茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案

溧峰茶市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案打算概要:.不僅要喝出美味,喝出安康，喝出時(shí)尚、喝出風(fēng)格更是將來中國(guó)市場(chǎng)飲料進(jìn)展的必定突破性的進(jìn)展,經(jīng)過適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展創(chuàng)和構(gòu)造重組來重面對(duì)消費(fèi)者是溧峰茶所要面臨的首要課題.溧峰茶也將認(rèn)清市場(chǎng)，重定位.溧峰茶經(jīng)營(yíng)的茶葉將細(xì)分為多品類的型養(yǎng)生飲品重出市場(chǎng).關(guān)鍵字：綠茶,營(yíng)銷打算，營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)細(xì)分當(dāng)前營(yíng)銷狀況：內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：產(chǎn)品分析:中國(guó)是茶的家鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有賞識(shí)情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、BC等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種成效。溧峰使命：.這是企業(yè)之所以存在的根本緣由，公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。業(yè)務(wù)關(guān)系：〔社區(qū)〕，便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng).預(yù)警信號(hào)：隨著飲料市場(chǎng)不斷推陳出,在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的飲料市場(chǎng),溧峰市場(chǎng)卻沒有緊緊跟隨市場(chǎng)的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、滿足消費(fèi)者的需要.外部環(huán)境的分析與掃描：宏觀環(huán)境,是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。我國(guó)人口基數(shù)大。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我國(guó)人民收入的提高我國(guó)已經(jīng)被視為世界最大潛在市場(chǎng)。隨著人們保健意識(shí)的增加以及消費(fèi)需求的多元化 ,“養(yǎng)分”和“養(yǎng)生”已經(jīng)成為茶飲料的增值亮點(diǎn)，茶越喝越養(yǎng)分也成了茶進(jìn)展的趨勢(shì)。不少茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個(gè)保健養(yǎng)生的產(chǎn)品概念 ,既是順應(yīng)“中國(guó)市場(chǎng)飲料進(jìn)展的必定方向”，也是豐富產(chǎn)品構(gòu)造、擴(kuò)大消費(fèi)群體的重立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)憂，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。我國(guó)將迎來一個(gè)快速進(jìn)展期。中國(guó)實(shí)行的是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，企業(yè)的一切活動(dòng)都以市場(chǎng)為中心 ,市場(chǎng)是其價(jià)值實(shí)現(xiàn)的場(chǎng)所。近年來，隨著我國(guó)整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)，之一。商務(wù)部又出臺(tái)政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織簡(jiǎn)潔造成交通擁堵、人身?yè)p害、秩序混亂的限時(shí)限量促銷,消退安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進(jìn)一步,標(biāo)準(zhǔn)零售企業(yè)的促銷活動(dòng).變化。微觀環(huán)境,企業(yè)必需對(duì)微觀環(huán)境營(yíng)銷進(jìn)展分析.作為像溧峰這種老字號(hào)企業(yè)，早已在寬闊消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,優(yōu)化溧峰在消費(fèi)者心中與時(shí)俱進(jìn)的形象。促進(jìn)企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。品牌分析茶葉作為一種飲料,從唐朝開頭,流傳到我國(guó)西北各個(gè)少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?“一日無茶則滯，三日無茶則病“。中國(guó)是茶樹的原產(chǎn)地。,加工的士交通便利，遠(yuǎn)離污染水源,20m以上，離開常常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國(guó)家要求.不管是從加工地點(diǎn)的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢(shì)。溧峰的經(jīng)營(yíng)理念是“飲誕生活甘苦，品嘗生活真諦”，消費(fèi)者對(duì)于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費(fèi)者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加留意茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國(guó)是文明古國(guó)，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們?cè)诤炔璧耐瑫r(shí) ,感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著 于其豐富的養(yǎng)分元素和藥用價(jià)值。而是更留意“品 “，茶水入口之時(shí)，更加會(huì)給人們帶來一種安靜致遠(yuǎn)、苦惱全無的閑適心境 ,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所期望帶給大家的。消費(fèi)者分析中國(guó)消費(fèi)茶葉的人群數(shù)量在漸漸增多,以目前中國(guó)主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等.茶的飲用習(xí)慣茶的飲用習(xí)慣工作提神休閑聚會(huì)12%飲用習(xí)慣送禮佳36%24%28%的是茶提神的成效，有養(yǎng)分的價(jià)值，明顯以從事腦力勞動(dòng)的商務(wù)男性為主.從性別比例來看:,女性,37%,男性,63%女性女性男性以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費(fèi)人群,茶的集中消費(fèi)趨勢(shì)是男性.消費(fèi)概況及分析從傳統(tǒng)來看，在中國(guó),茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國(guó)人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物.而隨著人們生活與需求的不斷變化,人們對(duì)茶葉又增加了諸多的生疏與需求?？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。個(gè)人消費(fèi)者:年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為.茶作為一種飲料消費(fèi),按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。上下功夫。數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多項(xiàng)選擇擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對(duì)袋泡茶有誤會(huì)，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對(duì)袋茶不屑一顧。功能消費(fèi)的主要對(duì)象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更賽過廣告.而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好,因此大型商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力較大。旅游消費(fèi)者了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會(huì)帶上一些普洱茶。在這些名茶家鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰?guó)營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下企業(yè)的產(chǎn)禮品消費(fèi)者主要的購(gòu)置動(dòng)機(jī).團(tuán)體消費(fèi)者樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種.賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否準(zhǔn)時(shí)送貨上門是很重要的打算因素。專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者專業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等.這些場(chǎng)所最能集中表達(dá)中國(guó)茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域.但由于這些場(chǎng)所需要高利潤(rùn)來維持，其選購(gòu)的茶多帶有一些奇特性,不期望價(jià)格公開，因此，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)一的品牌茶有肯定排斥.作為中國(guó)茶消費(fèi)的頂級(jí)層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應(yīng)Swot優(yōu)勢(shì)文化傳統(tǒng) 品牌之上 品牌擴(kuò)張之路中國(guó)是茶的家鄉(xiāng)，也是禮儀之邦，對(duì)于茶水的信封并非一朝一夕之事，中國(guó)也是盛產(chǎn)茶葉的國(guó)家，鑒于此，中國(guó)人對(duì)于品茶都有著自己獨(dú)到的見解.

