茶葉市場營銷推廣方案

溧峰茶市場營銷推廣方案打算概要:.不僅要喝出美味,喝出安康，喝出時尚、喝出風(fēng)格更是將來中國市場飲料進展的必定突破性的進展,經(jīng)過適當(dāng)?shù)倪M展創(chuàng)和構(gòu)造重組來重面對消費者是溧峰茶所要面臨的首要課題.溧峰茶也將認(rèn)清市場，重定位.溧峰茶經(jīng)營的茶葉將細(xì)分為多品類的型養(yǎng)生飲品重出市場.關(guān)鍵字：綠茶,營銷打算，營銷戰(zhàn)略，市場細(xì)分當(dāng)前營銷狀況：內(nèi)部環(huán)境的掃描與分析：產(chǎn)品分析:中國是茶的家鄉(xiāng)，飲茶已有幾千年的歷史，名品薈萃，主要品種有綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶、白茶、黃茶、黑茶。茶有健身、治療之藥物療效，又富有賞識情趣，可陶冶情操。茶葉由兒茶素類、咖啡因以及包括鉀、鈣、鎂、錳在內(nèi)的11種礦物質(zhì)和包括類胡蘿卜素、BC等多種維生素。具有安神、明目、清頭目、生津止渴、清熱、消暑、解讀、消食、利水、下氣、通便等二十三種成效。溧峰使命：.這是企業(yè)之所以存在的根本緣由，公司生產(chǎn)、營銷、財務(wù)都以之為最終目標(biāo)。業(yè)務(wù)關(guān)系：〔社區(qū)〕，便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店，這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長.預(yù)警信號：隨著飲料市場不斷推陳出,在以可口可樂公司為主導(dǎo)的系列碳酸飲料的市場之競爭如此劇烈的飲料市場,溧峰市場卻沒有緊緊跟隨市場的腳步。生產(chǎn)、經(jīng)營、滿足消費者的需要.外部環(huán)境的分析與掃描：宏觀環(huán)境,是衡量市場潛在容量的重要因素。我國人口基數(shù)大。隨著我國市場經(jīng)濟的進展，我國人民收入的提高我國已經(jīng)被視為世界最大潛在市場。隨著人們保健意識的增加以及消費需求的多元化 ,“養(yǎng)分”和“養(yǎng)生”已經(jīng)成為茶飲料的增值亮點，茶越喝越養(yǎng)分也成了茶進展的趨勢。不少茶廠家為此確定了減肥茶、明目茶、消食茶等多個保健養(yǎng)生的產(chǎn)品概念 ,既是順應(yīng)“中國市場飲料進展的必定方向”，也是豐富產(chǎn)品構(gòu)造、擴大消費群體的重立頓、優(yōu)樂美、香飄飄等勾兌奶茶傷胃和發(fā)胖的擔(dān)憂，市場競爭力較強。我國將迎來一個快速進展期。中國實行的是市場經(jīng)濟市場經(jīng)濟體制，企業(yè)的一切活動都以市場為中心 ,市場是其價值實現(xiàn)的場所。近年來，隨著我國整個宏觀經(jīng)濟的持續(xù)快速增長，之一。商務(wù)部又出臺政策，要求商業(yè)企業(yè)不組織簡潔造成交通擁堵、人身損害、秩序混亂的限時限量促銷,消退安全隱患。要求各地商務(wù)主管部門要進一步,標(biāo)準(zhǔn)零售企業(yè)的促銷活動.變化。微觀環(huán)境,企業(yè)必需對微觀環(huán)境營銷進展分析.作為像溧峰這種老字號企業(yè)，早已在寬闊消費者心目當(dāng)中樹立峰企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系,優(yōu)化溧峰在消費者心中與時俱進的形象。促進企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目標(biāo)。品牌分析茶葉作為一種飲料,從唐朝開頭,流傳到我國西北各個少數(shù)名族地區(qū)，成為當(dāng)?shù)厝嗣裆畹谋匦杵?“一日無茶則滯，三日無茶則病“。中國是茶樹的原產(chǎn)地。,加工的士交通便利，遠(yuǎn)離污染水源,20m以上，離開常常噴灑農(nóng)藥的農(nóng)田100m以上，加工廠所處的大氣環(huán)境和水源符合國家要求.不管是從加工地點的選址還是從終止農(nóng)田的栽培要求而言，均占有優(yōu)勢。溧峰的經(jīng)營理念是“飲誕生活甘苦，品嘗生活真諦”，消費者對于茶文化的感知是溧峰所追求的。消費者不僅只能停留于茶的外形和色澤，即干香，應(yīng)更加留意茶葉的品質(zhì)，以及茶水入口之后的思想感知。中國是文明古國，禮儀之邦，很重禮節(jié)。溧峰追求的是，人們在喝茶的同時 ,感知到的不僅僅是味覺上的甘甜，人們不僅是把茶當(dāng)成生津止渴的飲料之一，不是只著 于其豐富的養(yǎng)分元素和藥用價值。而是更留意“品 “，茶水入口之時，更加會給人們帶來一種安靜致遠(yuǎn)、苦惱全無的閑適心境 ,平和、淡然的中庸之道就是溧峰所期望帶給大家的。消費者分析中國消費茶葉的人群數(shù)量在漸漸增多,以目前中國主要飲用茶的群族來分類，大約可以分為高端商務(wù)人士、中老年老年群體等.茶的飲用習(xí)慣茶的飲用習(xí)慣工作提神休閑聚會12%飲用習(xí)慣送禮佳36%24%28%的是茶提神的成效，有養(yǎng)分的價值，明顯以從事腦力勞動的商務(wù)男性為主.從性別比例來看:,女性,37%,男性,63%女性女性男性以上數(shù)據(jù)顯示飲用茶水的人士中，男性是占半數(shù)以上的消費人群,茶的集中消費趨勢是男性.消費概況及分析從傳統(tǒng)來看，在中國,茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需;逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物.而隨著人們生活與需求的不斷變化,人們對茶葉又增加了諸多的生疏與需求。總體來看，當(dāng)下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。個人消費者:年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為.茶作為一種飲料消費,按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習(xí)慣消費、功能消費、家庭消費。上下功夫。數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多項選擇擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,對袋泡茶有誤會，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。功能消費的主要對象為女性或中老年人,如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都過份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更賽過廣告.而城市女性大多有逛商場的嗜好,因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。旅游消費者了買地道的西湖龍井,到云南旅游的人也會帶上一些普洱茶。在這些名茶家鄉(xiāng),產(chǎn)品信譽度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下企業(yè)的產(chǎn)禮品消費者主要的購置動機.團體消費者樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種.賓館酒店等的消費多由專職部門負(fù)辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé),可否準(zhǔn)時送貨上門是很重要的打算因素。專業(yè)場所消費者專業(yè)場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等.這些場所最能集中表達中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區(qū)域.但由于這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些奇特性,不期望價格公開，因此，對市場價格統(tǒng)一的品牌茶有肯定排斥.作為中國茶消費的頂級層次，這個市場具有示范作用，也應(yīng)Swot優(yōu)勢文化傳統(tǒng) 品牌之上 品牌擴張之路中國是茶的家鄉(xiāng)，也是禮儀之邦，對于茶水的信封并非一朝一夕之事，中國也是盛產(chǎn)茶葉的國家，鑒于此，中國人對于品茶都有著自己獨到的見解.

