受青塔東里。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@3-3-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.項目概況項目名稱：青塔東里小區(qū)起價：3800元/建筑平方米均價：4322元/建筑平方米物業(yè)類型：普通住宅綠化率：30%以上項目位置：五棵松地鐵往南1500m開發(fā)商：北京金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)公司入住時間：現(xiàn)房（10月31日入?。┙煌ㄇ闆r：301、307、302、711、335、905、354、605、338等數(shù)路公交，距離五棵松地鐵1500米。周邊設(shè)施：醫(yī)院、中小學(xué)、超市、銀行、郵局、餐飲及娛樂設(shè)施俱全。銷售現(xiàn)狀：通過前期銷售工作青塔東里還剩余一百多套戶型，且主要為朝向采光不太理想面積較大的三居戶型。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@4-4-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.項目SWOT分析［Strength／優(yōu)勢］：一、開發(fā)商雄厚的實力1、成功開發(fā)了建東苑、晉元莊、寶華家園、雙花園、雅舍·香橋等多個項目，擁有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗。2、開發(fā)商的實力為青塔項目的品質(zhì)塑造提供了有力支持。二、現(xiàn)房銷售1、現(xiàn)房（10月312、外形、配套、初裝材質(zhì)有目可睹。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@5-5-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.三、距離地鐵近交通便利1、地處長安街沿線南1500米，距西四環(huán)路200米，緊鄰五棵松地鐵站。2、交通便利335、905、354、605、338路公交車直達小區(qū)。四、產(chǎn)品外觀較好1、產(chǎn)品外立面以簡潔明快、清新淡雅，在周邊項目中屬有特色之住宅產(chǎn)品，能在感官上予人以好感。2、良好的產(chǎn)品外形為廣告的推廣提供了強有力的支撐。五、性價比優(yōu)良1、均價：4322元/建筑平方米，性價比優(yōu)良。2、此價位在周邊樓盤中有一定優(yōu)勢。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@6-6-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.［Weakness／劣勢］：一、項目銷售過程中未注意銷售控制1、銷售過程中未全盤衡量所有產(chǎn)品品質(zhì)差異化。2、釀成了好的產(chǎn)品熱銷，品質(zhì)不足的產(chǎn)品囤積，未能以優(yōu)良品質(zhì)控制產(chǎn)品的銷售格局。3、剩余產(chǎn)品三居在朝向、采光存在弊端。二、未突出品牌知名度1、開發(fā)商品牌知名度相對較高，但未加以利用。2、開發(fā)商為國有企業(yè)具有強大實力，但未加以宣傳推廣。3、項目缺少廣告?zhèn)鞑?，知名度低。三、缺乏?guī)范的形象識別系統(tǒng)1、無論企業(yè)或項目，從理念到外在形象包裝，缺乏規(guī)范的識別系統(tǒng)。2、缺乏富有特色識別設(shè)計。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@7-7-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.四、產(chǎn)品宣傳過程中未注意企業(yè)形象的整體塑造。1、在所有對外的宣傳中缺乏整合的形象考慮。2、形象、風(fēng)格、理念缺乏和諧運用。3五、周邊項目競爭1、長安新城，品牌入市早，注重社區(qū)文化營造，廣告宣傳頻度高，而且在物業(yè)管理等方面都有很好的口碑，取得了良好的銷售業(yè)績，搶占了市場先機。2、重興園、青塔西里等項目與青塔東里屬于同檔次樓盤，而且也是現(xiàn)房，是青塔東里的主要競爭對手。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@8-8-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.［Opportunity／機會］：一、年底節(jié)日較多，如能有效利用節(jié)日與項目的關(guān)系，做有效的活動推廣，會起到事半功倍的效果。二、競爭對手長安新城經(jīng)濟實用房已經(jīng)售罄，而新的商品房暫時還沒有出爐。三、整合形象和資源，加大包裝力度，樹立企業(yè)品牌形象，帶動項目銷售。四、為以后新的項目或推廣計劃做強有力鋪墊。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@9-9-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.［Threat／威脅］：一、項目位于西四環(huán)外，地域閉塞，周邊無大的商業(yè)設(shè)施，所處大環(huán)境差，項目在投資方面不具備很好的吸引力．的廣告策略和獨特的銷售主張勢必造成銷售嚴重停滯。三、銷售時間緊迫。2003年3月底進入尾期，項目至今仍在銷售，容易給大眾造成產(chǎn)品品質(zhì)或開發(fā)商等方面的副面影響。四、前面說過年終活動類廣告的機會較多，但同樣，如沒有良好的創(chuàng)意，廣告同樣會在如織的信息中淹沒。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@10-10-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.目標消費人群一、目標消費群定位1、周邊拆遷戶。2、周邊現(xiàn)有居住戶。3、少數(shù)沿線工作的人群。二、主要傳播對象特質(zhì)：1、青塔東里小區(qū)周邊的拆遷戶。2地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@11-11-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.34、對青塔地區(qū)熟悉，有一定的地域感情。產(chǎn)品定位為青塔東里是專為青塔地區(qū)人群打造的有優(yōu)良品質(zhì)的實在住宅。而尚剩的三居產(chǎn)品則是專為該區(qū)域生活多年或?qū)υ摰貐^(qū)有感情基礎(chǔ)的消費群體貼身定制的提升居住品質(zhì)的實用戶型。支持點：◎本案所在位置是他們所熟悉的部分。◎上文中分析到的目標消費群特質(zhì)和生活態(tài)度。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@12-12-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.