活甘苦，品嘗生活真諦位到了進(jìn)一步穩(wěn)固,也為注入了能量元素。

產(chǎn)品：完善的產(chǎn)業(yè)鏈良好的品牌定位營(yíng)銷:浩大的銷售渠道品牌營(yíng)銷創(chuàng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略：全國(guó)化品牌進(jìn)展謀求全球化擴(kuò)張劣勢(shì)產(chǎn)品 概念模糊形式單肯定價(jià)偏高產(chǎn)品包裝產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端談判力量相對(duì)偏弱，同時(shí)渠道本錢也格外高渠道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大,對(duì)經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商涼茶類：霸王涼茶，和其正乳飲類：蒙牛、伊利等果飲類：康師傅、農(nóng)夫果園等功能類：紅牛、脈動(dòng)、激活、尖叫等碳酸飲料:可口可樂時(shí)機(jī)大環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng)壁壘險(xiǎn)力量較強(qiáng),加之我國(guó)原材料豐富、市場(chǎng)飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象

?國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?在茶市場(chǎng)目前還沒有與溧峰抗衡的其次品牌行業(yè)進(jìn)展 國(guó)內(nèi)大大事行業(yè)進(jìn)展國(guó)內(nèi)大大事????飲料行業(yè)前景大好安康飲料比重提高趨勢(shì)王老吉符合安康飲料的進(jìn)展????2023年南京青奧會(huì)2023年倫敦年奧運(yùn)會(huì)行業(yè)趨勢(shì)所帶來的弊端：隨著社會(huì)現(xiàn)代化的加速形成，中國(guó)飲料市場(chǎng)進(jìn)一步加快與世界市場(chǎng)融合的速度，這對(duì)于中國(guó)飲料也來說既是一輪的挑戰(zhàn)，同時(shí)也面臨很多風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)形象宣傳多數(shù)留意個(gè)體宣傳,無視培育整體市場(chǎng),應(yīng)當(dāng)生疏到整體市場(chǎng)的重要性.從而不具備自己的品牌特色，簡(jiǎn)潔與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！品牌戰(zhàn)略及推廣策略/家庭消費(fèi):品牌戰(zhàn)略：銷售——獵取規(guī)模效益；市場(chǎng)-—提升品牌知名度多品牌策略-—高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走安康旅游消費(fèi)：品牌戰(zhàn)略：銷售-—獵取單品高利潤(rùn)；市場(chǎng)——營(yíng)造外鄉(xiāng)名優(yōu)特產(chǎn)形象游客分眾營(yíng)銷策略——特別的媒體、特別的渠道、特別的促銷高端形象策略--抓住禮品消費(fèi)心理，以形象獵取消費(fèi)者增值效勞策略-—以附加價(jià)值吸引并留住顧客專業(yè)效勞策略——以專業(yè)對(duì)專業(yè)，特別效勞贏得核心顧客下面，對(duì)各種策略分別進(jìn)展闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清楚?！€(gè)人或家庭消費(fèi)-—多品牌策略消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部的消費(fèi)者，否則,在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求.高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費(fèi)力量及文化需求,應(yīng)針對(duì)性地推出茶樓、禮品專柜作為推廣渠道.需求推出不同的系列.品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)留意參加時(shí)尚元素，賜予中國(guó)傳統(tǒng)千零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者,因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可承受捆綁方式進(jìn)展促銷?；愒O(shè)、現(xiàn)場(chǎng)促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式?！ぢ糜蜗M(fèi)——分眾營(yíng)銷策略產(chǎn)品的包裝是否表達(dá)當(dāng)?shù)匚幕?還有，一般來說，很多旅游的游客購(gòu)置的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素.與理解，設(shè)計(jì)具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購(gòu)置需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳,比方媒同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響?！ざY品消費(fèi)——高端形象策略中國(guó)是格外留意送禮的國(guó)家，由于近年來對(duì)禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象,因此，人們?cè)谶x擇禮品時(shí)更多項(xiàng)選擇擇贈(zèng)送具有安康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶“中，茶葉漸漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理承受價(jià)位,而對(duì)實(shí)際象重點(diǎn)在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形置;人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來?！F(tuán)體消費(fèi)-—增值效勞策略者具有特別性——購(gòu)置者是消費(fèi)者的一個(gè)代表.因此，企業(yè)需要為購(gòu)置者供給更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象.企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護(hù)了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象.