活甘苦，品嘗生活真諦位到了進一步穩(wěn)固,也為注入了能量元素。

產(chǎn)品：完善的產(chǎn)業(yè)鏈良好的品牌定位營銷:浩大的銷售渠道品牌營銷創(chuàng)團隊?wèi)?zhàn)略：全國化品牌進展謀求全球化擴張劣勢產(chǎn)品 概念模糊形式單肯定價偏高產(chǎn)品包裝產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端談判力量相對偏弱，同時渠道本錢也格外高渠道競爭對手

隨著銷售規(guī)模的擴大,對經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商涼茶類：霸王涼茶，和其正乳飲類：蒙牛、伊利等果飲類：康師傅、農(nóng)夫果園等功能類：紅牛、脈動、激活、尖叫等碳酸飲料:可口可樂時機大環(huán)境 競爭壁壘險力量較強,加之我國原材料豐富、市場飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟危機影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢而上的氣象

?國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?在茶市場目前還沒有與溧峰抗衡的其次品牌行業(yè)進展 國內(nèi)大大事行業(yè)進展國內(nèi)大大事????飲料行業(yè)前景大好安康飲料比重提高趨勢王老吉符合安康飲料的進展????2023年南京青奧會2023年倫敦年奧運會行業(yè)趨勢所帶來的弊端：隨著社會現(xiàn)代化的加速形成，中國飲料市場進一步加快與世界市場融合的速度，這對于中國飲料也來說既是一輪的挑戰(zhàn)，同時也面臨很多風(fēng)險：企業(yè)形象宣傳多數(shù)留意個體宣傳,無視培育整體市場,應(yīng)當(dāng)生疏到整體市場的重要性.從而不具備自己的品牌特色，簡潔與其他品牌發(fā)生侵權(quán)事故！品牌戰(zhàn)略及推廣策略/家庭消費:品牌戰(zhàn)略：銷售——獵取規(guī)模效益；市場-—提升品牌知名度多品牌策略-—高端走文化，中端走時尚，低端走安康旅游消費：品牌戰(zhàn)略：銷售-—獵取單品高利潤；市場——營造外鄉(xiāng)名優(yōu)特產(chǎn)形象游客分眾營銷策略——特別的媒體、特別的渠道、特別的促銷高端形象策略--抓住禮品消費心理，以形象獵取消費者增值效勞策略-—以附加價值吸引并留住顧客專業(yè)效勞策略——以專業(yè)對專業(yè)，特別效勞贏得核心顧客下面，對各種策略分別進展闡述，使目標(biāo)、策略、執(zhí)行方式等更趨于清楚?！€人或家庭消費-—多品牌策略消費者的多種需求，但同一個品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足全部的消費者，否則,在溧峰的企業(yè)品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求.高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費力量及文化需求,應(yīng)針對性地推出茶樓、禮品專柜作為推廣渠道.需求推出不同的系列.品牌的設(shè)計與推廣應(yīng)留意參加時尚元素，賜予中國傳統(tǒng)千零食、時尚飲料的消費者,因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可承受捆綁方式進展促銷?；愒O(shè)、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。·旅游消費——分眾營銷策略產(chǎn)品的包裝是否表達當(dāng)?shù)匚幕?還有，一般來說，很多旅游的游客購置的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素.與理解，設(shè)計具有云南特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購置需求。在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳,比方媒同時，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，由于作為旅游產(chǎn)品,更多的受到口碑效應(yīng)的影響?！ざY品消費——高端形象策略中國是格外留意送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈有貶斥的現(xiàn)象,因此，人們在選擇禮品時更多項選擇擇贈送具有安康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶“中，茶葉漸漸成為了人們贈禮的首選。由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理承受價位,而對實際象重點在于制造“托”,做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個方面：品牌的形置;人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。培訓(xùn)。同時在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計、媒體選擇上與群眾品牌區(qū)分開來?！F體消費-—增值效勞策略者具有特別性——購置者是消費者的一個代表.因此，企業(yè)需要為購置者供給更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關(guān)系。般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來說，也等于在為溧峰樹立形象.企業(yè)可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式,既維護了客戶關(guān)系,又能宣傳品牌形象.