◎在小區(qū)生活，優(yōu)惠的價格，完善的配套，是他們的理想居所。◎上文中提到的本案的優(yōu)勢。廣告策略的形象。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@13-13-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.促銷方案一、“青塔班車，我的幸福專列”，開通小區(qū)至五棵松地鐵青塔班車。1、目的解決小區(qū)相對閉塞交通不便的問題，打消購房者擔(dān)心以后出入不暢的生活顧慮。2、優(yōu)勢可以此為一大賣點，通過此舉也能夠讓該項目從其他樓盤中脫穎出來。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@14-14-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.3、方法在小區(qū)至五棵松地鐵，開通兩輛青塔班車，直接接送小區(qū)住戶到五棵松地鐵口車站。時間為06:00-08:30/17:00-19:30，具體費用可以開發(fā)商補貼部分業(yè)主承擔(dān)部分，或業(yè)主全部承擔(dān)。二、“1+0=2”銷售方案，買三居0首付可再購一套。1、目的因拆遷戶較多，此舉可解決銷售有困難的三居戶型，力求年底完成最佳銷售業(yè)績。2、優(yōu)勢真正為客戶創(chuàng)造實處，降低購房門坎；在房地產(chǎn)市場形成獨特銷售主張，吸引購房者關(guān)注。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@15-15-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.3、方法一次性付款購買大戶型三居，可以0,在操作的過程中也可以將首付款加入月供里面。對于業(yè)主也可以采取先買再租的做法，作為一種投資方式。推廣方案一、廣告主旨（SLOGAN）提升居住品質(zhì)實用改變生活理由如下地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@16-16-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.1、此概念抓準了周邊拆遷戶等人群的消費心理，定位了項目的品質(zhì)和人群的特質(zhì)，更利于價值感認同和理解。2、此概念準確概括了準客戶感情共鳴，而且聯(lián)系項目的品質(zhì)，具有強烈識別性，容易從眾多的樓盤中脫穎而出。3、此概念具備通俗性，便于受眾理解，同時也具備了哲理性，在尋找品質(zhì)的過程中實用是第一位的。4、此概念易于在當今樓市飄渺浮華的概念中明顯脫離出來，相比之下樸實注重本質(zhì)的理念更容易獲得消費心理上的認同——居住從來就是為了改變生活的條件。5、此概念便于整合項目的其他特性，協(xié)調(diào)有機統(tǒng)一項目資源，具有強烈的親和力和感召力。二、規(guī)范視覺識別系統(tǒng)1、項目重新確定案名及Logo。A、緣由好的LOGO或案名是好項目的代言物，是項目氣質(zhì)與品位的最直接的承載。原來項目名稱對推廣宣傳的識別乃至記憶度方面存有嚴重弊端，傳播極為不利，而且，直接影響到產(chǎn)品的品質(zhì)。更換名稱和Logo實為必需。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@17-17-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.B、辦法具體做法可采用新名稱與原有名稱同時使用，逐漸淡化原有案名。2、售樓部及售樓部戶外指示性識別。A、室內(nèi)加對客戶更人性服務(wù)的細節(jié)設(shè)施等。B、室外地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@18-18-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.象的作用。注：售樓處的銷售人員是整個售樓處的靈魂，他們的衣著及舉止言談直接影響到買房人對項目的態(tài)度。所以應(yīng)加強對銷售人員的培訓(xùn)，如果每一名銷售人員都能做到獨當一面，則此項目定能在周邊各項目中力拔頭籌。三、活動公關(guān)類廣告策動1、根據(jù)具體節(jié)日的活動公關(guān)A活動目的：再次深入推廣“1+0=2”銷售策略和青塔班車事宜，影響帶動更多的準客戶。活動人群：前期報廣中電話聯(lián)系過的準客戶。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@19-19-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.2周前在前期廣告中附帶預(yù)告；具體活動時間為元旦前一天到三天中選擇（上午1000—1700活動地點：青塔東里小區(qū)?；顒觾?nèi)容：促銷、聯(lián)誼、抽獎，免費派發(fā)印有項目和企業(yè)以及戶型介紹的《幸福生活速遞》DM。效果評估：通過此活動能迅速的直接與準客戶發(fā)生溝通，產(chǎn)生銷售。而且，也增加企業(yè)和項目的美譽度。B、春節(jié)期間（贈送有公司和項目識別的貼門用的“新春搬新家/雙新雙喜”活動人群：周邊住戶及所有前來看房的人?；顒訒r間：春節(jié)前兩周?；顒拥攸c：青塔東里小區(qū)?；顒觾?nèi)容：贈送“?！弊钟∷⑵?、折頁和禮品。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@20-20-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.著裝建議：活動當天工作人員穿唐裝。效果評估：深入人心的活動通常會讓人倍受感動，對項目產(chǎn)生強大興趣。通過此活動能迅速的直接與準客戶發(fā)生溝通，產(chǎn)生銷售。而且，也增加企業(yè)和項目的美譽度。C活動人群：前期報廣、活動、登門看房及電話聯(lián)系過的準客戶?；顒訒r間：元宵節(jié)。地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@21-21-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.活動地點：青塔東里小區(qū)?；顒觾?nèi)容：燈謎、聯(lián)誼。著裝建議：活動當天工作人員穿唐裝。1、根據(jù)客戶對象和銷售實際情況做有針對性的媒體投放，建議選擇《北京晚報》等貼近老百姓生活的媒體。報紙平面系列廣告因此項目無特別的優(yōu)勢，具體創(chuàng)意避開單獨從形象、地段、價格等產(chǎn)品細節(jié)的放大的做法，直接從品牌、地址：北京市朝陽區(qū)惠新西新18號羅馬花園B座503A郵編：100029電話：01064947925轉(zhuǎn)16傳真18E-mail:bjlx@22-22-◎概念營銷活動先行青塔東里廣告策劃北京炫鳥廣告有限公司EIJINGFLAMINGBIRDADVERTISINGCO.,LTD.品質(zhì)、價值三方面