·專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)——專業(yè)效勞策略對(duì)于專業(yè)場(chǎng)所來說,溧峰的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者,費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得的消費(fèi)者。作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。厚回報(bào)。四、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對(duì)消費(fèi)群體的分析及對(duì)應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對(duì)于企業(yè)來說,品牌推廣目的在于為長(zhǎng)期及短期的銷售效勞，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方可百戰(zhàn)不因此，企業(yè)必需制定明確的市場(chǎng)目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個(gè)階段的目的,才不會(huì)亂了陣腳.在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：售，初步確立溧峰茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象;·2023界。五、溧峰品牌縱向延長(zhǎng)策略縱向延長(zhǎng)策略可概括為“三部曲”：“溧峰茶?現(xiàn)代茶?安康茶”·第一階段:“溧峰茶“目標(biāo)說明:高起點(diǎn)推出溧峰品牌，使消費(fèi)者將溧峰與優(yōu)質(zhì)牢靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國(guó)茶第一品牌的印象.核心傳播概念:茶之都，茶之秀.普洱茶,中國(guó)茶。-—溧峰，真正的茶者在潛移默化中將溧峰等同于“真正的茶”?！て浯坞A段：“溧峰現(xiàn)代茶”目標(biāo)說明:將溧峰融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)奇特的茶與消費(fèi)者親切接觸，為傳假設(shè)廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)，必將掀起溧峰的購(gòu)置及消費(fèi)熱潮。文化傳播策略及手段:讓溧峰走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶?！さ谌A段：“溧峰安康茶”目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋“之外必需擁、追求安康的象征。同時(shí)傳達(dá)溧峰時(shí)刻與人們?cè)谝黄鸬母拍?。天pop解普洱茶安康功能及普洱茶文化。六、溧峰品牌橫向推廣策略及推廣手段贏得外鄉(xiāng)的消費(fèi)者，通過外鄉(xiāng)消費(fèi)者的口碑效應(yīng),不斷始終南京這個(gè)六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的?南京的”.廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)展樣板市場(chǎng)的建設(shè).實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國(guó)地域?qū)掗?，各地消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)需求各有所不同,因此應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品與溝通的良好時(shí)機(jī)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道.這一階段我們可稱之為“溧峰的?中國(guó)的”。選取較為適合的區(qū)域進(jìn)展品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。外的商家進(jìn)展溝通，獵取信息,并爭(zhēng)取合作時(shí)機(jī)。全國(guó)性的分區(qū)域品牌推廣打算期望于2023年初之前完成,在2023年年初，12為“溧峰的?世界的”。七、周期性及臨時(shí)性推廣策略通過打算性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(zhǎng)具有連續(xù)性,同時(shí)使消費(fèi)者感覺化，成長(zhǎng)為一個(gè)真正的品牌。時(shí)的時(shí)機(jī),有效地進(jìn)展品牌推廣，將對(duì)品牌的提升起到難以估量的效果.·大事營(yíng)銷牛借助神五升空就是大事營(yíng)銷的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來，國(guó)人對(duì)安康的關(guān)注越來越猛烈，溧峰可借助安康大事有效的宣傳自身安康形象.同時(shí)，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)聞消滅,不管是利好還是利壞聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)展捆綁,進(jìn)展大事營(yíng)銷，特別是全民關(guān)注率格外高的大事，比方奧運(yùn)會(huì)、世界杯等，假設(shè)能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象?！す?jié)日營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶,越來越具有宣傳主題進(jìn)展促銷,是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。進(jìn)展群眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。進(jìn)展說明?！八筒瑁桶部怠?溧峰，茶中之君子”的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，協(xié)作專賣店、商超生動(dòng)化陳設(shè).削減庸俗的商業(yè)促銷廣告,增加主題宣傳，制作精巧主題禮品手袋，增加促銷人員力氣。由于禮品購(gòu)置者多會(huì)同時(shí)購(gòu)置幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)展捆裝的