·專業(yè)場所消費——專業(yè)效勞策略對于專業(yè)場所來說,溧峰的消費者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者,費者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得的消費者。作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。厚回報。四、品牌推廣階段性目標(biāo)完成了對消費群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說,品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售效勞，如何令品牌推廣與銷售提升有機結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題。有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌,而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走,到頭來是賠了夫人又折兵?！吧虉鋈鐟?zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不因此，企業(yè)必需制定明確的市場目標(biāo),統(tǒng)一安排部署,清楚每一個階段的目的,才不會亂了陣腳.在此，本人提出溧峰品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：售，初步確立溧峰茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象;·2023界。五、溧峰品牌縱向延長策略縱向延長策略可概括為“三部曲”：“溧峰茶?現(xiàn)代茶?安康茶”·第一階段:“溧峰茶“目標(biāo)說明:高起點推出溧峰品牌，使消費者將溧峰與優(yōu)質(zhì)牢靠的茶結(jié)合在一起，形成溧峰是中國茶第一品牌的印象.核心傳播概念:茶之都，茶之秀.普洱茶,中國茶。-—溧峰，真正的茶者在潛移默化中將溧峰等同于“真正的茶”?！て浯坞A段：“溧峰現(xiàn)代茶”目標(biāo)說明:將溧峰融入現(xiàn)代時尚，使傳統(tǒng)奇特的茶與消費者親切接觸，為傳假設(shè)廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)，必將掀起溧峰的購置及消費熱潮。文化傳播策略及手段:讓溧峰走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費促銷裝吸引并使初次使用溧峰茶。·第三階段：“溧峰安康茶”目標(biāo)說明：將溧峰融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋“之外必需擁、追求安康的象征。同時傳達溧峰時刻與人們在一起的概念。天pop解普洱茶安康功能及普洱茶文化。六、溧峰品牌橫向推廣策略及推廣手段贏得外鄉(xiāng)的消費者，通過外鄉(xiāng)消費者的口碑效應(yīng),不斷始終南京這個六朝古都的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“溧峰的?南京的”.廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進展樣板市場的建設(shè).實現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里,或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域?qū)掗?，各地消費意識、消費需求各有所不同,因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放c溝通的良好時機，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道.這一階段我們可稱之為“溧峰的?中國的”。選取較為適合的區(qū)域進展品牌的進一步塑造及推廣。外的商家進展溝通，獵取信息,并爭取合作時機。全國性的分區(qū)域品牌推廣打算期望于2023年初之前完成,在2023年年初，12為“溧峰的?世界的”。七、周期性及臨時性推廣策略通過打算性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續(xù)性,同時使消費者感覺化，成長為一個真正的品牌。時的時機,有效地進展品牌推廣，將對品牌的提升起到難以估量的效果.·大事營銷牛借助神五升空就是大事營銷的一個范例。自SARS、禽流感以來，國人對安康的關(guān)注越來越猛烈，溧峰可借助安康大事有效的宣傳自身安康形象.同時，近年來，茶葉行業(yè)及茶領(lǐng)域均不斷有熱點聞消滅,不管是利好還是利壞聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進展捆綁,進展大事營銷，特別是全民關(guān)注率格外高的大事，比方奧運會、世界杯等，假設(shè)能有效利用,必將快速有效提升品牌知名度,塑造品牌形象?！す?jié)日營銷節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶,越來越具有宣傳主題進展促銷,是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。進展群眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。進展說明?！八筒?，送安康—-溧峰，茶中之君子”的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，協(xié)作專賣店、商超生動化陳設(shè).削減庸俗的商業(yè)促銷廣告,增加主題宣傳，制作精巧主題禮品手袋，增加促銷人員力氣。由于禮品購置者多會同時購置幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進展捆裝的